“4個月的時間 總計花費5000元 注冊用戶83W”
一.故事背景
2015年4月份，出于我司某設(shè)計獅的無限情懷，做了一款情懷應(yīng)用（作圖工具應(yīng)用）。
第一版應(yīng)用從設(shè)計到開發(fā)一共花了兩周時間，4月15號上線，一切都比較突然.....
因為這并不是我們團隊的核心業(yè)務(wù)，所以后續(xù)的推廣工作也是比較隨意，并沒有很系統(tǒng)地去做,單純地為了情懷?。?！
二.產(chǎn)品包裝
我主觀層面覺得硬推這款應(yīng)用太艱難，希望包幾層理念，顯得逼格滿滿。
于是大概提煉了幾個關(guān)鍵詞：“ ZERO—讓世界歸零，極簡、文藝、黑白、高逼格 ”，同時也相應(yīng)地準備了這幾個關(guān)鍵詞對應(yīng)的內(nèi)容：
● 極簡的生活方式
● 極簡的穿衣風(fēng)格
● 質(zhì)樸的文藝作品推薦介紹
● 簡單易上手的時間管理方法
● 簡單的家居臥室設(shè)計
● 簡單地早餐養(yǎng)生菜譜
● 電影臺詞、歌詞、書摘.............
我們用這款作圖應(yīng)用做了好多圖片，搭配到不同的文章中，或者直接拿這些圖片做成h5。
然后將這些內(nèi)容都發(fā)到了same、豆瓣、片刻、簡書一些偏文藝的社區(qū)，吸引最早的一批關(guān)注，在最早期就給用戶留一個逼格滿滿的印象，對我們充滿期待。
比如這種裝逼文：
不要小看這一套，在后期非常管用，這些本是我們給自己的app打的標(biāo)簽，在之后被各大推薦我們的平臺中廣泛使用，讓所有接觸我們應(yīng)用的用戶在還沒有使用之前就已經(jīng)有了第一印象：文藝&高逼格&極簡。
三.新品上架
1.免費兌換碼
最開始是一款比較糙的應(yīng)用（雖然現(xiàn)在也很糙，哈哈），我們并沒急著往外擴散，我們選擇在收費版上架，同時，用appstore免費兌換碼吸引了大概一百多個用戶來下載體驗。
（其實就是，哇??！我做了超牛逼的應(yīng)用！但是是收費的，不過你要是想體驗下，我有限量的免費碼，你要來嗎？ 好呀好呀，你給我，我現(xiàn)在就下載?。?/font>
這100多個就是最初的用戶了，每個都加了微信或者qq，每天和她們扯皮，搜集反饋意見，再改進產(chǎn)品。
2.新品推薦平臺
2015年5月2號發(fā)布了第二版，開始慢慢進入推廣節(jié)奏，第一步選擇了一些新品推薦平臺，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，這些地方以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者為主，能收到好多專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的改進建議。
大概帶了三四百的下載吧，同時也加了好多圈內(nèi)人的聯(lián)系方式，恩，不錯。
3.應(yīng)用推薦平臺（花了1000稿費）
五月中旬左右，第三版發(fā)布了，同時安卓版也上架，開始真的推一下了。
我們把之前寫好的文案內(nèi)容開始一家一家地掃免費推薦平臺，求推薦。
1.最美應(yīng)用
● ZERO - 讓世界歸零
● 素凈留白 - App Top 5
2.少數(shù)派
● 為懶人而生的朋友圈利器，極簡照片加字：ZERO 零
3.愛應(yīng)用
● 【文青必備】零：ZERO
4.愛屁屁
● 愛屁屁 - 發(fā)現(xiàn)有趣應(yīng)用
5.數(shù)字尾巴
● 讓世界歸零，Zero 應(yīng)用推薦
6.氪TV
● 氪TV | 雙子特輯——"我"給我自己推薦的5個APP
......... 小眾軟件、指尖兒、鮮柚、app每日推送等等
4.各種論壇 這個不多說了 都是老套路
這一波做完基本到了四萬用戶，第一批種子用戶有了。
產(chǎn)品中多了一個 “ 打小報告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一個月收到了三千多條小報告，挨個回復(fù).......心好累，奈何都是用戶爸爸??！伺候好了他們基本就會在朋友圈或微博幫我們打免費廣告，而且確實拉近了我們和早期用戶的關(guān)系，增強了用戶粘性。
四.安卓應(yīng)用市場（免費量的最大來源.....）
因為上過最美應(yīng)用和少數(shù)派，應(yīng)用市場真的是一帆風(fēng)順。
1.新品自薦：
可自行寫郵件申請，我們申請到了小米應(yīng)用市場的banner位、魅族的首頁推薦、360的蒲公英獎候選。小米和魅族的這兩個位置至少兩周內(nèi)帶了十萬的用戶給我們。
（這個馬屁拍的似不似還闊以？？）
2.首發(fā)
不要錯過每一次首發(fā)??！
基本上國內(nèi)前十的安卓應(yīng)用市場我們都申請過，如果不過就換一家，總有有一家愿意收我。一次小米首發(fā)、兩次魅族首發(fā)、一次華為、一次360、一次應(yīng)用寶，帶了差不多二十萬的用戶給我們。
● 魅族
● 小米
3.專題自薦
當(dāng)年還是很多市場的專題還是可以自薦的，現(xiàn)在....哎.......
首先加入每個應(yīng)用市場的開放平臺群，和自己應(yīng)用調(diào)性相符的應(yīng)用組團自薦，寫個專題名、配段文案，郵件申請，幾率不是特別大。
個別市場會提前擬好專題，自行回復(fù)申請，這個就考驗?zāi)阕约旱奈陌负痛蹬１扑搅恕?/font>
上過大大小小十幾次專題吧，期間應(yīng)該豌豆莢的專題帶的量多一些，因為一個專題有時會持續(xù)一個月推廣時間。
專題應(yīng)該帶了5W的用戶給我們。
安卓市場做完，加上一些自增長的量，基本已經(jīng)四十多萬用戶了。
五. AppStore
iOS的量比較難搞，我們的原則也比較簡單，沒錢，所有花錢的都不做，所有免費的往死了做。
先說幾個小iOS渠道：
1.鮮柚社區(qū)
鮮柚就是限免大全，社區(qū)內(nèi)比較歡迎開發(fā)者入駐來自薦應(yīng)用。我們進去后一是發(fā)一些相對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二是社區(qū)小編搞好關(guān)系，然后拿了一次推薦，小小的找了一千多iOS用戶。
2.威鋒、PP助手、蘋果園等蘋果用戶社區(qū)
不要發(fā)一些灌水文，根據(jù)社區(qū)調(diào)性寫一些特別的應(yīng)用分享文，同時吸引寫小編的關(guān)注，拿下幾次官網(wǎng)推薦，輕松搞定1000+ iOS用戶
3.AppStore
這個只有一些歪招，之前確實看到說去加AppStore編輯的領(lǐng)英，但是嘗試了.....一直都沒有加上。
然后就選擇了郵件，一開始發(fā)了中文版的，石沉大海
之后，寫了長長的應(yīng)用自薦英文版：
然后.....終于 收到了回復(fù)，很好，顯然我已經(jīng)獲得了你的關(guān)注
之后又同樣郵件溝通了好幾次，將我們產(chǎn)品的介紹、用了哪些iOS新特性、近期的推廣計劃、我們應(yīng)用怎樣提高了用戶的生活品質(zhì)等等全部發(fā)了過去。。。
終于兩個多月后在AppStore看到了我們的身影：
被AppStore專題推薦后，下載量有個明顯的上升曲線，相應(yīng)地在分類榜單上也上升了很多，最高時沖到了分類榜第十。
然后又可以繼續(xù)拿著“被AppStore推薦”再去各大安卓市場要推薦位，同時自己稍加宣傳一下，各個應(yīng)用推薦平臺也不會吝嗇再推薦你一遍。
（ps：這一招是當(dāng)時和keep的運營大牛請教來的，據(jù)說他們前前后后發(fā)了上百封郵件，再想想如今keep也是作為中國區(qū)蘋果店體驗機的內(nèi)置應(yīng)用啊，嘖嘖嘖，所以小伙伴們不管怎樣都可以嘗試一下，萬一成功了呢？）
這一波做完iOS的用戶基本突破二十萬大關(guān)了，總用戶數(shù)達到六十多萬了。
期間還做了很多別的零碎的推廣，比如：
● 找一些文藝類微博號、qq空間大號談個免費的合作、互推
● 在知乎一些app推薦的問題下私信一些高票答主，好好地自薦下自己的產(chǎn)品，希望可以加到他的回答中
● 和豆瓣的一些小組合作，做一些比較簡單的線上小活動，提供一些獎品
● 在same創(chuàng)建ZERO頻道，邀請很多same用戶在頻道內(nèi)發(fā)用我們app做的圖
......
ps:10月份開始，因為公司主營業(yè)務(wù)實在太忙，基本就沒有時間再做過什么推廣的活了，應(yīng)用也處于自增長狀態(tài)?；驹?1月中旬時，總用戶量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人員成本外，一共花了不到5000元的推廣費。
ps：現(xiàn)在用戶量已經(jīng)突破百萬了，和小伙伴們商量了下，也打算在7月做一版迭代，依舊為了情懷......
作者：風(fēng)澤科技 惲磊，一枚創(chuàng)業(yè)狗＋遠程工作者。14年開始作為公司運營負責(zé)人，經(jīng)歷了兩款app從0到百萬用戶的全過程。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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