在互聯(lián)網(wǎng)中，絕大多數(shù)做流量的不知道如何運(yùn)營(yíng)用戶，懂用戶的又不知道流量的具體打法。
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是很多之前ebay做的好的，進(jìn)入亞馬遜之后做的并不怎么樣，流量玩的好的，很多也跨不過(guò)亞馬遜這道坎。
而這，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們大致可以分為兩個(gè)群體：
第一：精英階層
我看過(guò)身邊太多的人，他們從小到大似乎擁有某種超強(qiáng)的能力，他們被稱為學(xué)霸，可以在一大堆人中毫不費(fèi)勁的脫穎而出，更為神奇的是，老天似乎特別的眷顧他們，頭頂自帶光環(huán)的同時(shí)，又給予了他們精致的臉龐。
他們這些人一畢業(yè)，要么拿到大公司的Offer，要么自己創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目從一開(kāi)始所有的詞匯圍繞的都是諸如： 用戶，生態(tài)，活躍度，融資，上市來(lái)展開(kāi)。他們西裝筆挺的出入各種項(xiàng)目圈子，接見(jiàn)投資人，在星巴克咖啡里，一遍又一遍的修改著自己的商業(yè)計(jì)劃書。
有時(shí)候，你會(huì)懷疑，難道這才是真正的創(chuàng)業(yè)？難道投資人的錢真的如此好忽悠？
作為朋友的我們，每次一見(jiàn)面，他們跟我談的都是未來(lái)預(yù)期，商業(yè)前景，生態(tài)鏈。偶然的一句疑問(wèn)：
“咦，你這個(gè)項(xiàng)目用戶如何獲?。棵總€(gè)用戶的獲取成本是多少？有幾個(gè)方案來(lái)獲取這些用戶？”
啊，我還沒(méi)想好哦，不是….你看我的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，到時(shí)候肯定有很多人過(guò)來(lái)，然后會(huì)自動(dòng)的形成自生長(zhǎng)呢…..
第二：草根階層
他們經(jīng)常自嘲自己是屌絲，他們有自己的圈子每，每天都要苦哈哈的蹲守電腦，搬磚，他們放在任何一個(gè)群體中，都毫不起眼。
但他們中的很多人，綜合能力很強(qiáng)，他們2個(gè)人的夫妻團(tuán)隊(duì)都可以被稱作一家公司，一個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的搭建，圖片的處理，網(wǎng)站的SEO的優(yōu)化，以及運(yùn)營(yíng)推廣，另外一個(gè)人負(fù)責(zé)客服，后端的發(fā)貨。
他們沒(méi)有朝九晚五的生活，更沒(méi)有下午茶，他們運(yùn)用的推廣手段和方法，常常被精英們嗤之以鼻。但也正是這些看起來(lái)非常Low的手法，毫不起眼方法，常常能發(fā)揮出巨大的效果和作用。
講真，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)路上，很多精英人士解決問(wèn)題的能力未必抵得上草根群體。
在流量的獲取能力上以及學(xué)習(xí)上，他們更加彪悍，也更有手腕。還記得15年央視財(cái)經(jīng)頻道，曝光了莆田的一對(duì)夫妻，底下只有5個(gè)人，一年銷售額達(dá)到1.8個(gè)億，而每雙價(jià)成本才100~200之間。
感興趣的自己去搜一下。
那么，小北你的建議是什么？
對(duì)于精英階層來(lái)說(shuō)：
多關(guān)注流量的具體打法，用戶的獲取手段非常重要。不客氣的講，你商業(yè)計(jì)劃書上躺洋的那些對(duì)于未來(lái)的美好構(gòu)想，無(wú)不是建立在足夠的用戶的基礎(chǔ)上， 這一步?jīng)]做對(duì)，后面基本沒(méi)戲。
那么，把更多的時(shí)間和精力多花在如何獲取用戶獲取的手段上，這無(wú)論如何都不為過(guò)。
對(duì)于草根階層來(lái)說(shuō)：
第一：要認(rèn)清事實(shí)
我們這個(gè)社會(huì)的問(wèn)題在于，理性的人太少，媒體呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容就相信什么樣的內(nèi)容，殊不知，這個(gè)社會(huì)依然是被精英階層統(tǒng)治。一切從實(shí)際出發(fā)，有什么樣的能力做什么樣的事，這是我一貫倡導(dǎo)的。
所以那些沒(méi)有能力的、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的、沒(méi)有人脈的、家里沒(méi)有錢的，就老老實(shí)實(shí)工作。
你所看到的那些光鮮的案例，都是一件厚積薄發(fā)的事情，有時(shí)間還是多多學(xué)習(xí)，少看 36Kr & 虎嗅，少看創(chuàng)業(yè)邦，多學(xué)學(xué)實(shí)際及有意義的事———寫代碼、做設(shè)計(jì)、畫線框圖，如何不讓Facebook經(jīng)常的死賬號(hào)，如何提高網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率，這些比什么都強(qiáng)，別整天總想搞個(gè)大新聞。
第二：正規(guī)化與可持續(xù)化
這一點(diǎn)也是我來(lái)深圳的主要原因，我希望做流量的伙伴們，多想想做一些可持續(xù)和可沉淀的東西，特別是那些持續(xù)做SEO & SNS 黑帽的朋友們。
群雄并起和暴力生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，社會(huì)制度的健全，用戶多年來(lái)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解，都在向好的方面發(fā)展。那些更注重對(duì)用戶的精細(xì)化耕作和管理，更加注重自身品牌的建立和打造的企業(yè)，在未來(lái)將擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/font>
所以我請(qǐng)這些人多加思考，和平臺(tái)斗一是沒(méi)有希望，二是不可持續(xù)，傷啊~
第三：視野和分享
做流量的人，常常局限了自己的視野，一聽(tīng)說(shuō)今天哪個(gè)渠道能賺錢，幾頭牛都拉不住的不管不顧的一蜂窩撲上去。
多維思考，具備更高的視野，并結(jié)合自己的能力，我想這會(huì)有更高的成就。以此同時(shí)，分享和交流是一件很有意義的事，在過(guò)去我們常常擔(dān)心別人學(xué)走了這，學(xué)會(huì)了那，都不敢去交流，這只會(huì)局限了自己。
我是一個(gè)非常好的案例，我通過(guò)微信公眾號(hào)做的就是一個(gè)分享，這個(gè)過(guò)程中，我接觸了各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，他們當(dāng)中的很多人都是前沿的，有些是教授，有些是博士，有些是互聯(lián)網(wǎng)大牛，有些擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)，有些是運(yùn)營(yíng)高手，有些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力非常強(qiáng)….
和他們接觸交流之后，過(guò)去我的一些觀點(diǎn)我會(huì)對(duì)其修正補(bǔ)充，有些意見(jiàn)加深了我之前的判斷，有些問(wèn)題交流之后變得明朗通透化，有時(shí)候交流中只要一句話，都會(huì)茅塞頓開(kāi)。
當(dāng)然，不可否認(rèn)在這個(gè)過(guò)程我也分享了我的觀點(diǎn)，我的經(jīng)驗(yàn)，我的判斷，所以的這些觸碰，真不是一些現(xiàn)金可以衡量的，這些都會(huì)促使你更加強(qiáng)大！
作者：顧小北
來(lái)源:公眾號(hào) 小北的夢(mèng)囈（ID：guxiaobei365）
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運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)