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? 營銷推廣方法篇（1）
1.前期SEO優(yōu)化
在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置，如HDMI線價格、品牌、型號、排行、推薦，而在商品詳情頁則是詳細(xì)列舉了具體的一下品牌如綠聯(lián)HDMI線、秋也遠(yuǎn)品牌、開波爾、品牌、怪獸品牌等行業(yè)內(nèi)知名的品牌，以及相應(yīng)品牌的圖片參數(shù)性能，對于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。
2.提高PR值
PR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重。同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。
3.問答式社區(qū)
利用問答式社區(qū)。主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量，目前問答式社區(qū)最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松。
4.付費(fèi)搜索引擎
對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的，因為目前使用搜索引擎進(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞。
5.cps聯(lián)盟
CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助。同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通，他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化。
6.比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購、折扣類網(wǎng)站
這三者的區(qū)別在于比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的，還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來；折扣類網(wǎng)站是商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時還可以跟這些比較購物網(wǎng)站、導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動。并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物。
7.新聞與軟文推廣
新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點(diǎn)，同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些論壇的軟文，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的出去，才會更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。
8.論壇推廣
論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。
9.異業(yè)合作
跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個例子。
第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。
第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動，然后通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯(lián)合活動。
第三.與網(wǎng)頁游戲玩一把合作，玩一把是國內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動結(jié)束之后，會員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。
10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的。
11.郵件營銷
郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。
站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的。
12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單。先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧，但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦！
對于每個網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個事實(shí)，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。
營銷推廣方法篇（2）
1、以企業(yè)名稱(例：香港昌暉)注冊企業(yè)官方微博一個，主要用戶官方信息，并有鏈接指向企業(yè)官方網(wǎng)站。
2、企業(yè)領(lǐng)袖個人建立企業(yè)領(lǐng)袖微博，對外凸顯領(lǐng)袖個人魅力。企業(yè)領(lǐng)袖微博操作須特別謹(jǐn)慎，因為有可能會產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。
3、企業(yè)應(yīng)對每個主要產(chǎn)品創(chuàng)建一個產(chǎn)品微博(如：溫度變送器微博、信號隔離器微博等)，用于產(chǎn)品的技術(shù)選型資料，向客戶提供技術(shù)支持，讓產(chǎn)品微博充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。
4、企業(yè)官方客服以個人名義創(chuàng)建客戶微博，用來解答和跟蹤各類與企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的各種問題。
5、企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員用個人名義創(chuàng)建專家微博，通過專家微博行業(yè)技術(shù)方案及行業(yè)動態(tài)的評論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”。
企業(yè)微博的內(nèi)容和定位
1、官方微博(企業(yè)微媒體)：企業(yè)微博必須傳播企業(yè)官方正式內(nèi)容，用于在第一時間企業(yè)最新動態(tài)、對外展示企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)微博成為一個低成本的媒體。
2、企業(yè)領(lǐng)袖微博(企業(yè)微傳播)：領(lǐng)袖微博是以企業(yè)高管的個人名義注冊的個性化微博，其最終目標(biāo)是成為所在行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”，能夠影響目標(biāo)用戶的觀念，在整個行業(yè)中的發(fā)言具有一定號召力。
3、客服微博(企業(yè)微服務(wù))：企業(yè)客服人員通過微博與客戶進(jìn)行實(shí)時溝通和互動，縮短企業(yè)對客戶需求的響應(yīng)時間，在互動中提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。
4、產(chǎn)品微博(企業(yè)微公關(guān))：通過微博對于企業(yè)及產(chǎn)品危機(jī)實(shí)時監(jiān)測和預(yù)警，快速處理和應(yīng)對與企業(yè)相關(guān)的負(fù)面信息，及時發(fā)現(xiàn)和消除消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿。如企業(yè)遇到危機(jī)事件，可通過微博對負(fù)面口碑進(jìn)行及時的正面引導(dǎo)。
5、市場微博(企業(yè)微營銷)：企業(yè)通過微博組織市場活動，打破地域人數(shù)的限制，實(shí)現(xiàn)互動營銷。
企業(yè)微博營銷推廣技巧
1、獲取新浪帳號認(rèn)證
企業(yè)微博帳號、企業(yè)領(lǐng)袖微博賬號、專家微博帳號要首先獲得新浪認(rèn)證，有利于形成較權(quán)威的良好形象，微博信息可被外部搜索引擎收錄，更易于傳播；不利之處在于信息的審核可能會更嚴(yán)格。
2、精彩內(nèi)容
企業(yè)微博的內(nèi)容信息必須是有價值、多樣化、圖文并茂的多媒體信息，有較好的客戶瀏覽體驗；同時，微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。
3、微博內(nèi)容更新
企業(yè)微博應(yīng)每日有規(guī)律地更新信息，每天十條信息左右，不能在短時間內(nèi)集中發(fā)帖，抓住高峰發(fā)帖時間更新信息。
4、標(biāo)簽設(shè)置
合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。5、實(shí)時溝通和互動
主動進(jìn)行用戶互動，主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，積極參與微博內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)和評論。定期舉辦有獎活動，以資鼓勵，促使粉絲快速增長，增加其忠誠度。
6、獲取高質(zhì)量的微博粉絲
營銷推廣方法篇（3）
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及信息技術(shù)的廣泛使用，將傳統(tǒng)的以規(guī)模取勝的商業(yè)模式漸漸向以信息取勝轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的力量得到極大的釋放。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用讓越來越多的中小型企業(yè)體會到它在營銷過程中的地位和效果，然而單純通過網(wǎng)絡(luò)的信息傳播，只求受眾廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷中，許多現(xiàn)實(shí)問題開始顯現(xiàn)。比如漫無目的的強(qiáng)性對網(wǎng)民傳遞信息，既無法真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的針對性優(yōu)勢，又干擾了網(wǎng)民正常的訪問瀏覽。營銷成本降低不是我們追求的主要目標(biāo)，盲目的開展大范圍的營銷活動也不一定能為我們的企業(yè)帶來明顯的營銷效果，我們要的是低成本高效率的精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性對于資金不多、規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，更有利于實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品營銷、品牌推廣、市場拓展的目的。
一、目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)定位與分析
精準(zhǔn)營銷首先是目標(biāo)客戶鎖定的精準(zhǔn)性，這些都必須是作用在客戶數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上的，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的精準(zhǔn)營銷能利用網(wǎng)絡(luò)與相關(guān)通信技術(shù)以更低成本，更高效率，更為精確的獲取到客戶相關(guān)資料，并通用數(shù)據(jù)庫相關(guān)技術(shù)進(jìn)行分析和深層次的挖掘，得到客戶信息幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
1高效獲取客戶信息
?。?）語義分析
先進(jìn)語義分析技術(shù)，幫助用戶定向投放信息?！罢Z義分析”：這是一種歷史悠久的技術(shù)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以得到用戶當(dāng)前瀏覽的頁面的信息主題上下文推廣，然后通過后臺的內(nèi)容匹配設(shè)定將廣告展示在頁面上，這種定向在某些條件下更貼合用戶的興趣。
?。?） IP定位
通用IP定位指定面向的客戶區(qū)域，可以具體到地級城市。我們可以了解到客戶所在地理經(jīng)濟(jì)狀況、自然地理狀況、現(xiàn)階段天氣、自然環(huán)境狀況、當(dāng)?shù)亓?xí)俗，風(fēng)土人情，地區(qū)人均收入、GDP以及各種消費(fèi)的支出比例等。對于企業(yè)的區(qū)域性市場管理具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
（3）用戶監(jiān)控
記錄用戶行為，根據(jù)以往行為產(chǎn)生廣告站。比如最近該客戶最近瀏覽過云南路線的自助游頁面，則相關(guān)信息會包括路線，交通工具，機(jī)票打折信息，酒店訂房信息，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游信息，GPS產(chǎn)品介紹，戶外旅游裝備等……。且這些內(nèi)容往往是我們的顧客樂意看到的，是根據(jù)他的網(wǎng)絡(luò)行為所產(chǎn)生的具有針對性的企業(yè)或商品營銷行為。
（4）用戶行為分析
指定用戶類型投放(用戶性別、年齡段、收入階層、用戶喜好、宗教習(xí)俗、用戶群習(xí)慣等)，對網(wǎng)絡(luò)背后的用戶進(jìn)行篩選與甄別，判斷是屬于哪一類的顧客后再對其采用相應(yīng)精準(zhǔn)營銷方案。
2、通過網(wǎng)絡(luò)對聚合客戶進(jìn)行篩選和鞏固
在對于客戶進(jìn)行篩選時我們會先對客戶價值進(jìn)行發(fā)現(xiàn)即通過價值指標(biāo)和設(shè)定的參數(shù)來計算客戶價值分?jǐn)?shù)，價值指標(biāo)包括：
（1）交易類指標(biāo)：交易次數(shù)、交易額/利潤、毛利率、平均單筆交易額、最大單筆交易額、退貨金額、退貨次數(shù)、已交易時間、平均交易周期、銷售預(yù)期金額；（2）財務(wù)類指標(biāo)：最大單筆收款額、平均收款額、平均收款周期、平均欠款額、平均欠款率；（3）聯(lián)絡(luò)類指標(biāo)：相關(guān)任務(wù)數(shù)、相關(guān)進(jìn)程數(shù)、客戶表揚(yáng)次數(shù)/比例、投訴次數(shù)/比例、建議次數(shù)/比例；（4）特征類指標(biāo)：客戶自身的一些特征，如企業(yè)規(guī)模、注冊資金、區(qū)域、行業(yè)、年銷售額、是否為上市公司等。根據(jù)價值分?jǐn)?shù)對客戶進(jìn)行價值等級的分類，或者根據(jù)價值指標(biāo)設(shè)定客戶價值金字塔模型，根據(jù)客戶價值金字塔模型設(shè)置客戶價值等級的區(qū)段。從中按ABC分類法進(jìn)行客戶劃分并找到我們的優(yōu)質(zhì)客戶。
3、利用CRM實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶服務(wù)
利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)挖掘和聚合客戶，用戶對信息的共享程度高，不受時間和地域的限制分享各種觀點(diǎn)，他們自愿地加入符合自己需求的群體中。根據(jù)常用IP地址，網(wǎng)站與社區(qū)的注冊資料，經(jīng)常涉及的頁面內(nèi)容，搜索過的關(guān)鍵詞，及參與過的討論主題探討內(nèi)容等等，我們可以對客戶屬性進(jìn)行描述，包括地址、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、最近關(guān)注等多個字段，可以進(jìn)行多維的組合型分析，并快速給出符合條件的客戶名單和數(shù)量。
二、中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下精準(zhǔn)營銷的方法
基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)來識別網(wǎng)民的消費(fèi)心理和行為特征，相關(guān)企業(yè)再根據(jù)這些網(wǎng)民的顯著特征來開展針對性很強(qiáng)的精準(zhǔn)營銷活動。
1門戶網(wǎng)站類目廣告
現(xiàn)在的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站都開設(shè)了許多不同的頻道，比如新浪網(wǎng)就開設(shè)了體育、汽車、房產(chǎn)、數(shù)碼、旅游、健康等頻道。企業(yè)可以選擇與自己產(chǎn)品特性相符的頻道投放廣告。進(jìn)入某個頻道的互聯(lián)網(wǎng)用戶一般都對相關(guān)內(nèi)容感興趣，這時企業(yè)的廣告投放就顯現(xiàn)出精準(zhǔn)性了。當(dāng)然，這種精準(zhǔn)性是相對于在大眾媒體上投放廣告而言的。在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)友多少都會留下資料，網(wǎng)站平臺可以根據(jù)資料，加上每臺電腦網(wǎng)絡(luò)連線的IP資訊篩選上下文推廣，做更精準(zhǔn)的“IP targeting”，以很低的成本，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)群。
2關(guān)鍵詞搜索廣告
關(guān)鍵詞搜索廣告是企業(yè)針對搜索引擎的特性(地理，語言，用戶群)進(jìn)行的一種營銷行為。作為一種新的營銷模式，關(guān)鍵詞搜索廣告具有一對一互動特性，和精準(zhǔn)營銷的理念相吻合，縮短了交易的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，節(jié)約了資源。具體做法是，廣告主通過注冊購買一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價格最高的廣告排列在第一位，其他排名位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價格來決定。百度、Google、Yahoo等主要搜索網(wǎng)站目前都提供關(guān)鍵詞搜索廣告服務(wù)。許多消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品或服務(wù)之前都會通過搜索網(wǎng)站去查詢相關(guān)信息，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過搜索網(wǎng)站此時能出現(xiàn)在需要的消費(fèi)者面前，針對性、精準(zhǔn)性就非常強(qiáng)。
3博客營銷
博客營銷為中小企業(yè)開辟了一個全新的營銷平臺。這個營銷平臺強(qiáng)調(diào)的是互動、意圖和營銷的精準(zhǔn)性。博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到小眾化傳播道路上來，強(qiáng)調(diào)互動傳播，讓小眾傳播影響大眾傳播，把傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點(diǎn)擊率、頁面流量）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。
博客營銷注重的是“顧客體驗”，所謂顧客體驗就是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動，以及和使用過的人的互動。讓顧客切身享受消費(fèi)的樂趣和價值，從而形成“以自己希望的價格，在自己希望的時間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強(qiáng)烈消費(fèi)欲望站。博客精準(zhǔn)營銷以其獨(dú)特的營銷價值優(yōu)勢，為企業(yè)提供了表達(dá)產(chǎn)品和其他服務(wù)的新方式。
4Email營銷方式
5上下文廣告：智能化的營銷新模式
上下文廣告（Contextual Ads）是基于搜索和定位技術(shù)的一種獨(dú)特的精準(zhǔn)營銷形式。相關(guān)性，或者說關(guān)聯(lián)性，是上下文廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的重要特征之一。上下文廣告的工作流程并不復(fù)雜，就是系統(tǒng)對各用戶定制的關(guān)鍵詞和網(wǎng)絡(luò)媒體上文章進(jìn)行語義分析，然后形成相關(guān)關(guān)鍵詞典，二者自動匹配，窄告也就會顯示在相關(guān)正文周圍。
定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程，如圖1所示：
首先，從受眾價值來看，上下文廣告基于網(wǎng)絡(luò)新聞，影響的網(wǎng)民中以具有瀏覽新聞習(xí)慣、工作穩(wěn)定、收入豐厚的中青年人士居多，很多處于管理決策層上下文推廣，不僅消費(fèi)能力更強(qiáng)，決策權(quán)也更加集中，主體客戶群商業(yè)價值較高。其次，從消費(fèi)者接觸面來看，上下文廣告和文章自動關(guān)聯(lián)、智能匹配，比如一個關(guān)心汽車新聞的網(wǎng)民，不論是通過搜索后點(diǎn)擊，還是通過瀏覽汽車的新聞目錄，與汽車相關(guān)的商業(yè)信息都會自動出現(xiàn)在新聞旁邊。再次，從廣告價格來看，上下文廣告克服了競價排名廣告的單一關(guān)鍵詞競價和競爭過激的缺陷，降低了其成本投入，不僅目標(biāo)客戶群價值更高、消費(fèi)者接觸面更廣、花費(fèi)更少、品牌影響力更高，而且還可以有效彌補(bǔ)競價排名廣告的不足。營銷人員可以將競價排名廣告與上下文廣告進(jìn)行有效的營銷組合，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
圖1 定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程圖
三、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷不是對經(jīng)典營銷理論和方法的顛覆，而是對經(jīng)典營銷理論的延伸和發(fā)展。這種發(fā)展目前主要集中在潛在顧客的搜尋、顧客溝通、信息傳播、顧客增值服務(wù)等方面。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的營銷策略非常突出的特點(diǎn)就是針對性強(qiáng)，能夠為企業(yè)帶來目標(biāo)非常明確的用戶群體，這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用。使公司能夠集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在目標(biāo)客戶群進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)的營銷，獲取高投資回報率。
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營銷推廣方法篇（4）
只有正確的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營銷團(tuán)隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。
網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：
一、網(wǎng)站診斷：
系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。
二、網(wǎng)站優(yōu)化：
根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。
三、SEO培訓(xùn):
前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。
四、推廣策劃
根據(jù)客戶資源、團(tuán)隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。
五、營銷培訓(xùn)：
再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。
六、營銷管理：
網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。
七、運(yùn)營咨詢：
營銷推廣方法篇（5）
1、引言
房地產(chǎn)營銷策劃就是運(yùn)用整合營銷概念，以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，從設(shè)計理念、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計、產(chǎn)品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個營銷過程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點(diǎn)和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對未來的市場情況進(jìn)行準(zhǔn)確的
預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測結(jié)果，制定出市場變化的具有分析性的經(jīng)營方案。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，包括以適當(dāng)?shù)膬r格，通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁M足不同消費(fèi)人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門學(xué)科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路，擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產(chǎn)營銷策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營銷策劃的階段
房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段，針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。在預(yù)熱期，市場推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題，向消費(fèi)者展示樓盤的基本情況；在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；在尾盤期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項目各種功能性特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運(yùn)用科學(xué)的方法對市場前景開展調(diào)查和預(yù)測，進(jìn)行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對消費(fèi)者是否購房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較
為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點(diǎn)見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量，通過舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內(nèi)活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導(dǎo)引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實(shí)了項目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費(fèi)者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動；對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過以上分析，房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段，對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計、單體建筑設(shè)計、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個公交站點(diǎn)，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
?。?）2016年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內(nèi)部認(rèn)購期。一期工程開工啟動；會員客戶預(yù)訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團(tuán)開盤銷售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強(qiáng)銷）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。
?。?）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
?。?）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
營銷推廣方法篇（6）
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3.資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4.信息推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。
5.病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6.快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營期的任何階段。
營銷推廣方法篇（7）
訊：社交營銷在當(dāng)下可以說是再平常不過的事了，就是因為它的平淡無奇，才顯得不金貴了，和曾經(jīng)相比，人們對于社交營銷的意識早就淡化了，對于社交營銷的整體結(jié)構(gòu)在無形中分化的很仔細(xì)，營銷角度都有所轉(zhuǎn)變。很多企業(yè)進(jìn)行了社交營銷，可能是因為它的貶值，并沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，為此，人們擴(kuò)大范圍地開展社交營銷活動，便宜過后就沒有那么珍惜了，根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)的情況，無不是在瞎用，亂用，棄用，對于社交營銷，推廣者目前存在的一些誤區(qū)，下面就簡單提醒并支招個一二。
第一、單一地推廣渠道，沒有追溯機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào)。一邊是想通過社交營銷繼續(xù)發(fā)揮余熱，得到最大的營銷價值，一邊是社交營銷的重重誤區(qū)，任意遭遇丟棄，使用價值又被隨意踐踏著，這一切和現(xiàn)實(shí)的做法是存在相互矛盾的。很多企業(yè)在社交營銷的過程中，一味地關(guān)注推廣渠道，方式上又太過于單一化，可以說是誤入歧途，而且沒有任何的創(chuàng)意感，吸引不了群眾，推廣自然就得不到什么像樣的效果，答案也就很容易被揭曉。另外，保障機(jī)制的薄弱，也是阻礙社交營銷的一個方面，沒有一套保障機(jī)制去維持推廣的效果，沒有信息地反饋，就無從查詢了，這些都是一種發(fā)展中的悲哀，還是類似于傳統(tǒng)地廣播效應(yīng)在從中作梗，沒有了追溯機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào)，它的價值在某一些程度上確實(shí)是要大打折扣的。
第二、抓住社交營銷的導(dǎo)火索，已達(dá)到擴(kuò)散傳播，再推波瀾。社交營銷更多的時候需要借助一些主題的襯托，這個時點(diǎn)選擇性很大，營造一個社交營銷的導(dǎo)火索也不是很容易的，導(dǎo)火索一旦被點(diǎn)燃了，可以迅速朝著自己的預(yù)想的方向進(jìn)行擴(kuò)散，也會沒有如何效果。如果一套營銷方案在推廣的過程中，沒有一點(diǎn)效果，就戛然截止，這是一種營銷的誤區(qū)，對前期的調(diào)研力度地的把握不夠，做出了錯誤地判斷，或者就根本無法有效得控制，那些都是石沉大海一般寂靜。導(dǎo)火索是對營銷整體把握和結(jié)果地分析才做出來，會有著一鳴驚人的，也會有著萬般的寂靜，為了不出現(xiàn)反面的效果，不會出現(xiàn)營銷的“啞彈”，營銷就是要將利益最大化，那么再推波瀾更是義不容辭的，這就要不停地來借助話題，去制造營銷的最大化傳播。
第三、廣告鋪天蓋地，一個不漏，總有消費(fèi)者要關(guān)注的一條。不能因為受到傳統(tǒng)的營銷思維地影響，還用一種老套路去經(jīng)營，錯誤地認(rèn)識，在社交營銷過程中大肆用廣告去推廣，用鋪天蓋地就可以達(dá)到的，那么這會適得其反的。不要有漏網(wǎng)之魚的想法，在社交營銷中是有弊端的，所處的環(huán)境不一樣的，不要忘記了第一網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋量很大，因此而類推，不管你如何加大方式使得廣告鋪天蓋地，最終信息推送的結(jié)果都沒有想象的那么好。第二用戶那端有著“關(guān)閉”的能力，營銷方賣力地推廣，但是用戶不去關(guān)注和閱讀，那么一切都等于零，而且在社交營銷過程中，廣告讓不少人煩躁和無奈，廣告也就成為了一個最大的影響發(fā)展的因素。
第四、社交營銷更需要有償機(jī)制激發(fā)和擴(kuò)大用戶群體，力求準(zhǔn)確營銷。社交營銷想要大海撈針在目前是寸步難行，這種笨辦法浪費(fèi)時間和精力，根本不能適應(yīng)營銷行業(yè)的未來發(fā)展。只有適應(yīng)新形勢，交流溝通和有償機(jī)制才是獲得最大價值的唯一途徑，社交營銷不是重點(diǎn)在于推廣，而是在于交流，交流使得雙方確立一種信任，達(dá)到深入營銷的效果，交流化解所有的對商品營銷的錯誤認(rèn)識，使得營銷更加穩(wěn)固。有償機(jī)制更加是一種保障和促進(jìn)作用，使得社交營銷降低了貶值，增加了力求準(zhǔn)確營銷的途徑，才可以放大。但是這種方式在現(xiàn)有行情有所體現(xiàn)，很遺憾并沒有得到足夠的重視，社交營銷需要化零為整，通過準(zhǔn)確營銷才是一條好的發(fā)展道路。(來源：A5用戶投稿）
營銷推廣方法篇（8）
首先我們看看微信營銷的幾種方式：
第一、微信直發(fā)，這個很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。
第二、微信自媒體運(yùn)營，跟微博運(yùn)營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。
第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。
第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機(jī)掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷?
就前面分析的幾種方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運(yùn)營就更得靠內(nèi)容策劃了;再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來拉動微信。
仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發(fā)的號碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營銷，其實(shí)不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務(wù)企業(yè)也都在開展微信營銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負(fù)責(zé)的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據(jù)客戶的實(shí)際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過微信運(yùn)營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。
微信做得好需要品牌知名度
營銷推廣方法篇（9）
國務(wù)院于2009年1月21日召開常務(wù)會議，審議并原則通過《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案(2009―2011年)》，并公布3年內(nèi)各級政府用于醫(yī)療改革的投入將達(dá)到8500億元新“醫(yī)改”政策將帶來我國醫(yī)藥市場擴(kuò)容，醫(yī)藥市場格局將由此發(fā)生巨大的變化，對廣大制藥企業(yè)而言，一個前所未有的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)正在到來。在此新形勢下，制藥企業(yè)如何與市場發(fā)展格局相適應(yīng)，調(diào)整營銷策略已成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)問題。
現(xiàn)代企業(yè)的銷售推廣已被看作營銷計劃中不可或缺的一部分，銷售推廣的重點(diǎn)已從短期目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榻⑵放苾r值、保持持續(xù)購買等長期目標(biāo)。因此，制藥企業(yè)銷售推廣理念應(yīng)更具人性化、倫理化，才能在消費(fèi)者中贏得信譽(yù)，樹立產(chǎn)品品牌形象，建立企業(yè)的品牌地位，才能贏得更多的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，強(qiáng)化企業(yè)的競爭力。片面追求效益而忽視藥品營銷理念的制藥企業(yè)是不能生存的，更談不上發(fā)展傳統(tǒng)的銷售推廣模式中，單純依靠打廣告或者給予客戶高額“回扣”等手段促銷，造成很多制藥企業(yè)知名度與美譽(yù)度的擴(kuò)大不同步，帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)，而且嚴(yán)重降低了醫(yī)藥行業(yè)的社會信譽(yù)度，給醫(yī)藥行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。隨著“醫(yī)改”的深入，制藥企業(yè)以帶金為主體的銷售推廣模式必然逐步淡出市場，專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣加客戶情感關(guān)系推廣的新模式必將占據(jù)藥品銷售推廣模式的主導(dǎo)地位。
本文從藥品銷售推廣模式轉(zhuǎn)變的必然性、專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣加客戶情感關(guān)系推廣的新模式的構(gòu)建要求及實(shí)施策略幾個方面進(jìn)行闡述。
1藥品營銷行為中遵守道德倫理性的必然要求
楊森公司的創(chuàng)始人保羅?楊森曾經(jīng)說過：“我寧肯自己生產(chǎn)的藥品一盒也賣不出去，也不容許用任何非道德手段來推銷產(chǎn)品?！彼幤窢I銷在這里被賦予了一種道德約束。倫理是指有利于他人和社會的行為。由于關(guān)系著百姓的健康和生命，藥品作為用于預(yù)防、診斷、治療人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能并規(guī)定有適應(yīng)證或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，其選用必須保證對癥治療、安全有效。制藥企業(yè)必須充分說明藥品可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)，使醫(yī)師和患者對藥品有全面的認(rèn)識，做到合理用藥。藥品自身的特殊性，決定了其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊性，客觀上也決定了其營銷過程中必須遵守道德倫理性要求。藥品營銷的道德倫理性表現(xiàn)在遵守國家的法律、法規(guī)，對企業(yè)、消費(fèi)者、國家政府部門負(fù)責(zé)。隨著藥品行業(yè)法律、法規(guī)的逐漸實(shí)施，企業(yè)在藥品營銷活動中須認(rèn)識到自己的社會責(zé)任，不能只求經(jīng)濟(jì)效益而忽略道德倫理，要處理好營銷過程中經(jīng)濟(jì)利益與倫理之間的關(guān)系，為目標(biāo)消費(fèi)者提供全面、安全、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、人性化的服務(wù)，提高百姓的健康水平。企業(yè)在營銷過程中如果無視上述道德倫理要求，后果極其嚴(yán)重，例如有些制藥企業(yè)不負(fù)責(zé)任地宣傳其產(chǎn)品“有效率高”、“無毒副作用”等，患者被這樣的宣傳所迷惑，服用其藥品后，輕者無療效，重者產(chǎn)生嚴(yán)重的毒副作用，甚至導(dǎo)致死亡。
2醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革與相關(guān)監(jiān)管政策法規(guī)實(shí)施的推動及必然要求
隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的出臺，醫(yī)藥政策的變化，相關(guān)法律、法規(guī)的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入新的凋整期。從藥品實(shí)行處方藥和非處方藥(oTc)分開管理，到國家對藥品實(shí)行限價政策、藥品公開招標(biāo)采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得制藥企業(yè)必須面對一個全新的政策空間下的市場。同時，各級衛(wèi)生行政管理部門與藥品監(jiān)督管理部門加大對藥品營銷環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，嚴(yán)令禁止授受藥品“回扣”，禁止
發(fā)布于2023-06-29
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