讀完本文你可以得到這些問題的答案：
1.B站是怎么做內(nèi)容、社群、UGC的？
2.為什么B站彈幕文化深受90、00后喜愛，對我們做產(chǎn)品運(yùn)營有哪些啟示？
3.不加貼片廣告，視頻沒有水印，B站是怎么盈利的？
作為一個細(xì)分的視頻網(wǎng)站，B站的DAU已經(jīng)達(dá)超過了2200萬，彈幕總數(shù)超過14億。在B站的耀眼的數(shù)據(jù)背后，有哪些值得我們借鑒的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀緽站從一個小眾的視頻網(wǎng)站走向主流，并且開始商業(yè)化，它背后的發(fā)展脈絡(luò)又是怎樣的呢？
B站成功的三要素：UGC，彈幕和社區(qū)
彈幕是大家公認(rèn)的B站特色，雖然主流的視頻網(wǎng)站都把彈幕作為基本功能加到了產(chǎn)品上，但是只有在B站看彈幕才會有氛圍，B站是如何建立起這種獨(dú)特的彈幕文化呢？
除此之外，B站用戶投稿的視頻每天數(shù)以萬計，在B站平臺上有90%的視頻是用戶自制和原創(chuàng)的，所以說UGC是B站的一大特色。
B站的用戶因?yàn)榕d趣的需求形成了一個個圈子，科技圈，娛樂圈等等。這些用戶群本身形成了一個潮流文化的興趣網(wǎng)，在B站已經(jīng)有大概七千多種熱門文化圈組成的文化社區(qū)，可以說是中國最大的年輕人文化娛樂社區(qū)。
這張是B站公開的真實(shí)數(shù)據(jù)，UGC的視頻投稿總數(shù)超過800萬，每天的視頻播放次數(shù)超過1億，平均用戶停留時長是71分鐘，這些使得B站成為用戶活躍度高、參與度高，中國自制視頻上傳量和UP主最多的第一彈幕視頻社區(qū)，也是中國最大的動漫愛好者社區(qū)。
中國大部分的動漫愛好者和參與者都聚集在B站，B站不僅是年輕人的潮流文化社區(qū)，也已經(jīng)成為了二次元現(xiàn)象級事件的發(fā)源地。有很多社會熱點(diǎn)是由B站的用戶原創(chuàng)的。
比如說第一個事件是成龍的duang，2015年的2月20日在B站上發(fā)源，2.28日達(dá)到高峰。
第二個事件是雷總的Are you ok？在B站上有500萬+的播放量，10萬+條彈幕。
第三個事件是《太子妃升職記》?！短渝氂洝吩?2月29日B站發(fā)布之后，用戶不斷用這個劇創(chuàng)造新的劇情，整體的播放量超過了5000萬次，所以迅速讓太子妃火遍全網(wǎng)。除此之外還有像金館長、普通Disco、容嬤嬤、雪姨等，這些網(wǎng)絡(luò)熱詞都起源于B站。
大家都認(rèn)為B站很非主流，是90后和00后的產(chǎn)品，實(shí)際上它已經(jīng)開始影響到了主流人群，尤其是隨著90后，00后逐漸成為社會主流人群，B站的影響力會隨之越來越大。
B站為什么可以被無數(shù)90、00后喜愛？
B站的成立不是讓中國多一家成功企業(yè)，而是讓中國新一代青少年有一個屬于自己的精神家園，這句話準(zhǔn)確概括了B站的產(chǎn)品愿景和價值，也是我在訪問B站的時候最觸動的一句話。
為什么很多90、00后用戶會為B站著迷？
B站上的用戶聚集得益于年輕的一代對細(xì)分文化強(qiáng)烈的需求。
他們存在某種文化需求斷層的現(xiàn)象，所以B站的用戶普遍年輕，整個用戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)低齡化。
B站董事長睿總曾經(jīng)披露過B站的用戶年齡數(shù)據(jù)，在B站超過一億的活躍群體中，17歲以下的用戶占絕對的主流，接下來是18到24歲的用戶，25歲以上的用戶加起來不到10%。在北上廣的大學(xué)生還有中學(xué)生里面，B站的用戶超過50%。所以說B站的目標(biāo)用戶是喜歡ACGN文化以及吐槽文化的青少年。
為了滿足他們的需求，B站提供了這樣一個平臺，給他們提供感興趣的內(nèi)容，并且在這里找到一批跟他們有相同愛好的人，所以說B站是屬于年輕人的精神家園。
B站的首頁，給人的第一感覺就是很活潑，用二次元的話來說就是很燃，排版相對比較密集。B站正是營造了這種熱鬧的氛圍，吸引著這批年輕人，不過對于年齡稍大一點(diǎn)的人來說，可能就不太習(xí)慣這樣的風(fēng)格了。
所以，做產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品形態(tài)前，產(chǎn)品經(jīng)理都會做用戶畫像，需求金字塔還有市場調(diào)研來確定產(chǎn)品的最終切入點(diǎn)。
B站的目標(biāo)用戶有哪些特征？
為了理解B站和背后的產(chǎn)業(yè)邏輯，也必須先從理解年輕人的世界開始。
我們先看一下什么是二次元？
二次元也就是二維，次元是維度的意思，它跟三次元所指的三維真實(shí)世界相對應(yīng)。后來泛指像動畫、漫畫、游戲及小說作品中的虛擬世界，也就是市場所逐漸熟悉的日系A(chǔ)CGN文化。傳入到中國后比較符合年輕人的價值觀，所以迅速發(fā)展出一批巨大的二次元愛好者群體。這部分群體八成以上都是學(xué)生，他們身上會有一些屬性，宅、呆、腐、萌等等，男女比例一般是六比四，男偏宅，女偏腐。
B站的目標(biāo)用戶，也就是二次元群體有哪些用戶的特征呢？
跟三次元相比，二次元的世界是相對單純簡單的，內(nèi)容主題主要是友情、親情，愛與正義，熱愛和平，搞笑，勵志等題材，都可以給二次元用戶帶去很多的治愈和溫暖，有些理想只有在二次元中才可以實(shí)現(xiàn)。
艾瑞在2015年做了相關(guān)的調(diào)研，中國二次元用戶喜歡ACGN的原因中，有63%的用戶是因?yàn)橹挥性诙卧氖澜缋锊拍苷业焦缠Q，治愈和愛；41%的用戶覺得二次元的圈子可以讓他感到溫暖和存在感。
從這個數(shù)據(jù)可以看出二次元文化群體除了ACGN內(nèi)容的需求外，還有社交需求。這種社交需求的實(shí)現(xiàn)需要通過某種紐帶，把相同愛好的人和相同價值觀的人聚集起來。在現(xiàn)實(shí)生活中會有社團(tuán)或者廣場。B站區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站之處就在于B站滿足了二次元文化群體的這種人***流的需求。
二次元用戶的需求金字塔是什么樣的？
從需求的頻次還有入圈程度，我們把二次元用戶需求做了四個劃分，下面是高頻入門級的，再往上是低頻，入圈比較深的需求。
在高頻的需求當(dāng)中，最主要的是獲取內(nèi)容，其中看視頻的需求占了86.2%，其次是閱讀、小說、漫畫或者同人文，最后是玩游戲。第二層是社交活動，比如說逛一些社交網(wǎng)站還有跟二次元的愛好者進(jìn)行聊天。第三層是比較深度的動漫行為，混一些同人圈，進(jìn)行作品創(chuàng)作上的交流，包括二次創(chuàng)作。最上層就是購買行為。
我通過主流到亞文化，社交到內(nèi)容兩個維度，來把市場上的一些現(xiàn)有產(chǎn)品做了區(qū)分，看看是不是能真正滿足年輕人亞文化需求。可以看到像微信、QQ僅僅是滿足了通訊需求，其他一些產(chǎn)品主要還是圍繞著主流文化在做，基本可以符合二次元特點(diǎn)的是貼吧。實(shí)際上進(jìn)入貼吧是通過分類搜索，來發(fā)現(xiàn)二次元用戶的同類，這種方式比較適合年輕人進(jìn)行交流，每個貼吧都是一個非常精準(zhǔn)的用戶群。
B站是怎么做內(nèi)容、社區(qū)和UGC的？
B站的產(chǎn)品定位是具有文化屬性的視頻UGC社區(qū)，B站有三大特點(diǎn)：一個是龐大并且活躍的UP主生態(tài)圈；第二個是高度活躍的用戶互動，每個正式會員平均發(fā)彈幕數(shù)是247個；第三個是UGC的內(nèi)容占主導(dǎo)的地位，占比高達(dá)90%。
我們通過三個問題來分析B站：
1.B站是如何建立起UGC生態(tài)？
2.為什么B站的彈幕形成了良好的氛圍？
3.如何提高內(nèi)容對二次元用戶的命中率？
1.B站是如何建立起UGC生態(tài)的？
現(xiàn)在的主流視頻網(wǎng)站主要還是以搬運(yùn)工的角色存在，幾乎不是創(chuàng)作內(nèi)容的平臺。而B站無論是從產(chǎn)品設(shè)計還是運(yùn)營上，都比較注重鼓勵用戶去創(chuàng)造內(nèi)容，因?yàn)橐獙?chuàng)作的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站，所以B站上面的這些用戶被叫做UP主。
在B站UGC的整個生態(tài)模式下，B站的這套UGC生態(tài)系統(tǒng)是怎么一步步搭建起來呢？
（1）搭建UP主和內(nèi)容消費(fèi)者的鏈接
接下來我會從三個方面來分析B站的做法。B站董事長?？傇?jīng)說過一句話，B站并非創(chuàng)造內(nèi)容的團(tuán)體，而是為創(chuàng)造內(nèi)容的人提供服務(wù)和平臺。在UP主和用戶之間建立鏈接，讓喜愛個性化、多元化文化的人，把B站當(dāng)成他們的樂園。這句話我認(rèn)為是B站整個運(yùn)營所貫穿的宗旨。
我們先從產(chǎn)品的架構(gòu)上看，怎么做到這句話中提到的為創(chuàng)作內(nèi)容的人，也就是UP主服務(wù)，并搭建UP主和內(nèi)容消費(fèi)者之間鏈接的？
從B站的產(chǎn)品架構(gòu)可以看到，UP主發(fā)布內(nèi)容，這些內(nèi)容可以是番劇、鬼畜、動畫等。通過內(nèi)容吸引用戶來瀏覽。被吸引的用戶通過發(fā)布彈幕和評論以及投幣，分享收藏甚至是承包這些行為，返回給UP主。UP主受到激勵會繼續(xù)創(chuàng)作。
與此同時，用戶也會因?yàn)榭吹降膬?nèi)容，產(chǎn)生創(chuàng)作的欲望，對內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作。這部分用戶轉(zhuǎn)而也會成為UP主，形成創(chuàng)作層面的一個圈子，甚至形成了一種流行于B站的文化現(xiàn)象。比如說成龍的duang，雷總的Are yow ok？因?yàn)榇笈鶸P主共同創(chuàng)作的氛圍，使得B站產(chǎn)生了比較大的凝聚力。
作為平臺，B站主要做的就是從UP主到內(nèi)容再到用戶這個環(huán)形成的氛圍維護(hù)和打造。
這三者之間最為關(guān)鍵的角色就是UP主，它不僅決定了內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量，也影響著用戶的活躍和拉新。通過在產(chǎn)品設(shè)計和業(yè)務(wù)邏輯上加強(qiáng)對UP主的保護(hù)，也可以吸引更多，相同興趣愛好的UP主入駐。
在早期產(chǎn)品冷啟動的時候，B站的產(chǎn)品切入點(diǎn)是什么呢？
（2）抓住用戶痛點(diǎn)，做好產(chǎn)品的冷啟動
內(nèi)容生產(chǎn)工具，也就是最基礎(chǔ)的投稿、彈幕、評論和播放功能。B站創(chuàng)始人徐逸是動漫的愛好者，之前也是A站的核心用戶。因?yàn)楫?dāng)時A站無法提供穩(wěn)定的視頻服務(wù)，并且反饋意見也得不到解決，徐逸就在2009年參考niconico編寫了B站的前身。主要就想要提供一個穩(wěn)定的彈幕視頻分享網(wǎng)站，當(dāng)時只有內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容輸出，但是它抓住了一個用戶痛點(diǎn)，就是穩(wěn)定性。
所以借助更加穩(wěn)定的特點(diǎn)，niconico粉絲也就逐步的壯大起來了，在2010年改名為Bilibili，Bilibili在日語中是放電的中文音譯，引申為對動漫愛好者的放電，吸引大家一起來分享彈幕視頻。
改名之后的B站在第一年產(chǎn)品上主要做了哪些功能？
關(guān)于彈幕，實(shí)現(xiàn)了完全即時地彈幕聊天，同時，給UP主提供了一個簡易的投稿入口。
內(nèi)容輸出上，對網(wǎng)站進(jìn)行改版，增加了虛擬形象，對播放器進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
生態(tài)建設(shè)上，建立了UP主彈幕管理系統(tǒng)，排行榜，投稿限制，黑名單。
結(jié)合之前提到的產(chǎn)品架構(gòu)來看，這些功能迭代第一是圍繞著UP主的投稿和刺激UP主產(chǎn)生更多內(nèi)容的彈幕反饋來不斷優(yōu)化。第二是圍繞著用戶體驗(yàn)，內(nèi)容展示，提高內(nèi)容的命中率。第三是社區(qū)的氛圍的維護(hù)和打造，建立一個規(guī)范的社區(qū)規(guī)則來保護(hù)UP主。
（3）獲取第一批精準(zhǔn)UP主用戶
在B站建站初期是如何獲取到這些UP主的呢？也就是說，在冷啟動的時期是如何獲取到這些目標(biāo)用戶的呢？
首先我們要找的關(guān)鍵人是動畫創(chuàng)作者和骨灰級的ACGN愛好者，獲取到這部分用戶就需要在他們的聚集地，也就是當(dāng)時的A站去做宣傳，并且邀請搬運(yùn)工還有UP主來使用產(chǎn)品。這里邊可以提一下B站在冷啟動時期獲取用戶的一些故事。
因?yàn)锽站創(chuàng)始人徐逸在A站是早期的會員，跟當(dāng)初A站的一些核心會員關(guān)系都不錯，其中最核心的就是搬運(yùn)酒客，搬運(yùn)酒客是A站早期核心會員，UP主的聚集地，群主是投影。當(dāng)時的A站是一個個人網(wǎng)站，站長沒有時間去管理，氛圍也不太好，服務(wù)器不穩(wěn)定，用戶反饋不及時處理，稿件不及時審核。
這個時候，搬運(yùn)酒客的投影和當(dāng)時A站的站長，因?yàn)閷徍水a(chǎn)生了很大的矛盾。徐逸當(dāng)時在做B站的冷啟動宣傳，所以投影和搬運(yùn)酒客的一批UP主就來到了B站。因?yàn)锽站的用戶體驗(yàn)，包括社區(qū)的氛圍比A站更好，所以這批UP主就留在了B站，B站的人氣也就越來越高了。
在獲取用戶上，除了在A站宣傳，B站也在前期推廣時借助了ACGN圈文化的力量。這些二次元的用戶非常喜歡在貼吧和微博，各大的ACGN論壇上去分享視頻的鏈接，通過分享鏈接進(jìn)一步的幫助B站做了宣傳。很多技術(shù)宅被B站的功能和氛圍吸引后，利用B站發(fā)布他們的MAD，從而成為了B站的一些有名的UP主，并且有了自己的粉絲。
（4）建立用戶篩選機(jī)制
在冷啟動時期除了獲取目標(biāo)用戶，B站還建立了用戶篩選機(jī)制，主要是為了搭建社區(qū)的良好氛圍。前期B站的用戶注冊機(jī)制是通過邀請制加不定期的開放注冊，后面逐步的開放，像現(xiàn)在是通過會員考試制，才可以成為正式的用戶。
B站之所以對開放新用戶注冊一直很小心，一方面是因?yàn)锽站的用戶積累都是依靠于口碑傳播。另外B站是一個基于興趣的社區(qū)，社區(qū)的氛圍跟在社區(qū)里有什么樣的用戶是息息相關(guān)的，如果在這里找不到一個有相同興趣的人或者產(chǎn)生不良的共鳴的話，用戶在這里的價值就失去了。為了保護(hù)這種共鳴，B站做了很多篩選用戶的工作。
（5）刺激UP主產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
運(yùn)營上B站是如何刺激UP主產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的？首先就是著名的二次元春晚活動。
在2010年剛改名為B站的時候，就組織了當(dāng)時比較知名的UP主，大概有四十多位，制作了一個春節(jié)的拜年視頻。這個活動讓B站獲得了一些知名度，并且更多的ACGN愛好者也聚攏了過來。除此之外，B站在各個分區(qū)也舉辦了一系列活動。比如說7月份舉辦的鬼畜區(qū)大會，Bilibili夏夜鬼畜大賞，動畫區(qū)設(shè)的MMD大賽等。
值得一提的是B站舉辦的線下活動，從2013年每年都舉辦至少一場演唱會。2016年，兩萬人的場地，開票二十小時就售謦了，被稱為是中國規(guī)模最大，檔次最高的二次元文化聚會。
B站所舉辦的這些線上線下活動，一方面通過大賽促進(jìn)UP主產(chǎn)生了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面也提供了用戶跟UP主之間互動的機(jī)會。
2.為什么在B站的彈幕形成了良好的氛圍？
從二次元網(wǎng)站開始流行彈幕，很多視頻網(wǎng)站都有這樣的功能，但是B站的彈幕是最和諧，最好玩，最有彈幕文化氛圍的。我覺得主要有兩個原因，一個是基因，另外一個是機(jī)制。
（1）基因
從基因上講，彈幕文化跟二次元文化中的一些典故、橋段都有比較深，比較復(fù)雜的聯(lián)系。在發(fā)彈幕的時候把二次元文化現(xiàn)有的資源跟當(dāng)前的視頻聯(lián)系起來，發(fā)出比較好玩的彈幕。所以，二次元文化和二次元宅的存在使彈幕文化成為一個重要的元素。
主流網(wǎng)站雖然引進(jìn)了彈幕的功能，但是想要形成這樣一套類似的文化機(jī)制還是需要時間積累的。所以說彈幕的精髓不在功能，而是在內(nèi)容和在發(fā)彈幕的人上。
（2）機(jī)制
從機(jī)制上來講，有3個原因促使B站形成了良好的彈幕氛圍。
首先是用戶的篩選。
在成為B站的正式會員考試中，有一項叫彈幕禮儀考試，這一項必須滿分通過才有資格進(jìn)行下一步。只有成為正式會員才可以去發(fā)彈幕，目前主流的網(wǎng)站幾乎都做不到這一點(diǎn)。B站的彈幕系統(tǒng)還允許會員管理自己視頻中的彈幕，也就是說有彈幕的審核機(jī)制，包括彈幕的評論頁上設(shè)有關(guān)鍵字來屏蔽掉非法的廣告，不良信息。
除此之外，B站的老用戶還會自發(fā)上傳B站里視頻教程來幫助新會員快速融入到社區(qū)的氛圍當(dāng)中。UP主也會進(jìn)行自我審查，比如說在UP主自己上傳的視頻中出現(xiàn)了惡意彈幕就會被篩掉，嚴(yán)重的就會拉黑帳號，這些產(chǎn)品機(jī)制讓B站在彈幕文化上與其他網(wǎng)站有了很大的區(qū)別。
在2013年5月20日開始，B站把邀請制改成了開放注冊，游客是沒有辦法發(fā)送彈幕的。注冊會員通過答題考試，或者是有正式會員的邀請碼才可以成為正式會員。正式會員有三種權(quán)限：
觀看權(quán)限：大部分視頻會員與用戶都可以看，但部分視頻只有會員才能看，這些視頻被稱為“只有會員才知道的世界”。
彈幕權(quán)限：只有會員可以發(fā)彈幕、評論。
投稿權(quán)限：只有會員可以投稿，審核通過后可以被其他會員觀看。
彈幕有哪些審核機(jī)制？
1.刷屏、劇透、廣告攻擊他人等等都屬于惡意彈幕，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即刪除。
2.有專門的彈幕管理后臺，通過人工排查加用戶舉報兩種形式來審核彈幕。
3.發(fā)表被禁止的彈幕、留言和圖片的視頻的會員和游客封閉ID和IP若干小時至二十年即永久封禁不等。
B站UP主產(chǎn)生了這么多的視頻內(nèi)容，如何進(jìn)行內(nèi)容的篩選和展示，來吸引更多的內(nèi)容消費(fèi)者呢？
用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候，看的更多的是產(chǎn)品所提供的內(nèi)容。B站的內(nèi)容形式很聚焦，把重點(diǎn)集中在了新番上。早期B站的分區(qū)是從番劇開始的，它鼓勵培養(yǎng)出了一批搬運(yùn)工，每周幾乎會同步轉(zhuǎn)播大批新番。B站的分區(qū)也是圍繞著二次元核心愛好者來設(shè)計的，比如從番劇擴(kuò)展到音樂、舞蹈、游戲、科技、鬼畜、電影等等十二個區(qū)。
B站不會刻意引導(dǎo)用戶關(guān)注這些熱門內(nèi)容，用戶掌握絕對的話語權(quán)。像動畫區(qū)基于二次元的需求，分了MAD，MMD，二次元的鬼畜板塊；音樂區(qū)也有二次元音等。這些板塊的建立使用戶在瀏覽時很容易找到自己需要的內(nèi)容，使UP主在投放視頻時可以知道我的視頻投稿到哪個區(qū)。
B站的主站還有分區(qū)點(diǎn)擊的排行榜，也有全站的綜合排行榜，按點(diǎn)擊、評論、硬幣、收藏等要素的綜合計算排行。這些排行榜可以幫助用戶篩選近期比較精彩的視頻和優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。另外就是相關(guān)推薦，以用戶為維度的推薦，比如說來自B站小伙伴們的視頻推薦，還有在視頻功能窗口中顯示UP主推薦的視頻。
B站董事長陳睿曾經(jīng)說過，B站是國內(nèi)少有把用戶往外推的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的篩選比較嚴(yán)，沒有以數(shù)量為目標(biāo)，而是在建設(shè)個滿足用戶需求的生態(tài)環(huán)境，所以說B站本身會是一個被動的團(tuán)隊，被動的去享用用戶的需求。這跟Airbnb創(chuàng)始人說的這句話非常吻合，值得我們學(xué)習(xí)和深思。
杜絕廣告，B站靠什么盈利？
游戲代理，游戲聯(lián)運(yùn)，以及周邊衍生品售賣，都已經(jīng)成為目前B站看得見的主要營收來源。
包括今年十月九號推出的VIP會員制度。在訪問B站的時候，比較明顯的位置看到加入大會員的提示，這個也是二次元網(wǎng)站對于商業(yè)模式的一個新嘗試。
B站如何在不破壞社區(qū)氛圍的前提下進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的？比如說像大會員，陳睿在次日發(fā)表了公開信，回應(yīng)說，不會對B站現(xiàn)有的功能和體驗(yàn)產(chǎn)生影響，還有這種新番無廣告的政策也不會變。
B站目前主要的商業(yè)方向是內(nèi)容與衍生競技。通過內(nèi)容作為篩選條件，推送更富有個性化服務(wù)基礎(chǔ)的衍生品。比如說游戲，B站現(xiàn)在已經(jīng)成為了二次元手游的垂直渠道。相比于傳統(tǒng)渠道用戶的規(guī)模相對小，它所提供的用戶垂直集中、轉(zhuǎn)化、留存、付費(fèi)數(shù)據(jù)，都優(yōu)于這種傳統(tǒng)渠道，用戶的質(zhì)量更高。這也是因?yàn)锽站可以獲得用戶的信息，直接統(tǒng)計到這些二次元用戶的消費(fèi)傾向。
中國至少一半以上的動漫愛好者在上B站，這個細(xì)分的愛好偏向使B站代理的游戲，推薦的精準(zhǔn)性還有成功率高很多。所以，B站現(xiàn)在是中國最大的二次元動漫游戲發(fā)行平臺。據(jù)了解，B站作為渠道平臺，手游聯(lián)運(yùn)時按照五五分成，可以說B站的游戲聯(lián)運(yùn)分成收入可能是B站最主要的收入來源了。
二次元用戶本身是有游戲需求的，并且B站在對推廣和聯(lián)運(yùn)的游戲要求比較嚴(yán)，必須是符合二次元的游戲。所以在做游戲推廣的時候，并不會對B站的社區(qū)氛圍造成多大的影響。
像BML這種線下的活動，除了凝聚社區(qū)內(nèi)的用戶，也可以帶來一定的收入，并且還能幫助B站去獲取一部分原本并不屬于二次元的用戶。目前，B站也推出了直播業(yè)務(wù)。
但是在?？偪磥?，所有公司都將擁有直播業(yè)務(wù)，所以直播不會出現(xiàn)平臺級的公司。在B站去看直播的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)B站的妹子都是二次元的萌妹，這個也跟B站要打造的以二次元文化為核心的直播氛圍是相關(guān)的。通過彈幕的溝通，強(qiáng)互動，B站做到了直播播主數(shù)國內(nèi)第一。
B站在做商業(yè)化探索的過程中，是基于文化和人群的業(yè)務(wù)布局，從外圍去突破，尋找盈利空間，所衍生出來的游戲、品牌、聯(lián)合推廣，線下活動還有周邊衍生品直播等等，都是根據(jù)用戶的需求。
為什么要做線下的用戶集會？因?yàn)锽站發(fā)現(xiàn)了用戶很喜歡面對面的流，非常樂意去見他喜歡的UP主。為什么要做B站周邊產(chǎn)品？因?yàn)橛脩粝矚g，包括日本旅游項目，因?yàn)闊釔蹌勇娜硕枷肴ト毡荆タ纯磩勇锍霈F(xiàn)的東西。
所以，B站的商業(yè)化都是圍繞著用戶需求在走的，并沒有對社區(qū)的氛圍造成多大的破壞。
最后，跟大家分享一下B站的價值觀：我即用戶，心有所愛，保持單純，勇?lián)?zé)任。
作者：李洋
來源：饅頭商學(xué)院
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)