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眾所周知，節(jié)日營(yíng)銷是各行各業(yè)比較常見的一種營(yíng)銷模式。馬上要迎來(lái)的國(guó)慶、中秋、雙十一......每到各種節(jié)日，各大商家都會(huì)忙的
不可開交，各種搞事情（活動(dòng)），但誰(shuí)都知道，一搞活動(dòng)就忙得恨不得手腳并用，要策劃活動(dòng)？要寫網(wǎng)站推文？稿子要排版？還要設(shè)計(jì)各種物料？
那么到底該如何搞出一場(chǎng)生動(dòng)又有效果的活動(dòng)呢？能否舉辦一場(chǎng)成功的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)商家的心，我們?cè)撊绾沃贫ü?jié)日活動(dòng)，才能獲得不錯(cuò)的效果呢？下面小優(yōu)就來(lái)告訴你！
為何要做節(jié)日營(yíng)銷？
任何活動(dòng)都需要一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)場(chǎng)景。不同的節(jié)日活動(dòng)和營(yíng)銷，不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)形象塑造的更加具有活力，也可以促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的粘性。
隨著各大電商平臺(tái)的崛起，更是創(chuàng)新出“雙11”“618”這類極具電商特色的營(yíng)銷節(jié)日。
但做節(jié)日活動(dòng)不可盲目跟風(fēng)，畢竟每一次的營(yíng)銷活動(dòng)都要投入不菲的成本，所以我們要有目標(biāo)有策略的來(lái)做營(yíng)銷，精確分析目標(biāo)客戶、策劃統(tǒng)籌活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通，全方面、多方位緊密結(jié)合互動(dòng)了解，才能將活動(dòng)成功率提高。
一場(chǎng)成功的活動(dòng)能帶給企業(yè)的是有效的知名度、可靠的信任感，同時(shí)有效的服務(wù)了客戶，增加了粘性，自然客戶會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹。所以一場(chǎng)好的節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷是很有必要的。
如何做節(jié)日活動(dòng)？
節(jié)日越來(lái)越近，別人不準(zhǔn)備，您也覺(jué)得時(shí)候尚早那就錯(cuò)了，“敵不動(dòng)，我不動(dòng)”的戰(zhàn)術(shù)不適合在這激烈的商域和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺。
本著成功舉辦活動(dòng)的目標(biāo)，我們?cè)撊绾巫鲞@個(gè)節(jié)日活動(dòng)，可以分解到任務(wù)、流程、步驟、標(biāo)準(zhǔn)、技巧、責(zé)任人等6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分解流程是為了更好的去將活動(dòng)成功舉辦，同時(shí)也是為了將活動(dòng)流程化、自動(dòng)化，在面對(duì)新的活動(dòng)時(shí)，不會(huì)找不到方向。
01.確定目標(biāo)
首先要確定的是一個(gè)具體化、數(shù)量化的目標(biāo)，如：達(dá)成100W業(yè)績(jī)，成交100個(gè)客戶等，清晰的目標(biāo)會(huì)給你一條準(zhǔn)確的時(shí)間線和可計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
02.確定流程
流程貫通整個(gè)活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣。確定流程之前一定要做好企業(yè)整體的活動(dòng)規(guī)劃，明白整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，那么流程上就可以很容易根據(jù)每個(gè)活動(dòng)制定，從而在設(shè)計(jì)上層層遞進(jìn)，不斷完善活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提供更好的創(chuàng)新方案。
03.利用工具
如何用工具引流拓客？
如何引流拓客想必是每個(gè)商家頭痛的事情，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量為王。雖然說(shuō)自家產(chǎn)品很棒，但是手上沒(méi)有潛在客戶必然完成不了。
活動(dòng)需要哪些資源？
“工欲善其事必先利其器“，一場(chǎng)活動(dòng)可能需要很多資源，大致分為：人、財(cái)務(wù)、物、信息、時(shí)間幾項(xiàng)。
1.時(shí)間
每年的節(jié)假日時(shí)間是不同的，在企業(yè)開年制定工作計(jì)劃時(shí)就要把活動(dòng)策劃結(jié)合到企業(yè)的整體規(guī)劃當(dāng)中，不是臨時(shí)起意，臨時(shí)抱佛腳到處找方案。
2.信息
對(duì)已有的客戶進(jìn)行劃分，從行業(yè)、消費(fèi)量等進(jìn)行細(xì)致分析。從宣傳的角度來(lái)看，我們也要把活動(dòng)的信息給推廣出去，不同階段選擇不同的渠道進(jìn)行傳播。
3.合理分配工作崗位
一場(chǎng)活動(dòng)的舉辦需要多個(gè)崗位聯(lián)合協(xié)作，根據(jù)不同的崗位安排不同的專職人員去進(jìn)行人員分工。
4.創(chuàng)意性補(bǔ)充
活動(dòng)的整體骨架已經(jīng)完善，接下來(lái)就要補(bǔ)充“血肉“，讓活動(dòng)更吸睛更加具有意義和熱情！
最后，要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案可以讓活動(dòng)突發(fā)事件發(fā)生的時(shí)候不會(huì)手足無(wú)措和亂了節(jié)奏。
任何活動(dòng)策劃的再好，最終也是為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品能夠成功的本質(zhì)是質(zhì)量，能夠體現(xiàn)價(jià)值的是服務(wù)，自身?yè)碛袑?shí)力搭配節(jié)日的營(yíng)銷才能突顯不同的效果。
時(shí)間是不等人的，競(jìng)爭(zhēng)需要不斷創(chuàng)新，哈爾濱優(yōu)品營(yíng)銷策劃有限公司致力于助力企業(yè)，多方位聯(lián)合，打造適合自己企業(yè)風(fēng)格的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，不同出發(fā)點(diǎn)做營(yíng)銷，就會(huì)有不一樣的效果。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)