你是不是有過這樣的經(jīng)驗？
明明是好商品卻賣不出去
挑燈夜戰(zhàn)的文章，大家看了標(biāo)題后就不看內(nèi)容
自己的臉微信軟文文，常得不到任何回應(yīng)
這些情況，都是因為“文案力”不足造成的。那么，如何才能有簡短又精準(zhǔn)的“文案力”呢？
---以下內(nèi)容來自：商業(yè)周刊---
1. 讓對方認(rèn)為與自己有關(guān)
若人們不認(rèn)為“與自己有關(guān)”，就無法產(chǎn)生感動。廣告文案力的根本就在這里。因此，要如何撰寫文案，“讓對方認(rèn)為與自己有關(guān)”就是最重要的事。在這個信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會，大家通常都會忽略與自己無關(guān)的訊息。
因此，與其對多數(shù)人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效會比較高。
書店中的書籍百百種，若無法透過書名“和讀者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)”，就無法讓讀者拿起書本，翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。請參考下列案例：
普通▲ 《工作的整理術(shù)》
范例▲ 《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲．戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos 的日文版書名翻譯。原書名直譯是《從混沌中找出秩序》，但這種書名根本無法讓讀者掌握內(nèi)容。
該書重點在于“工作的整理技巧”（不光只是收拾整理桌子而已），當(dāng)初編輯和譯者想必為了擬定最具說服力的日文書名而煩惱不已。一般而言，當(dāng)時應(yīng)該有許多候選書名，像是“工作的整理術(shù)”等，但最后選出的就是“范例”的書名。
現(xiàn)實中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應(yīng)該是許多人曾有的經(jīng)歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會感到：“啊，這就是在說我！”最重要的就是這個感覺。
雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無法得知書籍的具體內(nèi)容，不過，認(rèn)為“這本書與自己有關(guān)”的人，就會在書店里把它拿起來，然后走到收銀臺。正因為如此，這本書成了暢銷書。
同樣手法亦可用在雜志標(biāo)題、捷運手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看廣告再決定要不要購買，這時候更必須讓讀者認(rèn)為“與自己有關(guān)”，否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是《AERA》雜志的標(biāo)題。
普通▲ 近年來不生小孩的女性人數(shù)增加
范例▲ 我可能不生小孩
以“普通”的寫法來看，由于讀者無法獲得共鳴，所以可能只會說聲：“噢，是喔。”就不了了之。若能寫出“范例”水準(zhǔn)的文案，就能讓人感同身受，認(rèn)為：“我可能也不會生小孩吧！”而想要進(jìn)一步閱讀報導(dǎo)內(nèi)容。
2. 使用強勁有力的字句
語言有強弱之分。簡單說，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行動”的字句，就會顯得強勁有力；相反地，“陳腔濫調(diào)”、“隨處可見”，以及“無法憾動人心”的話語就會軟弱無力。
世界上沒有什么詞語，只要一使用就能讓文案變得強勁有力，這種“神奇字句”并不存在。不過，只要記住下列最底限的兩個要點，就可能創(chuàng)造出強勁有力的文案。
1.盡量具體，避免抽象的表達(dá)。
2.避免隨處可見的常用句型。
在此向各位說明1的使用方法。假設(shè)你是零食廠商的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要推銷一款巧克力，口感有別于市面上有史以來的所有商品。請問各位要如何向顧客說明這種情況呢？
普通▲ 融于口中的感覺，十分新奇
這種說明過于抽象，無法打動人心?；蛟S可以試著用更具體的說明。
改善▲ 放入口中就會瞬間融化消失
當(dāng)說明方式更具體，話語就會變得較為有力。看到這句“放入口中就會瞬間融化消失的巧克力”，應(yīng)該任誰都會想要體驗看看吧！
接下來，說明2的使用方法。無論是有意或無意，我們每天都會接觸到數(shù)量龐大的文案，在不知不覺中就會受到影響。因此，在不經(jīng)刻意思考下撰寫的文案，往往會無意間和讀過的文案非常類似。
例如，一般人常光顧的餐飲店會常用“講究”、“嚴(yán)選”、“獨特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了這些語句，乍看之下就會極為相像。實際上，翻開介紹餐廳的情報志，就會發(fā)現(xiàn)這些詞語多到令人厭煩。
這種文案其實有寫沒寫都沒什么不同。現(xiàn)在這個社會，不講究的餐廳根本無法生存下去。這就是寫文案的人自認(rèn)為有做出差異，但接收方卻會輕易忽略的案例。
接下來的案例是某間串燒店介紹烹飪方式的文案。
普通▲ 用炭火慢烤的嚴(yán)選新鮮雞肉
如果那個城鎮(zhèn)只有一間燒烤店，這樣的文案或許還行得通。不過，一旦面臨競爭激烈的環(huán)境，這樣的文案就還不夠完善。因為這個文案沒辦法與其他店家做出差異化。“嚴(yán)選”、“新鮮”及“炭火”等詞匯，早已淪為軟弱無力的陳腔濫調(diào)。因此，必須寫出更具體的食材與烹飪方法，才能強化力道。我們或許可以將同樣的條件，改為下列內(nèi)容。
● 新鮮➡ 早上現(xiàn)宰
● 嚴(yán)選➡ 薩摩雞
● 炭火➡ 備長炭
● 慢烤➡ 滋滋作響、香嫩多汁
改善▲ 早上現(xiàn)宰的薩摩雞，用備長炭慢烤到滋滋作響、香嫩多汁
當(dāng)然，若是在串燒店的熱戰(zhàn)區(qū)，這篇文案還有需要改進(jìn)的地方。不過一般而言，只要避免用那些陳腔濫調(diào)的常用句，話語強度就會提高許多。
想必各位常在工作上遇到需要撰寫文章的機會，這種時候，就必須培養(yǎng)檢查的習(xí)慣， 無論是書名、標(biāo)題、商品說明及文案等，都需要確認(rèn)語句“是否抽象”和“是否淪為陳腔濫調(diào)”。 如果發(fā)現(xiàn)確實有此情況，請盡量改寫成下列較具體的說法：
● 迅速回復(fù)➡ 一定會在當(dāng)天內(nèi)回應(yīng)
● 種類豐富➡ 品項高達(dá)32 種
● 認(rèn)同➡ 只要用過一次，必定成為常客
● 好吃➡ 連最后一滴都會喝完
● 便宜➡ 可用舊商品以超低價換購
只要培養(yǎng)出這個習(xí)慣，各位的“廣告文案力”一定得以顯著提升。
3. 讓對方心中產(chǎn)生：“為什么？”
人只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產(chǎn)生“為什么”。又或者，當(dāng)別人丟出自己從未深入思考的問題，并要求自己同意時，一般人也會懷疑：“為什么要那么做？”
然后，為了找出解決問題的答案，就會想要繼續(xù)看完其中的內(nèi)容。
有許多書名、雜誌標(biāo)題、商品說明及文案都是采取這種手法。下列幾項全都是日本暢銷書的書名。
范例▲
●《傷口千萬不要消毒》
●《千萬別撿千元大鈔》
●《要對顧客差別待遇》
●《業(yè)務(wù)要會拒絕》
●《為什么不能以第一名為目標(biāo)？》
●《非常識成功法則》
各位可以看到，每一本書名的訴求，都違背一般人的常識。這時候，接收方就會產(chǎn)生“為什么”的疑問。這里之所以會使用命令句，就是為了讓情感更強烈。
看了這些書名，各位是否會產(chǎn)生興趣，想知道里面究竟寫些什么呢？（不過，最近有很多書都采用如此手法，可能已經(jīng)讓人感到乏味了。）
此外，也有些書籍會透過書名丟出問題，讓人覺得“經(jīng)你這么一說，好像真的是這樣”，而產(chǎn)生疑問。
范例▲
●《叫賣竹竿的小販為什么不會倒？》
●《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》
●《為什么濱崎橋會塞車？》
●《社長的賓士車為什么是四門的？》
●《為什么外星人不來地球？》
●《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則？》
一旦有人提出這些問題，我們就會產(chǎn)生“為什么會這樣”的疑問，進(jìn)而想找到答案。這些方法不僅適用于書名，也可作為其他用途。首先要介紹的技巧是“違背常識”的想法。請各位試想，若要對一間以“顧客至上”為理念的公司提出新的企業(yè)理念，應(yīng)該如何設(shè)置提案書的標(biāo)題呢？一般來說，可能會提出下列方案。
普通▲ 嶄新的企業(yè)理念提案
看到這種標(biāo)題，并不會讓人引起往下看的意愿，因此或許可改成下列標(biāo)題。
改善▲ 接下來的時代，“顧客至上”的公司將會倒閉
看到這種標(biāo)題，對方可能會生氣而抗拒。不過，通常也會產(chǎn)生興趣，想要知道背后的答案。這時候，若能確實說明為什么一直以來的“顧客至上主義”行不通，十之八九就能深深抓住對方的心。
各位在工作上，應(yīng)該經(jīng)常需要撰寫書名、標(biāo)題或文案，此時，請務(wù)必試試秉持“讓對方產(chǎn)生疑問”的方式來撰寫。
作者：小三爺
來源：一記文案
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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