蘋果APP Store組了個局，APP以及ASO、機刷、墻，各路英雄在這個局里和諧共贏，隨著2016蘋果競價廣告Search Ads北美上線，攪局之后是血雨腥風(fēng)的變動，大公司一個不經(jīng)意的動作，分分鐘可能斷送小公司的生存之道，有多少工作室因為蘋果的清榜、鎖榜、下架等行為已經(jīng)停止接單了。對于蘋果而言，Search Ads是未來服務(wù)業(yè)營收的增長線，蘋果勢在必得，對于國內(nèi)圍繞APP-IOS推廣的各家APP與服務(wù)商而言，誰能看清ASM局勢，并引領(lǐng)局面的走向，誰就能吃到紅利。ASM國內(nèi)上線指日可待，跟上ASM的步伐，在這場變局中，你才會是最后的贏家。
1、ASM國內(nèi)上線時間預(yù)測？
上線時間預(yù)計第二季度。
2、在現(xiàn)階段，CP需要提前做哪些準備？
ASM國內(nèi)上線前需要準備的工作：基礎(chǔ)ASO優(yōu)化、優(yōu)化高熱度詞的搜索排名到100名內(nèi)。這里的優(yōu)化指在正常范圍內(nèi)，非指其他刷量方式。為什么提到排名？是為之后能在ASM投放中花錢拿到展示量做準備。因為ASM分發(fā)給CP的展示量取決于APP相關(guān)性*出價，就ASM目前北美投放來看，相關(guān)性好的APP展示量OK，相關(guān)性差的APP花高價也拿不到多少展示量。
3、Search Ads搜索廣告的特點？
不限制預(yù)算，隨時可啟動停止，可交叉推廣，可做受眾定向。通過歸因API跟蹤效果。
4、關(guān)于開放API接口的相關(guān)問題？
API三個主要功能：廣告系列管理、關(guān)鍵詞管理、報表。使用API需要蘋果搜索廣告賬戶的管理員，在控制臺根據(jù)資源和角色（管理員/編輯/只讀）創(chuàng)建證書并下載證書，用于程序調(diào)用。
廣告系列管理：廣告系列、廣告組、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞管理：單獨針對關(guān)鍵詞做批量操作
報表：按時間（小時/天/周/月）、廣告組、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)備、性別、年齡、地域等一個或多個維度聚合，查看花費、展示、點擊、下載、CPT、CPA、TTR、CR共8個指標(biāo)
5、一般蘋果搜索廣告點擊與下載比值是多少？
曝光到點擊比例：8-15%；點擊到下載比例：50-80%。
6、蘋果搜索廣告有哪些關(guān)鍵數(shù)值要關(guān)注？
Spend花費、Taps點擊量、Conversions應(yīng)用下載量、TTR（tap-through rate）點擊轉(zhuǎn)化率、Average CPA平均每次下載成本、Average CPT平均每次點擊成本、Impressions展示量、CR下載轉(zhuǎn)化率，蘋果后臺數(shù)據(jù)最重要的8項指標(biāo)。
7、免費下載的APP，付費下載的APP，都適合做ASM嗎？
取決于公司的戰(zhàn)略以及是否有足夠預(yù)算。
8、現(xiàn)在北美的APP對蘋果廣告的反應(yīng)如何，蘋果廣告給這些APP實際帶量如何？
ASM在美國自去年10月正式上線，上線時間較短，在比較平均獲客成本時，蘋果成本較低為1.04美元，而Google則為5.918美元。比較轉(zhuǎn)化率時，蘋果產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率超過46％，而Google只有3％。所以，蘋果的廣告效果更好，成本更低，目前北美APP更青睞蘋果search ads。
9、我們是否可以檢測到競品的投放情況？如果可以的話，包含哪些維度？
一般各家公司是無法得知競品的選詞和投放狀況的，除非公司去進行實際的操作，去測試和監(jiān)督競品的可能選詞和優(yōu)化策略，但要這么做，勢必也要耗費相當(dāng)?shù)某杀?。各家投放方式屬于各家企業(yè)私密信息，所以信息難以取得。
10、ASM投放市場平均的點擊到下載，一個CPA大約多少錢？
這個問題看似簡單，但等同于你問我一部智能手機多少錢一個道理，不同行業(yè)，不同類型，不同的相關(guān)性（APP質(zhì)量），不同的關(guān)鍵詞，很多不同造成了CPA不能明碼標(biāo)價。即競價的本質(zhì)是動態(tài)的，影響這個動態(tài)的因素很多，只能具體APP具體分析。
11、都是哪些客戶在做ASM投放？
很多APP在北美投放，包含國內(nèi)的cp也出海在美國投放。APP分類上有游戲、社交、攝影與錄像、效率、購物、音樂、娛樂、工具、旅游、生活、美食、健康健美、財務(wù)、導(dǎo)航、教育、新聞、體育、天氣、參考、商務(wù)、圖書、醫(yī)療、貼紙、商品指南等類別均有投放。其中游戲和購物是大頭。分類越靠后，投放的量越少。
12、可否知道每個關(guān)鍵詞的實際花費金額？
這個可以從蘋果投放后臺給出的報表中看到這項數(shù)據(jù)，也就是前文提到的8項指標(biāo)。
13、蘋果的賬號體系到底是怎樣的？
關(guān)于賬號體系的問題不再贅述，相關(guān)細節(jié)請移步蘋果搜索廣告幫助文檔：http://asm.liangjianghu.com/search-ads-help/
14、為什么我ASM投放錢花不出去？出價到30刀都沒有量？
這個取決于APP自身條件。你的選詞、拓詞、你的ASO優(yōu)化情況，相關(guān)性差、底子薄弱，自然沒有多少展示量，因為ASM是蘋果用來賺錢的工具，帶來轉(zhuǎn)化更多的APP，蘋果自然會分發(fā)更多的量。
15、投放的是廣告主自己，還是專業(yè)的代理公司？
二者皆有，這個問題取決于公司的專業(yè)性、預(yù)算等因素。
16、ASM和ASO到底是什么關(guān)系？未來ASO還有戲么？
這個問題應(yīng)該是很多渠道、積分墻最關(guān)心的問題。打個比方：ASO、ASM兩個都是蘋果親生的。兩個兒子一個不掙錢，一個掙錢，你怎么選？
首先，是一脈相承，aso靜態(tài)，asm動態(tài)，蘋果的智囊團怎么都不會想到，當(dāng)初設(shè)想的aso是這樣的，天下武功唯快不破，有矛必有盾，這是中國人最高的智慧結(jié)晶，把攻防研究的出神入化舍中國人還有誰？
所以ASO是基礎(chǔ)，這里的基礎(chǔ)指正常手段，也就是說當(dāng)蘋果意識到自家生態(tài)被搞成這樣了，做了這么多年慈善家也該亡羊補牢，于是ASM應(yīng)景而生。在國外很成熟的競價facebook、googleplay都是學(xué)習(xí)的榜樣。
在投放效果上，如果把ASO比作基礎(chǔ)條件，那么高富帥的APP就可以在ASM上有更多優(yōu)勢，反之，ASO基礎(chǔ)很差的APP在ASM上有預(yù)算也拿不到展示量，換句話說，ASO依然很重要。
17、ASM在中國的紅利期有多長時間呢？
如果非要標(biāo)注時間的話，大約兩年左右。
18、ASM時代，積分墻有未來嗎？
單純的墻，以及墻+刷，蘋果一清二楚，從另一個角度說，蘋果在自由的生態(tài)體系下就是最大的反作弊平臺。也就是說墻、墻的用戶、用戶的行為蘋果都知道。asm的出現(xiàn)，對墻最大的沖擊就是整個模式發(fā)生了變化，墻如果沿用現(xiàn)在的模式，一定會快速死亡。怎么改變，比如熱詞不敢碰了，就需要對詞進行長尾的拓展，那些不熱的長尾詞，倒是可以做上1000個，如此一來，作業(yè)門檻提高了，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)和技術(shù)上，突破這個門檻就是下一個積分墻時代。
19、機刷還有空間嗎？
ASM時代，洗牌最直接的沖擊就是刷，刷本身是投機行為，從歷史來看任何投機行為都是短暫的，不可能長遠。蘋果自去年到現(xiàn)在頻繁的鎖榜、清榜、下架的一系列動作，反過來解釋就是為ASM鋪路。前段時間調(diào)整關(guān)鍵詞的熱度，也是蘋果對算法的調(diào)整，且加入了模糊匹配，打開了中文的模糊搜索等同于與美國同步。ASM步伐在加速，機刷只會越來越難做！
20、ASM時代，蘋果生態(tài)的份額分攤會有什么變化？
蘋果是這個生態(tài)圈的頂端，所有C端和B端依賴這個生態(tài)，在上一個時代幾百個億的市場份額全讓刷、墻瓜分了。到了ASM時代就不會了，行業(yè)洗牌是必然的，洗牌之后的份額蘋果也許拿90%，剩下10%給這個生態(tài)活下來的其他公司。從另一個角度就更好理解了，蘋果是開賭場的，錢都讓你們賺了肯定不愿意，再者培養(yǎng)了這么多年的app store生態(tài)，有情懷有堅持不希望被破壞，但更直接的是蘋果得跟華爾街有個交代，這個世界，資本決定市場。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，站在不同的角度思考，會看到表象背后隱藏的諸多真相，投機可以讓我們獲得利益，但是對于商人，眼前（ASO）和未來（ASM）你看重哪一個？更何況投機其實是在鉆空子，以蘋果這么大的家業(yè)，大家都知道：鉆空子越來越難了。ASM時代，應(yīng)對這場變局，你需要快速跟上步伐，否則會被甩到市場邊緣，體無完膚。
作者：溪姐
來源：公眾號 量江湖
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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