在我所經歷的互聯網思維中大致可分為兩種吧:產品思維和口碑思維。從這兩種思維出發(fā)可以得到兩句話:
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品;
誘發(fā)、引爆和吸納用戶的尖叫;
互聯網思維的核心就是用戶思維,而用戶思維分開就是產品思維和口碑思維。創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品,是產品思維。誘發(fā)、引爆和吸納用戶的尖叫,是口碑思維。兩者結合在一起,指明了企業(yè)應對新商業(yè)世界的挑戰(zhàn)的努力方向。
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品,這是小米科技雷軍的話。小米科技的發(fā)展就是一種典型的互聯網思維發(fā)展模式,小米成功的關鍵還是產品,小米產品的應用與銷售就是消費者見證。在互聯網思維中,產品是一切思維的焦點,沒有產品的創(chuàng)新和黑科技的應用怎么能讓消費者自動掏腰包呢。傳統的渠道銷售被取消,直接切斷了漲價的可能性,加快了消費者的參與;企業(yè)直接面對消費者,消費者直接通過產品感知企業(yè)。
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品,從產品出發(fā),從用戶體驗出發(fā);站在用戶的角度去思考問題;用戶的需求并不是最現實的但確實最需要的;把握好用戶的需求去研發(fā)產品,創(chuàng)造讓用戶買單的產品這是產品人需要深度思考的問題,那怎么去改造我們的互聯網思維呢?
互聯網思維改造
組織改變
想要改變產品,創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品,必須改變我們的組織機構;不能讓打仗的人,聽不打仗的人在那吆喝;最了解戰(zhàn)況的還是一線作戰(zhàn)人員不是參謀;參謀只是提供建議,不是決定怎么打;因為戰(zhàn)場環(huán)境決定了戰(zhàn)術的復雜性和戰(zhàn)術的戰(zhàn)略性;一線作戰(zhàn)人員才知道環(huán)境,知道怎么克敵制勝,尖兵作戰(zhàn)也是新時代美軍單兵作戰(zhàn)思維;改變組織機構,讓一線人員做決定,讓智囊團提供戰(zhàn)略意見,形成能打勝戰(zhàn)的尖兵組織。
企業(yè)為了應對商業(yè)邏輯的變化,企業(yè)組織機構中需要:
電商部門,完成將產品從企業(yè)送達消費者手中的任務;
營銷部門,完成將信息從企業(yè)傳播到消費者的任務;
客服部門,完成客戶服務的任務;
此外還有產品部門,負責打造供銷的產品,或者說是讓用戶尖叫的產品;;人力資源、財務等部門保證后勤正常運轉;一般來說,客戶和營銷可以合并,轉為運營(產品運營、內容運營、數據運營等活動);運營部門不是以前那種屬性,將承擔戰(zhàn)略性任務,塑造產品形象。用戶反饋給企業(yè)的信息,都希望得到及時的回復;企業(yè)的產品則會更得到用戶的歡心。
用戶希望企業(yè)快速回復的愿望,一方面要求運營部門必須做到及時的反饋,另一方面也要求企業(yè)有足夠的人員來支持和跟蹤處理用戶的反饋,結果就是運營部門的權利的擴大和業(yè)務的及時有效的反饋,此外,用戶的這個愿望也促使企業(yè)組織結構的扁平化,使一線的作戰(zhàn)人員能夠搞笑的、及時的反饋用的聲音,如果層級過多,遇到一個運營部門人員,運營人員無法做出有效和及時的判斷,需要層層的申請,然后再層層批復再反饋到用戶,此時,黃花菜都涼了。
用戶的問題各種各樣,運營人員不可能是百科全書,專業(yè)的問題還需要專業(yè)技術人員類解答,這樣才能使用戶最滿意,做到這樣的辦法就是全員客戶、全員都是運營人員。當有問題的時候,相關專業(yè)領域的人員能夠做出及時的響應。組織機構的扁平化,可以加快內部的溝通速度;這也是互聯網公司的標準。
管理上更少的控制,更多的權利,更強調自我管理。甚至有的企業(yè)已經開始“零管理”模式,向平面化企業(yè)轉變。這比扁平化更進一步。這樣的轉變,實際上是將內部的企業(yè)組織也轉變成網絡化狀態(tài)。員工不再向上級匯報,而是實現自我管理。
產品研發(fā)
創(chuàng)造讓用戶尖叫的產品,產品才是我們互聯網思維的重點,沒有了產品作為基礎,互聯網思維再強也支持不了多長時間,因為用戶是以產品來判斷你的價值。沒有產品的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性,消費者不會買單;用戶是很挑剔的。
創(chuàng)新,是一個民族的靈魂。創(chuàng)新也應該是一個企業(yè)安生立命的基礎,陳舊的產品吸引不了大眾用戶的喜愛,只有不斷創(chuàng)新,產品才能走在競品前面,拉取客戶、留住客戶。
沒有了產品創(chuàng)新跟用戶談理想,都是扯淡。產品研發(fā)需要持續(xù)的進行,因為這才是你與用戶的談資,用戶看見好的產品才會尖叫,科技,改變的不只是行業(yè)還有產品的屬性。
找到你的社群,成為代言人。產品的研發(fā)也需要有一定的用戶需求才能滿足市場,互聯網產品是大眾化的,但前提是,你需要找到能為你免費宣傳的用戶,擴大產品知名度。因為信息、資源等差異化的不同,社群人的地位和獲取的知識面也是不對等的;只有影響了社群的大眾才能成為產品的代言人。
產品的研發(fā)需要從競爭對手中找機會,從行業(yè)技術中突破。用戶都是拿競爭對手的功能來談他的體驗,好的產品應該具備了產品基礎功能和擴展功能,產品研發(fā)需要針對市場上競爭產品進行有效的需求分解,獲取需求分解來煉化自己產品功能擴展,但也并不是多功能才是產品的賣點,只有解決了用戶急迫的需求,新產品研發(fā)才算是成功的。
用戶體驗
用戶很挑剔,這就需要我們細致去做好用戶體驗。在各大互聯網公司都有UX職位,都是為了迎合挑剔的用戶,做好用戶研究和產品用戶體驗才設立的崗位;我們研發(fā)產品就是為了最好的買點,但有了買點是不夠的,我們應該把用戶的情感植入到產品,就像我們持續(xù)關注用戶行為一般,研究用戶、模仿用戶讓產品更好的展現其用戶屬性;這樣的產品才是最好的用戶體驗結果。
站在用戶的角度去體驗。這并不是需要你要求用戶的體驗去設計產品,用戶的品性是挑剔的,我們設計符合大眾化的用戶體驗,不能奢求小眾用戶也符合你的口味,這樣,你很難把控體驗。
用戶體驗其實,也可以去資訊網站找到符合你想要的產品體驗突破點;例如,淘寶的夜場直播,這就是一種很好的用戶體驗,抓住了用戶上網時段、抓住了用戶視頻需求、抓住了用戶深入挖掘產品信息的渴求;再以用戶的界面設計來說,基于大數據分析及色彩分辨,大眾對于淡藍色那是很鐘情的,但這知識一種選擇,一種基于數據分析的結果來作為用戶體驗的參考,具體的產品還是需要設計,但是我們可以從互聯網的大海中找到屬于大眾化、社區(qū)化的用戶體驗要素。
產品人格化
給與產品人性化的定義就是產品人格化的表現。蘋果、小米、華為不都是產品人格化的體現嗎?我們給產品植入人格化的特種屬性,展現出產品應對用戶的歸屬;站在人性化角度去規(guī)劃和研發(fā)產品,給我們很大的坑,因為每一個人都是不同的個體,需要符合大眾化的需求只能是塑造產品人格化的社群,讓群眾給你需求,參與改善。
羅永浩的錘子,喬幫主的蘋果、雷軍的小米、任正非的華為等不都是樹立了產品人性化的特征嗎?產品的極致表現正是用戶需要的。之前,市場上流傳著,技術宅用的是華為、土豪用的是蘋果、屌絲用的錘子、發(fā)燒友用的才是小米,這難道不就是產品人格化的追求嗎?
華為一直是以技術主打,蘋果是以高端、羅永浩的錘子以人性、雷軍的小米以體驗,但各家產品都具有其企業(yè)或者個人的人格化或者企業(yè)文化在內,不管,各種產品的好壞如何,都是以產品來樹立形象在消費者的心中,大家才會根據不同屬性去選擇。
挑選你的用戶
人都是自私的,產品卻是無私的;為了滿足大眾化的社群需求我們必須放棄小眾,就像雕爺牛腩,好不好吃,大眾評分說好,可是吃了以后小眾說不好,我們需要滿足大眾口味而不是獲取小眾用戶。所以,挑選你的用戶,讓用戶參與到產品的持續(xù)改進,才能滿足大眾進而拉近小眾的距離。
挑選用戶其實,在社群化的背景下找到你的忠實粉絲,用戶的反饋都是千奇百怪的,她們所需要的產品功能也是異想天開的,其實只要我們滿足了產品基礎功能,滿足你社群用戶的產品基本功能就是挑選了優(yōu)質的用戶,后期在根據優(yōu)質用戶的反饋進行改善,逐步建立產品人性化的運營體系。
挑選用戶并不是挑選產品的功能,用的一些反饋如果實在是產品的急需我們也可以擴展,但需要靈活運用;對于用戶也是一般,優(yōu)質的用戶從來都是剩下的,能把產品作為自己產品來訴說的用戶才是我們爭取和留住的。
塑造你的品牌
居于產品的社群化思維,我們應該把思想注入到產品中,讓用戶看到你的人格;看到產品屬于你的人格魅力,就好像喬布斯做蘋果一樣——精致。
如何來打造自己的品牌呢?首先,你需求一個讓用戶尖叫的產品,找到你社群優(yōu)質的用戶,認證的吸取她們的意見,不斷的優(yōu)化產品;讓體驗的用戶幫助你塑造品牌。其次,產品運營也需要做到位,嘗試不同層次、不能社區(qū)、不同地域;產品運營這塊需要多、快、省、好,多,利用用戶基礎來擴大你的產品知名度,快速的搶占有力的信息資源,省下必要的廣告費,將優(yōu)質的產品宣傳交給你的粉絲,這樣品牌的力度出來后就有深度、廣度。產品的數據運營、產品的內容運營等運營的方式都是塑造產品最好的基石。
找到你的T臺
讓自己掉下眼淚的不是昨天的時間,而是今天瞎折騰的結果。每個人都需要在某一行業(yè)進行深耕,在某一職業(yè)進行深耕;這樣,你才能解決某一專業(yè)性問題,而不是畫個大餅,看到吃不到。找到屬于你自己的舞臺,不要在一條路上走出很多分支,但你需要涉獵有關于產品各方面的資訊,你需要做到精而廣而不是廣不精。
作者:唐先生
來源:人人都是產品經理

“ 頂尖運營必備的三大思維 ”
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
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4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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