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? 所謂數(shù)字營(yíng)銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷方法。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能利用現(xiàn)在先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場(chǎng)發(fā)展和新的消費(fèi)者挖掘。那么您知道數(shù)字營(yíng)銷的十五種營(yíng)銷方法嗎？
數(shù)字營(yíng)銷的十五種營(yíng)銷方法
所謂數(shù)字營(yíng)銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字交互媒體來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷方法。數(shù)字營(yíng)銷將盡可能利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場(chǎng)發(fā)展和新的消費(fèi)者挖掘。數(shù)字營(yíng)銷是基于清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象的高級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，它通過數(shù)字多媒體渠道（例如電話，短信，電子郵件，電子傳真，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和其他數(shù)字媒體渠道）來實(shí)現(xiàn)精確的營(yíng)銷，可量化的營(yíng)銷效果，和數(shù)據(jù)。
第一種形式：搜索引擎市場(chǎng)
搜索引擎市場(chǎng)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎市場(chǎng)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式系統(tǒng)的主要組成部分。
搜索引擎市場(chǎng)主要方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微博等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。
第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷
即時(shí)消息營(yíng)銷，也稱為IM營(yíng)銷，是一種幫助公司通過即時(shí)工具促銷產(chǎn)品和品牌的手段。通常有兩種主要情況：
第一：在線在線交流。當(dāng)營(yíng)銷人員建立自己的在線商店或保險(xiǎn)公司建立網(wǎng)站時(shí)，他們通常會(huì)在線上發(fā)送即時(shí)消息，因此，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶自然會(huì)主動(dòng)與在線營(yíng)銷人員或保險(xiǎn)公司服務(wù)人員聯(lián)系。
第二：保險(xiǎn)公司可以通過IM營(yíng)銷傳播工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息，促銷信息或品牌創(chuàng)意。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷名字聽起來挺嚇人，但其實(shí)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用。
許多品牌還利用產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)發(fā)來獲得禮物或抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以達(dá)到使更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。例如，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，可口可樂公司啟動(dòng)了在線火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)，這可以稱為經(jīng)典病毒營(yíng)銷案例。如果您在線獲得了火炬?zhèn)鬟f的資格，您將被授予“火炬大使”的頭銜，個(gè)人頭像上會(huì)顯示一個(gè)未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，然后您可以向其中一個(gè)朋友發(fā)送邀請(qǐng)。
第四種形式：BBS營(yíng)銷
BBS營(yíng)銷，也稱為論壇營(yíng)銷，是將論壇作為網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字，圖片，視頻等手段傳播保險(xiǎn)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而使目標(biāo)客戶對(duì)保險(xiǎn)公司有更深入的了解。產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到促進(jìn)公司保險(xiǎn)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險(xiǎn)市場(chǎng)意識(shí)的效果。
BBS營(yíng)銷是通過論壇的專業(yè)規(guī)劃，寫作，分發(fā)，回答，監(jiān)控，報(bào)告和其他過程來利用論壇的流行度，在論壇空間中利用論壇強(qiáng)大的人群聚集能力來進(jìn)行有效的溝通，包括各種頂級(jí)帖子，普通帖子，連載帖子，討論帖子，多圖片帖子，視頻帖子等方法。您也可以使用論壇作為平臺(tái)來舉行各種活動(dòng)，例如踩樓，灌溉水，張貼圖片，視頻，論文等，以動(dòng)員網(wǎng)民與品牌之間的互動(dòng)，從而達(dá)到保險(xiǎn)品牌交流和產(chǎn)品的目的。銷售。
第五種形式：博客論壇營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是一種營(yíng)銷活動(dòng)，它通過博客網(wǎng)站或博客論壇與博客作者和查看者聯(lián)系，并利用博客作者的個(gè)人知識(shí)，興趣和生活經(jīng)驗(yàn)來傳播保險(xiǎn)概念和產(chǎn)品信息。
博客營(yíng)銷使用原始和專業(yè)的內(nèi)容來共享知識(shí)，爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立個(gè)人品牌，建立自己的“意見領(lǐng)袖”身份，然后影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。
第六種形式：社群營(yíng)銷
聊天組營(yíng)銷是即時(shí)消息工具的擴(kuò)展。是在各種即時(shí)聊天軟件中使用分組功能的保險(xiǎn)營(yíng)銷。當(dāng)前的組包括qq組，msn組，Wangwang組，新浪聊天欄等。
用于聊天組營(yíng)銷的借用即時(shí)消息工具具有成本低，即時(shí)性強(qiáng)，交互作用強(qiáng)的特點(diǎn)，被保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營(yíng)銷人員廣泛使用。它通過發(fā)布一些文本，圖片，保險(xiǎn)計(jì)劃等來傳播有關(guān)保險(xiǎn)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以便目標(biāo)客戶可以對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，并最終實(shí)現(xiàn)公司品牌的推廣， 產(chǎn)品和服務(wù)。目的是加深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。保險(xiǎn)銷售人員可以直接建立自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷Q小組來銷售自己公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)營(yíng)銷
在線保險(xiǎn)知識(shí)營(yíng)銷使用諸如百度（微博）的“知識(shí)”，“百科全書”，新浪的“問”或保險(xiǎn)公司網(wǎng)站的自建問題解答等平臺(tái)來與客戶提問和回答問題，以傳播有關(guān)公司的品牌，產(chǎn)品和服務(wù)。在線保險(xiǎn)知識(shí)營(yíng)銷主要是因?yàn)樗鼣U(kuò)大了客戶的保險(xiǎn)知識(shí)水平，使客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平和高質(zhì)量的服務(wù)，從而贏得了公司和個(gè)人的信任和認(rèn)可，并最終達(dá)到了普及保險(xiǎn)公司的商標(biāo)，產(chǎn)品和服務(wù)信息的目的。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司可以通過精心計(jì)劃和實(shí)施保險(xiǎn)公司而直接參與并從中獲得樂趣的事件，并通過此類事件吸引或轉(zhuǎn)移公眾的注意力，改善和增強(qiáng)與公眾的關(guān)系，并樹立良好的形象。保險(xiǎn)公司 。當(dāng)前，由全國(guó)各地的保險(xiǎn)公司舉辦的客戶節(jié)，尋找有目的地的人等都是成功的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的典型例子。
第九種形式：互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷是把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)口碑營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營(yíng)銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，通過客戶或公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷是WEB2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷在國(guó)際上已經(jīng)盛行了很久，美國(guó)還有專門的協(xié)會(huì)來對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專門的權(quán)威探討。
第十種形式：直接在線營(yíng)銷
在線直銷是指保險(xiǎn)公司直接開發(fā)分銷渠道或通過互聯(lián)網(wǎng)直接向最終客戶銷售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方法。例如：B2C，B2B等。通過將傳統(tǒng)的直銷行為與Internet有機(jī)結(jié)合，在線直銷已經(jīng)發(fā)展成為一種全新的破壞性營(yíng)銷模型。由于建立營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)的成本過高和實(shí)力太弱等因素，許多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員已成為一種新的顛覆性營(yíng)銷模式。一項(xiàng)又一項(xiàng)的直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已被采用，以通過其低成本和高收入實(shí)現(xiàn)小額收益的目標(biāo)。
第十一形式：短視頻營(yíng)銷
在線視頻營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司或營(yíng)銷人員將各種視頻剪輯放到Internet上以推廣公司及其自己的個(gè)人品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷方法。在線視頻廣告的形式類似于電視視頻短片。它具有電視短片的各種特征，如吸引力強(qiáng)，形式和內(nèi)容多樣，創(chuàng)造力強(qiáng)，生動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。它還具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，如交互性和主動(dòng)溝通性。色情，快速傳輸，低成本等?？梢哉f，在線視頻營(yíng)銷是結(jié)合電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的一種方式。
第十二種形式：在線形象營(yíng)銷
在線圖片營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司在主要論壇，空間，博客和即時(shí)聊天中散布設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的保險(xiǎn)圖片，或者通過搜索引擎自動(dòng)抓取它們，最終推廣保險(xiǎn)公司的品牌和產(chǎn)品。 ，服務(wù)等信息達(dá)到了保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。這種帶有圖片和文字的保險(xiǎn)銷售圖片具有說服力，生動(dòng)而易于客戶接受。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)倡導(dǎo)營(yíng)銷
在線軟文本保險(xiǎn)營(yíng)銷，也稱為在線新聞營(yíng)銷，通過門戶或行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些專業(yè)，新聞和促銷文章，包括新聞稿，深入報(bào)道，保險(xiǎn)理賠案例分析等。品牌，特征，產(chǎn)品，服務(wù)，事件項(xiàng)目和其他相關(guān)信息是及時(shí)，全面和有效的，并能及時(shí)，全面，有效地傳播給公眾。
第十四形式：RSS營(yíng)銷
RSS營(yíng)銷也稱為在線電子訂閱雜志營(yíng)銷。 RSS營(yíng)銷的特點(diǎn)決定了它比其他郵件列表營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)，并且是郵件列表的替代和補(bǔ)充。使用RSS的大多數(shù)人都是行業(yè)內(nèi)幕人士，例如研發(fā)人員，財(cái)務(wù)人員，公司經(jīng)理等。他們將在一些高度專業(yè)的技術(shù)，財(cái)務(wù)，管理和其他專業(yè)網(wǎng)站上以電子郵件的形式訂閱保險(xiǎn)。公司的雜志和日志信息滿足了解行業(yè)信息的需求。
第十五形式：SNS營(yíng)銷
SNS是Social Networking Services的全稱，是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如：http://Renren.com，http://Kaixin.com，http://Friends.com等都是SNS類型的網(wǎng)站，可幫助人們構(gòu)建社交Internet應(yīng)用程序服務(wù)。 SNS營(yíng)銷是利用SNS網(wǎng)站的共享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷。它是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中出現(xiàn)的一種營(yíng)銷方法。 SNS社區(qū)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種受客戶歡迎的網(wǎng)絡(luò)通信模式。
在未來的30年中，任何可以銷售網(wǎng)絡(luò)的人都可以銷售保險(xiǎn)市場(chǎng)。如果保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)營(yíng)銷人員尚未開始進(jìn)行在線營(yíng)銷，那么您將像在互聯(lián)網(wǎng)上那樣說：“您將錯(cuò)過的不是機(jī)會(huì)，而是時(shí)代?！?
加推是數(shù)字化營(yíng)銷的技術(shù)提供商，加推獨(dú)立研發(fā)了智能物料系統(tǒng)與私域合伙人分銷系統(tǒng)，當(dāng)企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到銷售手機(jī)里，自動(dòng)生成每個(gè)人的名片、宣傳冊(cè)、案例庫(kù)、文件夾等展示物料，不斷推送文章、海報(bào)、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質(zhì)物料的同時(shí)，讓每個(gè)人每次對(duì)外商業(yè)行為都可以變得更簡(jiǎn)單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計(jì)。2020年加推發(fā)布私域合伙人分銷系統(tǒng)，無論是銷售的合作伙伴還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員，裂變式傳播產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售增長(zhǎng)。
發(fā)布于2023-06-29
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