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? 花了點時間，整理出了七個營銷常見手段，以下詳細(xì)解釋
點贊好像變多了，我就又補(bǔ)充了一個，現(xiàn)在是八個常見手段。
目錄：1.量子速讀法——販賣焦慮2.人群效應(yīng)——人喜歡去爆滿、排隊的店買東西，而不喜歡去冷清、無人的店買東西。3.潛移默化——大喇叭天天播放“商品宣傳”4.人喜歡熟悉的東西——經(jīng)常出現(xiàn)在眼前的事物，讓人“放心”。5.吊胃口——先讓你看一半，剩下的請“下載某某某觀看”或是“購買某某某查看”6.勾引你的饞蟲——小吃街的香氣，是故意排放出來的。7.擾亂你的判斷力——放音樂、擺放雜亂的商店，讓你更容易“買錯東西”。8.假裝專業(yè)，讓你相信——常見于知乎，大概內(nèi)容是“我花了N時間整理了這N個秘籍”，就像我的開場白。
1.著名的“量子速讀法”，利用的是【人的焦慮感】，這種營銷手段叫做“販賣焦慮”。
什么叫販賣焦慮？很簡單。
我先讓你焦慮起來，你如果是孩子的父母，我就說“別人家的孩子掌握了量子速讀法，幾分鐘看一本書，你家孩子還在好幾天看一本，太落伍了，你家孩子輸在了比賽場上！”
這種焦慮販賣，有3個特點：
?、傧扰e例，用作對比——別人家的孩子已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你家孩子了
讓你著急，你著急了，就會失去一部分理性思考能力，就很容易上鉤。
?、谥v出“補(bǔ)救手段”——你家孩子雖然落伍了，但你只要讓孩子上“量子速讀班”，你家孩子還是能很快追上進(jìn)度的！
?、蹮o腦的夸贊“自己產(chǎn)品”——我這的量子速讀，比別人家的還高效！你家孩子不僅能追上“別人家孩子”，還能反超他們！
先說別人已經(jīng)成功了，你還沒成功，讓你感到焦急、焦慮，讓你認(rèn)為“自己錯失了許多機(jī)會”。
然后再利用“你很著急的心態(tài)”，告訴你還能補(bǔ)救，讓你認(rèn)為“我還能抓住機(jī)會、我還能趕上來”。
最后拋出誘餌“你只要加入我們這個…”，就能成功，甚至反超，讓你認(rèn)為“我不僅能追趕別人，我還能超過別人！”
這個手段可以用在任何方面，比如各種培訓(xùn)…甚至知乎上也有很多這種營銷——先說別人已經(jīng)月入幾萬了，你還傻乎乎的“給別人打工”，然后告訴你“有絕世秘籍”，你只要“關(guān)注某某某”就能領(lǐng)??！
2.群體效應(yīng)/人群效應(yīng)，人喜歡去“需要排隊的店”，而不愿意去“空蕩蕩的店”。
有些店會故意讓店顯得擁擠、繁忙。
打個比方，很多飲料店的“前臺很大”，就是同時有3個工作人員能夠制作飲料。
但如果買飲料的人不太多，店里就只有一個人在前臺制作飲料，其他兩個人“藏起來”或者“做其他事”，總之他們是不會去做飲料的
道理很簡單，門口有3個人在等奶茶，我10分鐘3個人能做3杯奶茶，這3個客人就只需要等10分鐘，門口剛剛排起的隊很快就會解散。
如果只有一個人制作奶茶，就是10分鐘做1杯奶茶，這3個人一共需要等30分鐘。
他們會在門口排30分鐘的隊伍，起到“30分鐘”的吸引效果。
如果有客人急了，開始催了，這個時候，在前臺工作的人，可以呼叫“在后面工作的人”過來“幫忙”。
反之，平時如果很忙，門口排了非常長的隊伍，那么就會是3個人一起做奶茶。
道理很簡單，只有兩個：
①人喜歡去排長隊、爆滿的店買東西
②店前面如果排起長隊，就順其自然，如果沒有排起長隊，就想辦法讓它排起長隊（比如上面的例子，比如“找托站隊”）
很常見的惡性循環(huán)，人多的店，人會一直多。
人少的店，人就一直少。
3.利用“人會被潛移默化影響”，用大喇叭天天播放“商品宣傳”。
我們這就有不少店，天天喇叭播放“商品宣傳”，什么什么奶茶好喝，什么什么東西好吃…
它播一天，你可能不以為然，你可能不想吃。
播兩天，你可能還是無所謂。
但它持續(xù)的播放下去，你天天“聽到這個商品”，總有一天“會想買一個吃點”。
潛移默化嘛，一天一點的影響，時間長了你就會受到很大的影響。
這個喇叭播放、人力叫賣，可不僅僅是為了“吸引顧客”。
4.利用“人對熟悉的事物有安全感”，天天做廣告宣傳。
打個比方，我前幾天買牙膏，不知道什么牌子好，我就買了某某某牌子的牙膏，原因是——以前經(jīng)常在電視上看見這個，就買這個吧，反正我也不知道什么的好。
我當(dāng)時的心理活動很簡單，我認(rèn)為我經(jīng)常在電視上看到這個牌子的牙膏，所以“它是我熟悉的牙膏”，因為“我比較熟悉它”，所以“它給我一種安全感”。
跟陌生人坐一起聊天，你多少會有些防備，但你跟熟人坐一起，肯定很自然，就是因為“熟悉，所以安全”。
但這里面有一個邏輯陷阱，我經(jīng)常在電視上看到這個產(chǎn)品，但我并沒有用過這個產(chǎn)品，我不知道它是好是壞，但我本能的認(rèn)為“它是好的，因為我經(jīng)?？吹剿?，我比較熟悉它”。
然而我并沒有用過它，我怎么知道它是好是壞？萬一是壞的呢？
這跟“熟人”是不一樣的，你經(jīng)常與熟人在一起，互相了解，所以才是熟人。
但我只是在電視上看見很多次廣告，可我從來沒用過！
人在買東西的時候，一般不會想這么多，所以很容易受到廣告的持續(xù)影響——何況我想了這么多，我還是買了。
5.利用“比起完成的任務(wù)，人更在意沒完成的事”——說話說一半，剩下的得“下載某某某觀看”
這個其實沒有多少要說的，只是一個很常見的心理特點。
比如說你看番不能一口氣看完，就很別扭，心里老是惦記著。
但你如果一口氣看完了，你很快就不會想這個了（除了比較跌宕的番，這種會有“余味縈繞”，不過我們也不是來討論這個的。）
道理很簡單：說話說一半，能吊胃口吊死你！
利用這種特點的，小說在章節(jié)末尾留懸念、電視劇在每集末尾留懸念、動漫之類，總之就是下回分解。
網(wǎng)上很多廣告也是這樣，先講一半，剩下的得“下載某某某”觀看。
還有一部分的“內(nèi)容”也是這樣，先看一半，剩下的得“購買”查看。
6.勾引你的饞蟲——小吃街上彌漫的香氣，是故意排放出來的！
這一點不完全是利用人的心理特點。
它是先利用了人的本能特點，勾起“你的大腦”，然后你的大腦會“催你去買”。
先利用你的本能，再讓你的本能影響你的心理。
你以為小吃街上那彌漫的味道是巧合嗎？是小吃自然散發(fā)的味道？
不存在的，那是故意排出來的香氣！
這也是很多小吃“在外面聞起來很香，但吃的時候一般”的原因。
這里我只簡單講下原理。
人聞到香味，大腦會判斷它是食物，會釋放“多巴胺”。
“多巴胺”喜歡催你行動，它會告訴你，你只要吃了這種食物，你會很快樂。
所以你聞到香味，很容易就控制不住自己，很容易就去買點小吃。
你本來不想吃，但你的大腦不聽話，它擅自“想吃”。
它不僅自己想吃，它還讓多巴胺告訴你，“你也想吃”。
于是你的心理就被影響了，你也就“想吃”了。
7.商店放音樂、廣告、東西亂七八糟的擺在一起，能“擾亂你的判斷力，讓你變糊涂”。
這個很常見，就是店鋪進(jìn)門，似乎都是一堆東西亂七八糟的擺在眼前。
店里還放著音樂、廣告。
我也不說長篇大論了，我只講原理：
?、匐s亂的擺放會影響你的判斷，因為它實在是太亂了，你大腦需要時間去整理分析這些東西（不是主動分析，但它是要分析的）
?、诓シ诺囊魳芬矔蓴_你的注意力，讓你心不在焉——你心不在焉了，就更容易“買錯東西”。
這一點實在是沒什么要說的，基本上就是利用了“人分心之后會發(fā)揮失?！边@個特點。
8.假裝專業(yè)，讓你相信——常見于知乎，大概內(nèi)容是“我花了N時間整理了這N個秘籍”，就像我的開場白。
如果你在知乎逛了不少時間，你肯定見過很多“提升、資源”類的問題，也見過許多高贊的回答。
這些高贊的回答，開場白出奇的一致——我花了X時間（越夸張越好）整理出了這N個道理（或者是資源、或者是其他什么東西）
要么就是——我曾經(jīng)成功一年讀100本書、高效自律每天堅持學(xué)習(xí)10小時，只因為我做過“這些”（也就是接下來要講的內(nèi)容）
這些高贊回答大抵都是自媒體，自媒體也是一種營銷，自媒體營銷的是“公眾號”。
他們開場白無非兩種：
①我做到了很強(qiáng)大的事，一年讀100本書，幾個月非常自律，幾個月持續(xù)高效學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率媲美學(xué)霸之類。
②我花了大量時間整理了許多有用的東西，都是心血！
目的只有一個，讓你認(rèn)為“他寫的回答很有用、很靠譜、很可信”，讓你認(rèn)為“他現(xiàn)在很成功，你照著做，也會成功”。
進(jìn)而他會引導(dǎo)你們“關(guān)注公眾號”，大概意思是公眾號里有更多的資源、優(yōu)質(zhì)文章。
這種開場白確實挺有效的，當(dāng)然了，也主要是他們寫的內(nèi)容確實有不少“干貨”，最起碼，有些看起來像是干貨（但實際做起來發(fā)現(xiàn)沒什么用）
在我看來這大概是一種知乎特產(chǎn)——另類的雞湯，喝了只管安慰自己，沒有什么實際效果的雞湯。
以上不包括某些優(yōu)秀的答主、優(yōu)秀的公眾號。
最近我也弄了一個公眾號。
我不會寫那些花哨卻沒用的東西，現(xiàn)在公眾號里也沒幾篇文，以后大概想到什么寫什么吧。
如果你們有興趣，可以關(guān)注一下
就是我的ID，橙子會變甜。
公眾號確實很難推廣，否則我也不至于在這底下加上“推廣”了。
總之，如果你們對一些亂七八糟的雜談感興趣，就像這種“常見營銷手段”之類…
可以關(guān)注一下。
發(fā)布于2023-06-09
關(guān)注問題
