今天一定要讓喬爺鎮(zhèn)樓，因?yàn)榧磳⒅v的是如何更好的抄襲，估計(jì)會(huì)有人不屑。
但是，乖，別鬧。
（話說(shuō)為什么要提喬爺？因?yàn)樗矏?ài)抄啊……）
“借鑒”，是一個(gè)使用率特別高的方法。
不過(guò)借鑒的人多了，就有了問(wèn)題。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的產(chǎn)品、活動(dòng)、設(shè)計(jì)都有種奇妙的相似感。
因?yàn)榇蠹业慕梃b對(duì)象往往都是同一個(gè)：
●凡是做產(chǎn)品的，都愛(ài)研究蘋果；
●凡是做白酒的，都愛(ài)研究江小白；
●凡是做新媒體的，都愛(ài)研究杜蕾斯。
記得曾經(jīng)有篇文章叫《每個(gè)失心瘋的老板，都曾逼新媒體部門學(xué)過(guò)杜蕾斯》。雖然內(nèi)容我沒(méi)看，但是標(biāo)題一下子被我記住了，戳心。
哦對(duì)了，還有，凡是蹭熱點(diǎn)的，也愛(ài)研究杜蕾斯。
對(duì)此，環(huán)時(shí)互動(dòng)的老金曾寫過(guò)一篇杜蕾斯如何蹭熱點(diǎn)的文章，里面有一句很經(jīng)典的話：
“你是要借勢(shì)，不是要碰瓷”。
（別問(wèn)我老金是誰(shuí)，如果你真研究過(guò)杜蕾斯的話。）
接下來(lái)進(jìn)入正題。
假如讓你來(lái)打造一個(gè)年輕人喜歡的白酒品牌，不許借鑒江小白的“表達(dá)瓶”，你還能借鑒誰(shuí)呢？
這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，其實(shí)不在于尋找有哪些合適的抄襲目標(biāo)。
而是在于，如何才能擴(kuò)大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里。
今天師爺給你介紹一個(gè)好方法：
●爬梯子。
1.
登得越高，看得越遠(yuǎn)。
爬梯子的方法就是這個(gè)意思。
每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。
回到剛才的問(wèn)題，我們?nèi)绾斡谩敖梃b”的方法，打造年輕人喜歡的白酒品牌呢？
●站在梯子底部，看到的圈子是「公司內(nèi)部」。
我和我的同事，曾經(jīng)做過(guò)哪些可以借鑒的方案？
●往上爬了一層，看到的圈子是「做白酒的同行」。
我的白酒同行們，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？
●爬到第3層，看到的圈子是「所有做酒的同行」。
紅酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法國(guó)酒、俄國(guó)酒……，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？
●爬到第4層，看到的圈子是「所有做酒水飲料的同行」。
可樂(lè)、牛奶、咖啡、果汁……，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？
梯子爬到了這一步，你可能已經(jīng)想到一些合適的案例了。
比如，或許可以借鑒可口可樂(lè)的昵稱瓶，走個(gè)性化定制的路線。
又或者可以借鑒芝華士，打造特別的圈子文化，走小眾細(xì)分路線。
看到這里，好像有點(diǎn)思路了吧？但是感覺(jué)還差了一口氣。
沒(méi)關(guān)系，接下來(lái)還要講得更多。
2.
需要換一個(gè)梯子了。
剛才，我們沿著行業(yè)的梯子一步步往上爬，擴(kuò)大了視野。
接下來(lái)，我們換一個(gè)梯子，用不同的角度看世界。
還記得問(wèn)題嗎？如何做出一個(gè)年輕人喜歡的白酒品牌。
我們可以從年輕人的視角往外擴(kuò)散。
●站在梯子底部，看到的是「我這樣的年輕人喜歡的品牌」；
●爬到第2層，看到的是「愛(ài)喝酒愛(ài)聚會(huì)的年輕人喜歡的品牌」；
●爬到第3層，看到的是「互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人喜歡的品牌」；
●爬到第4層，看到的是「全世界的年輕人喜歡的品牌」。
這個(gè)時(shí)候，所有的大眾品牌、小眾品牌，只要是年輕人喜歡的，都進(jìn)入了你的視線中。
或許你會(huì)想到ZARA。
好吧，其實(shí)是我想到了，因?yàn)樗褺OSS是世界首富，無(wú)法忽視啊。
如果借鑒ZARA，會(huì)怎么樣呢？
估計(jì)是一個(gè)快速迭代、海量口味的白酒品牌。
“本周新上架一款茅臺(tái)口味的白酒，相似度高達(dá)88%?！?/font>
“只有1000瓶，賣完就下架了哦，不囤貨。”
“每天有500多個(gè)專業(yè)調(diào)酒師，穿梭在全球各地，為你復(fù)制最新最潮的酒?！?/font>
或許就是這樣的，應(yīng)該挺有趣。
3.
接下來(lái)講一個(gè)真實(shí)案例，看看別人是如何通過(guò)爬梯子，找到可借鑒的解決方案。
1997年，設(shè)計(jì)師菲奧娜·菲赫斯特在公司里接到了一個(gè)任務(wù)：設(shè)計(jì)一款游泳衣，讓游泳者穿上后游得更快。
如何通過(guò)“爬梯子”找到解決方法呢？
一號(hào)梯子：
●公司內(nèi)部的泳衣設(shè)計(jì)方向→泳衣同行的設(shè)計(jì)方向→運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)方向。
沿著這個(gè)思路，她發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的趨勢(shì)是：材料更加平滑、設(shè)計(jì)更加緊身、用料更少。
但是實(shí)驗(yàn)下來(lái)，對(duì)提升速度沒(méi)什么明顯幫助。
那么換成二號(hào)梯子：
●能游得快的泳衣→能游得快的人造物體→能游得快的所有物體。
沿著這個(gè)思路，她想到了去自然博物館，觀察生物標(biāo)本。
很幸運(yùn)地，她被博物館向?qū)нM(jìn)了不對(duì)外開(kāi)放的密室，見(jiàn)到了一條鯊魚標(biāo)本。
向?qū)?duì)她說(shuō)，“菲奧娜，你得過(guò)來(lái)摸摸它的鼻子，它的肚子?！?/font>
菲奧娜摸了摸鯊魚的鼻子，感覺(jué)特別粗糙，甚至扎手。如果從它的鼻子一直摸到它的尾部，會(huì)感覺(jué)很光滑，但又有點(diǎn)像魚的鱗片；如果反向摸回來(lái)，就會(huì)感到很銳利，可能會(huì)割傷手。
他們將一份鯊魚皮樣品送至一處實(shí)驗(yàn)室，然后收到了實(shí)驗(yàn)室寄回的鯊魚皮的粗糙密紋的圖像。
這些圖像讓菲奧娜靈光一閃：
“多年來(lái)，許多人都認(rèn)為平滑的材質(zhì)是提升速度的關(guān)鍵所在。但如果你看看鯊魚皮是如何的粗糙，你就會(huì)知道‘粗糙度’才是制造快速面料的關(guān)鍵所在?！?/font>
（確實(shí)，哈佛大學(xué)某位科學(xué)家所做的一份實(shí)驗(yàn)也表明，鯊魚粗糙的盾鱗減少了在水中運(yùn)動(dòng)的阻力，加大了推力。）
由此受到啟發(fā)，菲奧娜和同事們對(duì)1000余種纖維織物進(jìn)行了采樣，直至發(fā)現(xiàn)了一種可模擬鯊魚皮材質(zhì)的纖維。
不僅如此，他們還仔細(xì)觀察了人造物體——魚雷。
菲奧娜設(shè)計(jì)的泳衣遮蓋著身體的大部分，就像第二層皮膚一樣?！坝疽聦?duì)身體的各肌肉塊的擠壓和碰撞，運(yùn)動(dòng)員的身形會(huì)更像是一枚穿梭在水中的魚雷。”
泳衣研發(fā)出來(lái)后，在一次又一次的測(cè)試中，這款被稱為Fastskin的鯊魚皮泳衣的效果始終優(yōu)于以前的泳衣。
在2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上，鯊魚皮泳衣初次正式亮相。它的結(jié)果令人激動(dòng)：高達(dá)83%的游泳獎(jiǎng)牌獲得者身著的就是這款鯊魚皮。
這就是運(yùn)用爬梯子的方法，幫助菲奧娜找到了絕佳的借鑒目標(biāo)，從而讓產(chǎn)品獲得了巨大成功。
后來(lái)，因?yàn)轷忯~皮泳衣的效果太好，引起了關(guān)于公平競(jìng)爭(zhēng)的巨大爭(zhēng)議，國(guó)際泳聯(lián)因此宣布從2010年起對(duì)某些泳衣的材質(zhì)和款式實(shí)行禁止。
4.
天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的?！滴鯉煚?/b>
總結(jié)下今天的文章：
尋找借鑒目標(biāo)時(shí)，如何才能擴(kuò)大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里呢？
可以試試“爬梯子”這個(gè)方法。
登得越高，看得越遠(yuǎn)。爬梯子的方法就是這個(gè)意思。
每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。
值得注意的是，梯子不只有一個(gè)。
可以沿著行業(yè)的梯子往上走，也可以沿著其他梯子往上走，用不同的角度看世界，直到發(fā)現(xiàn)最合適的參考物。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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