6月入夏之時(shí)
男寶寶們最期待的是什么？
沒錯(cuò)！就是NBA總決賽！
騎士和勇士已經(jīng)連續(xù)三年會(huì)師總決賽
當(dāng)今聯(lián)盟最好的三名球員，
以及前20中的7人
都將出現(xiàn)在總決賽舞臺上！
微博話題#NBA總決賽#閱讀量已達(dá) 37.9億 ！
你不一定喜歡打籃球，但你一定聽過喬丹、科比、詹姆斯。
事實(shí)上，NBA在美國以外地區(qū)興起的時(shí)間并不是很長，也是近20年才逐漸在世界上被關(guān)注。NBA之所以有今天這樣的成就，得益于斯特恩的“超級運(yùn)營術(shù)”。
斯特恩——掌權(quán)NBA30年
他就是斯特恩——
百度百科上，是這樣介紹斯特恩先生的：
“斯特恩被認(rèn)為是當(dāng)今世界最偉大的職業(yè)經(jīng)理人之一?！?/b>
1984年他開始擔(dān)任NBA聯(lián)盟的總裁職務(wù)，通過有力的商業(yè)包裝、明星戰(zhàn)略以及國際化以及國際化推廣等措施將NBA發(fā)展成為世界上最成功的職業(yè)體育聯(lián)盟，年運(yùn)營收入超過30億美元，以43種語言傳播到215國家。
斯特恩在任30年聯(lián)盟的變化
旗下不僅擁有NBA、WNBA和NBDL三大聯(lián)賽，還同時(shí)囊括了電視臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體，經(jīng)營范圍涉足影視、餐飲、服裝等各個(gè)領(lǐng)域，是唯一可以將觸角伸向全球的龐大體育娛樂帝國。
斯特恩是一位成功的管理者，更是一位成功的創(chuàng)造者，通過30年的努力，將剛接手時(shí)虧損嚴(yán)重的 NBA 變成無人不知的商業(yè)帝國。
當(dāng)時(shí)斯特恩先生在運(yùn)營NBA方面有很多建樹，現(xiàn)在回過頭來分析他的管理和推廣方式，竟然與DISC有許多相通的地方，我們可以將其歸納為四種模式，分別是：
D——確立目標(biāo)和愿景
I ——持續(xù)造星與推廣
S——建立良好的形象
C——嚴(yán)苛的管理制度
用DISC拆解NBA的“運(yùn)營術(shù)”
DISC 這個(gè)理論是一種“人類行為語言”，其基礎(chǔ)為美國心理學(xué)家威廉·馬斯頓博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情緒）。馬斯頓博士是研究人類行為的著名學(xué)者，他的研究方向，有別于弗洛伊得和榮格所專注的人類異常行為，DISC研究的是由內(nèi)而外的人類正常的情緒反應(yīng)。其之后的學(xué)者進(jìn)一步將這個(gè)理論發(fā)展為測評，也就是大家所熟知的DISC測評。
——引自“百度百科”
好了，大家可能也看出來了，DISC 是一種測評工具，而不是一種管理理論。
事實(shí)上，DISC 雖然是一種行為測評工具，但它也能夠分析出在不同的管理模式下，是如何對人產(chǎn)生不同影響的。
如果你足夠了解別人的行動(dòng)傾向，那你就知道如果與對方溝通，并讓對方采取你所期望的行動(dòng)。所以說，DISC 也可以是一種管理思維。
下面，我們就一起來看看斯特恩是如何運(yùn)用 DISC 將 NBA 推廣到全世界的。
NBA是如何通過DISC模式運(yùn)營的？
For D：確立目標(biāo)和愿景
斯特恩先生剛接手NBA總裁一職的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的23支球隊(duì)，有17支球隊(duì)牌虧損狀態(tài)。他知道他不能采取太保守的方式，一定采用更積極、更進(jìn)取的方式，幫助聯(lián)盟扭虧為盈。
所以上任不久就提出了四大策略，分別是：
1、全球化的推廣戰(zhàn)略
2、尋找市場合作伙伴
3、聯(lián)盟超級造星運(yùn)動(dòng)
4、產(chǎn)品無限延伸計(jì)劃
正是這四步策略，幫助聯(lián)盟從虧損狀態(tài)一躍成為當(dāng)今的籃球商業(yè)帝國，而球隊(duì)也從當(dāng)時(shí)的23支，擴(kuò)張到30支球隊(duì)。
與不同的電視臺簽訂轉(zhuǎn)播協(xié)助，甚至在當(dāng)年訪問中國時(shí)，與 CCTV5 承諾免費(fèi)提供轉(zhuǎn)播權(quán)，只求在中國地區(qū)有 NBA 的賽事播放；
將聯(lián)盟的優(yōu)秀球星，通過廣告、市場包裝推廣至全球，讓更多人喜歡觀看NBA賽事；
與各個(gè)運(yùn)動(dòng)商合作，衍生了許多商業(yè)渠道，例如球衣、運(yùn)動(dòng)設(shè)備、聯(lián)合進(jìn)行的裝備推廣等等。
正是這些 D 特質(zhì)的驅(qū)動(dòng)，讓發(fā)展的大方向清晰明確，并持續(xù)不懈地沿著既定路線努力，才有了以后我們所看到的 NBA 大帝國。
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For I：持續(xù)造星與推廣
盡快扭虧為盈的方法，莫過于球賽門票收入以及電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入。
怎樣才能吸引眼球，讓觀眾肯付費(fèi)看球、電視臺愿意花大錢購買轉(zhuǎn)播權(quán)呢？最有效、最快捷的方法莫過于造星運(yùn)動(dòng)了。
NBA的造星手法相當(dāng)高明，最為人熟悉的有兩招：一招是推廣超級球星概念，另一招是全明星大賽。
斯特恩剛接手 NBA 時(shí)，已經(jīng)有黑白雙煞大鳥伯德和魔術(shù)師約翰遜，次年聯(lián)盟又加入了大夢奧拉朱旺、查利爵士巴克利、歷史助攻王斯托克頓，還有籃球之神——喬丹。
他們在球迷的眼中，全部都是頂級的籃球巨星，除了因?yàn)樗麄兊膶?shí)力外，NBA 的推廣也起到非常大的作用。
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NBA對他們的推廣策略分別是：
黑白雙煞伯德與約翰遜
營造競爭性，創(chuàng)造話題
飛人喬丹
聯(lián)盟顛覆者，王者挑戰(zhàn)者
小飛俠科比
喬丹接班人
半人半神卡特
喬丹接班人挑戰(zhàn)者
萌神庫里
小學(xué)生形像的賽場殺手
每個(gè)階段，聯(lián)盟都會(huì)適時(shí)地制造許多巨星話題，吸引足夠的眼球，連續(xù)三十年，從未間斷。NBA 在造星運(yùn)動(dòng)中的能力無人能及，也正是這種不斷刷新的造星，讓 NBA 不僅充滿競爭性，也帶來了許多話題性和傳播性。
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除了通過話題造星外，NBA 還會(huì)通過系統(tǒng)的推廣，來向世界宣傳 NBA，最讓人稱道的就是每年舉辦的 NBA 全明星周末。
那是全聯(lián)盟的盛宴，也是球迷狂歡的節(jié)日。
自1951年首次舉行全明星賽后，當(dāng)代的全明星賽已經(jīng)發(fā)展成為“全明星周末”，為期3天。該項(xiàng)比賽是由球迷和教練選舉出的24名職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，組成東部隊(duì)和西部隊(duì)進(jìn)行對抗。NBA 全明星賽比賽時(shí)雙方球員輪流上場，以充分展現(xiàn)當(dāng)選的每個(gè)球員的球技，對勝負(fù)要求不大。
因此，該項(xiàng)賽事開辦以來，吸引了世界廣大的球迷觀賞。至2016年，共舉辦了65屆全明星賽。
正是這個(gè)全明星 PARTY，讓更多的人認(rèn)識到 NBA 不同類型的球星，并通過一系列的活動(dòng)，例如三分賽，扣籃賽以及東西部球隊(duì)的較量，成為眾人的談資。加上之前的全明星投票活動(dòng)，基本上全明星舉辦的前一個(gè)月，可以用舉世歡騰來形容 NBA。
通過這些 I 方式的推廣，NBA 聯(lián)盟不僅成為全球最興旺、最賺錢的聯(lián)盟，也將美國的籃球文化推廣到全球?，F(xiàn)在許多人打街球的時(shí)候，使用的都是 NBA 的規(guī)則，而不是 FIBA 的規(guī)則，可想而知，NBA的影響力有多大。
For S：建立健康、有愛心的正面形像
前面所說的 I 式推廣，目的在于外張，制造更多的球星，吸引眾人的眼球，獲得更多的關(guān)注。但會(huì)刻意營造距離感，偶像嘛，遠(yuǎn)一些才美，近了反而沒有神秘感。
而 S 式推廣，目的在于內(nèi)合，讓球員參與社區(qū)建設(shè)，幫助弱勢群體，建立起一種“雖然我們很有錢，但我們不忘本”的形像，也讓球員在當(dāng)?shù)孬@得更好的聲譽(yù)以及支持。
“NBA 的慈善活動(dòng)并不都和籃球有關(guān)，它更關(guān)乎運(yùn)動(dòng)員精神、勇氣，關(guān)乎生命的意義。能對孩子產(chǎn)生影響，讓他們生活得更幸福，是我們的使命和目標(biāo)?！薄熘狽BA發(fā)展的人曾經(jīng)說過這句話。
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正因?yàn)檫@些與商業(yè)利益沒有聯(lián)系的活動(dòng)，幫助 NBA 建立一種慈善者的形像。
他們非常懂利用這些活動(dòng)樹立正面形象。NBA 旗下的 NBA 娛樂公司（NBA Entertainment），不僅負(fù)責(zé)平常的轉(zhuǎn)播，還負(fù)責(zé)整個(gè)聯(lián)盟的形象推廣，它把球員的公益活動(dòng)做成集錦，在 NBA 的電視臺— NBATV 不停播放。
NBA 每年比賽熱門的時(shí)候，公益宣傳片就會(huì)充斥各個(gè)頻道。另外，電視臺在轉(zhuǎn)播比賽期，也會(huì)插播這些公益宣傳片。隨著比賽及宣傳片的播放，NBA 的正面形象也傳到了世界各地。
For C：完善的管理制度和大數(shù)據(jù)分析
NBA有一套相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?，?yán)密且合理。這也是許多聯(lián)賽組織想學(xué)習(xí) NBA 的運(yùn)作卻一直只學(xué)到皮毛的原因。CBA 一直都想將 NBA 模式搬過來，可惜一直只是在外觀上類似，內(nèi)在的運(yùn)營模式卻一直未能掌握，當(dāng)然也是有不同文化下的差異導(dǎo)致的，但更多是這套管理制度，實(shí)在太復(fù)雜了、太精確了。
先不說其他，先說說 NBA 的大數(shù)據(jù)。
看 NBA 的人都知道，NBA 的大數(shù)據(jù)記錄非常詳細(xì)，除了得分、助攻、蓋帽、籃板以及搶斷等數(shù)據(jù)外，還有包括某球員的連續(xù)出場記錄、對戰(zhàn)勝負(fù)記錄，以及一堆趣味性的數(shù)據(jù)記錄。
NBA全明星2014正賽東西部球員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
例如，一個(gè)球員整個(gè)賽季在球場的奔跑距離、平均時(shí)速，哪個(gè)區(qū)域特別出眾、哪個(gè)投籃方式特點(diǎn)有效等等。
當(dāng)然最令稱道的是各類高階分析數(shù)據(jù)，包括球員場上正負(fù)值、球員對球隊(duì)的貢獻(xiàn)值、球員各種情境的技術(shù)發(fā)揮以及對比賽的影響能力等一系列數(shù)據(jù)都相當(dāng)詳實(shí)。
這些數(shù)據(jù)不僅讓喜歡分析的球評人樂此不倦，也讓 NBA 球隊(duì)管理更加系統(tǒng)與科學(xué)，包括一系列的訓(xùn)練系統(tǒng)的建立，都是基于各項(xiàng)大數(shù)據(jù)下的研發(fā)的成果。
當(dāng)然，除了大數(shù)據(jù)以外，NBA 的制度化也是相當(dāng)厲害。
NBA 聯(lián)盟可以說是一個(gè)契約組織，里面各式各項(xiàng)的制度來平衡各方的利益。繁多的制度中，最為人熟悉的包括有:
1.工資帽制度
是NBA最著名最獨(dú)特的制度。即球隊(duì)花在球員上的工資總額不能超過一個(gè)指定的數(shù)字。
如果沒有工資帽的限制，有錢的俱樂部就會(huì)瘋狂燒錢買好的球員，而窮的俱樂部則會(huì)越來越差，最終會(huì)影響比賽的觀賞性。如果球隊(duì)超過工資帽去操作，那則要承擔(dān)高額的奢侈稅。工資帽是一種 NBA 生態(tài)平衡的需要。
NBA 的工資制度相當(dāng)復(fù)雜，除了最頂層的工資帽外，還有伯德條款、中產(chǎn)階級條款、小鳥條款、底薪條款、新秀條款等等。這里就不再展開，有興趣的話，大家可以自行百度一下。
2.球員選拔、轉(zhuǎn)會(huì)及簽約制度
NBA 球員與球隊(duì)的簽約方式一般有三種模式，就是選秀、交換以及自由簽約。
NBA每年會(huì)有一次選秀，30支球隊(duì)按照去年的戰(zhàn)績進(jìn)行排名，戰(zhàn)績越差的，則更有機(jī)會(huì)抽到選秀的狀元簽，這樣的話，球隊(duì)就有機(jī)會(huì)通過選拔新人去改變戰(zhàn)績差的情況。
當(dāng)然，優(yōu)等簽也是球隊(duì)的資產(chǎn)，除了自己挑選優(yōu)秀球員外，還可用于與其他球隊(duì)進(jìn)行交換球員的籌碼。
轉(zhuǎn)會(huì)制度，簡單來說，就是各支球隊(duì)相互看上各自球隊(duì)的球員，然后進(jìn)行等值交換。所謂等值交換，就是交換雙方的球員工資是相匹配的。
簽約制度，也叫自由球員簽約。就是球員與東家的合約到期了，又不想續(xù)約，就可以與其他球隊(duì)洽談，談判加盟事宜。
3.管理制度
NBA 有著最嚴(yán)苛的球員管理制度。例如不能對球證判罰進(jìn)行討論，場上不能對球證作出不尊重的行為。一旦發(fā)生，輕則處罰（最低消費(fèi)2500元美刀），重則禁賽。
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其中最著名的一次禁賽，發(fā)生在2004年11月19日，印第安納步行者隊(duì)的阿泰斯特，在與活塞隊(duì)的比賽中，拳擊一名球迷。事后，NBA 對其禁賽72場的處罰（該比賽后余下的所有比賽）。
簡單來說，阿泰該年的年薪將全額取消。
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回顧一下：
D——確立目標(biāo)和愿景
I ——持續(xù)造星與推廣
S——建立良好的形象
C——嚴(yán)苛的管理制度
1984年，當(dāng)41歲的斯特恩上任成為NBA總裁時(shí)，他所接手的，是一個(gè)徹頭徹尾的“爛攤子”。經(jīng)過30年勵(lì)精圖治，NBA成為全世界范圍內(nèi)最富盛名和影響力的籃球聯(lián)盟、職業(yè)體育聯(lián)盟之一，他也讓籃球成為了風(fēng)靡全球的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，并且超出了體育本身的范疇。
NBA 可能不是全美國最賺錢、最出名的運(yùn)動(dòng)商業(yè)聯(lián)盟，但一定是最國際化、最具知名度的聯(lián)盟。
不管你打不打籃球，你都至少看過 NBA 的比賽。
作者：UncleLeeee
來源：趣議雜談
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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