在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，初創(chuàng)品牌遍地走，滿(mǎn)街都是CEO。我經(jīng)常能收到各種初創(chuàng)品牌的后臺(tái)留言，問(wèn)題跟他媽聊齋志異一樣，牛鬼蛇神滿(mǎn)天飛，問(wèn)得我一愣一愣的，常見(jiàn)問(wèn)題如下：
▣ 1、我們是一個(gè)母嬰產(chǎn)品，同類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們創(chuàng)始人完全不懂廣告，只給很少的錢(qián)，要求迅速提高銷(xiāo)量，一炮而紅。
▣ 2、我們是一個(gè)做茶葉的新品牌，茶葉一點(diǎn)都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。
▣ 3、我是一個(gè)針對(duì)50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶(hù)都不怎么看微信，可門(mén)店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒(méi)有什么比較快的辦法？
▣ 4、我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶(hù)都是些建筑公司的采購(gòu)，價(jià)格都很透明，也沒(méi)什么絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大家還在拼酒拼送禮，這個(gè)怎么做新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢？
▣ 5、我們是做財(cái)務(wù)軟件的，面對(duì)的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財(cái)務(wù)軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個(gè)牌子，請(qǐng)問(wèn)怎么打響知名度呢？
▣ 6、我們是做淘寶電商賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的，本來(lái)就不怎么賺錢(qián)，但又不敢漲價(jià)，一漲價(jià)就賣(mài)不動(dòng)，淘寶的推廣又很花錢(qián)，有沒(méi)有什么提高單價(jià)的辦法啊？
▣ 7、我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，這個(gè)行業(yè)的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現(xiàn)在找KOL網(wǎng)紅之類(lèi)，人家都不接我們的廣告，請(qǐng)問(wèn)這怎么做新媒體推廣??？
▣ 8、我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫(xiě)，可產(chǎn)品就是賣(mài)不上價(jià)，請(qǐng)問(wèn)這是怎么回事？
▣ 9、我們是做沙拉輕食的，請(qǐng)問(wèn)地推掃二維碼引流到底有沒(méi)有用？
▣ 10、我們是一家新醫(yī)院，請(qǐng)問(wèn)做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？
▣ 11、我們是做家裝的，有一套先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，請(qǐng)問(wèn)怎么推廣？
▣ 12、我們選了一個(gè)廣告公司，出了個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方案，收了90萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)價(jià)格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費(fèi)用??？
▣ 13、請(qǐng)問(wèn)第一批種子用戶(hù)從哪獲得啊，我們搞了很多活動(dòng)，來(lái)的都是抽獎(jiǎng)粉，領(lǐng)完獎(jiǎng)品就跑了，這可怎么辦？
▣ 14、請(qǐng)問(wèn)找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數(shù)大的，可怎么能看出來(lái)他的粉絲是真粉啊？
▣ 15、老板想花10萬(wàn)漲300萬(wàn)粉絲，出10篇閱讀量破萬(wàn)的文章，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)要求合理嗎，怎么才算合理呀？
以上問(wèn)題，只是日常后臺(tái)收到的初創(chuàng)公司問(wèn)題的九牛一毛，請(qǐng)各位牛逼哄哄的，覺(jué)得自己創(chuàng)意屌炸天，策略狂無(wú)邊的廣告人來(lái)解答一下。反正我是答不出來(lái)，并且想狠狠扇自己幾個(gè)耳光。
原來(lái)我那些引以為傲的牛逼資本，不過(guò)是建立在客戶(hù)品牌夠大、預(yù)算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，真正的市場(chǎng)需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無(wú)解。
所以你還覺(jué)得做個(gè)酷炫燒錢(qián)的viral video，或者搓個(gè)美輪美奐的H5，寫(xiě)幾句喪能量的標(biāo)題，就是好的廣告嗎？
面對(duì)這些初創(chuàng)品牌，就像新生兒做手術(shù)一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。創(chuàng)始人和投資人會(huì)組隊(duì)砍你全家的。
所以大部分廣告公司遇到初創(chuàng)品牌都是躲著走的，又沒(méi)什么錢(qián)，也不怎么會(huì)合作，要求又奇怪，付款還不穩(wěn)定，搞不好哪天就倒了。
可我呢，白羊座，告訴蒼天我不服，我就不信想不出，不想被人戳脊梁骨，說(shuō)什么：你就會(huì)做大品牌，做初創(chuàng)品牌你得跪地吃土。
所以類(lèi)，我想了一整套的通用辦法，不能說(shuō)能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問(wèn)題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢(qián)，少被無(wú)良公司騙。
如果對(duì)你有用，點(diǎn)贊即可，沒(méi)用的話(huà)也沒(méi)關(guān)系啊，反正也沒(méi)收你咨詢(xún)費(fèi)。
以下是我通過(guò)接觸相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)公司之后，并且實(shí)踐成功了之后，總結(jié)出來(lái)的一些套路，總有一款適合你：
01
傳統(tǒng)品牌的廣告開(kāi)銷(xiāo)占到總營(yíng)收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會(huì)花掉50%甚至200%，所以，問(wèn)投資人要錢(qián)的時(shí)候，除了日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用一定要多要再多要，一條能看的tvc就會(huì)花掉你幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，幾張好看的平面也要花十多萬(wàn)，做social傳播亂花出去的，看不到效果的錢(qián)占70%甚至更多。
千萬(wàn)別覺(jué)得：幾千塊也能拍一條啊，做海報(bào)找學(xué)生設(shè)計(jì)行不行。錢(qián)是下來(lái)的，但質(zhì)量也下來(lái)了，有等于沒(méi)有。
02
選擇廣告公司的時(shí)候，看他們老板是做什么起家的，就知道這家公司擅長(zhǎng)什么了，比如老板是個(gè)網(wǎng)紅，以前做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的，那就是妥妥的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司；如果老板是做傳統(tǒng)廣告出來(lái)的創(chuàng)意，那么就擅長(zhǎng)拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
廣告公司老板混哪個(gè)圈子的，相應(yīng)圈子的資源就多?；烀餍侨Φ?，就有明星人脈；經(jīng)常發(fā)新聞稿的，就有媒體資源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。還有，不要選4a，起碼這個(gè)階段不要。
03
作為一個(gè)初創(chuàng)公司，以下必須都做完，并且花不了你什么錢(qián)。
► a、微博微信的賬號(hào)開(kāi)好，微博加藍(lán)V，微信不要用個(gè)人認(rèn)證，雙微的引導(dǎo)語(yǔ)，公司介紹都寫(xiě)好，早期保持周更甚至月更即可。
► b、百度百科、搜狗百科、維基百科、互動(dòng)百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫(xiě)完整。
► c、找一個(gè)設(shè)計(jì)公司或者studio甚至個(gè)人，做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報(bào)、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計(jì)物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁(yè)到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺(jué)形象，給用戶(hù)留下單一印象。
► d、寫(xiě)一句話(huà)做品牌口號(hào)，最好寫(xiě)那種沒(méi)有什么宏圖大志，但是能一句話(huà)講清楚自己是干嘛的，有什么特長(zhǎng)的。這樣別人去口口相傳你的時(shí)候，可以一句話(huà)說(shuō)清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個(gè)家長(zhǎng)和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問(wèn)題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒(méi)人管你。
► e、一套客服人員或者銷(xiāo)售人員等，對(duì)外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點(diǎn)概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶(hù)證言信賴(lài)背書(shū)、新客戶(hù)引流話(huà)術(shù)，相關(guān)常見(jiàn)問(wèn)題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。
以上五點(diǎn)做完，起碼一個(gè)新客戶(hù)從網(wǎng)上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺(jué)得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
04
所有的kol推一個(gè)初創(chuàng)品牌的效果都不會(huì)太好，如果你堅(jiān)持要用，要分清楚kol的種類(lèi)和用法：
► a、原創(chuàng)類(lèi)的大號(hào)幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個(gè)臉；厲害一點(diǎn)的，正文的某個(gè)場(chǎng)景和你產(chǎn)品的使用場(chǎng)景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個(gè)學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開(kāi)號(hào)早紅了。而且改稿會(huì)讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類(lèi)大號(hào)主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點(diǎn)，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫(xiě)作。對(duì)他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類(lèi)大號(hào)基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報(bào)紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
► d、付款要及時(shí)，不然他們會(huì)輕易的摧毀你剛剛建立起來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)名氣。
05
終端攔截更有效
►如果錢(qián)不夠，多在終端花人力財(cái)力物力，少追求微博萬(wàn)轉(zhuǎn)微信十萬(wàn)+，除非你打算提高下一輪估值，需要造勢(shì)。
►如果你是電商端，京東淘寶唯品會(huì)的活動(dòng)能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會(huì)，不掙錢(qián)也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，更別提掙錢(qián)。這個(gè)階段很難名利雙收，圖一頭就好。
►如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動(dòng)，客戶(hù)公司的活動(dòng)，能贊助就贊助。不然就自己搞活動(dòng)，親子游，家庭游，觀影活動(dòng)，技能大賽，近距離多接觸客戶(hù)。
►如果是異地的，就開(kāi)群每天多發(fā)些互動(dòng)的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來(lái)，時(shí)不時(shí)穿插一下自己的廣告。
06
多做有趣的周邊
如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會(huì)的周邊，周邊是拿來(lái)當(dāng)移動(dòng)廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶(hù)常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無(wú)卵用。
07
用每一個(gè)客戶(hù)講故事
早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長(zhǎng)期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動(dòng)物是看不進(jìn)大道理的，《故事會(huì)》模式適合營(yíng)造口口相傳的氛圍。
08
早開(kāi)會(huì)員制和積分制
會(huì)員制可以讓用戶(hù)更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶(hù)粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項(xiàng)的性?xún)r(jià)比更高，畢竟送用戶(hù)一萬(wàn)積分，對(duì)你來(lái)說(shuō)只是后臺(tái)改改數(shù)字。而且還用到了空鳥(niǎo)籠效應(yīng)。
09
還有一些誤區(qū)和注意事項(xiàng)
► 1.關(guān)于獲客，不是一堆一堆來(lái)的，而是一個(gè)一個(gè)來(lái)的，每一個(gè)都要服務(wù)好，這個(gè)時(shí)代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護(hù)老客產(chǎn)生新價(jià)值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個(gè)新客戶(hù)，你看所有的平臺(tái)都會(huì)厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費(fèi)券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個(gè)維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。
► 3.你自己想不明白的問(wèn)題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問(wèn)題，自己親手寫(xiě)一篇微信微博試試先。
► 4.不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
► 5.做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺(tái)分發(fā)的消息最終都指向一個(gè)終端，比如你在知乎寫(xiě)答案，文末掛個(gè)二維碼指向微信。
► 6.不要組織廣告公司比稿，選一家做過(guò)同類(lèi)型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗(yàn)的即可，非要比稿記得給比稿費(fèi)，比稿參與公司不要超過(guò)5家。
► 7.讓市場(chǎng)部員工多去聽(tīng)各種培訓(xùn)，新媒體時(shí)代大家還在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，最好博采眾長(zhǎng)。
► 8.持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見(jiàn)影，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期而緩慢的過(guò)程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢(qián)燒。
好啦，先寫(xiě)以上8點(diǎn)，
我還在接觸更多的初創(chuàng)品牌
總結(jié)更多的成功經(jīng)驗(yàn)
希望對(duì)你們有所幫助
衷心地祝福初創(chuàng)品牌早日成為世界500強(qiáng)
畢竟：
阿里巴巴市值破3000億用了18年
微信突破9億月活用了8年
摩拜完成D輪15億融資只用了8個(gè)月
這個(gè)時(shí)代，一切皆有可能
作者：趙圓圓（奧美創(chuàng)意總監(jiān)）
來(lái)源：趙圓圓談廣告（微信號(hào)：addogking）
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來(lái)源。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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