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? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)大概念，是建立在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的?；谡麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷方式有很多種。并且隨著新的產(chǎn)品和平臺(tái)的出現(xiàn)。新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式將會(huì)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，發(fā)展速度很快。
在營(yíng)銷中有以下幾種使用方式，rechal帶大家認(rèn)真學(xué)習(xí)
1.自媒體營(yíng)銷
這種營(yíng)銷方式適合內(nèi)容創(chuàng)作、話題討論、建立口碑等不同形式?？梢酝ㄟ^(guò)參與熱點(diǎn)話題的討論來(lái)吸引注意力，將簽名設(shè)定為客戶的口號(hào)和自己的網(wǎng)站，可以吸引更多潛在客戶的注意力。
主動(dòng)發(fā)起話題討論，創(chuàng)造有吸引力的文案，獲得粉絲好評(píng)，非常有效。
2.微博及微信大號(hào)投放
隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，不同層次的論壇和博客已經(jīng)不再成為熱門(mén)的營(yíng)銷場(chǎng)所，微博和微信微信官方賬號(hào)成為新的平臺(tái)。最早由論壇、博客轉(zhuǎn)型而來(lái)的自媒體大號(hào)，在第一時(shí)間獲得互聯(lián)網(wǎng)紅利，積累了大量粉絲。
不同的大號(hào)針對(duì)不同的終端用戶。比如羅吉的思維是針對(duì)白領(lǐng)的，papi醬是針對(duì)90后的無(wú)厘頭年輕人。在營(yíng)銷上，我們可以采取與大v合作的方式，讓更多的人看到我們自己和企業(yè)。
3.門(mén)戶軟文營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，與硬廣告相對(duì)。這是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。硬廣告是利用廣告直接宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等不同的內(nèi)容。
軟文營(yíng)銷是一種省錢(qián)又有效果的營(yíng)銷方式。無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，都是一種常見(jiàn)的方式。目前各種廣告層出不窮，消費(fèi)者對(duì)此有一定的抵觸情緒。所以軟文營(yíng)銷的小聰明就可以顯露出來(lái)了。只要你的軟文推廣是有名的，有趣的，生動(dòng)的，就能達(dá)到非常好的效果。
4.搜索引擎優(yōu)化（seo）
seo是預(yù)算不足情況下企業(yè)的最佳選擇。關(guān)鍵詞排名的效果與優(yōu)化后的技術(shù)水平成正比。seo需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃分析，規(guī)劃網(wǎng)站的整個(gè)頁(yè)面結(jié)構(gòu)。每個(gè)頁(yè)面都有不同的有利于seo的信息。這些包括：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品鏈接、動(dòng)態(tài)頁(yè)面、可以和行業(yè)內(nèi)pr值高的網(wǎng)站交換的友情鏈接、發(fā)帖、知行、百科、問(wèn)答、圖書(shū)館等。而crm管理客戶管理系統(tǒng)可以用來(lái)管理相關(guān)的客戶數(shù)據(jù)。
5.搜索競(jìng)價(jià)（sem）
用戶通過(guò)在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞來(lái)過(guò)濾出自己感興趣的信息，企業(yè)通過(guò)鎖定不同的關(guān)鍵詞來(lái)獲得準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶。由于搜索引擎的雙向過(guò)濾特性，搜索引擎營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也占有極其重要的地位。(例子：360，百度，搜狗)
6.聯(lián)盟廣告
聯(lián)盟廣告作為一種媒介，依靠其頁(yè)面，利用其廣告空間進(jìn)行營(yíng)銷。廣告形式主要分為圖片和文字。
這種營(yíng)銷以中小企業(yè)為重點(diǎn)，提供性價(jià)比高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。
會(huì)形成投放區(qū)域分析報(bào)告、受眾覆蓋分析報(bào)告、投放媒體分析報(bào)告、推廣計(jì)劃效果報(bào)告，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
這是再營(yíng)銷中常用的六種營(yíng)銷方式。都學(xué)會(huì)了嗎？
1.使用熱點(diǎn)事件營(yíng)銷
利用流行事件進(jìn)行營(yíng)銷可以把握用戶心理，但事件營(yíng)銷的缺點(diǎn)是：要把握事件發(fā)生的時(shí)間地點(diǎn)和別人對(duì)事物的不同看法，事件營(yíng)銷的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。
2.利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷
社交媒體營(yíng)銷最基本的特征是：互動(dòng)、傳播、社群。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)的營(yíng)銷是非常有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷需要一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要面對(duì)的面廣，成本低，商家才能很好的利用，賺到。
3.利用資源合作營(yíng)銷
資源的合作營(yíng)銷應(yīng)該從哪里入手？這種營(yíng)銷方式的主要操作是：買(mǎi)賣雙方的合作關(guān)系，或者是站長(zhǎng)之間的重點(diǎn)合作，或者是與大門(mén)戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)服裝行業(yè)的日益成熟，服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式已經(jīng)從最初的概念轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂忻鞔_盈利模式的商業(yè)形式。而且在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了很多成功的典范企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、經(jīng)營(yíng)民營(yíng)蛋糕，首先選擇民營(yíng)蛋糕店的選址。建議選擇學(xué)校附近或者車站附近比較好。因?yàn)閷W(xué)生通常消費(fèi)最私人的蛋糕。而且車站往往是學(xué)生等車最多的地方。學(xué)生也可以在路過(guò)商店或等車的時(shí)候買(mǎi)你的私人蛋糕。
2.選擇私人蛋糕店的位置后，需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。去你的私人蛋糕店所在的工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，必須提供房屋租賃合同。營(yíng)業(yè)執(zhí)照馬上就要辦理了。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，就可以開(kāi)店了。
3.在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的同時(shí)，還需要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理國(guó)稅、地稅手續(xù)，辦理稅務(wù)登記證。稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)對(duì)你的申請(qǐng)表進(jìn)行審核，確定你應(yīng)該繳納的營(yíng)業(yè)稅，并給你開(kāi)具稅務(wù)登記證。
4.在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)執(zhí)照時(shí)，你和業(yè)務(wù)人員應(yīng)到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫站進(jìn)行體檢，并領(lǐng)取健康證。領(lǐng)取健康證后，在衛(wèi)生防疫站的組織下，學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生知識(shí)和食品衛(wèi)生法，經(jīng)考試合格，取得健康證。有了這三個(gè)文件，你的私人蛋糕才能合法經(jīng)營(yíng)。
5.管理私人蛋糕，需要早起。早上是賣私餅的黃金時(shí)間。你的私人蛋糕產(chǎn)品應(yīng)該在早上7點(diǎn)前放在店里。早上賣的私餅應(yīng)該是現(xiàn)在烤的，不要對(duì)著天。中午12點(diǎn)和下午6點(diǎn)是私人蛋糕產(chǎn)品的旺季，不能錯(cuò)過(guò)。
6.要管理私人蛋糕，還是需要每天堅(jiān)持做生意。而且不要因?yàn)檠舆t而關(guān)機(jī)。如果你不堅(jiān)持做生意，顧客會(huì)對(duì)你的商店印象不好，不會(huì)買(mǎi)你的私人蛋糕。在商業(yè)上，你的銷售人員應(yīng)該在商店里，而不是跑來(lái)跑去，讓商店無(wú)人看管。
7.管理私房餅，也要讓你的私房餅產(chǎn)品齊全，花樣繁多。在裝修上，也要努力，裝修要讓人看著貪心。同時(shí)燈光不要暗淡，要明亮，讓人可以選擇你的私人蛋糕產(chǎn)品。
8.經(jīng)營(yíng)私房餅，要經(jīng)常搞營(yíng)利性促銷。這樣才能吸引客戶。同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議。比如產(chǎn)品的色、香、味。你掌握了客戶的需求之后，再去改善。提高你私人蛋糕產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。
1.全頻道鏈接
新的全渠道主要是解決客戶的溝通和營(yíng)銷問(wèn)題。通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新媒體、房地產(chǎn)電商行業(yè)與非電商、線上渠道與線下渠道的合作，充分開(kāi)放房地產(chǎn)公司的不同渠道，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的整合和規(guī)模效應(yīng)。
2.資源整合
房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷成本一直很高，流失率低的問(wèn)題一直困擾著營(yíng)銷部門(mén)。全渠道營(yíng)銷更有用的方法是把原本投入傳統(tǒng)媒體的投資投入到每個(gè)人的身體里，把社會(huì)上的人變成銷售人員，把個(gè)人社會(huì)資本變成企業(yè)客戶資源。中介代理、新老業(yè)主、內(nèi)部員工、合伙人等社會(huì)資源為房地產(chǎn)企業(yè)賣房，從而獲得高效客戶延伸的利器。
3.體驗(yàn)和交易轉(zhuǎn)換
從傳遞到案例，交易轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)必須經(jīng)過(guò)案例的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)全程跟蹤管理，新媒體、新渠道拓展客戶引流，方案細(xì)化跟進(jìn)轉(zhuǎn)型。利用先進(jìn)的案例管理手段實(shí)現(xiàn)客戶資源的集約利用和高效轉(zhuǎn)化，以較少的客戶資源獲得更多的銷售產(chǎn)出是目前大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)正在實(shí)踐的手段。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)注意的四點(diǎn)
1、就是要及時(shí)抓住新的國(guó)家政策要點(diǎn)，全面做好市場(chǎng)調(diào)研和分析工作。很多開(kāi)發(fā)商在投資房地產(chǎn)時(shí)，只注重某一個(gè)方面，比如地理位置或者消費(fèi)者需求，而忽略了市場(chǎng)和政策因素，導(dǎo)致銷售不佳或者投資失誤。在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的全案時(shí)，必須綜合分析國(guó)家相關(guān)政策導(dǎo)向，同時(shí)注意市場(chǎng)調(diào)查。
2.要快速鉆孔，找到有利的投資點(diǎn)。規(guī)劃方案忌諱千篇一律，所以一定要不斷創(chuàng)新，結(jié)合極受歡迎的元素和時(shí)代的印記，充分考慮本土化優(yōu)勢(shì)。策劃的主題一定要突出個(gè)性，有自己標(biāo)新立異的東西，盡量能引領(lǐng)時(shí)尚；
3.規(guī)劃方案必須符合市場(chǎng)定位，與用戶需求保持高度匹配。開(kāi)發(fā)商的規(guī)劃方案必須滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，并考慮風(fēng)格、價(jià)格、布局、配套設(shè)施、環(huán)境、戶型、產(chǎn)品功能等各種因素。不同的人有不同的顧慮。有的物業(yè)希望有好的物業(yè)，有的希望體現(xiàn)個(gè)性，必須滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨蟆Ｍ瑫r(shí)，及時(shí)預(yù)測(cè)潛在需求，幫助他們更好地制定可行的計(jì)劃；
4.計(jì)劃的規(guī)劃必須反映戰(zhàn)略方向。不能只著眼于近期或者一年，還要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校、醫(yī)院和未來(lái)的市場(chǎng)政策，所以我們也要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
發(fā)布于2023-06-09
