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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
用戶源源不斷,看這些游戲是如何“躺著賺錢”的!
2017-10-19 10:47:42

在流量緊縮的手游環(huán)境下,有人抓破腦袋想盡辦法買量,也有人輕輕松松千萬(wàn)級(jí)別用戶送上門,而今天手游那點(diǎn)事要說(shuō)的,就是那些能拿下“自來(lái)粉”,輕松實(shí)現(xiàn)躺賺的游戲。它們自帶的吸量功能,在行業(yè)中看似非常神秘,但卻各有套路,而實(shí)際上,真正的四兩撥千斤,也無(wú)外乎就是這些類型的游戲。

1.瘟疫公司

像病毒一樣全球虐殺,上線5年仍穩(wěn)居50+市場(chǎng)iOS付費(fèi)榜第一

在2012年5月26日的夜里,一款名為《瘟疫公司》的游戲悄悄上線了,沒(méi)有曝光、沒(méi)有宣傳。第二天凌晨這款游戲就被下載了500次。而后的5年時(shí)間里,《瘟疫公司》真的像瘟疫一樣在全球蔓延。到了2017年10月,這款游戲的全球玩家正式突破了1億,也就說(shuō)有1.3%的全球人口都是該游戲的玩家。這款游戲研發(fā)費(fèi)用僅5000美元,市場(chǎng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用也基本為零,卻曾居126國(guó)iOS付費(fèi)榜榜首。到了今天,《瘟疫公司》依然每天能夠到達(dá)50多個(gè)市場(chǎng)付費(fèi)榜第一的位置。這樣的瘋狂吸量模式,估計(jì)開(kāi)發(fā)商在五年前做夢(mèng)也不敢想。


那么這款游戲是怎樣做到像病毒一樣蔓延的呢?

《瘟疫公司》這款產(chǎn)品玩法模式上比較有趣,玩家盡量讓病毒感染更多的人就可以了。病毒不能太激進(jìn),在感染足夠多的人之前把宿主殺死;但也不能太慢,讓解藥有足夠多的時(shí)間面世。在玩法的設(shè)定上頗有一些“反人類”的操控世界手段讓玩家為之沉迷。

此外最容易引起自然發(fā)酵的還是給病毒起名字的社交傳播,如“XX的腳氣”、“小時(shí)代”、“EXO”、“考研”病毒在全球蔓延,很是能夠帶動(dòng)玩家身邊的人。當(dāng)“小時(shí)代”病毒、“室友的腳氣”或者是“鹿晗腦殘粉”病毒毀滅全人類的信息提示框跳出來(lái)的時(shí)候,這種現(xiàn)實(shí)照進(jìn)來(lái)的快感,不是一般游戲能夠提供的。


2.《夢(mèng)幻花園》

安卓渠道一推廣,iOS的量也漲上來(lái)了

俄羅斯開(kāi)發(fā)商Playrix的《夢(mèng)幻花園》安卓渠道由樂(lè)逗代理,在上線前期還是進(jìn)行了大力的推廣。樂(lè)逗通過(guò)電視廣告、地鐵廣告、景區(qū)大屏廣告、新疆院線映前廣告和今日頭條相關(guān)內(nèi)容制作進(jìn)行宣傳。根據(jù)樂(lè)逗市場(chǎng)部透露,目前上線僅一個(gè)月多的《夢(mèng)幻花園》安卓版已經(jīng)突破了100萬(wàn)DAU,而且自然流量也是非常好。

最受益的當(dāng)然是國(guó)內(nèi)的iOS渠道,本身這款游戲在海外屢次得獎(jiǎng)就已經(jīng)自帶吸量屬性了,再加上樂(lè)逗代理、樂(lè)逗大推安卓版、系列新作《夢(mèng)幻家園》上線等動(dòng)作都無(wú)疑是為iOS版本推波助瀾。根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù),截止至2017年Q2《夢(mèng)幻花園》iOS版已經(jīng)有223萬(wàn)MAU,目前更是穩(wěn)穩(wěn)保持在iOS免費(fèi)榜TOP100,偶爾能夠沖擊TOP20。


三消游戲這么多,做的好的也不在少數(shù)。如果讓手游那點(diǎn)事總結(jié)《夢(mèng)幻花園》的成功之道,可能要借用Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人的一句話,“我們的游戲玩法和一般的三消游戲、中重度游戲都有很大的不同。在我們的游戲中,你會(huì)想知道故事中的人物經(jīng)歷了什么?!?/font>

《夢(mèng)幻花園》的成功也讓其系列新作《夢(mèng)幻家園》在吸量上事半功倍。近日Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人奧格·布克曼(Igor Bukhman)在接受外媒采訪時(shí)表示,《夢(mèng)幻家園》上線首周在iOS以及安卓雙平臺(tái)的累計(jì)下載量突破700萬(wàn)次。截至目前,《夢(mèng)幻家園》累計(jì)下載量達(dá)到了2800萬(wàn)次。目前,該作沒(méi)有進(jìn)行任何付費(fèi)用戶獲取營(yíng)銷,只是通過(guò)之前幾部作品的交叉推廣,《夢(mèng)幻家園》的日活躍用戶(DAU)已高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

3.《全民槍戰(zhàn)》

ARPU值很低不假,能賺到真金白銀也不假

英雄互娛一直給人的印象是聲勢(shì)浩大、營(yíng)收不錯(cuò),但是產(chǎn)品層面帶給人的印象則稍顯薄弱。實(shí)際上,英雄互娛旗下單一款《全民槍戰(zhàn)》就已經(jīng)足夠讓其他廠商羨慕了。

《全民槍戰(zhàn)》已經(jīng)上線3年的時(shí)間了,一直都保持著不錯(cuò)的下載,要知道目前這款游戲基本上已經(jīng)不再進(jìn)行宣傳推廣了。據(jù)手游那點(diǎn)事了解,目前《全民槍戰(zhàn)》在國(guó)內(nèi)某安卓渠道依然每天有數(shù)萬(wàn)的自然流量,盡管這款游戲的ARPU值遠(yuǎn)低于網(wǎng)游產(chǎn)品,但不妨礙其成為英雄互娛游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收支撐。目前《全民槍戰(zhàn)》在柬埔寨、馬來(lái)西亞、港澳臺(tái)等市場(chǎng)也有不錯(cuò)的下載量。

這款游戲能夠獲得成功,可以將一半歸功于天時(shí)?!度駱寫?zhàn)》上線之時(shí),正處于PC電競(jìng)游戲類型向手游端遷移的節(jié)點(diǎn),玩家對(duì)FPS手游的接受度提高,手游電競(jìng)賽事、直播也開(kāi)始崛起助力了首批電競(jìng)類手游的走紅。而當(dāng)《全民槍戰(zhàn)》依靠手游電競(jìng)紅利虜獲了千萬(wàn)用戶之后,這款游戲帶給玩家的對(duì)于產(chǎn)品本身和操作手游的熟悉已經(jīng)不可替代,《全民槍戰(zhàn)》自然能夠一火三年還未見(jiàn)衰敗。

4.《不思議迷宮》

十萬(wàn)份五星好評(píng),靠“口碑”確實(shí)能引爆傳播

《不思議迷宮》也屬于這個(gè)“有毒”的群體中,它自帶的吸量能力來(lái)源于它極佳的用戶口碑,大家都知道口碑的重要性,但很少能做到像《不思議迷宮》那樣幾乎零差評(píng)的口碑。

2016年12月上線iOS,到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了將近一年的時(shí)間,而這款一塊錢的游戲基本都排在付費(fèi)榜TOP10之內(nèi),可見(jiàn)其自然用戶量有多恐怖。就在游戲上線剛滿一個(gè)月的時(shí)候,知乎上出現(xiàn)了一條問(wèn)題“如何評(píng)價(jià)《不思議迷宮》蘋果商店超兩萬(wàn)五五星幾乎零差評(píng)”


這個(gè)提問(wèn)得到了216個(gè)回答,其中還包括雷霆游戲的CEO翟健,其表示,《不思議迷宮》絕對(duì)沒(méi)有刷榜。一向非常嚴(yán)苛的知乎上,在該問(wèn)題的回答中卻基本都是持肯定態(tài)度的。而經(jīng)過(guò)半年多的積累,《不思議迷宮》在iOS上的評(píng)價(jià)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn),而且總評(píng)依然是五星級(jí)別,這可以說(shuō)是非常罕見(jiàn)的。

同樣的,《不思議迷宮》在渠道上也有非常突出的表現(xiàn),TapTap上已經(jīng)有超90萬(wàn)下載,總體評(píng)分高達(dá)9.4分,同時(shí)還獲得了2016TapTap年度最佳游戲提名。各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)都真實(shí)地反映了玩家對(duì)這款游戲的喜愛(ài),甚至玩家們已經(jīng)開(kāi)始自發(fā)地為這款游戲產(chǎn)出內(nèi)容,反哺游戲本身。


《不思議迷宮》能持續(xù)吸量的一個(gè)很重要的原因正是口碑,實(shí)現(xiàn)口口相傳、實(shí)現(xiàn)渠道上的高度評(píng)分、實(shí)現(xiàn)社交平臺(tái)上的一致稱贊,這些都使得這款游戲上線近一年依然穩(wěn)定在TOP10之內(nèi)。而且可以預(yù)見(jiàn)的是,它的“自來(lái)水”效應(yīng)還將持續(xù)一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)間,靠口碑能輕松做到四兩撥千斤。

5.《開(kāi)心消消樂(lè)》

輪回式吸量,上線三年MAU依然破億

如果要說(shuō)國(guó)內(nèi)消除類手游的巨頭,那非樂(lè)元素的《開(kāi)心消消樂(lè)》莫屬。2014年2月《開(kāi)心消消樂(lè)》上線之后,抓住了市場(chǎng)紅利,一路高歌猛進(jìn)。自此之后,這款產(chǎn)品就一直占據(jù)著消除類手游的龍頭地位,也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始,它自帶的吸量功能開(kāi)始發(fā)揮作用。


根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示,2016年Q1《開(kāi)心消消樂(lè)》的MAU為5822萬(wàn),而到了2017年Q2,MAU達(dá)到了11823萬(wàn),也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)除《王者榮耀》之外唯一的MAU破億的手游。龐大的用戶群體加上成熟的商業(yè)模式,讓這款游戲一直都保持堅(jiān)挺的狀態(tài),過(guò)去三年半的時(shí)間,《開(kāi)心消消樂(lè)》一直保持在暢銷榜TOP25的范圍之內(nèi),不管榜單競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,這款游戲總能逆襲大多數(shù)主流的重度游戲。甚至憑借其用戶量和收入,將樂(lè)元素送上了通往IPO的道路上。

《開(kāi)心消消樂(lè)》能拿下如此龐大的“自來(lái)粉”,得益于它的玩法足夠簡(jiǎn)單和輕度,上至80歲的老人,下至3歲的小孩,都能從中找到樂(lè)趣。而且玩法極簡(jiǎn),完全體現(xiàn)了“隨時(shí)隨地玩一把”的宗旨。這樣的游戲特點(diǎn)從本質(zhì)上給了《開(kāi)心消消樂(lè)》一個(gè)持續(xù)風(fēng)靡的可能,由于用戶量實(shí)在過(guò)于龐大,而這一玩法又不會(huì)給玩家?guī)?lái)任何負(fù)擔(dān),因此即便不斷有玩家流失,也會(huì)不斷有玩家又重新回到游戲中,而且新增的活躍用戶數(shù)還會(huì)在產(chǎn)品的特殊節(jié)點(diǎn)上有質(zhì)的飛躍,總體來(lái)看,為這款游戲持續(xù)不斷地輸入新鮮的血液。


為了保持這種寬裕的輪回式吸量,《開(kāi)心消消樂(lè)》會(huì)選擇在某些時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行一些市場(chǎng)營(yíng)銷,帶帶節(jié)奏。2015年春節(jié)期間,《開(kāi)心消消樂(lè)》投放了大量且密集的公交廣告、TVC廣告、微電影宣傳、影游聯(lián)動(dòng)等等;在2016年春節(jié)期間同樣進(jìn)行了大范圍的營(yíng)銷廣告覆蓋。

對(duì)于擁有眾多潛在“自來(lái)粉”的《開(kāi)心消消樂(lè)》來(lái)說(shuō),只要時(shí)不時(shí)使出這一招,讓流失的用戶又感受到它的存在,便能輕松完成輪回式的吸量效果。

者:欣欣、Jagger
來(lái)源:手游那點(diǎn)事(ID:sykong_com)
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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