內(nèi)容付費的風(fēng)潮驟起，攪動了所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的心。
一邊是，大家熱烈討論內(nèi)容付費是否是個偽命題偽需求；一邊又是“得到”上的產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起。
而前新東方名師、知名天使投資人李笑來在“得到”上戰(zhàn)績斐然，高居榜首——他的專欄訂閱人數(shù)高達13萬。也就是說，僅僅9個月，李笑來的個人專欄就賣了2600萬。
這無疑讓所有的內(nèi)容付費的摸索者們，眼紅不止。
李笑來的內(nèi)容秘籍是什么？他如何看待內(nèi)容付費和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮？
爆款爆款的秘籍
要很認(rèn)真地寫，聽起來都不像是什么秘訣。但我覺得，絕大多數(shù)人都不夠認(rèn)真，做的功課不夠多，只是個搬運工。
我在琢磨內(nèi)容方面下了很大的功夫，雖然我寫的比較輕松，實際上在寫的過程中有比較嚴(yán)格的要求：
第一，一定要有若干個點，是全新的，是你之前在其他任何地方都沒有看過的。如果其他地方也能看到，稀缺性就少了很多。一開始可能大家沒什么感覺，時間一長差別就凸顯出來了，讀者都不是傻子。
第二，人家既然付費了，要的是真有用的東西?！罢娴挠杏谩保灿幸幌盗械呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)，首先，已經(jīng)有足夠的人確實用這些方法成功了；第二，我有常年做老師的經(jīng)驗，知道這個東西有一些人會照著做，然后會產(chǎn)生變化，也親眼見過很多人因此會發(fā)生巨大的變化。挑選這樣的東西也是一種本領(lǐng)。
第三，用一種獨特的方法來表達也是一種本領(lǐng)。其實“升級操作系統(tǒng)”這個概念，我是第一個廣泛用來做類比的，現(xiàn)在大家都這么說。比如說“時間是朋友”這個概念，我十幾年前說的，羅振宇同學(xué)開年會的時候用這個，就讓更多人知道了。最終大家會知道，是有一個人很早這么說的。所謂的原創(chuàng)性可能也體現(xiàn)在這個地方吧。
“時間是朋友”、“升級操作系統(tǒng)”、“概念與關(guān)聯(lián)決定所謂的聰明”……這些其實都是想盡一切辦法合理地原創(chuàng)的結(jié)果。
比如，人們都在說性格決定命運，選擇決定命運，如果我也這么說，那我還賣什么？我有更深入的提煉，“價值觀決定命運”。
就像買衣服的時候，你覺得舒適性更重要還是款式更重要？你的所有選擇，都是由價值觀決定，一點點累計起來，就改變了命運。
所以當(dāng)我說“價值觀決定命運”的時候，不僅提法新穎，同時也是更深入了一層。
最后一點是，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系很重要。我的專欄從一開始就設(shè)計很清楚的體系。很多人寫著寫著就東打一耙，西打一榔頭，比較散落了。這可能也是一個比較大的差異。
我現(xiàn)在的更新節(jié)奏是：每周一篇主文，每天更新一篇小文章，包括讀者的互動之類。但你要讓我全職做這個，時間成本太高了。因為我長年寫，很健談，所以生產(chǎn)內(nèi)容比別人更容易一些，我打字速度很快，真正花在敲鍵盤上的時間，30、40分鐘已經(jīng)很了不起了。
寫作并不需要花太多時間，但我大量的時間是在構(gòu)思，開車時、泡澡時都在思考。所有的寫作都是有套路的，但關(guān)鍵不是套路，是你的腦子里一定要有一個完整的思想體系，不會出現(xiàn)前后矛盾的東西。
你可以仔細(xì)觀察，大多數(shù)人的內(nèi)容 3個月之后相互矛盾了，他們會寫著寫著忘記了自己前面搬運過的觀點。
基于以上原因，我在內(nèi)容方面做的比較好。另外確實是羅振宇的功勞，得到是一個好渠道。
內(nèi)容付費是否是剛需？
內(nèi)容直接付費間接變現(xiàn)，是兩個不太相容的東西，就有點像papi醬永遠(yuǎn)不可能制作收費內(nèi)容。她也收不了，因為一旦做收費內(nèi)容，觀眾就從千萬級變成萬級了。
能不能直接收費，核心要看是不是剛需。應(yīng)試培訓(xùn)為什么很貴？興趣培訓(xùn)為什么做不大？這就是需求的剛性決定的。
當(dāng)然，有些在你看來非剛需的內(nèi)容，照樣可以賣出去， 就像不好看的電視劇還有人看一樣，民眾的審美水平是參差不齊。
就像之前有一個歌手是綿羊音，唱歌跑調(diào)，然后大家就批評。但是我覺得批評的人，忽視了世界上另外一個重要的東西：市場的聲音。你覺得她唱得不好、跑調(diào)、不夠?qū)I(yè)，那是你的看法。但是市場給了一個響亮的回應(yīng)：至少有一千萬人覺得沒事，甚至很好。
這時候我們應(yīng)該給他一個客觀的評價：至少這個人滿足了另外一千萬人的需求，而那些所謂的專業(yè)者，并不是說他們不專業(yè)，只是他們可能并沒有滿足這一千萬人的需求。
有些人，也在賣情懷。誰告訴你情懷不是剛需？對大多數(shù)人來說，情懷也是剛需的。
我再舉個簡單例子，關(guān)于雞湯這件事。大家都罵雞湯，其實我有一個簡單的判斷，凡是罵雞湯的都是不值得交往的，這種人沒有執(zhí)行力，無論多有道理的東西，對他們來說只能是雞湯。因為他們根本不行動，所以可能還不如雞湯呢。
所以，只要對某些人有用，內(nèi)容就可以賣出去。有用沒用這件事情非常主觀。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，我可能跟你們觀點不太一樣。我不認(rèn)為有這個賽道的存在。如果真有，也應(yīng)該是在線教育的賽道。包括一些做短視頻內(nèi)容的，也不會很大，天花板非常明顯。
我的專欄在得到上賣了2600萬，然而一直以來小說作者拿到的版稅更驚人，唐家三少幾年前版稅就已經(jīng)超過1.2個億了。他拿的是版稅，銷售額的百分之十幾，所以說他的書都有十億級的銷售額了。
我認(rèn)為，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的局面，本質(zhì)上是一個讓更多人賺錢的機會。這種人數(shù)的增長，是去中心化的結(jié)果。
過去全中國的字帖都是龐中華，后來越來越多的人進入，現(xiàn)在他們的收入比以前能翻十倍，但是再也沒有人能做到龐中華那么大。
彼得·蒂爾有個觀點，他認(rèn)為拍電影和開餐館都是爛生意。雖然一部電影可能很掙錢，但整體來看賠錢的也很多，而且不會做的特別大，玻璃頂非常明顯。所以他不認(rèn)為電影是好的投資賽道。
我對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)抱有基本相同的看法，你一定能賺錢這沒錯，但是我投錢給你之后能漲10倍、100倍的可能性幾乎為零，這是其一。
還有更為難堪的地方，電影沒錢就沒法拍了，內(nèi)容沒錢你可以照寫不誤，如果能賺錢一上來你就賺錢了。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者又為何拿投資人的一點錢，然后后面不停地給投資人分錢？
所以，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不缺錢，缺錢的不是好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。這個行業(yè)不存在太多的投資機構(gòu)，所以我甚至不認(rèn)為存在這樣的一個行業(yè)，但是很多人就向往這個，我持另外的看法。
我?guī)瓦^一些朋友，但是理論上來講真的不屬于我的投資目標(biāo)和方向領(lǐng)域里面的，沒有增長率投什么。
你是個真正能賣內(nèi)容的作者，假設(shè)我不管你是直接賣還是間接賣，你怎么會缺錢呢？
本文系i黑馬原創(chuàng)，李笑來口述，史翔宇整理。
錄音：瀟瀟
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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