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? 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不再只負(fù)責(zé)品牌末端的電商運(yùn)營(yíng)和廣告投放，而是涵蓋了從平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃到行動(dòng)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。如果說(shuō)2015年是平臺(tái)探索和技術(shù)設(shè)施建設(shè)的時(shí)期，那么2016年，“平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)初具規(guī)模，各大平臺(tái)都開(kāi)始全面對(duì)接品牌，與品牌的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)都有深度合作。根據(jù)平臺(tái)規(guī)模、用戶(hù)規(guī)模、平臺(tái)為品牌提供特色營(yíng)銷(xiāo)解決方案等維度。：
Socialbeta Top List | Top年最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值平臺(tái)Top 10
1.騰訊社交廣告
騰訊的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎是什么？這是一個(gè)社交廣告。從QQ 空之間沉浸信息流的廣告到微信朋友圈原生推廣頁(yè)面，本地推廣廣告...一直以來(lái)，騰訊覆蓋微信、QQ、QQ 空、QQ瀏覽器等社交場(chǎng)景的社交廣告，秉承原生廣告的思路，不斷創(chuàng)新其廣告形式。
▲耐克在里約奧運(yùn)會(huì)期間嘗試了朋友圈原生推廣頁(yè)面。
此外，騰訊社交廣告對(duì)外基于騰訊廣告聯(lián)盟為外部流量主和廣告主搭建的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)?？缙翣I(yíng)銷(xiāo)、人群拓展、智能競(jìng)價(jià)技術(shù)的不斷完善，是為了給廣告主和流量主提供支持，提高投放效率和效果。
騰訊社交廣告，8億+用戶(hù)的社交流量，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)技術(shù)，豐富的廣告產(chǎn)品，為品牌提供精準(zhǔn)的人群畫(huà)像，為品牌實(shí)現(xiàn)認(rèn)知到互動(dòng)，在社交場(chǎng)景中自然觸發(fā)轉(zhuǎn)化。
No2。天貓
內(nèi)容是2016年阿里巴巴的普遍變化。對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，不再是單純的賣(mài)貨平臺(tái)，而是品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的主陣地。
其中，最具代表性的營(yíng)銷(xiāo)方案是天貓的“天貓超級(jí)品牌日”，集品牌形象傳播、與消費(fèi)者溝通、銷(xiāo)售于一體。號(hào)稱(chēng)是天貓專(zhuān)為品牌打造的雙十一活動(dòng)。2016年，包括瑪莎拉蒂、奧利奧、戴森等近百個(gè)品牌參與天貓超級(jí)品牌日。
此外，順應(yīng)直播潮流，天貓直播也幫助品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者，直接轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量。背靠阿里樹(shù)，每年超過(guò)4億用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。多媒體平臺(tái)和內(nèi)容渠道使天貓成為品牌探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開(kāi)辟全渠道零售路線(xiàn)的首選合作平臺(tái)。
第三。微博
今年微博最熱的一個(gè)話(huà)題是，從最初的140字文字到圖片、短視頻、直播，涵蓋方方面面的微博，隨著媒體內(nèi)容的豐富，再次崛起，市值進(jìn)入“十億美元俱樂(lè)部”。
目前月活用戶(hù)近3億，日活用戶(hù)超過(guò)1億，其中近百分之九成為了移動(dòng)用戶(hù)。微博已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代連接品牌和粉絲的重要社交渠道之一。
微博還為品牌提供品牌、效果、粉絲經(jīng)濟(jì)玩法等一攬子社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)解決方案。借助微博強(qiáng)大的話(huà)題傳播能力和在娛樂(lè)領(lǐng)域的深耕，品牌不僅可以利用電視網(wǎng)絡(luò)、節(jié)日、電影等熱點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，還可以打造自己的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)事件或話(huà)題策劃。此外，微博、淘寶、天貓之間的交易鏈數(shù)據(jù)已經(jīng)完全打通，品牌可以直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
不，智虎
剛剛完成D輪融資的知乎已經(jīng)成為獨(dú)角獸陣營(yíng)的一員。至今注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)6500萬(wàn)，日活1850萬(wàn)，與BAT等巨頭相差甚遠(yuǎn)。但知乎用戶(hù)知識(shí)面高、獨(dú)立思考和判斷的特點(diǎn)，以及知乎站內(nèi)形成的崇尚認(rèn)真討論和回答的氛圍，讓知乎獲得了更高的社會(huì)認(rèn)可度和用戶(hù)信任度。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基于關(guān)注者、話(huà)題等節(jié)點(diǎn)，能夠快速傳播到相關(guān)人群。
▲知乎商業(yè)產(chǎn)品矩陣
作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，知乎對(duì)品牌的價(jià)值體現(xiàn)在幫助建立品牌影響力。通過(guò)機(jī)構(gòu)賬號(hào)、原生文章廣告、原生問(wèn)答廣告等產(chǎn)品。，知乎為品牌提供了與知乎用戶(hù)溝通的多維度機(jī)會(huì)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，重要的是升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)思路——從“單向曝光、淺層信息傳遞”到“雙向傳播加深度影響”，從曾經(jīng)的高層偵探走下來(lái)，用有價(jià)值的內(nèi)容與用戶(hù)“平等”交流。
5.今日頭條
2016年初，今日頭條提出的年度廣告收入目標(biāo)是60億人民幣。過(guò)去一年，這個(gè)不生產(chǎn)內(nèi)容，只做內(nèi)容推薦和分發(fā)的資訊平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了100億的廣告收入。
今日頭條的核心競(jìng)爭(zhēng)力是利用人工智能推薦算法，提高信息分發(fā)效率。文字、圖片、視頻，甚至問(wèn)答、直播等各種形式的信息內(nèi)容。都是通過(guò)算法推薦給對(duì)它感興趣的用戶(hù)。
截至2016年9月底，今日頭條擁有6億用戶(hù)，日活用戶(hù)超過(guò)6600萬(wàn)。單個(gè)用戶(hù)日均使用時(shí)間超過(guò)76分鐘，僅次于微信。
“廣告信息化，自動(dòng)精準(zhǔn)分發(fā)”應(yīng)該是理解今日頭條強(qiáng)大商業(yè)變現(xiàn)能力的密碼。但對(duì)于2017年的今日頭條來(lái)說(shuō)，最重要的還是提升內(nèi)容質(zhì)量。畢竟技術(shù)中立不能等同于價(jià)值中立，也不能回避價(jià)值問(wèn)題。
6.愛(ài)奇藝
2016年，愛(ài)奇藝憑借《老九門(mén)》、《余罪》、《太陽(yáng)的后裔》、會(huì)員IP生態(tài)服務(wù)等幾部“現(xiàn)象級(jí)劇集”，以40%的市場(chǎng)份額保持付費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。但燒錢(qián)的版權(quán)戰(zhàn)讓愛(ài)奇藝還是需要賣(mài)出更多的廣告。
去年，愛(ài)奇藝推出了中立群TA、一搜百贏、閃植等廣告產(chǎn)品。，讓廣告無(wú)縫融入視頻場(chǎng)景。2016年，愛(ài)奇藝主推創(chuàng)新廣告產(chǎn)品“原帖”和“創(chuàng)可貼”。這一次側(cè)重于廣告與內(nèi)容劇情的自然融合，也符合當(dāng)下的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
▲愛(ài)奇藝“創(chuàng)可貼”廣告
圍繞大IP劇《老九門(mén)》，施樂(lè)薯片、新養(yǎng)方式、愛(ài)向前、發(fā)現(xiàn)App先后試水“原帖”廣告，實(shí)現(xiàn)所謂“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”。2017年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容依然以打造IP劇為主，這對(duì)于想要利用熱門(mén)內(nèi)容的品牌商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。
7.網(wǎng)易態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)
“態(tài)度”是網(wǎng)易一直傳達(dá)的區(qū)別，也是其他平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。2016年，在提供新聞、音樂(lè)、漫畫(huà)、游戲、海淘等多元化服務(wù)的同時(shí)。，網(wǎng)易還結(jié)合品牌和用戶(hù)的多元化需求，推出了不同、多樣的合作案例，如為肯德基早餐產(chǎn)品量身定制的早安地球人欄目合作、網(wǎng)易與東風(fēng)日產(chǎn)的“理想音樂(lè)人扶持計(jì)劃”、網(wǎng)易漫畫(huà)與麥當(dāng)勞策劃的“愛(ài)目娘的奇妙之旅”等。
2016年，網(wǎng)易還通過(guò)布局直播領(lǐng)域，延伸了“網(wǎng)易態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)”的維度。至于營(yíng)銷(xiāo)解決方案，直播的實(shí)時(shí)性和直觀性要與品牌營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，從而縮短品牌與用戶(hù)的距離，并注重提高內(nèi)容質(zhì)量。比如里約奧運(yùn)會(huì)期間，網(wǎng)易和聯(lián)想移動(dòng)精心策劃了傅奧運(yùn)會(huì)的首次直播，“野夫在這里”。
據(jù)悉，2017年，網(wǎng)易還計(jì)劃將VR、AI、語(yǔ)音、人工智能技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)思路。
8.樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
雖然關(guān)于資金鏈斷裂的危機(jī)讓樂(lè)視屢屢陷入風(fēng)口浪尖，但樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)一直是樂(lè)視的三大核心收入之一。聚集了樂(lè)視體育、樂(lè)視視頻、樂(lè)視超級(jí)電視等多個(gè)場(chǎng)景平臺(tái)，樂(lè)視延續(xù)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的商業(yè)模式。
2016年，迪奧推出中國(guó)七夕限量手包，傳播銷(xiāo)售渠道之一就是樂(lè)視超級(jí)電視的迪奧企業(yè)輪播。
樂(lè)視體育的賽事資源也成為了品牌聚集的好內(nèi)容。此外，樂(lè)視體育還與品牌共同打造了賽事IP。樂(lè)視體育與東風(fēng)日產(chǎn)啟辰聯(lián)合打造大型公益騎行活動(dòng)，引入騎行活動(dòng)內(nèi)容、明星運(yùn)動(dòng)員、新品發(fā)布活動(dòng)、體育智能硬件等不同生態(tài)資源模塊，以及樂(lè)視影業(yè)、樂(lè)視音樂(lè)等資源，為品牌定制體育營(yíng)銷(xiāo)方案。
9.美國(guó)代表團(tuán)的評(píng)論
2015年，Dianping.com與Meituan.com達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立新美洲大學(xué)。合作后，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)具備渠道開(kāi)拓能力的媒體平臺(tái)，匯聚并推送全國(guó)400萬(wàn)合作商戶(hù)資源的團(tuán)隊(duì)和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。以電影營(yíng)銷(xiāo)為核心，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)聯(lián)合貓眼電影，將《雪肌精華》、《途安》分別與熱門(mén)電影IP《Grand Pride》、《從你的全世界路過(guò)》相結(jié)合，與蘭芝共建七夕電影節(jié)，打通用戶(hù)體驗(yàn)和銷(xiāo)售閉環(huán)。
2016年下半年，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還推出了品牌店內(nèi)試銷(xiāo)方案，幫助品牌解決渠道發(fā)展需求。第一個(gè)試水的品牌是可口可樂(lè)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和可口可樂(lè)在杭州聯(lián)合舉辦了“不好玩不好玩不好玩美食節(jié)”，由美團(tuán)點(diǎn)評(píng)牽頭。可口可樂(lè)為線(xiàn)下業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上曝光和傳播渠道，合作商家在線(xiàn)上保證相關(guān)團(tuán)單和物料的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
第十名。臉譜網(wǎng)
盡管存在視頻數(shù)據(jù)造假的爭(zhēng)議，但每月仍有超過(guò)17億用戶(hù)使用臉書(shū)，這仍然是品牌出海時(shí)無(wú)法繞過(guò)的社交媒體平臺(tái)。此外，每月有5億用戶(hù)使用臉書(shū)收購(gòu)的Instagram。
龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)使臉書(shū)能夠?yàn)槠放铺峁┯脩?hù)興趣和偏好等洞察。除了品牌首頁(yè)，Messenger、垂直視頻、直播臉書(shū)直播為品牌提供了與用戶(hù)的多維度溝通。
以臉書(shū)現(xiàn)場(chǎng)為例。在小米發(fā)布其新機(jī)Note 2和小米MIX的當(dāng)晚，其副總裁雨果·巴拉在臉書(shū)直播上用英語(yǔ)進(jìn)行了直播，介紹產(chǎn)品并與海外粉絲互動(dòng)，獲得了超過(guò)10萬(wàn)次觀看和超過(guò)2000條留言。
發(fā)布于2023-06-29
