首先問大家一個問題：
“小明的媽媽有三個孩子，老大叫大毛，老二叫二毛，那么老三叫什么？”
看官們笑了，答案當然是小明。
那么為什么有的人會根據老大、老二的名字，推斷出老三的名字必定是三毛，置明擺的正確答案于不顧呢？
原因很簡單：因為他想多了
每一個精雕細琢的文案背后，都有著想太多的三思而行，而這時候，你就極有可能掉入常識性的陷阱不自知，還在為作出精彩的文案而暗自竊喜。
本文主要為大家介紹6種較為常見的陷阱：
1.文案信息傳遞過載
2.妄圖占有過大的概念
3.將受眾置于拒絕群體
4.假設受眾掌握相關知識背景
5.忽視受眾社會角色的轉變
6.找錯競爭對手
一、文案信息傳遞過載
我丟一個紙團，你能輕而易舉的抓到，那么我一次性丟五個呢？
你的產品或者服務也許有很多閃光點，比如價格便宜、服務周到、獨家資料等等，然而大部分投放的渠道方式，受眾將注意力停留在你文案上的時間不會超過10秒。
在這么短的時間內，用戶不可能記住你全部的信息，更何況用戶不可能對一個文案***100%注意力，他的腦海里也許是中午的大餐、晚上的美女。
所以，從你的產品或服務中挑選出最有吸引力的1-2個賣點，在文案中集中“火力”的展現，切忌貪多不厭，反而弄巧成拙。
二、妄圖占有過大的概念
解放你的雙手，皮皮蝦牌洗碗機！
如果只看到“解放你的雙手”，你會想到什么？掃地機器人還是其他智能家電？百度一下這句slogan你甚至會發(fā)現還有流行背包與飛機杯。
洗碗機確實能夠解放我們的雙手，但能解放我們雙手的產品是如此的海量，這幾乎是一個可以任意套用的文案：“解放你的雙手，皮皮蝦牌自動洗衣機”、“解放你的雙手，皮皮蝦牌電飯煲”，占據了過大概念，你相當于是在幫別的產品做宣傳。
因為你不知道，看到“解放你的雙手”的受眾，腦海浮現的是什么，激發(fā)的又是什么產品需求。
提到“怕上火”，估計所有人都會想到王老吉和加多寶，這才叫做占據了合適的概念。香飄飄甚至擔心占據不了“餓”與“困”，提出了“小餓小困”的概念。而在占據概念這一方面，又以占據受眾的一個時刻最為有效，比如：可口可樂與百事可樂春節(jié)期間電視廣告，一家人其樂融融的擰開可樂吃年夜飯，其意圖就是占據這個萬家團圓的時刻。
三、將受眾置于拒絕群體
為什么要叫大碼美衣，而不叫胖子專供呢？
我想但凡一個有理智的人，都不會選擇為自己的產品或者店鋪取名為胖子專供，這不是得罪自己未來的“上帝”嗎？但在現實生活中，我想你一定經?？吹健吧聿淖咝危靠靵鞽XX健身會所！”、“讓小白的你迅速掌握PS——XXX軟件培訓機構”這類的文案，乍一看，似乎沒有什么問題，但真的是這樣的嗎？
其實，它們犯了和“胖子專供”一樣的錯誤。如果我去了這家健身會所，是不是代表我就是身材走形的那類人我身處其中，但內心拒絕的那類人。
（補充一點：健身房的文案還利用了受眾的恐懼心理，但有時候過度的恐懼不會導致消費行為反而會導致消費回避。）再比如第二條，如果我參加了培訓，是不是意味著我就是一個小白，其實我還是會一點PS的，這個培訓應該不適合我。
要人們認清自己，承認自己的不足千難萬難，人都是好面子的生物，《誰說菜鳥不會數據分析》是一本好書，但書名我不大喜歡，畢竟誰愿意承認自己是只菜鳥呢？
四、假設受眾掌握相關知識背景
哇呵呵礦泉水，來自干城章嘉峰的礦泉水
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”、“恒大冰泉，長白山天然礦泉水”，無論是大自然還是長白山給我們的感覺都是綠色、天然、干凈，甚至健康，因為大自然與長白山對于大部分人來說，都是常識，所以這些文案沒有問題，甚至很好地讓我們相信它們與眾不同，價有可原。但是又有多少人知道，干城章嘉峰是世界第三高峰比長白山幾乎高出3倍呢。
在現實生活中，這種假設受眾知道產品相關知識背景的廣告文案比比皆是，陷入知識陷阱，“99和44/100%純粹”、“501藍”都是經典廣告，但如果我不說，你們知道前者是寶潔象牙肥皂的廣告，而后者是Levi’s的嗎？
所以，文案從來不是在你的腦子里想出來的，而是在受眾的腦子里找出來的，要切記，受眾并沒有你知道的那么多。
五、忽視受眾社會角色的轉變
一個悲觀的人看喜劇會比一個樂觀的人看悲劇開心得多。
每個人一出生就帶有天然的社會角色，父母的孩子，老師的學生，狗狗的主人等等，伴隨著關系鏈的越發(fā)復雜，以及社會場景變化越發(fā)頻繁，你會扮演著更多的社會角色，角色與角色之間的切換也會更加迅速，上一秒你還是部門的經理發(fā)號施令，下一秒你可以是在微信上安慰孩子的父親。
所以，當我們設計文案，考慮消費者的時候，并不是只看“他是誰”，還要注意看“他現在是誰”。
舉個例子，根據調查，這個酒吧的消費人群中白領占比大，于是你在酒吧布放職場技能培訓的廣告，你只注意到他們“白領”的身份，卻忘記了此刻他們是“渴望放松”的求歡者，這時候，“求歡者”身份>“白領”身份。
那么，換一個場景，你可以選擇在白領中午常去的便捷餐廳進行廣告，因為他們還有一下午的工作需要完成，這時候，“白領”身份>“食客”身份。
六、找錯競爭對象
士力架：
一塊頂三餐（錯誤）
比巧克力更扛餓（正確）
只要是市場經濟，你的產品或服務遲早都會遇見競爭對手，存在競爭不可怕，可怕的是你找錯了競爭對象，并根據這個錯誤的對象制定了一系列的競爭策略，浪費了寶貴的時間和資源，卻沒有達到預期的效果甚至是反效。
士力架的使用場景是什么？我想大部分應該是在三餐之外，餓了的時候補充能量填飽肚子，除了特殊情況，沒有誰把士力架當做正餐來食用。“一塊頂三餐”把士力架的競爭對象定位到了餐廳上，明顯是錯誤的。而“比巧克力更扛餓”把士力架的競爭對手定位在其他扛餓的高熱量食品（比如巧克力）上，這才是正確的選擇。
同樣的還有“比防上火的中藥好喝”與“比所有的飲料都防上火”，究竟是要與中藥競爭，還是要與其他飲料競爭，你一定要想明白。
七、總結
有句老話，叫陰溝里翻船。面對錯綜復雜的問題，我們都提高了警惕，慎重的去解決，所以一般都不會吃虧上當。而當我們面對簡單的問題時，要么過分輕視，要么重視過了頭，反而掉進了“常識性”的陷阱里。如何寫好文案是一門大學問，涉及消費行為、用戶心理等方面的專業(yè)知識，文中六個問題也僅是在文案撰寫中出現頻率較高的陷阱，希望能對大家有所啟發(fā)，也歡迎大家繼續(xù)補充，與我探討。
（文中所涉及的品牌及文案均為行文所需）
最后問大家一個問題：
某一天，小明與他的爸爸跟團旅游，由于客車司機他的失誤，造成車禍，小明和爸爸重傷被送到了醫(yī)院，必須趕緊對小明和他的爸爸進行治療，這時候醫(yī)生說：“我不能為我的孩子做手術?！眴枺簽槭裁?？
作者：余折騰，前湖教育創(chuàng)始人。
來源：余折騰（ID：yuzheteng）
本文系作者：
運營那些事兒
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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