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?　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣等效果的營(yíng)銷(xiāo)手段。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展大趨勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的重要渠道。那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些技巧和方法呢？今天小編總結(jié)了以下三點(diǎn)主要策略。 　　一、情感營(yíng)銷(xiāo) 　　情感營(yíng)銷(xiāo)即利用人性去滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)群體的心理，把目標(biāo)用戶(hù)群體的情感需求和差異作為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。好奇、自我、快樂(lè)、親情、愛(ài)情、存在感等等，只要能抓住用戶(hù)的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，搶奪用戶(hù)的注意力，抓住用戶(hù)的心，使之通過(guò)產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿(mǎn)足和認(rèn)同感，就能把控住用戶(hù)的欲望，贏得用戶(hù)消費(fèi)選擇的操縱權(quán)，達(dá)到最終的營(yíng)銷(xiāo)目的。 　　二、饑餓營(yíng)銷(xiāo) 　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)指提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價(jià)和的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的定價(jià)，從而達(dá)到加價(jià)的目的。這種營(yíng)銷(xiāo)方式適用于潛在用戶(hù)群體期望值很高，產(chǎn)品本身具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的情況，典型案例就是小米手機(jī)在投入鋪天蓋地的廣告后，成功吸引了潛在消費(fèi)者的興趣，然而卻到處都買(mǎi)不到，在商家和消費(fèi)者方面都形成供不應(yīng)求的假象，最后一投入市場(chǎng)就獲得極高的銷(xiāo)售量。 　　三、口碑營(yíng)銷(xiāo) 　　口碑營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是口口相傳，利用消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑建立和引導(dǎo)，如通過(guò)官網(wǎng)、官微、論壇等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流；分享品牌故事，引發(fā)目標(biāo)用戶(hù)群體共鳴，形成廣泛的傳播效應(yīng)；利用簡(jiǎn)單易操作的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激老用戶(hù)的分享熱情和再次消費(fèi)欲望，吸引新的消費(fèi)者形成第二銷(xiāo)售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營(yíng)銷(xiāo)具有高性?xún)r(jià)比、針對(duì)性強(qiáng)和可信度和接受度高的優(yōu)勢(shì)，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　策略是營(yíng)銷(xiāo)的方向，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略能為企業(yè)、品牌或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報(bào)。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性越來(lái)越突出，營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越多樣化，今天小編只是為大家總結(jié)了三種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。而在具體實(shí)施過(guò)程中，需要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，才能獲得最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。 　　易點(diǎn)科技成立于2009年，一直專(zhuān)注于IT顧問(wèn)咨詢(xún)、信息平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方案解決與運(yùn)營(yíng)。服務(wù)內(nèi)容包含pc+手機(jī)響應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)、B2C購(gòu)物商城定制開(kāi)發(fā)、微信公眾號(hào)定制開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理小型系統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)。擁有先進(jìn)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作理念、可靠的質(zhì)量保障體系。十年專(zhuān)注！已服務(wù)過(guò)數(shù)百家知名品牌企業(yè),積累了眾多行業(yè)標(biāo)桿級(jí)的經(jīng)典案例。

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大基本方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有 　　太多太多了。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中網(wǎng)站的形式特別多，有門(mén)戶(hù)的，論壇的，搜索引擎的，行業(yè)網(wǎng)站的，很多很多的。但是很多人都只是明白有這些東西，卻不知道真正應(yīng)該 　　怎么來(lái)用。不知道這些不同的形式的著重點(diǎn)在什么地方，能夠起到什么樣的作用。所以今天我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中的三大王牌方法進(jìn)行了總結(jié)。 　　一、博客營(yíng)銷(xiāo)——名人戰(zhàn)略 　　語(yǔ)不驚人死不休，顫老到達(dá)這個(gè)效果了，博客的看頭絕對(duì)和論壇是有的一拼的，例如宋祖德博客；但是不同的地方是博客更具備官方的性質(zhì)，很容易形成品牌效應(yīng)和名 　　人效應(yīng)，因?yàn)橐话隳軌蛴貌┛彤?dāng)眾喊出心聲的人，要么就是要炒，要么就是掌握著這個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。所以博客的魅力在于人與互聯(lián)網(wǎng)大眾的交互。罵名也好，正名 　　也好，都能夠形成良好的眼球效應(yīng)。 　　二、論壇營(yíng)銷(xiāo)——成也口碑，敗也口碑 　　論壇是一個(gè)說(shuō)三道四的地方，在里面， 　　信息是五花八門(mén)的。人們可以自由的交談和討論，甚至是大罵、發(fā)泄。這個(gè)地方的信息通常會(huì)成為人們茶余飯后的話(huà)題。因此這里最具備口碑的傳播性，再加上如果 　　人們覺(jué)得這里的信息不錯(cuò)的話(huà)，輕輕松松的一個(gè)復(fù)制粘貼的過(guò)程，很快就可以傳播開(kāi)來(lái)，因此其口碑的應(yīng)用和建立是最好的地方。所以論壇營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于引導(dǎo)與 　　輔助讓其形成口碑。 　　三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——獲取流量的王牌 　　搜索引擎（天下信息都被搜叢或索引擎滲洞伍所獲?。?，其實(shí)誰(shuí)要 　　說(shuō)什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作個(gè)摘要。然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來(lái)看。對(duì)于信息的獲取來(lái)說(shuō)，搜索 　　引擎為王牌是當(dāng)之無(wú)愧的，因?yàn)樗闹┲氤绦驇缀踉诨ヂ?lián)網(wǎng)中無(wú)所不及的去收集信息。 　　而現(xiàn)在90%以上的中國(guó)網(wǎng)民都會(huì)用搜索引擎獲取自己想要的信息。所以說(shuō)在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競(jìng)價(jià)排名誕生了，seo誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來(lái)源。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法還有很多，但對(duì)于想掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō)，懂得運(yùn)用這三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法是最基本的要求。

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大概念，是建立在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的?；谡麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多種。并且隨著新的產(chǎn)品和平臺(tái)的出現(xiàn)。新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)的，發(fā)展速度很快。 　　在營(yíng)銷(xiāo)中有以下幾種使用方式，rechal帶大家認(rèn)真學(xué)習(xí) 　　1.自媒體營(yíng)銷(xiāo) 　　這種營(yíng)銷(xiāo)方式適合內(nèi)容創(chuàng)作、話(huà)題討論、建立口碑等不同形式?？梢酝ㄟ^(guò)參與熱點(diǎn)話(huà)題的討論來(lái)吸引注意力，將簽名設(shè)定為客戶(hù)的口號(hào)和自己的網(wǎng)站，可以吸引更多潛在客戶(hù)的注意力。 　　主動(dòng)發(fā)起話(huà)題討論，創(chuàng)造有吸引力的文案，獲得粉絲好評(píng)，非常有效。 　　2.微博及微信大號(hào)投放 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，不同層次的論壇和博客已經(jīng)不再成為熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，微博和微信微信官方賬號(hào)成為新的平臺(tái)。最早由論壇、博客轉(zhuǎn)型而來(lái)的自媒體大號(hào)，在第一時(shí)間獲得互聯(lián)網(wǎng)紅利，積累了大量粉絲。 　　不同的大號(hào)針對(duì)不同的終端用戶(hù)。比如羅吉的思維是針對(duì)白領(lǐng)的，papi醬是針對(duì)90后的無(wú)厘頭年輕人。在營(yíng)銷(xiāo)上，我們可以采取與大v合作的方式，讓更多的人看到我們自己和企業(yè)。 　　3.門(mén)戶(hù)軟文營(yíng)銷(xiāo) 　　網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，與硬廣告相對(duì)。這是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。硬廣告是利用廣告直接宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等不同的內(nèi)容。 　　軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種省錢(qián)又有效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，都是一種常見(jiàn)的方式。目前各種廣告層出不窮，消費(fèi)者對(duì)此有一定的抵觸情緒。所以軟文營(yíng)銷(xiāo)的小聰明就可以顯露出來(lái)了。只要你的軟文推廣是有名的，有趣的，生動(dòng)的，就能達(dá)到非常好的效果。 　　4.搜索引擎優(yōu)化（seo） 　　seo是預(yù)算不足情況下企業(yè)的最佳選擇。關(guān)鍵詞排名的效果與優(yōu)化后的技術(shù)水平成正比。seo需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃分析，規(guī)劃網(wǎng)站的整個(gè)頁(yè)面結(jié)構(gòu)。每個(gè)頁(yè)面都有不同的有利于seo的信息。這些包括：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品鏈接、動(dòng)態(tài)頁(yè)面、可以和行業(yè)內(nèi)pr值高的網(wǎng)站交換的友情鏈接、發(fā)帖、知行、百科、問(wèn)答、圖書(shū)館等。而crm管理客戶(hù)管理系統(tǒng)可以用來(lái)管理相關(guān)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。 　　5.搜索競(jìng)價(jià)（sem） 　　用戶(hù)通過(guò)在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞來(lái)過(guò)濾出自己感興趣的信息，企業(yè)通過(guò)鎖定不同的關(guān)鍵詞來(lái)獲得準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶(hù)。由于搜索引擎的雙向過(guò)濾特性，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也占有極其重要的地位。(例子：360，百度，搜狗) 　　6.聯(lián)盟廣告 　　聯(lián)盟廣告作為一種媒介，依靠其頁(yè)面，利用其廣告空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。廣告形式主要分為圖片和文字。 　　這種營(yíng)銷(xiāo)以中小企業(yè)為重點(diǎn)，提供性?xún)r(jià)比高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 　　會(huì)形成投放區(qū)域分析報(bào)告、受眾覆蓋分析報(bào)告、投放媒體分析報(bào)告、推廣計(jì)劃效果報(bào)告，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。 　　這是再營(yíng)銷(xiāo)中常用的六種營(yíng)銷(xiāo)方式。都學(xué)會(huì)了嗎？ 　　1.使用熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo) 　　利用流行事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以把握用戶(hù)心理，但事件營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)是：要把握事件發(fā)生的時(shí)間地點(diǎn)和別人對(duì)事物的不同看法，事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。 　　2.利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)最基本的特征是：互動(dòng)、傳播、社群。這樣的平臺(tái)對(duì)站長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是非常有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要面對(duì)的面廣，成本低，商家才能很好的利用，賺到。 　　3.利用資源合作營(yíng)銷(xiāo) 　　資源的合作營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從哪里入手？這種營(yíng)銷(xiāo)方式的主要操作是：買(mǎi)賣(mài)雙方的合作關(guān)系，或者是站長(zhǎng)之間的重點(diǎn)合作，或者是與大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。 　　隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)服裝行業(yè)的日益成熟，服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式已經(jīng)從最初的概念轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂忻鞔_盈利模式的商業(yè)形式。而且在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了很多成功的典范企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。 　　1、經(jīng)營(yíng)民營(yíng)蛋糕，首先選擇民營(yíng)蛋糕店的選址。建議選擇學(xué)校附近或者車(chē)站附近比較好。因?yàn)閷W(xué)生通常消費(fèi)最私人的蛋糕。而且車(chē)站往往是學(xué)生等車(chē)最多的地方。學(xué)生也可以在路過(guò)商店或等車(chē)的時(shí)候買(mǎi)你的私人蛋糕。 　　2.選擇私人蛋糕店的位置后，需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。去你的私人蛋糕店所在的工商局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，必須提供房屋租賃合同。營(yíng)業(yè)執(zhí)照馬上就要辦理了。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，就可以開(kāi)店了。 　　3.在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的同時(shí)，還需要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理國(guó)稅、地稅手續(xù)，辦理稅務(wù)登記證。稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)對(duì)你的申請(qǐng)表進(jìn)行審核，確定你應(yīng)該繳納的營(yíng)業(yè)稅，并給你開(kāi)具稅務(wù)登記證。 　　4.在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)執(zhí)照時(shí)，你和業(yè)務(wù)人員應(yīng)到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫站進(jìn)行體檢，并領(lǐng)取健康證。領(lǐng)取健康證后，在衛(wèi)生防疫站的組織下，學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生知識(shí)和食品衛(wèi)生法，經(jīng)考試合格，取得健康證。有了這三個(gè)文件，你的私人蛋糕才能合法經(jīng)營(yíng)。 　　5.管理私人蛋糕，需要早起。早上是賣(mài)私餅的黃金時(shí)間。你的私人蛋糕產(chǎn)品應(yīng)該在早上7點(diǎn)前放在店里。早上賣(mài)的私餅應(yīng)該是現(xiàn)在烤的，不要對(duì)著天。中午12點(diǎn)和下午6點(diǎn)是私人蛋糕產(chǎn)品的旺季，不能錯(cuò)過(guò)。 　　6.要管理私人蛋糕，還是需要每天堅(jiān)持做生意。而且不要因?yàn)檠舆t而關(guān)機(jī)。如果你不堅(jiān)持做生意，顧客會(huì)對(duì)你的商店印象不好，不會(huì)買(mǎi)你的私人蛋糕。在商業(yè)上，你的銷(xiāo)售人員應(yīng)該在商店里，而不是跑來(lái)跑去，讓商店無(wú)人看管。 　　7.管理私房餅，也要讓你的私房餅產(chǎn)品齊全，花樣繁多。在裝修上，也要努力，裝修要讓人看著貪心。同時(shí)燈光不要暗淡，要明亮，讓人可以選擇你的私人蛋糕產(chǎn)品。 　　8.經(jīng)營(yíng)私房餅，要經(jīng)常搞營(yíng)利性促銷(xiāo)。這樣才能吸引客戶(hù)。同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。比如產(chǎn)品的色、香、味。你掌握了客戶(hù)的需求之后，再去改善。提高你私人蛋糕產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。 　　1.全頻道鏈接 　　新的全渠道主要是解決客戶(hù)的溝通和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新媒體、房地產(chǎn)電商行業(yè)與非電商、線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道的合作，充分開(kāi)放房地產(chǎn)公司的不同渠道，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的整合和規(guī)模效應(yīng)。 　　2.資源整合 　　房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)成本一直很高，流失率低的問(wèn)題一直困擾著營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。全渠道營(yíng)銷(xiāo)更有用的方法是把原本投入傳統(tǒng)媒體的投資投入到每個(gè)人的身體里，把社會(huì)上的人變成銷(xiāo)售人員，把個(gè)人社會(huì)資本變成企業(yè)客戶(hù)資源。中介代理、新老業(yè)主、內(nèi)部員工、合伙人等社會(huì)資源為房地產(chǎn)企業(yè)賣(mài)房，從而獲得高效客戶(hù)延伸的利器。 　　3.體驗(yàn)和交易轉(zhuǎn)換 　　從傳遞到案例，交易轉(zhuǎn)換的實(shí)現(xiàn)必須經(jīng)過(guò)案例的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)全程跟蹤管理，新媒體、新渠道拓展客戶(hù)引流，方案細(xì)化跟進(jìn)轉(zhuǎn)型。利用先進(jìn)的案例管理手段實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的集約利用和高效轉(zhuǎn)化，以較少的客戶(hù)資源獲得更多的銷(xiāo)售產(chǎn)出是目前大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)正在實(shí)踐的手段。 　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注意的四點(diǎn) 　　1、就是要及時(shí)抓住新的國(guó)家政策要點(diǎn)，全面做好市場(chǎng)調(diào)研和分析工作。很多開(kāi)發(fā)商在投資房地產(chǎn)時(shí)，只注重某一個(gè)方面，比如地理位置或者消費(fèi)者需求，而忽略了市場(chǎng)和政策因素，導(dǎo)致銷(xiāo)售不佳或者投資失誤。在制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全案時(shí)，必須綜合分析國(guó)家相關(guān)政策導(dǎo)向，同時(shí)注意市場(chǎng)調(diào)查。 　　2.要快速鉆孔，找到有利的投資點(diǎn)。規(guī)劃方案忌諱千篇一律，所以一定要不斷創(chuàng)新，結(jié)合極受歡迎的元素和時(shí)代的印記，充分考慮本土化優(yōu)勢(shì)。策劃的主題一定要突出個(gè)性，有自己標(biāo)新立異的東西，盡量能引領(lǐng)時(shí)尚； 　　3.規(guī)劃方案必須符合市場(chǎng)定位，與用戶(hù)需求保持高度匹配。開(kāi)發(fā)商的規(guī)劃方案必須滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求，并考慮風(fēng)格、價(jià)格、布局、配套設(shè)施、環(huán)境、戶(hù)型、產(chǎn)品功能等各種因素。不同的人有不同的顧慮。有的物業(yè)希望有好的物業(yè)，有的希望體現(xiàn)個(gè)性，必須滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?。同時(shí)，及時(shí)預(yù)測(cè)潛在需求，幫助他們更好地制定可行的計(jì)劃； 　　4.計(jì)劃的規(guī)劃必須反映戰(zhàn)略方向。不能只著眼于近期或者一年，還要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校、醫(yī)院和未來(lái)的市場(chǎng)政策，所以我們也要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。