前面我們講了外貿(mào)獲客的7種方式，其中搜索引擎營(yíng)銷是最為常見的主動(dòng)營(yíng)銷方式。那么如何用搜索引擎獲客呢？
以Google為例，在搜索欄里輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)信息，如果能直接找到客戶郵箱最好。也可能只找到相關(guān)公司/平臺(tái)網(wǎng)站，再來(lái)到相關(guān)的網(wǎng)站，進(jìn)一步尋找信息。
Google搜索可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、圖片、地圖等方式進(jìn)行搜索。為了更好的應(yīng)用Google搜索，還需要掌握一些谷歌的搜索技巧。
1、精確搜索確切的語(yǔ)句，使用雙引號(hào)“”；
2、排除某關(guān)鍵詞，使用減號(hào)"-"；
3、在某個(gè)網(wǎng)站內(nèi)搜索，使用"site:"；
4、URL地址搜索使用"inurl:"；
5、正文搜索使用"intext:"；
6、標(biāo)題搜索使用"intitle:"；
7、搜索相似網(wǎng)頁(yè)使用"related:"；
8、搜索中不確定的部分使用"*"代替；
9、文檔格式搜索使用"filetype:"。
當(dāng)然這只是谷歌的一些語(yǔ)法，而全球的搜索引擎還有很多，比如：Yahoo!（美國(guó)）、Bing（美國(guó)）、Yandex（俄羅斯）、naver（韓國(guó)）、Goo（日本）、cnous（瑞士）、Tiscali（意大利）等等。因此，假設(shè)你要開發(fā)俄羅斯的客戶，就還需要學(xué)會(huì)使用Yandex的使用技巧。
但是，要掌握這么多搜索引擎的技巧，還要分門別類去搜，還要再到相關(guān)網(wǎng)站搜索，這需要花費(fèi)很多時(shí)間精力，搜索到的客戶還未必精準(zhǔn)。
比如你搜到的這家公司只做內(nèi)貿(mào)，不做外貿(mào)呢？你千辛萬(wàn)苦搜索到的客戶，不就是白折騰了。有沒有一個(gè)專業(yè)工具，可以囊括這個(gè)過(guò)程，直接拿到客戶信息，并能進(jìn)行客戶背調(diào)呢？
其實(shí)有專業(yè)的外貿(mào)獲客工具，比如孚盟MX，孚盟MX“找買家”功能聚合了全球32個(gè)主流搜索引擎、8千萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)站、4億社媒賬號(hào)，找到的郵箱地址100%可聯(lián)系可激活。
我們搜索LED，可以找到非常多的信息，再進(jìn)行一鍵深挖，挖掘到很多相關(guān)企業(yè)，以及對(duì)應(yīng)的聯(lián)系方式。
比如，通過(guò)搜索“led”，并進(jìn)行深挖，我們找到了這家企業(yè)，并找到了100個(gè)對(duì)應(yīng)的聯(lián)系人信息和35個(gè)社交媒體信息。
▲圖片為演示數(shù)據(jù)
找到了聯(lián)系郵箱之后，還可以用郵箱對(duì)應(yīng)的信息，比如職務(wù)，判斷這個(gè)人是否是關(guān)鍵人。比如職務(wù)對(duì)應(yīng)的是president（總經(jīng)理/董事長(zhǎng)/總裁），這樣的人是關(guān)鍵人/決策者，要重點(diǎn)跟進(jìn)。
而找到客戶信息后，還可以進(jìn)一步看到該公司的企業(yè)概況（地理位置、公司人數(shù)、公司網(wǎng)站等）、海關(guān)數(shù)據(jù)等信息，對(duì)公司的背景情況進(jìn)行分析判斷。
找到的企業(yè)信息，可以通過(guò)孚盟MX一鍵加入到CRM，后續(xù)通過(guò)孚盟MX進(jìn)行客戶管理、郵件營(yíng)銷，進(jìn)一步跟進(jìn)營(yíng)銷。
孚盟MX不僅是一個(gè)外貿(mào)獲客工具，孚盟MX是一個(gè)用輕量化的應(yīng)用方案，幫助外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建從營(yíng)銷獲客、到客戶管理（CRM）、到商機(jī)轉(zhuǎn)化、再到訂單執(zhí)行的營(yíng)銷數(shù)智化管理云平臺(tái)！
用輕量化的應(yīng)用方案，幫助外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建從營(yíng)銷獲客、到客戶管理（CRM）、到商機(jī)轉(zhuǎn)化、再到訂單執(zhí)行的營(yíng)銷數(shù)智化管理云平臺(tái)！
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)