手游數(shù)量暴增、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，使得游戲的生命周期大幅縮水。然而一款游戲要多久才能有盈利？大部分安裝集中在什么時(shí)間段內(nèi)？手游的生命周期現(xiàn)狀如何？都是從業(yè)者所關(guān)注的核心問題。為此，Game Analytics調(diào)查了超過15種類型8500款活躍游戲的2.7億活躍用戶得出數(shù)據(jù)報(bào)告，手游那點(diǎn)事從安裝量、留存率、活躍度、營(yíng)收趨勢(shì)等方面對(duì)手游生命周期進(jìn)行了分析解讀。
一般來說，游戲的生命周期可以劃分為導(dǎo)入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期和衰退期四個(gè)階段，然而手游產(chǎn)品卻很少實(shí)實(shí)在在地經(jīng)歷這四個(gè)階段，不少產(chǎn)品甚至是導(dǎo)入用戶之后就進(jìn)入了衰退期。端游的生命周期一般為3—5年，甚至數(shù)十年；頁游的生命周期大幅縮水至為6—18個(gè)月；而手游的平均生命周期只有6—12個(gè)月。絕大多數(shù)產(chǎn)品都是在上線短期內(nèi)獲取高熱度，然后迅速回落，似乎很難擺脫這個(gè)“魔咒”，而且這樣的情況越來越嚴(yán)峻。
一、游戲上線初期沖量效果明顯，但5個(gè)月后卻降至峰值的15%
游戲上線之前，廠商往往會(huì)進(jìn)行較長(zhǎng)一段時(shí)間的預(yù)熱，以提高游戲的曝光率和玩家的期待程度。上線之后，搭配一系列的推廣、沖量等行為，游戲的安裝量能立即達(dá)到一個(gè)峰值。安裝量取決于游戲質(zhì)量、營(yíng)銷推廣效果、運(yùn)氣等多方面因素，但2015年游戲的整體安裝量與2014年相比已經(jīng)大不如前，安裝總量減少了10%—20%，而且“后繼乏力”的現(xiàn)象越來越突出。
據(jù)調(diào)查，游戲60%的安裝量產(chǎn)生于產(chǎn)品發(fā)布后的2個(gè)月內(nèi)，這個(gè)時(shí)間段吸引用戶比較簡(jiǎn)單和直觀。但隨后安裝量逐日降低，在5個(gè)月后將降至峰值的15%左右。市場(chǎng)的過于飽和，使得游戲吸引用戶越發(fā)困難，在“升得快，降得更快”的游戲行業(yè)中，如果安裝量初期沒有達(dá)到本身的期望值，那后期就相當(dāng)危險(xiǎn)了，翻盤的機(jī)會(huì)基本為零。
二、2015年的手游產(chǎn)品七日留存僅為2014年的一半
安裝量確實(shí)在一定程度上能預(yù)示一款游戲的生命周期，用戶總盤子大的勢(shì)必能給游戲帶來更多人氣和生命力。但一款游戲在完成用戶吸引之后，要想延長(zhǎng)生命周期，就必須利用手段將用戶留在游戲中，這就涉及到留存的問題。
據(jù)了解，2014年手游的平均首日留存率為30%左右，而到了2015年，這一數(shù)值降到了20%出頭，留存率降低了近三分之一。而從更長(zhǎng)期的留存情況來看，2014年的7日留存為7.5%左右，2015年僅剩3.5%，下降情況非常嚴(yán)重，占比超50%。
用戶留存主要考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)，通過長(zhǎng)時(shí)間的投入和體驗(yàn)，產(chǎn)品是否過硬玩家已經(jīng)有所感覺。用戶流失不可避免，但在出現(xiàn)大批量流失之前，需要通過持續(xù)的創(chuàng)新玩法來滿足用戶追求樂趣的心理，盡可能地減緩流失速度。
三、活躍用戶的減少導(dǎo)致游戲收益持續(xù)走低
游戲內(nèi)玩家的活躍度是判斷游戲產(chǎn)品生命周期的又一指標(biāo)。在2015年中，由于游戲發(fā)布后安裝量減少，因此相應(yīng)的DAU也有一定的下降。除此之外，在游戲發(fā)布后的一段時(shí)間內(nèi)，留存率的降低，使得DAU下降得更快。一款典型游戲的大部分活動(dòng)集中在前6個(gè)月，這六個(gè)月內(nèi)用戶活躍度還在一個(gè)可控的范圍內(nèi)，而過了這段時(shí)間，DAU就會(huì)降到峰值的5%以下！
活躍用戶數(shù)與產(chǎn)品最終的營(yíng)收情況之間盡管沒有什么直接關(guān)系，但卻在一定程度上影響著游戲的整體流水。一方面，活躍用戶能給游戲內(nèi)帶來良好的戰(zhàn)斗氛圍，激發(fā)起付費(fèi)玩家的欲望；另一方面，活躍用戶中付費(fèi)用戶的比例也比較高，喜歡游戲并愿意為游戲買單。
DAU的驟降對(duì)游戲開發(fā)者來說非常不樂觀，目前這樣的降速甚至是可怕的。在游戲中，健康的游戲生態(tài)、完整的游戲世界觀、完善的社交功能、推陳出新的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等都有益于游戲生命周期的延長(zhǎng)。
四、游戲廠商前期瘋狂圈錢，游戲首月收益已經(jīng)占到總流水的50%
據(jù)調(diào)查，在游戲產(chǎn)生收益的有限生命周期內(nèi)，2014年的產(chǎn)品，發(fā)布后的前兩個(gè)月內(nèi)能拿下60%的營(yíng)收；而2015年，這一數(shù)字增加到了70%，同時(shí)游戲預(yù)期產(chǎn)生收益的時(shí)間在逐年縮短。除此之外，2015年大部分的手游產(chǎn)品，其50%的收益是在第一個(gè)月產(chǎn)生的。
以往游戲廠商在運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)在前期通過一些手段提高產(chǎn)品的留存和活躍，使得產(chǎn)品具有可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的資本和起點(diǎn)。然而現(xiàn)階段，重視前期良好游戲生態(tài)的情況已不多見，取而代之的是，把付費(fèi)設(shè)置提前，先撈一筆再說。于是廠商們?cè)谟螒蛑锌焖偬赚F(xiàn)，“實(shí)現(xiàn)盈利”這一最終目標(biāo)儼然成了首要目標(biāo)。玩家付費(fèi)時(shí)機(jī)與游戲付費(fèi)點(diǎn)在不斷往前挪，廠商成功圈錢后對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的忽視，大大縮短了游戲的生命周期，使其進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。
原作者：欣欣
文章來源：手游那點(diǎn)事
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)