這篇文章將結(jié)合前幾年做小公舉做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對(duì)以及同行的觀察，通過宏觀的角度，言簡意賅告訴大家，公眾號(hào)該怎樣變現(xiàn)？
按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境，這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課，可以賣到數(shù)百元的。沒辦法，漲粉可比賺錢重要多了，因?yàn)橐獙W(xué)會(huì)放長線，釣大魚。
這里要提示，粉絲數(shù)和營收是呈直接關(guān)系的，但不是決定性因素。比如，張三和李四，運(yùn)營了相同類型的公眾號(hào)，相同的粉絲數(shù)，但變現(xiàn)方式不一樣，營收就不一樣。
你為無法漲粉而恐懼的根本原因是，你的公眾號(hào)未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金，選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。
運(yùn)營公眾號(hào)常見的變現(xiàn)（賺錢）方式有哪幾種？
1、流量
2、贊賞
3、電商賣產(chǎn)品
4、商業(yè)廣告
5、招募會(huì)員
6、ID出版
7、賣服務(wù)
8、賣培訓(xùn)
9、分銷
小公舉就這九種方式，量化后得出了下面這張表，“低+”意味著包括了“低中高”，“中+”意味著“中和高”。
這其中，小公舉在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會(huì)員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下。
一、流量主
粉絲超過5000個(gè)，就能申請(qǐng)開通流量主（具體規(guī)則，可以到微信后臺(tái)了解）
開通流量主后，廣告主（通常是公眾號(hào)）會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部，投放廣告為他的公眾號(hào)引流，比如下圖：
假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊，廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次，拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì)，那么你就有1元進(jìn)賬。
所以流量主收入多少，和粉絲數(shù)，和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然，文章閱讀量越高，點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。
比如下面這個(gè)案例，127萬曝光量，9000多點(diǎn)擊，總收入是1850元，相對(duì)而言是比較低的。
提高流量主收入有兩種靠譜的方式：
1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào)，不是營銷號(hào)，通常前者流量主收入比后者高。
2、在留言區(qū)告訴粉絲們，點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。
二、贊賞
首先，組織類主體的公眾號(hào)是無法擁有贊賞功能的，個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開通原創(chuàng)公眾號(hào)，過不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開通。
怎樣提高打賞？
1、文章對(duì)用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識(shí)。
2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”
3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈(zèng)，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。
三、電商
電商的形式的賣貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營收也不一樣，比如：
1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲
2、幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲
3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間，從而賣貨給粉絲
4、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具
5、基于消費(fèi)升級(jí)，賣貨給粉絲，比如旅游產(chǎn)品
以第五條為例，小公舉2013年-2015年一直基于公眾號(hào)推廣旅游產(chǎn)品。
1) 需要從原平臺(tái)獲取粉絲，打造內(nèi)容漲粉，由于恰巧是紅利期，所以單個(gè)帳號(hào)獲得了約30萬家長粉絲。
2) 接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號(hào)，上海本地類的教育號(hào)。
3) 由活動(dòng)部門策劃周邊游游產(chǎn)品，西部游產(chǎn)品，東南亞游產(chǎn)品，單品價(jià)格在幾百元至幾千元。
4) 公眾號(hào)每周推送三條廣告，多個(gè)公眾號(hào)加起來一年會(huì)推送500條以上。
5) 每逢節(jié)假日，公眾號(hào)8篇文章，全部是旅游產(chǎn)品的廣告。
6) 幾十個(gè)旅游產(chǎn)品做到了WAP端，將界面架構(gòu)在了公眾號(hào)一級(jí)菜單欄上。
7) 產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營收達(dá)到千萬級(jí)。
這里要提示，電商必須要?jiǎng)?chuàng)建商城，并且完全可以建立在訂閱號(hào)上推廣。
四、商業(yè)廣告
下面小公舉會(huì)以ARPU值（每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User），為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：
1、原生廣告
關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough（已經(jīng)融資超過2700萬美元）CEO Dan Greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式。
在小公舉看來，原生廣告甚至可以是公眾號(hào)某文章的100%內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名，其公眾號(hào)閱讀量少則三四萬，多點(diǎn)七八萬，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追......
他們的商業(yè)模式特別簡單，接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。
ARPU值相對(duì)而言是最高的，最大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，小公舉曾經(jīng)剖析過的兩個(gè)公眾號(hào)都是這種形式。
《兩個(gè)公眾號(hào)一年變現(xiàn)1個(gè)億，深扒估值10億開始眾籌的運(yùn)營模式》
《這兩個(gè)本地公眾號(hào)一年銷售額高達(dá)1億元，商業(yè)模式大曝光》
2、軟硬廣告
是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫過的《做公眾號(hào)絕不是為用戶提供信息，你從頭到尾都錯(cuò)了》，其中包含了十點(diǎn)讀書案例，在形式上就是軟文廣告。
3、內(nèi)容+貼片廣告
以咪蒙為例，基本都是在文章底部植入廣告。
根據(jù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬，年?duì)I收5000萬。
ARPU=總收入(50,000,000)/總用戶數(shù)(10,000,000)=5人民幣每用戶
相比較而言，ARPU就低了很多。
再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。
貼片廣告
另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長期廣告合同。
五、招募會(huì)員
最典型的就是收費(fèi)社群，之前小公舉曾經(jīng)寫過，但看到的人不多，所以這里再寫一下。
你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息，并且解決社交需求。
以小公舉的公眾號(hào)為例，你看我的文章，在后臺(tái)和我互動(dòng)，只是我們兩個(gè)人交流，同時(shí)有數(shù)萬個(gè)粉絲在做和你一樣的事情。
加入社群后，你可以更方便的和我交流，以及和社群里面數(shù)百個(gè)同行交流，同時(shí)和其他數(shù)萬個(gè)粉絲比，你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營知識(shí)
大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn)：前者通過物價(jià)不對(duì)稱的原則，賺群眾的錢；后者通過信息不對(duì)稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。
但有一個(gè)前提，作為一個(gè)提供社群形式，提供知識(shí)的群主，自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對(duì)于技能型的公眾號(hào)，哪怕你只有一兩萬粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。
社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：
1、不要害怕收費(fèi)
2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友
3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群
如果你自身不夠優(yōu)秀，可以號(hào)召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。
社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值，很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。
讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群，這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識(shí)一半以上。
keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評(píng)論人，收費(fèi)社群在提供有價(jià)值的信息的同時(shí)，又幫助大佬們解決了感情上的需求，和尊重的需求。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，同一類社會(huì)階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會(huì)付費(fèi)進(jìn)群。
以上三類就是最常見的收費(fèi)社群，最好操作，難度最小的賺錢方式，恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群，邀請(qǐng)粉絲付費(fèi)加入。
由于篇幅原因，其他五種變現(xiàn)方式我就暫時(shí)不講解了。
六、自媒體=上升通道
最后我要提一下，不要盲目變現(xiàn)，拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)量才是最重要的。這里我要建議大家，盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對(duì)成年人來說，它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。
因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，通過這些知識(shí)傳遞給粉絲，獲取更多的粉絲，也就是獲得更多的錢。
總結(jié)下來就是，做原創(chuàng)類自媒體，你可以一邊獲取精神財(cái)富，一邊獲取物質(zhì)財(cái)富，這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。
而職場工作中，只能為你沉淀精英和人脈，不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物，辭職做自媒體，也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。
但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。
當(dāng)你既能漲粉，公眾號(hào)又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金，又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換，再當(dāng)自由職業(yè)吧。
作者：運(yùn)營公舉小磊磊
來源：運(yùn)營公舉小磊磊（ID：gongjulei）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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