看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)都是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的推廣，換句話就是做廣告，推廣是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解。
看過(guò)很多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)都是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的推廣，換句話就是做廣告，推廣是把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。
但是時(shí)代在變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣是一門(mén)苦力活，不像傳統(tǒng)時(shí)代，只需要將文章寫(xiě)出來(lái)，找媒體發(fā)布即可。如今的時(shí)代，各種媒介，每一個(gè)渠道你要提供的傳播素材都不一樣，每一個(gè)渠道面臨的人群都不一樣，每一個(gè)渠道傳播數(shù)據(jù)都不一樣。作為一個(gè)合格的推廣人，你需要監(jiān)測(cè)和評(píng)估每個(gè)渠道的傳播效果，實(shí)時(shí)的調(diào)整文字、圖片等素材。
筆者作為一名從業(yè)7年以上的品牌推廣老兵，對(duì)于具體的推廣方法就不講了，我主要從思維轉(zhuǎn)變和趨勢(shì)判斷的角度，和大家一起交流交流，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推廣人員，需要具備的嗅覺(jué)和能力。
基本功：能夠2小時(shí)快速寫(xiě)一篇文章么？
面試市場(chǎng)推廣類(lèi)職位的時(shí)候，文案能力是一個(gè)基礎(chǔ)能力，一般都要看看應(yīng)聘者寫(xiě)過(guò)的文章，看看風(fēng)格。見(jiàn)過(guò)的幾類(lèi)文章，一般有3種風(fēng)格：
- 第一種是記者文體，俗稱(chēng)新華體，有明顯的格式講究，標(biāo)題黨（很吸引人的標(biāo)題），這類(lèi)文章很側(cè)重于講故事，一般內(nèi)容較多，3000字左右，這種適合人物專(zhuān)訪；
- 第二種是所謂的小清新文藝范，以女作者為主，寫(xiě)點(diǎn)服裝、美食、旅游類(lèi)的軟文，找這種人準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)；
- 第三種是目前的互聯(lián)網(wǎng)體，側(cè)重于觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)，符合互聯(lián)網(wǎng)的傳播口味，文章1000字左右，短小精悍，觀點(diǎn)清晰。
寫(xiě)這種文章，我問(wèn)過(guò)不同的應(yīng)聘者，一般要多長(zhǎng)時(shí)間，有的說(shuō)要2天，一般的要6小時(shí)到一天。我能做到的是2-3小時(shí)一篇軟文，一般1500-2000字左右。
怎么能做到這么快，又能保證質(zhì)量呢？
- 首先搭框架。在寫(xiě)之前，先規(guī)劃好標(biāo)題、大致幾個(gè)觀點(diǎn)。
- 其次搜集資料，填充內(nèi)容，將一些數(shù)據(jù)和信息，整理好，二次加工，填充在寫(xiě)好的框架里面。
- 最后，就是順文章，改細(xì)節(jié)，對(duì)文字加以修飾和補(bǔ)充完整。
簡(jiǎn)單三個(gè)步驟，可以快速的出一篇軟文稿件。當(dāng)然，人物類(lèi)的深度稿件，可能耗費(fèi)的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。但是總體的方法都是一樣的。
跟著熱點(diǎn)事件學(xué)推廣
我在兩個(gè)單位的工作經(jīng)驗(yàn)，都培養(yǎng)了我非常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)的事件。在湖南衛(wèi)視芒果V基金擔(dān)任品牌總監(jiān)期間，基金的本身職能就是配合湖南衛(wèi)視的節(jié)目、欄目做公益活動(dòng)支持，加上2012年時(shí)候，新浪微博的火熱，基本上，芒果V基金的對(duì)外品牌推廣就是圍繞熱點(diǎn)的人物和事件來(lái)做，一方面熱點(diǎn)來(lái)自于湖南衛(wèi)視的節(jié)目，制造的話題和明星，另一方面是及時(shí)關(guān)注新浪微博的熱門(mén)話題和熱門(mén)微博，針對(duì)各種話題及時(shí)的做出各種策劃。
如今我身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有了背后強(qiáng)大的資源支持，很多傳播都需要自己去做，而且還需要付費(fèi)。導(dǎo)致一個(gè)時(shí)間段，非常的不適應(yīng)，從原先的高舉高打，到現(xiàn)在的零啟動(dòng)，宣傳沒(méi)有基礎(chǔ)用戶(hù)，導(dǎo)致沒(méi)有任何反應(yīng)，心理落差會(huì)很大。恐怕這也是很多BAT的員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)也會(huì)有的感受吧。
但是在做競(jìng)品調(diào)研的時(shí)候，還是能學(xué)習(xí)到很多互聯(lián)網(wǎng)打法。其中互聯(lián)網(wǎng)公司使用最多的就是公關(guān)熱點(diǎn)的炒作，甚至是聯(lián)合炒作。比如阿里旅行的“去阿”，去哪兒，攜程、途牛等都相繼炒作。比如360兒童衛(wèi)士，不僅僅是利用熱點(diǎn)，還善于制造素材，利用強(qiáng)大的公關(guān)和傳播能力，制造熱點(diǎn)，多半與民生和老百姓關(guān)心的話題有關(guān)，容易被轉(zhuǎn)發(fā)，被議論。如春運(yùn)高峰期，他們?cè)诨疖?chē)站炒作一個(gè)父親給孩子戴了防丟手表還不放心，還要用手銬銬住孩子防丟。這樣一個(gè)話題出來(lái)之后，加上360瀏覽器、安全衛(wèi)士的推送，很快就會(huì)發(fā)酵形成社會(huì)熱點(diǎn)。
同樣的，優(yōu)衣庫(kù)事件、劉翔退役、李娜退役等等，只要和名人、熱點(diǎn)、綜藝節(jié)目有關(guān)的熱點(diǎn)，都會(huì)有一大批公司及時(shí)跟進(jìn)。
此外，熱點(diǎn)事件的公關(guān)和炒作，還需要多角度的解決和復(fù)盤(pán)，來(lái)幫助讀者認(rèn)識(shí)到事件的來(lái)龍去脈，在復(fù)盤(pán)的過(guò)程中，其實(shí)也是在做推廣。如同，你會(huì)覺(jué)得很多MBA教科書(shū)和教授講的案例都很厲害一樣，這些都是一種推廣方式。
公關(guān)熱點(diǎn)事件的炒作和跟進(jìn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，嘗試，包括敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力。建議初學(xué)者，可以嘗試先做資料搜集，復(fù)盤(pán)別人的整個(gè)過(guò)程，然后依葫蘆畫(huà)瓢，嘗試著幾次小規(guī)模的，從中找到感覺(jué)和門(mén)道。在合適的時(shí)間，配合一定的投入，做一次成功的有影響力的熱點(diǎn)事件出來(lái)也不是什么難事。
廣告代言人很貴？有便宜的模式！
廣告和代言人，這個(gè)我單獨(dú)拿出來(lái)講，是因?yàn)槲矣X(jué)得有必要，又沒(méi)有必要。要看你公司現(xiàn)在的狀況。
在湖南衛(wèi)視的時(shí)候，做公益，找明星說(shuō)句話，占個(gè)臺(tái)、錄個(gè)視頻，覺(jué)得理所當(dāng)然。但是到了互聯(lián)網(wǎng)公司之后，發(fā)現(xiàn)明星代言的成本極其高昂，高達(dá)幾百萬(wàn)一年，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的公司開(kāi)始不再選用明星做代言，或者開(kāi)始創(chuàng)新廣告代言人的方式。
這里要重點(diǎn)講3類(lèi)廣告代言人。
- 第一類(lèi)是利用企業(yè)自己的創(chuàng)始人或用戶(hù)做代言，典型的是陳歐的聚美優(yōu)品，格力空調(diào)的董明珠，還有選擇用戶(hù)來(lái)做代言的，比如夢(mèng)潔的“家”廣告。
- 第二類(lèi)是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng)新模式。讓明星參股公司，然后免費(fèi)利用明星資源去做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣。最典型的是達(dá)令電商和鹿晗的案例，還有明星star VC，黃曉明、李冰冰、任泉投資的堅(jiān)果投影儀。
- 第三類(lèi)也是一種創(chuàng)新的資源互換模式，或者叫分享經(jīng)濟(jì)模式。比如我要拍一個(gè)廣告片，我不去找明星拍，我去找?guī)讉€(gè)APP的創(chuàng)始人，告訴他們，我們要拍一個(gè)有創(chuàng)意的廣告片，在哪里哪里會(huì)播，給你一個(gè)機(jī)會(huì)，把你拍進(jìn)去，介紹你是XX APP的創(chuàng)始人，你在片子里面只要給我們代言就行。這種是一種很討巧的方式。因?yàn)橛脩?hù)和觀眾很多是這些APP的使用者，很容易有代入感。
如果你的公司不是土豪，那么請(qǐng)參考以上三種方式，用一些創(chuàng)新的方式去做。如果是土豪公司，那以上的方式就更好了，更是可以拿來(lái)作為經(jīng)典案例來(lái)執(zhí)行和包裝，還可以作為教科書(shū)和MBA講堂的學(xué)習(xí)案例。
把握早期紅利，成為大V不難！
我的一個(gè)觀點(diǎn)是，做推廣的，不能只把自己做成一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，然后付費(fèi)找渠道幫你做傳播；而是要把自己做成一個(gè)平臺(tái)或者媒體，最好能夠在社會(huì)化媒體上建立自己的自媒體渠道，我的公司和產(chǎn)品新聞，一部分付費(fèi)去找外面的渠道幫我發(fā)，一部分能夠用我們的自媒體去外發(fā)。而且要努力把自己的自媒體有意識(shí)的打造成一個(gè)大號(hào)。
這些年，各大平臺(tái)都陸續(xù)開(kāi)通了媒體開(kāi)放平臺(tái)，鼓勵(lì)自媒體的發(fā)展，如今日頭條、百度百家、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、一點(diǎn)等等，這是給做推廣的一個(gè)大號(hào)的機(jī)會(huì)。
而且最重要的是要學(xué)會(huì)搶注，占據(jù)早期紅利！這些媒體開(kāi)放平臺(tái)在早期的時(shí)候，都會(huì)有很多紅利，賬號(hào)少用戶(hù)多，還有官方幫你推薦扶持，想一想微博大號(hào)的誕生，就是這個(gè)道理。一定要時(shí)刻關(guān)注大平臺(tái)的信息，社會(huì)化媒體不僅僅只有微博微信，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，一定會(huì)有新的平臺(tái)替代他們的地位。保持敏銳的嗅覺(jué)，很重要。
下一站爆發(fā)：年輕人的興趣社群
社群經(jīng)濟(jì)，大家都知道的案例可能是羅輯思維，羅胖子怎么在微信公眾號(hào)上聚集了上百萬(wàn)粉絲，然后通過(guò)賣(mài)東西來(lái)賺錢(qián)。這個(gè)是已經(jīng)被說(shuō)爛了的案例了，大家可以百度一下，看看案例。
有個(gè)微信公眾號(hào)叫做“顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社”（現(xiàn)更名混沌研習(xí)社），是酷六的創(chuàng)始人李善友創(chuàng)辦的，把酷六賣(mài)掉后，在中歐商學(xué)院做起了教授，他對(duì)社群經(jīng)濟(jì)有很透徹的研究，寫(xiě)了好幾篇長(zhǎng)文章，深度剖析了社群經(jīng)濟(jì)的模式以及案例。
社群從早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“論壇”進(jìn)化而來(lái)，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了很多新的呈現(xiàn)形式。比如微信群，比如APP媽媽圈，比如手機(jī)QQ正在全力打造的“興趣部落”。
從推廣的角度，一是可以從社群的角度，組建自己的用戶(hù)群，二是可以利用現(xiàn)有的社群來(lái)合作做推廣。社群集中的一般是最精準(zhǔn)的人群，減少了我們傳播過(guò)程中的損耗，轉(zhuǎn)化率較高。
最高級(jí)的模式，就是面向你的用戶(hù)，和他們一起打造社群，然后社群里面反饋的信息等，又能反向的反饋到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和推廣上，相輔相成，相互促進(jìn)。比如，手機(jī)QQ打造的興趣部落，一些大的部落，聚集的粉絲已經(jīng)上千萬(wàn)，其興趣號(hào)也可以像微信公眾號(hào)一樣推送消息，試想，微信公眾號(hào)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)情景下，如果通過(guò)興趣部落合作，轉(zhuǎn)化率是不是更高！
作者：楊浩
文章來(lái)源：氫網(wǎng)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)