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? 希望能看了回答之后就有想法，腦圖最好
謝堯。
最先需要清楚的是：推廣的目標(biāo)
1、以實(shí)用為先。
2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。
3、做好規(guī)劃，使長(zhǎng)期利益最大化。
分解到各個(gè)計(jì)劃目標(biāo)上，要綜合平衡長(zhǎng)期利益和短期利益。
在推廣前需明晰的概念
1、傳播人群屬性
假如你的目標(biāo)受眾是來(lái)自火星的一群愛(ài)一邊吃牛排一邊LOL、對(duì)娛樂(lè)圈小鮮肉無(wú)感的人到中年直男阿加西，這時(shí)，你可以對(duì)他們賣(mài)火星的歷史書(shū)、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險(xiǎn)、甚至是女you藍(lán)光DVD，銷(xiāo)量可能都會(huì)不錯(cuò)。千萬(wàn)別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會(huì)無(wú)視，于是你會(huì)失去你的目標(biāo)人群，推廣也就無(wú)從開(kāi)始。
以上例子純屬杜撰，不過(guò)你對(duì)人群具體屬性的掌握程度或多或少會(huì)影響傳播的效果。該講牛扒的時(shí)候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準(zhǔn)確的推廣策略。
2、傳播路徑
紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。
比如報(bào)紙和口頭對(duì)話。報(bào)紙是閱讀，透過(guò)眼睛對(duì)文字進(jìn)行解碼。由于文字經(jīng)過(guò)深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對(duì)較高的質(zhì)量，不過(guò)閱讀的過(guò)程中不存在受眾對(duì)傳播者的回程反饋。而口頭對(duì)話會(huì)使用大量的口頭語(yǔ)言，夾雜表情、肢體語(yǔ)言，并且可以獲得受眾的直接反饋。
3、傳播內(nèi)容
傳播內(nèi)容就是你的創(chuàng)意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內(nèi)容時(shí)衍生的思考可能會(huì)影響你在后期的思考和傳播。因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的這些傳播內(nèi)容包含很多目標(biāo)，
第一是盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望；
然后是傳播和維護(hù)你自己感興趣的內(nèi)容。
4、終于是題主要的思維導(dǎo)圖和栗子了
首先是推廣策略導(dǎo)圖
在確定策略之后，就要想想有哪些方法了：
為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗(yàn)性，實(shí)用主義的邏輯告訴我們，要以過(guò)往的例子為參考，借時(shí)機(jī)或者內(nèi)容作為依托，通過(guò)現(xiàn)代傳播學(xué)的路徑，更新推廣計(jì)劃。但例子那么多，需要選出最典型的那幾個(gè)。而好的例子都是需要整理記錄下來(lái)的。
這2張推廣策略腦圖，據(jù)說(shuō)有毒，小心上癮?。ㄒ谩吧缛航?jīng)理”文章，微信ID：qunsir007 ）
1在用戶主動(dòng)的場(chǎng)景中推廣：
1.應(yīng)用市場(chǎng)。
APP推廣：讓用戶知道產(chǎn)品
用戶進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)，一般是有下載APP的意識(shí)或者訴求，這種情況的推廣轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高。因此，應(yīng)用市場(chǎng)一直是帶激活量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。以安卓系統(tǒng)為例，上線只是推廣的開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)研究各類(lèi)市場(chǎng)及自身產(chǎn)品達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。
1）關(guān)注主流市場(chǎng)。按照二八原理，80%的量會(huì)集中在20%的應(yīng)用市場(chǎng)。關(guān)注并研究這20%的市場(chǎng)規(guī)則、活動(dòng)等信息，通過(guò)付費(fèi)、活動(dòng)或者資源置換的方式讓產(chǎn)品能有更多的曝光，促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，還需要多了解開(kāi)發(fā)者后臺(tái)的知識(shí)點(diǎn)及相關(guān)政策。
2）打好基本功。產(chǎn)品頁(yè)面的文案介紹、圖片視頻素材、用戶評(píng)論等都需要認(rèn)真琢磨到最優(yōu)水平，要給用戶能夠下載嘗試的充分理由。
2.搜索引擎。
受到PC使用方式的影響，部分用戶習(xí)慣于在搜索引擎中找到想要的產(chǎn)品。
1）SEO優(yōu)化。確保重要關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中有自己的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)不僅需要弄清楚產(chǎn)品的核心定位及關(guān)鍵詞，而且要在自有官方渠道（如官網(wǎng)、官方微博、微信、貼吧等平臺(tái)）中有直觀體現(xiàn)。
2）軟文推廣?？梢允钱a(chǎn)品功能介紹、結(jié)合熱點(diǎn)等內(nèi)容，一方面提升百度指數(shù)帶來(lái)品牌影響力，另一方面可以提高被搜索檢索到的可能；
2在用戶被動(dòng)的場(chǎng)景中推廣：
在用戶沒(méi)有直接產(chǎn)品需求的情況下推薦產(chǎn)品，不同方式的成本投入、轉(zhuǎn)化率各有不同。需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、發(fā)展階段等選擇。
1.預(yù)裝。在接觸用戶之前產(chǎn)品就以某種合作方式安裝在手機(jī)里,不過(guò)不是所有產(chǎn)品都適合預(yù)裝的方式。工具類(lèi)產(chǎn)品如瀏覽器、清理工具等比較適合，而且留存率較高。但是一般手機(jī)廠商對(duì)于預(yù)裝產(chǎn)品會(huì)有一些限制，所以可運(yùn)營(yíng)的空間會(huì)降低。
2.ROM。通過(guò)刷機(jī)方式帶量還比較可觀，但是留存率相比應(yīng)用市場(chǎng)渠道來(lái)說(shuō)較低。所以需要權(quán)衡投入產(chǎn)出來(lái)選擇是否采取該方式。
3.CP間相互帶量。形式比較多，應(yīng)用推薦的換量，通過(guò)廣告平臺(tái)的付費(fèi)投放等。目標(biāo)性選擇有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品合作，會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
4.品牌宣傳
1）廣告投放。通過(guò)強(qiáng)曝光的方式，讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，在后期促成轉(zhuǎn)化。付費(fèi)的方式有媒體平臺(tái)的廣告，免費(fèi)的方式有資源置換、品牌合作等。
2）借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。比如熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，近來(lái)被批判比較多，認(rèn)為是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者認(rèn)為，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是人人能成功的方式，但是確實(shí)有產(chǎn)品因?yàn)闊狳c(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)被大家所關(guān)注，杜蕾斯不就是個(gè)典型案例么。
3）借力營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)借助別人的力量來(lái)宣傳自己，可以是借品牌、借用戶、借渠道等。比如在姑婆那些事兒分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也可以讓姑婆那些事兒的用戶了解到自家的產(chǎn)品，甚至促成合作。
3APP運(yùn)營(yíng)：保留存促活躍帶傳播
這里是運(yùn)營(yíng)的狹義概念，針對(duì)產(chǎn)品本身及用戶的相關(guān)工作。核心目標(biāo)在于提高產(chǎn)品留存率、用戶活躍率，也就是讓用戶會(huì)使用，經(jīng)常使用、喜歡并且能夠傳播產(chǎn)品。
1. 用戶會(huì)使用。會(huì)不會(huì)使用已經(jīng)安裝到手機(jī)上的app主要會(huì)受到三個(gè)方面的影響：用戶質(zhì)量、產(chǎn)品引導(dǎo)以及產(chǎn)品質(zhì)量。運(yùn)營(yíng)的工作就體現(xiàn)在推廣渠道質(zhì)量甄別、用戶行為跟蹤及反饋、用戶需求收集等方面。
1）用戶質(zhì)量。由于用戶來(lái)源于不同的推廣渠道，受到渠道質(zhì)量的影響，有的安裝、激活用戶并非是目標(biāo)用戶，因此很難通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段來(lái)促活躍。所以切記為了激活量KPI毫無(wú)選擇性的鋪渠道。
2）產(chǎn)品引導(dǎo)。潛在的優(yōu)質(zhì)用戶如果碰到不會(huì)使用的產(chǎn)品也會(huì)不知所措，甚至流失。比如內(nèi)容/社交性質(zhì)的產(chǎn)品在初始狀態(tài)不能讓用戶感受到趣味性，工具類(lèi)產(chǎn)品不能用亮點(diǎn)功能抓住用戶等。這時(shí)就需要運(yùn)營(yíng)的介入了，關(guān)注用戶行為分析，針對(duì)性提出引導(dǎo)方案來(lái)避免新用戶流失。例如，從打開(kāi)APP的第一次動(dòng)作開(kāi)始，引導(dǎo)內(nèi)容關(guān)注，推薦體驗(yàn)亮點(diǎn)功能等。
3）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品對(duì)于留存率、活躍率來(lái)說(shuō)是最為關(guān)鍵的影響因素，核心就在于能不能給用戶提供價(jià)值。運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)對(duì)使用數(shù)據(jù)檢測(cè)分析、抽樣調(diào)研訪談等方式（特別是流失用戶）給產(chǎn)品反饋?zhàn)钫鎸?shí)的用戶需求來(lái)不斷優(yōu)化、快速迭代。
2. 用戶經(jīng)常使用。持續(xù)的滿足用戶不同階段的需求，是能讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的前提條件。不同屬性的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在這個(gè)階段的工作重點(diǎn)也會(huì)有所不同。例如：制造遷移門(mén)檻、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、維護(hù)產(chǎn)品生態(tài)平衡等；
1）工具類(lèi)產(chǎn)品。滿足用戶的功能訴求是產(chǎn)品的基本要求，除此之外，運(yùn)營(yíng)工作要給用戶制造遷移門(mén)檻，避免被競(jìng)品搶走。比如，賬戶體系、個(gè)性化設(shè)置等；
2）內(nèi)容型產(chǎn)品。內(nèi)容型產(chǎn)品除了需要滿足用戶需求外，還需要引導(dǎo)用戶需求（用戶的打開(kāi)頻率要低于工具產(chǎn)品）。以音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品為例，大而全的曲庫(kù)是留住用戶的前提，但同時(shí)還需要根據(jù)用戶習(xí)慣做出一些新內(nèi)容的針對(duì)性的推薦及推送，培養(yǎng)用戶常用的習(xí)慣；
3）社交類(lèi)產(chǎn)品。相比較來(lái)說(shuō)，社交類(lèi)產(chǎn)品，特別是成熟的社交產(chǎn)品需要運(yùn)營(yíng)介入的部分比較少。但是需要提供一個(gè)純粹、干凈的社交平臺(tái)，對(duì)用戶行為做一定的約束控制。
3. 用戶喜歡使用并且主動(dòng)傳播。優(yōu)秀的產(chǎn)品是不會(huì)滿足于基本功能/內(nèi)容的，一定會(huì)持續(xù)不斷的推出新的亮點(diǎn)來(lái)打動(dòng)用戶，超出期望的產(chǎn)品是一定會(huì)被喜歡的。優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，留住已有用戶的同時(shí)還會(huì)自傳播帶來(lái)更多的新用戶，形成正向循環(huán)。這時(shí)運(yùn)營(yíng)的工作一方面要挖掘用戶潛在興奮點(diǎn)，并且從產(chǎn)品或者內(nèi)容的角度來(lái)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)還需要注意自傳播載體的生成，如產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)分享、活動(dòng)引導(dǎo)分享等。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用低成本甚至零成本抓住消費(fèi)者的眼球已經(jīng)成為可能。我為大家拆解了四招，也可以稱(chēng)之為 16 字真言——道德高點(diǎn)、「碰瓷」大佬、人身攻擊、弱者恒強(qiáng)。
經(jīng)常刷抖音的同學(xué)們可能看過(guò)這樣一個(gè)小故事：一家奶茶店由于地理位置偏，一直處于虧損，后來(lái)有人給他出了一招，凡是來(lái)消費(fèi)的顧客只要在他們店門(mén)口的秒表上按到 10 秒就能免單，前后相差 0.5 秒打八折。在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，這家奶茶店吸引了大量的消費(fèi)者，扭虧為盈。
其實(shí)，這就是一個(gè)在眼球經(jīng)濟(jì)下經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，如何抓住消費(fèi)者的眼球?qū)崿F(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)時(shí)代下至關(guān)重要，尤其是對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的老板們。
可能很多人一聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字，第一反應(yīng)就是花錢(qián)去做品牌和產(chǎn)品的宣傳，做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達(dá)的時(shí)候，廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，不論是地推還是廣播、電視廣告都需要投入大量的金錢(qián)和人力成本，這也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)成本一直居高不下，單位成本營(yíng)銷(xiāo)效率低下也成為了過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳播信息的載體由過(guò)去電視和廣播逐漸走向多樣化，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)得以解決，低成本營(yíng)銷(xiāo)和免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)成為了可能。然而，疫情似乎又打破了這份「寧?kù)o」，線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重的沖擊，在疫情下如何有效營(yíng)銷(xiāo)成為了每個(gè)企業(yè)家關(guān)注的重點(diǎn)。
疫情期間有好幾位創(chuàng)業(yè)的朋友問(wèn)我：「藥師，受疫情的沖擊我們的業(yè)務(wù)量萎縮了近八成，基本上都沒(méi)啥人來(lái)了，想做些營(yíng)銷(xiāo)推廣引流，但又拿不出太多資金來(lái)做，我該怎么辦？」面對(duì)這樣的問(wèn)題，我基本上都告訴他們要學(xué)習(xí)周鴻祎的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)套路，雖然是俗套，但有用。
紅衣教主的大名就不需要多做介紹了，周鴻祎被貼上教主的標(biāo)簽是因?yàn)橹暗娜螒?zhàn)役，2006 年周鴻祎以「流氓軟件」之名誅殺 CNNIC 和雅虎中國(guó)旗下的雅虎上網(wǎng)助手；2008 年周鴻祎又以「免費(fèi)殺毒」之名占領(lǐng)了瑞星、金山等殺毒軟件的市場(chǎng)，而讓周鴻祎真正成名的則是 2010 年以「隱私保護(hù)」和「屏蔽廣告」之名攻擊 QQ，這也是我們耳熟能詳?shù)?3Q 大戰(zhàn)。
一戰(zhàn)成名，周鴻祎迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，這也讓 360 吸引大量的關(guān)注。2011 年 360 在美股上市，僅三年股價(jià)就從發(fā)行價(jià) 27 美元/股攀升至 116 美元/股，不得不佩服紅衣教主的這波操作，為他賺足了名和利。
熟知周鴻祎的人都知道周鴻祎之所以成功的核心是他的免費(fèi)思維，周鴻祎成功的利用了「3Q 大戰(zhàn)」的事件營(yíng)銷(xiāo)和 360 安全衛(wèi)士的免費(fèi)模式營(yíng)銷(xiāo)，這兩大利器在互聯(lián)網(wǎng)圈子里一戰(zhàn)成名。
周鴻祎的三次戰(zhàn)役都在演繹他的罵戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，那這種營(yíng)銷(xiāo)是如何操作的呢，我為大家拆解了四招，也可以稱(chēng)之為 16 字真言——道德高點(diǎn)、「碰瓷」大佬、人身攻擊、弱者恒強(qiáng)。
我先通過(guò)周鴻祎的案例帶大家先看看前面兩招，第一招：道德高點(diǎn)。就是占領(lǐng)道德制高點(diǎn)，以三國(guó)演義罵死王朗為例，王朗質(zhì)問(wèn)諸葛亮「為何要興無(wú)名之師，犯我疆界」。諸葛孔明根本不按常理出牌，他先是責(zé)問(wèn)「曹賊篡漢，霸占中原，何稱(chēng)有德之人」。然后亮出劉備是漢室正統(tǒng)，王朗助曹為虐，還敢在我軍陣前狺（yin）狺狂吠!我從未見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人」，活活把王朗給氣死了，王朗戰(zhàn)斗力確實(shí)太差。
而 3Q 大戰(zhàn)，360 直指 QQ 軟件侵犯用戶隱私，隨后，QQ 立即指出 360 瀏覽器涉嫌借黃色網(wǎng)站推廣，各自站在道德制高點(diǎn)指責(zé)對(duì)方。
第二招：「碰瓷」大佬。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找行業(yè)的第一或第二作為你的罵戰(zhàn)對(duì)象，但「碰瓷」的過(guò)程中需要熟練運(yùn)用第一招，你要有理才行。周鴻祎的三次戰(zhàn)役都是與當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大撕，2006 年的雅虎、2008 年的金山和瑞星，以及 2010 年的騰訊都是當(dāng)年行業(yè)的佼佼者，只有找對(duì)撕逼的對(duì)象才能引發(fā)用戶和輿論的關(guān)注。
第三招：人身攻擊。我們來(lái)看看諸葛亮是如何罵王朗的，先是指責(zé)王朗是非不分，再罵其庸碌無(wú)為，接著罵其不忠不義，最后再開(kāi)始人身攻擊。可以看出來(lái)，諸葛亮這種罵法，也是層層遞進(jìn)，有理有據(jù)，最后進(jìn)行多維打擊。用在營(yíng)銷(xiāo)中也是同樣的道理，找到對(duì)方的漏洞，通過(guò)層層遞進(jìn)的方式進(jìn)行「人身攻擊」。最好的案例就是蘇寧和京東在 2015 年雙十一的文案。蘇寧的文案是這樣寫(xiě)的：To 某東，老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘。蘇寧借奶茶妹妹，攻擊劉強(qiáng)東總要靠女人來(lái)宣傳，炒話題。
但招式雖好，一般人真的把握不好這個(gè)度，商業(yè)上的人身攻擊搞不好就會(huì)送你一張律師函，慎用！
第四招：弱者恒強(qiáng)。可能有些同學(xué)要迷糊了，不應(yīng)該是強(qiáng)者恒強(qiáng)嗎，為啥就變成了弱者恒強(qiáng)了呢？這里我解釋下，弱者的能量來(lái)自于八卦與共情，強(qiáng)者的能量只會(huì)依靠邏輯和推理，只是輿論場(chǎng)早已被互聯(lián)網(wǎng)混雜為信息洪流。因此，輿論場(chǎng)成為弱者恒強(qiáng)的核心支柱。
我們就以加多寶和王老吉為案例看看弱者恒強(qiáng)理論是如何運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)中的。在加多寶和王老吉的競(jìng)爭(zhēng)中，加多寶似乎總是受傷的一方，從品牌名字到包裝再到廣告都被王老吉拿走。2013 年 2 月 4 日，廣州市中級(jí)人民法院下達(dá)訴中禁令裁定書(shū)叫停加多寶廣告語(yǔ)。而加多寶卻在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上在微博連發(fā)四個(gè)「對(duì)不起」的孩童哭泣畫(huà)面，經(jīng)過(guò)上億粉絲的發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。加多寶這波操作明著看是道歉、自嘲，暗中則是宣傳了自己有嘲諷了王老吉。
罵戰(zhàn)罵的好往往在營(yíng)銷(xiāo)中是有奇效的，但在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，罵戰(zhàn)只是吸引眼球的方法之一，也是事件營(yíng)銷(xiāo)的一種手法而已。接下來(lái)，我會(huì)通過(guò)大量的案例帶大家介紹我們?cè)撊绾卫檬录I(yíng)銷(xiāo)，我將事件營(yíng)銷(xiāo)分成了三個(gè)重要部分——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、碰瓷營(yíng)銷(xiāo)（也就是之前說(shuō)的撕逼營(yíng)銷(xiāo)）。
方法一：順勢(shì)而為，零成本借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。借勢(shì)的核心是勢(shì)，精確把握你要借的勢(shì)是關(guān)鍵，我把可以借的勢(shì)歸納為四類(lèi)——熱門(mén)事件的勢(shì)、表情包的勢(shì)、知名品牌的勢(shì)、節(jié)假日的勢(shì)。
首先來(lái)說(shuō)熱門(mén)事件的勢(shì)，顧名思義就是蹭熱點(diǎn)，接觸過(guò)媒體的人都知道，這是多數(shù)媒體最喜歡做的，羅志祥分手事件就是一個(gè)典型的熱點(diǎn)，我們來(lái)看看丁香醫(yī)生是如何借這波勢(shì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的。
4 月 23 日早上九點(diǎn)整，周揚(yáng)青在微博上爆出與羅志祥分手的消息，在長(zhǎng)文中指出羅志祥諸多不當(dāng)行徑令網(wǎng)友震驚和羨慕，至此羅志祥的人設(shè)徹底崩塌。而在微博發(fā)布后僅不到 1 小時(shí)，丁香醫(yī)生發(fā)微博「多個(gè)性伴侶會(huì)增加各種性傳播疾病的風(fēng)險(xiǎn)，包括但不限于：艾滋病、梅毒、hpv 感染等。為自己和另一半的健康，不要亂約哦。」這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過(guò) 7000。
同樣是借勢(shì)，巴黎歐萊雅推出的「黑眼圈克星」的廣告，更是挖掘了勢(shì)的深層意義。歐萊雅的廣告語(yǔ)是這么寫(xiě)的：晚上不睡覺(jué)的你，黑眼圈如此重的你，還不搞瓶抗藍(lán)光嗎？不僅直指了羅志祥在外亂搞，同時(shí)還變相指出了如今大部人熬夜的生活狀態(tài)，從而引爆人們對(duì)于他們產(chǎn)品的關(guān)注。
2017 年 9 月 9 日凌晨 4 點(diǎn)一則爆炸性新聞出現(xiàn)了，薛之謙宣布與前妻高磊鑫復(fù)合，微博瞬間就被薛之謙霸屏了。大象官方微博的文案是：余生請(qǐng)愛(ài)我深一點(diǎn)，「深一點(diǎn)」的梗出自高磊鑫微博：「多少淺淺淡淡的轉(zhuǎn)身，是旁人看不懂的情深…那么，余生請(qǐng)對(duì)我好一點(diǎn)?！?配合安全套產(chǎn)品屬性，你是不是也想買(mǎi)倆象。
從上述的三個(gè)案例不難看出，借熱點(diǎn)的勢(shì)，關(guān)鍵在于有創(chuàng)意的文案，不論是丁香醫(yī)生的調(diào)侃還是歐萊雅和大象的創(chuàng)意共鳴都說(shuō)明了創(chuàng)意的重要性。這里我就簡(jiǎn)單教大家一種寫(xiě)出與別人不一樣創(chuàng)意文案的方法。
這個(gè)方法是強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法，也就是把兩個(gè)完全不同的東西放在一起，通過(guò)聯(lián)想產(chǎn)生新的創(chuàng)意。
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以UGC、BGC、PGC三個(gè)角度，來(lái)推薦一些實(shí)用的推廣策略。
概念解釋?zhuān)?
UGC：用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容。BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容PGC：專(zhuān)業(yè)第三方生產(chǎn)內(nèi)容
現(xiàn)在很多公司都有自己的專(zhuān)屬app，并且基于核心業(yè)務(wù)需要會(huì)積累很多用戶，那么可以搭建一個(gè)有特色文化的內(nèi)容社區(qū)，讓用戶可以有一個(gè)發(fā)聲討論的地方，也算是某一類(lèi)人群的小圈子。一般這種運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)男∪ψ?，做好分享閉環(huán)，會(huì)有自傳播屬性的，比較典型的案例有最右、網(wǎng)易云等等。
這需要產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等等多方協(xié)作，并且還有一絲絲運(yùn)氣成分在，任重而道遠(yuǎn)。
針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的這一類(lèi)用戶，可以用現(xiàn)金激勵(lì)、限量產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)資格、優(yōu)惠券、品牌文化等等形式，引導(dǎo)其在社交媒體平臺(tái)分享使用體驗(yàn)、種草內(nèi)容。一般由消費(fèi)者自己生產(chǎn)的內(nèi)容，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，都是比較可信的，會(huì)讓正在觀望的人群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。案例包括各種小眾文化品牌、買(mǎi)家秀、小紅書(shū)種草筆記等等。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今已經(jīng)有很多的現(xiàn)象級(jí)話題傳播案例了，有的靠一句文案就能互聯(lián)網(wǎng)上刷屏傳播、有的需要靠一個(gè)文章、還有的靠一則視頻、或者是針對(duì)性策劃的事件營(yíng)銷(xiāo)，這種推廣策略雖然效果很好，傳播很廣，但是一方面可能會(huì)很燒錢(qián)、另一方面很吃創(chuàng)意。
在各大社交媒體平臺(tái)創(chuàng)建品牌賬號(hào)，生產(chǎn)出對(duì)用戶有價(jià)值，可展示品牌文化的各類(lèi)內(nèi)容，如知乎、小紅書(shū)、抖音、微博、公眾號(hào)等等。
2.1、官網(wǎng)建設(shè)
搭建自己的官網(wǎng)，用于展示企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售聯(lián)系方式等等。
2.2、SEO
針對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行SEO優(yōu)化，達(dá)到用戶搜索產(chǎn)品詞的時(shí)候，可以搜索我們的官網(wǎng)，抓住自然流量。比如我是做留學(xué)的，那么如何在搜索「英國(guó)留學(xué)」的時(shí)候，搜索到我們的官網(wǎng)呢？就需要做SEO優(yōu)化。
官網(wǎng)SEO會(huì)比較專(zhuān)業(yè)哈，如果自己不會(huì)的話，也可以找專(zhuān)業(yè)做SEO的機(jī)構(gòu)委托他們幫忙做，當(dāng)然也可以找我做哈，我做過(guò)很多案例，歡迎私信～
2.3、SEM
搜索引擎上的競(jìng)價(jià)廣告，比如用戶搜索「英國(guó)留學(xué)」的時(shí)候，我就可以購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告，讓自己的官網(wǎng)展示在第一位第二位。
SEO是免費(fèi)自然流量，會(huì)有些不穩(wěn)定；SEM是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量，會(huì)比較燒錢(qián)。
得益于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也有了自主選擇權(quán)我，在兩個(gè)差異不大的產(chǎn)品面前，都會(huì)去主動(dòng)尋找兩款產(chǎn)品的背景信息，最后再做決定購(gòu)買(mǎi)哪一款。
比如「小孟奶茶店」，用戶會(huì)去百度上搜索「小孟奶茶店」，查看我的信息，看我是否靠譜、是否有負(fù)面信息等等，那么就可以發(fā)一發(fā)新聞稿，比如在澎湃新聞、搜狐網(wǎng)、36kr等等權(quán)威媒體發(fā)一些企業(yè)內(nèi)容，做做企業(yè)專(zhuān)業(yè)度背書(shū)，增加可信度。
還是「小孟奶茶店」，現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)也都上架了搜索功能，比如在知乎搜索「小孟奶茶店」，如果發(fā)現(xiàn)有關(guān)于我的負(fù)面信息，同樣也會(huì)降低用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，所以也要多發(fā)一發(fā)內(nèi)容，并做一做SEO優(yōu)化，在某些社交媒體平臺(tái)做SEO優(yōu)化是可行的。其他如抖音、微博、小紅書(shū)同理。
為自有APP做應(yīng)用商城內(nèi)的搜索排名優(yōu)化，比如我有一款「小孟交友a(bǔ)pp」，專(zhuān)門(mén)用來(lái)交友的產(chǎn)品，然而我沒(méi)有名氣，所以用戶不知道我的產(chǎn)品，不會(huì)直接搜索我的名字下載app，大多都是搜索交友、社交、陌生人交友等等關(guān)鍵詞尋找app，那么我就可以做ASO優(yōu)化，達(dá)到搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候可以看到我的app，獲得自然流量。
這個(gè)需要有一定的專(zhuān)業(yè)能力，如果自己不會(huì)的話，也可以找專(zhuān)業(yè)做ASO的機(jī)構(gòu)委托他們幫忙做，當(dāng)然也可以找我做哈～
現(xiàn)在很多應(yīng)用商店，都開(kāi)放了廣告，可以為自己的app投放廣告，購(gòu)買(mǎi)流量。
如知乎、抖音、小紅書(shū)等等平臺(tái)，都是可以投放廣告的。包括信息流廣告、軟廣、商業(yè)廣告等等，如果需要投放這一類(lèi)廣告是需要找對(duì)應(yīng)的服務(wù)商的，如果有這方面需求可以找我哈，我和各大平臺(tái)都有合作的。
目前商業(yè)廣告計(jì)費(fèi)方式，主要有以下幾種：
CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)CPM：按千次展現(xiàn)付費(fèi)CPA：按照注冊(cè)量（下載量）付費(fèi)CTR：點(diǎn)擊率付費(fèi)具體價(jià)格的話，根據(jù)平臺(tái)的不同，也都是不同的。
消費(fèi)者的注意力在哪，營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該到哪，這是注意力經(jīng)濟(jì)的基本原則，這一原則在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到了更快的體現(xiàn)。
2019年當(dāng)直播帶貨剛剛興起，不少企業(yè)就開(kāi)始做了嘗試，而到了2020年初，大部分企業(yè)都盡全力去擁抱直播營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)過(guò)程，只用了不到1年時(shí)間。這足以看出直播的風(fēng)口有多大。
這個(gè)想必就不用多說(shuō)了吧，大家也都懂。有點(diǎn)不外乎兩種：擴(kuò)大品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
各個(gè)細(xì)分行業(yè)，都有很多專(zhuān)業(yè)的KOL可以選擇合作，內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、行業(yè)縱深、品牌公關(guān)等等，形式多元化，滿足不同營(yíng)銷(xiāo)需求。
因?yàn)镵OL往往有自己的粉絲圈，換句話講就是自帶流量，粉絲的忠實(shí)度很高，更容易對(duì)其生產(chǎn)的內(nèi)容或者行為進(jìn)行付費(fèi)。
一方面KOL不僅可以帶領(lǐng)自己的粉絲圈層，為品牌產(chǎn)生可觀的收益；另一方面KOL生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容可以在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)利效應(yīng)。
比如，如果我是做智能手環(huán)，那我可能會(huì)找科技測(cè)評(píng)博主，或者運(yùn)動(dòng)健身博主制作內(nèi)容，進(jìn)行傳播。
前者的目的，是從技術(shù)層面去剖析智能手環(huán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、功能點(diǎn)，通過(guò)細(xì)節(jié)拆解、對(duì)比，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
后者的目的，則是深度垂直用戶的親身體驗(yàn)，來(lái)告訴消費(fèi)者，這款智能手環(huán)的實(shí)用性。通過(guò)KOL的影響力，更容易拉進(jìn)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。如果你正準(zhǔn)備做KOL營(yíng)銷(xiāo)，也是可以找我的哈，資源多多。
撰寫(xiě)行業(yè)白皮書(shū)是一個(gè)很龐大的工作體系。
目前市場(chǎng)上已存在非常多的咨詢(xún)公司、研究機(jī)構(gòu)，如果你企業(yè)有實(shí)力的話，也是可以聯(lián)合、贊助這些專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)制作行業(yè)白皮書(shū)，塑造品牌專(zhuān)業(yè)形象的同時(shí)，可以在用戶群體中持續(xù)傳播、經(jīng)久不衰。前提是一定要有價(jià)值，別注水，畢竟會(huì)花時(shí)間去看白皮書(shū)的用戶，大多都是高度理性的人。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，可以邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、博導(dǎo)，贊助前來(lái)做策劃一場(chǎng)講座，在傳播專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，即能獲取收益，又能達(dá)到品牌傳播的效果。
除了以上以外，還有很多PGC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)，如微電影、漫畫(huà)、雜志、新聞報(bào)社等。
你可以將之理解為，品找各種有影響力的IP（比如綜藝節(jié)目、知名動(dòng)漫、電影、36Kr等知名媒體）合作，為廣泛的消費(fèi)者群體提供品牌信息。
PGC的內(nèi)容一般由平臺(tái)審核把關(guān)，然后進(jìn)行上傳，一般為原創(chuàng)內(nèi)容，更注重版權(quán)與內(nèi)容的稀缺性，保證內(nèi)容價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力。
主要形式：如節(jié)目、得到課程、知乎live、在線教育機(jī)構(gòu)課程、訪談等。
適用于知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，高質(zhì)量的內(nèi)容，更容易變現(xiàn)；不過(guò)社交、種草屬性弱，所以對(duì)消費(fèi)品品牌來(lái)說(shuō)，意義不大。
我是@孟開(kāi)闊
— 青與白傳播創(chuàng)始人，主做社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，歡迎咨詢(xún)交流。
— 歡迎提問(wèn)與咨詢(xún)品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題，關(guān)注我一起學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，進(jìn)軍營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
在當(dāng)下這個(gè)新媒體時(shí)代，想要做好推廣，那新媒體平臺(tái)絕對(duì)是不可或缺的一環(huán)；
傳播范圍廣、速度快、形式多樣、成本低廉是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)；
隨著人們獲取信息的方式逐漸多樣化，我們想要做好推廣最重要的就是給顧客更好的體驗(yàn)感，而不是像以前電視廣告一樣，讓人避無(wú)可避。
今天，咱們就來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)新媒體應(yīng)該如何推廣呢？
無(wú)論企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容是什么，在營(yíng)銷(xiāo)方面都要把產(chǎn)品作品化、生活化。
讓用戶感受到它的使用價(jià)值，然后再不斷強(qiáng)化品牌印象。
具體操作可以從這3個(gè)方面出發(fā)：
如果企業(yè)產(chǎn)品是攝影設(shè)備，那么就創(chuàng)作高清的圖片、高清視頻等作品內(nèi)容；如果企業(yè)產(chǎn)品是茶葉茶具，那么就創(chuàng)作知識(shí)分享、生活聊天等作品內(nèi)容；如果企業(yè)產(chǎn)品是服裝配飾，那么就創(chuàng)作劇情視頻、故事文章等作品內(nèi)容；……總之一句話，通過(guò)不同的表現(xiàn)形式，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的功能和使用價(jià)值，讓用戶看到產(chǎn)品在生活場(chǎng)景中的表現(xiàn)。
只有用戶通過(guò)這些內(nèi)容，產(chǎn)生生活需求，才能夠與你的企業(yè)產(chǎn)生商業(yè)交易，營(yíng)銷(xiāo)的目的才能達(dá)到。
在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)方法是社交營(yíng)銷(xiāo)推廣。
即使一個(gè)人完全不了解新媒體內(nèi)容，也可以通過(guò)社交平臺(tái)微信、QQ等進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
很多200、1000人的企業(yè)做短視頻內(nèi)容，結(jié)果發(fā)布之后視頻連100個(gè)贊都得不到，這就非常離譜。
企業(yè)全員一個(gè)人點(diǎn)一個(gè)贊，視頻都相對(duì)會(huì)有良好的數(shù)據(jù)，在對(duì)外宣傳時(shí)，都會(huì)給人留下更好的印象。
所以企業(yè)想要做好新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必須實(shí)行全員推廣操作。
企業(yè)不同于個(gè)人做自媒體，需要全方位推廣內(nèi)容信息，讓更多的人看到。
很多企業(yè)內(nèi)部只有一兩個(gè)人做新媒體內(nèi)容，可能連日常的內(nèi)容更新頻率都無(wú)法達(dá)到，更進(jìn)行何況全網(wǎng)平臺(tái)推廣呢。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，不管是什么行業(yè)都離不開(kāi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，但是很多企業(yè)做新媒體推廣都沒(méi)有效果。
那么有哪些常見(jiàn)的新媒體推廣平臺(tái)呢，接下來(lái)分享9類(lèi)常見(jiàn)的新媒體推廣平臺(tái)，可以作為參考：
自媒體的范圍很廣，如百家號(hào)、搜狐號(hào)、知乎、網(wǎng)易號(hào)、新浪看點(diǎn)、一點(diǎn)資訊、今日頭條等等，可以自己注冊(cè)發(fā)布一些和產(chǎn)品相關(guān)的干貨知識(shí)，有大量的人關(guān)注后就可以發(fā)布自己的自營(yíng)廣告了，或者也可以在上面直接進(jìn)行付費(fèi)廣告的投放。
如抖音、快手、bilibili等直播平臺(tái)都可以投放廣告。
騰訊的微信公眾平臺(tái)是一個(gè)很好的適合企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行廣告推廣的平臺(tái)。有訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)，不同賬號(hào)可以發(fā)布的文章頻率不同。
新浪微博關(guān)注度非常高，可以自建微博賬號(hào)推廣或者找一些大V付費(fèi)推廣。
這是個(gè)人朋友圈，你可以花錢(qián)請(qǐng)人幫你打廣告或者建立自己的朋友圈。
論壇有天涯論壇、西祠等論壇，問(wèn)答如百度知道，知乎，搜狗問(wèn)問(wèn)，悟空問(wèn)答等。這兩種類(lèi)型的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，但容易被刪除，保留時(shí)間相對(duì)較短。
如騰訊社交廣告、百度推廣(原百度競(jìng)價(jià))等。這些渠道一般收費(fèi)金額較高，成本較高，但一般都是官方付費(fèi)廣告，有些渠道可能效果明顯。
如新浪、網(wǎng)易、騰訊等在線新聞媒體。長(zhǎng)期保留有利于提高品牌知名度的可信度。
缺點(diǎn)：不同媒體對(duì)稿件要求不同，好的網(wǎng)站基本嚴(yán)格，稿件正規(guī)。
很多企業(yè)內(nèi)部只有一兩個(gè)人做新媒體內(nèi)容，可能連日常的內(nèi)容更新頻率都無(wú)法達(dá)到，更進(jìn)行何況全網(wǎng)平臺(tái)推廣呢。
當(dāng)然，出現(xiàn)這種現(xiàn)象大部分情況下是由于企業(yè)管理層對(duì)新媒體領(lǐng)域不夠了解，缺乏專(zhuān)業(yè)人才，也不敢貿(mào)然投入更多精力和成本。
那么在這種時(shí)候也不建議直接招兵買(mǎi)馬擴(kuò)充新媒體部門(mén)，更建議企業(yè)通過(guò)靈活用工平臺(tái)，尋找在領(lǐng)域內(nèi)有一定經(jīng)驗(yàn)，足夠?qū)I(yè)的人員，通過(guò)遠(yuǎn)程辦公的形式，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)新媒體內(nèi)容。
相較于直接招聘員工，這種方式可以降低團(tuán)隊(duì)人員成本的一半左右。出于團(tuán)隊(duì)成本控制考慮，這是一種不錯(cuò)的選擇。
而且目前越來(lái)越多的公司都在通過(guò)遠(yuǎn)程辦公的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，在降低公司經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，還可以確保公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，何樂(lè)而不為呢？
當(dāng)然，選對(duì)遠(yuǎn)程辦公平臺(tái)也很重要，像甜薪工場(chǎng)-靈活用工-自由職業(yè)平臺(tái)-崗位兼職外包憑借從業(yè)人力資源10余載的豐富經(jīng)驗(yàn)，從專(zhuān)業(yè)角度精心評(píng)估、篩選候選人，為企業(yè)提供20w+優(yōu)質(zhì)人才；
同時(shí)滿足全日/半日多種靈活用工模式需求，用人成本比全職員工節(jié)省50%以上！
最重要的是，企業(yè)不用支付任何平臺(tái)費(fèi)用，就可以找到心儀的遠(yuǎn)程辦公人員。
甜薪工場(chǎng)-靈活用工-自由職業(yè)平臺(tái)-崗位兼職外包
發(fā)布于2023-06-09
關(guān)注問(wèn)題
