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本文包括：
什么是超級APP
與超級APP的合作形式
超級APP最新的廣告合作刊例
一、 什么是超級APP
最早提出這個概念是3G門戶和GO桌面的CEO。什么是超級APP呢，首先需要擁有非常大的用戶量級，用戶群對此類APP有非常穩(wěn)定的需求，它讓用戶產(chǎn)生一種習(xí)慣性需求。而且它本身所具有的行為當(dāng)中滿足了人們的本質(zhì)需要。據(jù)了解，符合這三個條件的基本上包括了微信、新浪微博和百度地圖。他們擁有60%以上的使用率，并且它們滿足了人們一項持續(xù)性的功能，人們在短期內(nèi)不可能換掉它，所以變成了超級APP。
二、 與超級APP的合作形式
1、導(dǎo)量
導(dǎo)量的方式可以是多樣的，用戶量足夠大的超級App會把自己變成平臺。
比如在微信的錢包功能里看到大眾點評的入口、看到京東優(yōu)選的入口。超級App將自己變成平臺，用戶每一次通過它點擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost per
click)，甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購買行為(CPS)，這個產(chǎn)品都要向超級App付費甚至分成，付費的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級App來主導(dǎo)(有用戶就是這么任性)。
至于本身就是平臺的產(chǎn)品，則會使用競價排名的方式。
像淘寶、大眾點評、應(yīng)用市場這種本身就是平臺的產(chǎn)品，它通過直接給商家導(dǎo)量獲得豐厚的收益。打開淘寶，用戶搜索每一件產(chǎn)品顯示出來的結(jié)果并不是隨機(jī)的。淘寶后臺根據(jù)自己的算法或用戶限制的商品屬性，按照信用或者價格等規(guī)則顯示之外，用戶看到的每一件產(chǎn)品展示位置是靠前還是靠后，出現(xiàn)在右側(cè)的第幾個廣告位置都是商家需要花錢購買。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購物節(jié)的時候，好的廣告位更會坐地起價，拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬兩滾滾而來了。
2、推廣位、信息流
當(dāng)用戶結(jié)束了一局憤怒的小鳥，在進(jìn)入下一關(guān)的之前，突然跳出來一個彈框問用戶是否要試另一款好玩的游戲，如果用戶點擊并且下載所推薦的游戲，2美金就已經(jīng)被劃到了憤怒的小鳥的賬戶。當(dāng)然這個價錢不是固定的，將會根據(jù)國家的不同而調(diào)整。通常這個工作不會由App自己來做，而是交由第三方的移動廣告平臺(因為研發(fā)和運營產(chǎn)品已經(jīng)耗費了大量的精力，廣告還要一家一家的談實在有些浪費時間)。廣告由第三方的平臺全盤負(fù)責(zé)，按期結(jié)算，平臺直接從中分成抽取利潤。
廣告位的形式是多種多樣的。大到用戶每次打開App時的一張全屏廣告，小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費形式也有很大的差異，可能是按廣告每展示一次收費、用戶點擊一次收費、用戶安裝一次收費甚至用戶每購買一次收費，操作越復(fù)雜，收取的廣告費用就越高。這些廣告平臺還可以定位到用戶的性別、年齡、機(jī)型、通信狀況等，幫助廣告商進(jìn)行更好的投放。
（今日頭條的3種類型的推薦位/信息流展示）
當(dāng)然，如果公司App產(chǎn)品線多而且用戶量大時，企業(yè)會自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。
3、一對一換量
以美圖秀秀為例，美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊，里面會推薦少則數(shù)十款，多則上百款App，堪稱一家小型的應(yīng)用商店。通常，在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App，通常量級不會太大，使用群體相當(dāng)固定，因此在換量時也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶導(dǎo)入，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬，B只給A導(dǎo)了10萬，那可能就需要用錢來彌補這其中的差異了。
三、 超級APP廣告位報價
ZAKER 2016年第一季度 廣告刊例
一點資訊2016年第一季度廣告刊例
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)