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作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量呢？以下提供7種方法。
方法1：增強產(chǎn)品競爭力返利方法
返利設(shè)置方法：使比率高于競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設(shè)置的返利比率為8%以上。
銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經(jīng)理、市場部總監(jiān)等人商量。要提升返利比率，就需要減少其他銷售費用，如促銷費用、廣告費用等，使整體銷售費用處于原有水平，而不至于提高返利比率而使銷售費用增加。
方法2：提升銷量的返利方法
返利設(shè)置方法：依據(jù)銷量的大小返利，銷量越大返利越高。例如，經(jīng)銷商完成50萬元以下，獎勵3%；完成50萬～100萬元，獎勵5%；完成100萬元以上，獎勵9%。
這種方法主要促進經(jīng)銷商追求高的銷售額，在產(chǎn)品知名度不高、新企業(yè)、新產(chǎn)品、經(jīng)銷商分布的密度不高時采用，但容易制造大戶經(jīng)銷商，也容易產(chǎn)生竄貨，導致大戶吃小戶的現(xiàn)象。所以，最好的方法是在企業(yè)發(fā)展的前3～5年內(nèi)，采用此方法返利，接下來，就按照完成銷售計劃的比例進行返利。
方法3：促進任務(wù)完成的返利方法
返利設(shè)置方法：依據(jù)經(jīng)銷商完成銷售計劃的百分比進行返利。例如，某企業(yè)的返利如下：經(jīng)銷商完成80%以下，無返利；完成80%～100%，返利5%；完成100%以上，返利7%。
為使經(jīng)銷商每個月都有銷售壓力和動力，銷售總監(jiān)必須給經(jīng)銷商制定月度銷售計劃，以便確定月度返利體系。很多企業(yè)沒有給經(jīng)銷商月度銷售計劃，這對于提升經(jīng)銷商的銷量沒有好處。在月底到來時，經(jīng)銷商不會感覺到任何銷售壓力，也不便于銷售人員管理和月底要求經(jīng)銷商壓貨以便完成銷售計劃。
如果經(jīng)銷商月度銷售額很低的話，同樣可以制定月度銷售計劃，只是銷售計劃沒有那么高。如果是新的經(jīng)銷商，也可以給月度銷售計劃，參考當?shù)氐娜丝跀?shù)量，或者參考同類型市場的原經(jīng)銷商初期的銷量。
方法4：助推新品上市的返利方法
返利設(shè)置方法：提高新品的返利額度。例如，某企業(yè)返利政策如下：正常產(chǎn)品的返利為5%，新產(chǎn)品返利為10%（新產(chǎn)品的定義為產(chǎn)品從上市當月起的連續(xù)6個月內(nèi)）。
另外，如果企業(yè)有一些利潤高但銷量不大的產(chǎn)品，以及庫存積壓品，也可以采用提高返利比率的方式。
方法5：加速回款的返利方法
返利設(shè)置方法：主要鼓勵經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨。例如，現(xiàn)款現(xiàn)貨，返利5%；10天內(nèi)付款，返利3%；11～15天內(nèi)付款，返利1%；超過15天付款，無返利。
方法6：控制多品牌經(jīng)營的返利方法
返利設(shè)置方法：鼓勵經(jīng)銷商全心全意做我們的經(jīng)銷商。例如，一般經(jīng)銷商返利3%；專營商返利5%；專銷商返利7%。
注意，為尊重經(jīng)銷商的選擇，銷售總監(jiān)要在合同上給予經(jīng)銷商選擇類型的機會，由經(jīng)銷商本人決定是專銷還是專營。
方法7：控制市場秩序的返利方法
返利設(shè)置方法：將經(jīng)銷商的返利與經(jīng)銷商的違規(guī)結(jié)合起來。例如，某企業(yè)的返利規(guī)定是，所有獲得返利的前提是經(jīng)銷商沒有違規(guī)記錄。再如，某企業(yè)的返利比率設(shè)置是，銷售返利1%，無竄貨記錄2%，無低價銷售記錄3%。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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