我們都知道，信息流廣告能推廣多少人取決于廣告主能花多少錢。業(yè)界一度有傳，如果推廣費(fèi)有限就不要玩信息流，因?yàn)椤巴斗烹y度大，很可能還沒學(xué)會(huì)怎么投，錢就燒完了”。
預(yù)算再少，推廣還是必須要做的。今天我們就來分享一下，如何不花一分錢就把隱藏著廣告目的的內(nèi)容分發(fā)出去，實(shí)現(xiàn)和信息流廣告一樣、甚至更好的推廣效果。
推廣初期預(yù)算很少，怎樣做推廣？
財(cái)力不夠，智力來補(bǔ)。
在這個(gè)手機(jī)低頭黨橫行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，自媒體就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如你現(xiàn)在在看的我的文章，本質(zhì)就是一個(gè)推廣營(yíng)銷服務(wù)的廣告：
我通過寫文章輸出如何做市場(chǎng)推廣、信息流廣告等經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布在頭條上，利用頭條的大數(shù)據(jù)算法，找到可能對(duì)市場(chǎng)推廣、信息流廣告等感興趣的用戶，吸引他們關(guān)注我的頭條號(hào)，加我的微信，如果談得來還能談合作。整個(gè)過程，我沒有花錢就做到了宣傳、引流、甚至是銷售。
自媒體平臺(tái)很多，為什么優(yōu)選頭條號(hào)？
一起來看個(gè)例子：
這是“信息流廣告精準(zhǔn)投放”新開賬號(hào)后，同時(shí)在頭條號(hào)和公眾號(hào)發(fā)布的第一篇文章：
下圖是頭條號(hào)：
下圖是公眾號(hào)：
同樣是0粉絲基礎(chǔ)，在頭條號(hào)發(fā)布的文章不管是閱讀量、評(píng)論數(shù)、漲份量、轉(zhuǎn)發(fā)量、收藏量遠(yuǎn)超公眾號(hào)。
也就是說，傳播力更強(qiáng)是頭條號(hào)與公眾號(hào)和其他自媒體平臺(tái)最大的不同，只要頭條機(jī)器人判定文章內(nèi)容對(duì)用戶有用，即便是0預(yù)算，0粉絲基礎(chǔ)，也能讓內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)有效的傳播。
正因?yàn)榇?，頭條號(hào)特別適合初創(chuàng)階段缺資金缺預(yù)算的項(xiàng)目做推廣。
如果要用頭條號(hào)做推廣，有哪些問題需要注意呢？在與咨詢者的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)有3個(gè)問題的關(guān)注度比較高：
1、我這樣的行業(yè)（產(chǎn)品）適合用頭條號(hào)做宣傳嗎？
2、用戶會(huì)在哪里看到我的內(nèi)容？
3、怎樣發(fā)文效果更好？
這3個(gè)問題都涉及到了頭條號(hào)的產(chǎn)品邏輯和文章發(fā)布策略。下面我們就針對(duì)這3個(gè)問題展開講一下：一線實(shí)操過程中如何做才能利用頭條號(hào)達(dá)到最佳的免費(fèi)推廣效果。
1.誰更適合通過頭條號(hào)來推廣？
適合與否與行業(yè)、產(chǎn)品無關(guān)。
評(píng)價(jià)合適與否的標(biāo)準(zhǔn)是看你的內(nèi)容是否是頭條用戶需要的。只要你的內(nèi)容是被用戶需要的，你就是有價(jià)值的。
舉個(gè)小眾行業(yè)的頭條號(hào)的例子：豬倌巴巴。
這是一個(gè)三農(nóng)問答專家，從過往發(fā)布的內(nèi)容看，主要講關(guān)于豬的各種問題。
如果這種行業(yè)針對(duì)性很強(qiáng)的文章發(fā)布在傳統(tǒng)的大眾媒體（注意，是大眾，不是專門分類的媒體），如都市報(bào)、廣播、電視等，估計(jì)很多人看到都直接跳開了吧？如果想給目標(biāo)人群看到，那得花多少成本？真的無法預(yù)估。
但如果發(fā)布在有著7億用戶的頭條上呢？
你不需要費(fèi)盡心思想有要買豬肉的、想了解豬肉的、想投資養(yǎng)豬的、想融資的、想學(xué)技術(shù)的等等需求的目標(biāo)用戶在哪里，推薦算法的機(jī)器人會(huì)自動(dòng)幫你去匹配，標(biāo)題、文章內(nèi)容越清晰越便于機(jī)器人幫你找用戶，內(nèi)容越讓用戶覺得有興趣就會(huì)找到越多感興趣的用戶。
用這么一個(gè)小眾的行業(yè)舉例是要告訴你，不要考慮自己處在什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，只要你給出有質(zhì)量的內(nèi)容，用戶就會(huì)對(duì)你有反饋，有反饋就會(huì)有商業(yè)價(jià)值，至于有多大的價(jià)值反饋，就要看內(nèi)容生產(chǎn)者（即頭條號(hào)作者）的誠(chéng)意了。
2.用戶會(huì)在哪里看到我的內(nèi)容？
當(dāng)頭條號(hào)作者誠(chéng)意滿滿的寫好了文章，他關(guān)心的問題就來了：用戶在哪里可以看到？哪些用戶會(huì)看到？能讓多少人看到？
我們首先得區(qū)分，文章是否被頭條機(jī)器人打上“已推薦”（沒有被打上“已推薦”標(biāo)簽的文章，頭條的推薦算法并未介入內(nèi)容分發(fā)）。
一旦打上“已推薦”標(biāo)簽意味著頭條推薦算法機(jī)器人會(huì)做下面的兩個(gè)動(dòng)作：
優(yōu)先展示給關(guān)注過該頭條號(hào)的用戶
這個(gè)動(dòng)作要和微信公眾號(hào)的關(guān)注區(qū)分開：
微信公眾號(hào)內(nèi)有更新后，用戶在已關(guān)注該公眾號(hào)的前提下，只有這幾種情況才可能看到更文：
1、進(jìn)入到該賬號(hào)主頁查看最新更文；
2、或者，湊巧朋友圈有人和你關(guān)注了同一個(gè)公眾號(hào)、發(fā)現(xiàn)更新比你早、看的比你早、那么巧又覺得有價(jià)值分享到朋友圈狀態(tài)、并那么巧被你刷到，你才會(huì)知道這篇文章的存在。
但在頭條，只要你關(guān)注過某個(gè)頭條號(hào)賬號(hào)，該賬號(hào)狀態(tài)更新后，會(huì)自動(dòng)推送給關(guān)注用戶，以更明顯、直接的方式引起用戶的注意。
如果用戶沒有關(guān)注公眾號(hào)，除非他通過朋友圈內(nèi)朋友的轉(zhuǎn)帖點(diǎn)擊進(jìn)入了解，否則不可能有其他渠道可以看到，傳播力將受到較大限制。
但在頭條，即使你并沒有關(guān)注某頭條號(hào)賬號(hào)，只是曾經(jīng)被推送到并點(diǎn)進(jìn)去看過，那么下一次該賬號(hào)再發(fā)同類文章的時(shí)候，頭條系統(tǒng)會(huì)再試探一次你的興趣，將你列為更為精準(zhǔn)的人群，盡快推送給你閱讀，這也等于多給了該頭條號(hào)一次機(jī)會(huì)，看看能否在這一次的文章中將你拿下。
隨機(jī)抓取一波有相關(guān)興趣標(biāo)簽的用戶測(cè)試分發(fā)效果并決定是否擴(kuò)散出去
頭條機(jī)器人會(huì)根據(jù)文章內(nèi)容列出一些關(guān)鍵詞標(biāo)簽，再根據(jù)這些標(biāo)簽做出第一波的定向分發(fā)，并依據(jù)第一波樣本用戶的打開率、跳出率、閱讀完成率，對(duì)該文的熱度做出預(yù)判，以確定下一步到底是按樣本數(shù)的10倍、20倍、還是50倍的量級(jí)迅速推薦給目標(biāo)用戶，還是停止推薦。
以“信息流廣告精準(zhǔn)投放”的第一篇發(fā)文為例，機(jī)器判定的關(guān)鍵詞標(biāo)簽為：市場(chǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告設(shè)計(jì)等，那該文的第一波樣本用戶也將從平時(shí)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告設(shè)計(jì)等內(nèi)容的用戶中隨機(jī)產(chǎn)生，且這波樣板用戶對(duì)文章的反應(yīng)也決定了我們辛苦寫出的文章是否有被更大范圍內(nèi)免費(fèi)推廣的可能。
此外，不管文章是否被打上已推薦都可以這樣看：
（1）在該頭條賬號(hào)內(nèi)查看所有發(fā)文。這和公眾號(hào)的展示邏輯一樣，不加贅述。
（2）也可以二次轉(zhuǎn)發(fā)到系統(tǒng)支持的平臺(tái)里，進(jìn)行站外閱讀，如下圖所示，可以在朋友圈、微信好友等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
講完了頭條號(hào)的行業(yè)、產(chǎn)品適用性和內(nèi)容分發(fā)方式之后，相信大家已經(jīng)對(duì)頭條號(hào)的推廣有了基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。
作者：杜江
來源：信息流廣告精準(zhǔn)投放
本文來源于公眾號(hào)信息流廣告精準(zhǔn)投放，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來源。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)