關注問題
0人贊同了該回答
? 很多領導人總是覺得為什么伙伴沒有團隊意識?為什么向心力和配合度那么差?為什么團隊好像是我一個人的? 其實，真正的關鍵是—你沒有搞懂組織營銷行業(yè)的特性，組織營銷的團隊必須是<功能性團隊>，如果你只是像興趣團體一樣凝聚感情，最后你就會發(fā)現(xiàn)，你的團隊只會變成『你好，我好，大家好』，就是『業(yè)績不太好』的狀況喔! 每位伙伴，不管是新人，經營一段時間的骨干，或者是團隊的領導人，都知道要能倍增和成功，就必須要發(fā)展團隊和建設團隊，然后掌握團隊從無到有，從小到大，從大到穩(wěn)，和從穩(wěn)到強的四個發(fā)展階段。但是，為什么很多人在經營團隊的過程中，卻總覺得這么的難，其實，根本的關鍵是未能清楚掌握組織營銷團隊組成的特性; 有哪三大特性呢：1. 成員的多元性 組織營銷的行業(yè)最特別的地方就是：只要他消費和申請加入，無論條件如何，能力如何，背景如何…基本上都可以成為我們的一員，他是沒有篩選機制的。所以，相對的，我們吸引到的對象也往往來自四面八方，這些伙伴，有些人在企業(yè)或是大公司待過，非常有團隊意識和<以合作代替競爭>的觀念，但也有些人或許從來沒有做過生意，或者都是從事一人生意，獨來獨往習慣了，不是不愿意，是根本不懂得如何跟別人配合，以及如何組織運作;甚至有些人，就是自私，就是見不得別人好，在團隊中不但沒有貢獻，甚至常常搞破壞，不管他們是有意還是無心的。所以，有些領導人常問我，為什么我的伙伴沒有 <向心力>?我也常常笑著回答，你沒有教育他，培訓他，他怎么會知道團隊的重要?他怎么會有團隊意識和向心力? 團隊意識和運作不是天生的本能，他是透過學習和教育培訓養(yǎng)成的。包括在新人培訓中，我常看到很多團隊教育的方式 是直接告訴他們<聽話照做>，并沒有告訴他們?yōu)槭裁匆浜蠄F隊，以及團隊運作的重要性，說句心里話，連你一手帶大的兒子女兒都無法聽話照做了，你怎么能一相情愿的認為，伙伴會聽話照做? 再加上他是沒有強制性的，和一般企業(yè)不同，組織營銷是一種自主性的創(chuàng)業(yè)，每個人都是獨立自主的個體，沒有誰能強迫誰，新人加入時，跟公司簽了經銷商契約，但卻沒有跟團隊簽契約，所以，當伙伴覺得在團隊中不舒服時，頂多就是不做了，我們無法強迫他。 因此，一開始就要教育他們<團隊意識>的重要性，并且訂定出明確的團隊游戲規(guī)則，讓伙伴知道在團隊運作中，應該做哪些事，哪些行為是不被允許的。 2. 沒有足夠的獎罰工具 在傳統(tǒng)公司里，對于團隊的管理，會有很多的獎勵和懲罰的工具，例如加薪，紅利，降職等等，做對了，給予他們有有形和無形的獎勵;但是，在組織營銷的領域中，我們沒有辦法因為伙伴沒有來參加團隊的會議就少給他獎金的處罰，因此，要讓伙伴配合，就必須清楚他們想要什么，以及他們擔心什么?為什么我說好的團隊必須是<功能性的團隊>，因為，當我們的團隊具備更多的功能，伙伴只要配合就可以得到資源和協(xié)助，相反地，只要違背團隊規(guī)范，像是如果有削價，搶人，傳負面等破壞行為，就不得參加團隊會議和活動，也就無法借力而必須靠自己做。這時，伙伴如果看到能夠配合團隊的，就能做得好，發(fā)揮事半功倍的效果，而遠離團隊的，就借不到力和資源，就會做的辛苦，離成功越來越遠?；锇閷τ趫F隊的配合度就會相對提高了。3. 許多團隊都是魅力型的團隊 很多優(yōu)秀的領導人在帶領團隊時，心中常會有個疑問，就是:為什么我的團隊中找不到跟我一樣認真，優(yōu)秀和愿意付出的人。每次遇到有領導人問我這樣的問題，我都笑笑地回答:所以，你是少數(shù)的成功者啊！為什么最后妳成為了最頂尖的領導人?原因就是―因為你比別人更想要，你比那些人更積極更認真，甚至，你能力強還比他們更勤奮。所以，很多公司或團隊剛開始起來的時候很容易形成所謂<魅力型的團隊>，也就是在沒有完整系統(tǒng)，沒有足夠資源時，做起來靠的就是領導人的個人魅力，所以，吸引到一群相信他們，崇拜他們，愿意跟隨他們的伙伴。但是，魅力型的團隊很容易遇到發(fā)展瓶頸，第一， 在復制的過程中，個人條件和魅力是最難復制的; 第二，如果團隊中如果產生新的魅力型領導，只要一不留意就會出現(xiàn)碰撞和干擾，因為魅力型的領導需要舞臺 所以，要讓團隊做大，我們就要從魅力型隊，先升級到學習型的團隊，團隊中建立良好的學習習慣和成長文化，不依賴少數(shù)領導人的魅力，而是每個團隊成員都致力于自我提升;最后在成為 <領導型的團隊>，也就是團隊的目的在于不斷培養(yǎng)新的領導人。在組織營銷的領域中，所謂領導力不是個人能力有多強，而是『培養(yǎng)新領導者的能力』。
發(fā)布于2023-06-16
