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? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是通過網(wǎng)絡(luò)這個工具，對公司、產(chǎn)品甚至個人進(jìn)行策劃，進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的重心是在營銷上，網(wǎng)絡(luò)僅僅是一個工具，而要達(dá)到不同的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，就要使用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
一、付費流量渠道
付費流量渠道就是指的數(shù)字廣告，主要用于快速提高品牌知名度與獲取新客戶，效果直接。
搜索引擎營銷渠道搜索引擎營銷的傳播機制：根據(jù)用戶心中預(yù)期產(chǎn)生的關(guān)鍵詞進(jìn)行展示和傳播。屬于被動傳播，用戶不搜索(或不知道你的產(chǎn)品)，就無法獲得展示的機會。
營銷渠道特點：流量精準(zhǔn)。營銷能滿足需求：更偏向于滿足銷售需求。搜索廣告主要分兩大類型，分別為品牌展示類與關(guān)鍵詞點擊類。
信息流廣告
信息流廣告是當(dāng)下最火的廣告形式，是原生廣告的一種，可以簡單理解為長得像內(nèi)容并混在內(nèi)容當(dāng)中的廣告。像頭條新聞、百度APP、抖音短視頻、微信朋友圈等，都會有信息流廣告。
成本最高的是展示廣告、質(zhì)量最高的是搜索廣告、性價比最高的是信息流廣告。當(dāng)然，根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的不同，可能會有一定的差異。
除此之外，還有一種廣告形式叫DSP，它其實是一種廣告技術(shù)，通過充分利用媒體的廣告庫存，再結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，利用算法進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，同時簡化購買流程。
廣告投放的核心就是兩點：
做好目標(biāo)用戶畫像，使得投放更精準(zhǔn)，過濾非目標(biāo)受眾；
做好內(nèi)容創(chuàng)意，使得信息傳達(dá)更精準(zhǔn)，贏得受眾認(rèn)可與點擊。
營銷渠道傳播機制：通過在潛在客戶感興趣的地方投放有吸引力的廣告，吸引客戶點擊，進(jìn)入著陸頁，以達(dá)到營銷目的。營銷渠道特點：傳統(tǒng)，表現(xiàn)形式常規(guī)，操作簡單。滿足需求：同時滿足市場宣傳和促進(jìn)銷售的目的。
二.自有流量渠道
自有流量渠道是指品牌擁有完全控制權(quán)的渠道，可以非常有效地吸引新受眾，轉(zhuǎn)化為客戶，粉絲等。主要通過內(nèi)容來讓消費者知道您的品牌是什么，通過內(nèi)容來影響目標(biāo)市場。
1.官方網(wǎng)站
該網(wǎng)站是公司向外界展示的最重要的窗口之一，也是承載搜索流量的平臺。通常有4種類型：品牌官方網(wǎng)站，自建購物中心，MiniSite活動站和內(nèi)容流量站。
2.自助媒體平臺
“這是自我媒體時代?！蔽覀兘?jīng)常聽到這句話。在當(dāng)今的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，如果公司不使用自媒體，他們將無法跟上時代的步伐，但卻會失去未來的機會。
當(dāng)前的營銷需要以內(nèi)容為導(dǎo)向，而輸出內(nèi)容的最佳方法是自媒體。自助媒體平臺很多，例如：微信公眾號，官方微博，頭條，豆陰，百度熊掌等。
根據(jù)企業(yè)的實際情況，挖掘一些平臺并建立矩陣。然后專注于內(nèi)容創(chuàng)建和風(fēng)扇操作。
3.自身IP
這里提到的IP是指互聯(lián)網(wǎng)名人。對于企業(yè)而言，最好的互聯(lián)網(wǎng)名人是品牌或創(chuàng)始人本身。當(dāng)品牌擁有自己的IP或IP時，就像杜蕾斯（Durex）和羅永浩（Luo Yonghao）一樣，它可以帶來自己的流量，帶來自己的話題并帶來潛在的能量。
4.自我經(jīng)營的社區(qū)
社區(qū)的核心價值是能夠建立一層人，使人們具有歸屬感，并能夠使客戶成為真正的忠實粉絲并安定粉絲。
社區(qū)運作的核心是雙重的：
誘惑為粉絲創(chuàng)造價值，例如每日福利，每周福利，每月福利等。
建立讓粉絲自己創(chuàng)造價值的生態(tài)主要取決于資源交換和利益共享。
營銷渠道溝通機制：通過與客戶的互動來實現(xiàn)您產(chǎn)品和服務(wù)信息的微妙傳遞。
營銷渠道的特點：廣泛傳播和多種傳播形式。
營銷渠道：市場推廣，品牌推廣，知名度擴大等。
三.推薦流量渠道
推薦流量渠道是指第三方媒體推薦的流量，主要利用第三方媒體，粉絲，資源等的影響為品牌導(dǎo)入流量，幫助品牌減少信任壁壘。
推薦流量如下：
1.權(quán)威媒體
權(quán)威媒體主要用于品牌公關(guān)。通常的做法是發(fā)布新聞稿或軟文，以增加品牌知名度和權(quán)威度。媒體應(yīng)注意兩點：內(nèi)容應(yīng)考慮SEO的布局，平臺應(yīng)選擇權(quán)威且易于包含的內(nèi)容?？梢赃@種方式發(fā)布的內(nèi)容由搜索引擎進(jìn)行排名，從而攔截了搜索門戶的訪問量。
2.圈子社區(qū)
如上所述，人們被分為幾類，每個人都有不同的興趣和不同的社會屬性。這些是標(biāo)簽，每個標(biāo)簽都是一個圓圈。例如，如果您是個年輕女孩，您會讀一本紅色的小書；你是一個知識淵博的青年，你會知道的。如果您是母親或準(zhǔn)媽媽，您將去一棵幼樹。對于圈子的營銷，您可以獲得高質(zhì)量和準(zhǔn)確的流量。
3. KOL /互聯(lián)網(wǎng)名人
就像企業(yè)的自我經(jīng)營的自我媒體一樣，這里的KOL或名人也就是利用他人的自我媒體為品牌導(dǎo)入流量。共有三種類型：
有娛樂類，例如斗魚魚錨，淘寶明星，顫音等。
有干貨，如認(rèn)識大V，微信自媒體，專家博客等；
有資源類別，例如其他人的社區(qū)。
選擇KOL的關(guān)鍵是分析他的粉絲，看看它是否是他們自己品牌的目標(biāo)受眾，從而吸引的訪問量準(zhǔn)確而優(yōu)質(zhì)。
4.事件/病-毒傳播
事件營銷主要有兩種類型：借用動量和創(chuàng)造動量。
利用現(xiàn)有的熱點，它變成了自己的主題，通過推動波來幫助形成新的熱點，從而產(chǎn)生了裂變類型的傳播。最有代表性的是杜蕾斯的市場營銷。
趨勢是預(yù)先計劃事件，然后將事件推送到熱點，并控制熱點的方向，以完成指定的傳播和轉(zhuǎn)換。
事件營銷中最重要的三個方面是：如何設(shè)計引爆點，如何設(shè)計溝通機制以及如何設(shè)計轉(zhuǎn)換方法。
小結(jié)分享
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發(fā)布于2023-06-09
