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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2013年，國內(nèi)手游行業(yè)迎來爆發(fā)式增長的一年，手游超過端游、頁游，在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，而成都也成為國內(nèi)“手游第三城”。從年初到現(xiàn)在，成都手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有400多個(gè)，月流水過千萬的產(chǎn)品游9款，代理金過千萬(含1000萬)的產(chǎn)品有5款。從這些數(shù)字來看，成都的手游研發(fā)商，日子過得挺滋潤，但事實(shí)卻非如此。
近日，小編在拜訪成都CP和他們聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們的日子并不像那些數(shù)字光鮮?！鞍鏅?quán)金和預(yù)付金，‘3322’分階段給”、“版權(quán)金給了部分就不給了，預(yù)付金退回也不是沒有的”、“預(yù)付金和分成有關(guān)”、“分成也是有講究的”、“自己做運(yùn)營，也是個(gè)坑”、“做營銷，炒高代理金受罪的還是CP”……甚至某研發(fā)商透露，一位非成都CP，產(chǎn)品月流水千萬，到手只有100萬。
以上CP的原話節(jié)選，其實(shí)可以代表成都中小手游研發(fā)公司的生存境況。經(jīng)過1年多的發(fā)展，國內(nèi)手游行業(yè)明顯劃分為“研發(fā)——發(fā)行——渠道——用戶”，這4個(gè)部分，就像是4個(gè)金字塔，高居塔頂?shù)纳贁?shù)占有行業(yè)最優(yōu)資源。研發(fā)商在這4個(gè)鏈條中，處于第1階段，成都絕大多數(shù)研發(fā)商處于這個(gè)階段的中下部，要讓產(chǎn)品獲取到好的用戶，除了做到產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還要在跨過中間2道坎時(shí)，拿到身處塔頂?shù)摹皁ffer”。所以，研發(fā)商產(chǎn)品出來，研發(fā)商一般都會把中手游、觸控、中青寶、熱酷、飛流、騰訊、樂逗等都了解一遍。這時(shí)候，就衍生了另外一個(gè)問題：版權(quán)金和預(yù)付金。
代理商給研發(fā)商的代理金，一般包括版權(quán)金和預(yù)付金。版權(quán)金和代理金，代理商都不會一次性付完，而是分階段支付。一般分4個(gè)階段：簽合同付30%，上線付30%，上線1個(gè)月付20%，上線3個(gè)月付剩下的20%。需要特別注意的是，如果游戲線上運(yùn)行成績沒達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商未到手的錢拿不到，情況嚴(yán)重甚至預(yù)付款都要退回。
所以，有個(gè)情況需要考慮：“三分靠產(chǎn)品，七分靠運(yùn)營”，萬一產(chǎn)品剛上線成績不佳，代理商代到了更好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向重推另外一款，已有的游戲推廣力度不夠，月流水怎么上去?而這并不是假想。據(jù)游戲茶館記者所知，某產(chǎn)品被代理8個(gè)月未上線，錯(cuò)過上線時(shí)機(jī)，上線后又推廣力度一般，研發(fā)商只能要回游戲，自己運(yùn)營。結(jié)果，大家可想而知。
而在代理金這個(gè)問題上，研發(fā)商還必須注意2個(gè)坑，而這2個(gè)坑是許多研發(fā)商的“黃連”。第1個(gè)坑是要不要預(yù)付金?按理說，合同簽了，給預(yù)付是天經(jīng)地義的?？赡壳按砩套咔?，預(yù)付金已和游戲后期分成搭上了關(guān)系。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士透露：100萬純版權(quán)金，研發(fā)商可能分總流水22%;100萬純預(yù)付金，研發(fā)商可能分到總流水30%;版權(quán)金+預(yù)付金，如果50萬版權(quán)金+50萬預(yù)付金，研發(fā)商可能到總流水25%。而另外1個(gè)坑，就是現(xiàn)目前，國內(nèi)市場分成并不是按總流水分成，而是渠道后分成，一般研發(fā)商能拿到渠道后的分成是30-50%。而在和成都某CP交流中，他透露了某款月流水1000萬的產(chǎn)品，除去代理商、渠道、推廣等費(fèi)用，最后到手100萬。
當(dāng)然，產(chǎn)品代還是不代?決定權(quán)在研發(fā)商。議價(jià)權(quán)在自己手中，不行還可以自己做代理，但在成都有能力在國內(nèi)市場自己走渠道、導(dǎo)用戶做運(yùn)營的研發(fā)公司，又有幾個(gè)?現(xiàn)目前，手游流水要高，離不開營銷。而國內(nèi)端游化推廣方式下的手游營銷，沒有龐大的經(jīng)費(fèi)和人脈，能運(yùn)作嗎?
也基于這種營銷推廣思路，手游行業(yè)被炒得越來越火，行業(yè)新聞?lì)l頻爆出月流水過千萬、幾千萬、過億以及代理金千萬新聞。甚至目前，業(yè)內(nèi)流出一句話“代理金不過千萬，不好意思發(fā)新聞”。但，代理金真的都這么高?其實(shí)不然。做行業(yè)媒體的和懂行業(yè)的，都知道其中不乏千萬代理的產(chǎn)品，卻占比例極少。但這對于許多消息閉塞的研發(fā)商來說，或?qū)⒊蔀橹旅鼈?。?1月成都“全球移動游戲開發(fā)者大會”上，游戲茶館記者看到成都某一研發(fā)團(tuán)隊(duì)，拿著半產(chǎn)品開價(jià)200萬版權(quán)金。這數(shù)字背后，是他們真的認(rèn)為，手游市場很缺產(chǎn)品，產(chǎn)品真的很好賣，心急著要看到回報(bào)。
行業(yè)被炒的背后，也吸引許多年輕人挺身創(chuàng)業(yè)，同時(shí)一些優(yōu)秀的研發(fā)公司人才流失。在成都，400多個(gè)手游團(tuán)隊(duì)中，不乏這樣的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，這不全是壞的，但熱炒行業(yè)下，研發(fā)人員浮躁，要真正做出好產(chǎn)品就更困難。近日，游戲茶館聯(lián)系到2家手游研發(fā)公司，一家在綿陽，一家在宜賓，當(dāng)問道為什么會選擇在那里創(chuàng)業(yè)，他們給出的答復(fù)竟然驚人相似，“不用擔(dān)心人才流失”。
無可否認(rèn)，2014年，手游行業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，但也毋庸置疑，行業(yè)將慢慢趨于理性。那時(shí)候，市場迷霧散開，被哄抬的行業(yè)浪潮退去之后，成都能真正站在沙灘上的研發(fā)商有多少?那時(shí)候，成都能不能在再出現(xiàn)一位行業(yè)大佬?游戲茶館不知，但是能說的是，要站穩(wěn)腳跟，先要看清行業(yè)，冷靜地思考，避開深坑。那時(shí)候，是否會又冒充類似曾經(jīng)的某媒體，把一個(gè)公司的谷底的原因，歸咎于領(lǐng)導(dǎo)者，再踩一腳?游戲茶館不知，但也必不做那事。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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