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? 在企業(yè)經(jīng)營的過程中，營銷是從始至終都在進(jìn)行的?？梢哉f無企業(yè)，不營銷，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是營銷。值得注意的是：營銷是一種思維方式，我們現(xiàn)在的所有的方法和理論都是冰山一角。今天，就為大家介紹幾種常用的營銷方式：
不是搞大事情就能做好營銷。
事件營銷，也稱為活動營銷。是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體、消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的一大特點(diǎn)就是不確定性，所有企業(yè)都希望做幾場大的事件營銷，但你永遠(yuǎn)不知道哪個(gè)點(diǎn)會突然爆發(fā)。更多的是你準(zhǔn)備好了一切，但沒有形成事件。但通過成功的事件營銷活動發(fā)現(xiàn)他們的一些共性：
事件營銷成功度=內(nèi)容質(zhì)量x發(fā)布質(zhì)量x發(fā)布數(shù)量x反響程度
案例：杜蕾斯“下雨天回家不濕鞋”
省錢、省力、效果好。
口碑營銷的本質(zhì)是贏得消費(fèi)者的信賴，并撬動消費(fèi)者成為你的二次傳播者。企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。具備可信度強(qiáng)、成功率高、傳播成本低、二次擴(kuò)散的特點(diǎn)。
定位是做口碑營銷的一項(xiàng)重要的準(zhǔn)備工作，甚至可以說這項(xiàng)工作決定了后續(xù)營銷活動是否能制造出膾炙人口的口碑。做好口碑傳播，將會為你帶來意想不到的效果。
一個(gè)非常清晰的口碑營銷分析框架包括：
Talker 談?wù)撜撸嚎诒疇I銷的起點(diǎn)。誰會主動談?wù)撃?？是產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲、用戶、媒體、員工、供應(yīng)商還是經(jīng)銷商？
Topic 話題：給人一個(gè)談?wù)摰睦碛?。是因?yàn)楫a(chǎn)品、價(jià)格、外觀、活動還是代言人？尤其是允許潛在用戶來說三道四。
Tool 工具：采用什么傳播方式讓信息更快的傳播。需要對不同渠道的傳播特點(diǎn)有全面的把握。
Talking Part 參與：鼓動企業(yè)主動參與到熱點(diǎn)話題的討論。網(wǎng)絡(luò)中從來不稀缺話題，關(guān)鍵在于如何尋找到和產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)理念相契合的接觸點(diǎn)，也就是接觸點(diǎn)傳播。
Tracking 跟蹤：這是一個(gè)事后監(jiān)測的環(huán)節(jié)。如何發(fā)現(xiàn)評論，尋找客戶的聲音？相信借助于數(shù)據(jù)監(jiān)測分析工具，很容易發(fā)現(xiàn)一些反饋和意見。
案例：小米
搶占C位是關(guān)鍵。
借助熱點(diǎn)事件、節(jié)日等能引起公眾情緒的點(diǎn)，將自身品牌或產(chǎn)品與之相結(jié)合，然后順勢為我所用的一種營銷手段。所謂借勢，是要有能夠借
的
到的點(diǎn)，該熱點(diǎn)發(fā)生與自身品牌有關(guān)聯(lián)
在可預(yù)見的情況下提前規(guī)劃，如各大節(jié)日慶典，不可預(yù)見的情況下如突發(fā)事件、熱點(diǎn)事件則需要爭分奪秒，例如“新疆棉事件”。需要注意的是，借勢本質(zhì)是為品牌服務(wù)，為品牌做加法，不能為了借勢而傷了品牌，更需要把握好借勢的度，否則很容易“翻車”。
案例：伊利“世上無難事，只要100天”
體驗(yàn)營銷是一種以顧客為向?qū)Вㄟ^對產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)，站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，以滿足消費(fèi)者感官、情感、精神、行為和文化方面的體驗(yàn)，以達(dá)到銷售產(chǎn)品，樹立品牌的營銷方式。
不論將重點(diǎn)放在顧客本身還是放在消費(fèi)場景上，重點(diǎn)必須落實(shí)在體驗(yàn)上。所謂體驗(yàn)，是一個(gè)人在遭遇、經(jīng)歷、或是生活過一些處境的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。以顧客的真實(shí)感受為準(zhǔn)，去建立體驗(yàn)式服務(wù)。
案例：民生銀行“民生信用卡年度賬單H5”
深入需求吸引用戶，建立連接觸達(dá)用戶。
場景營銷是將品牌提供的產(chǎn)品或服務(wù)，按照消費(fèi)者使用時(shí)會面臨的各類場景來進(jìn)行梳理和劃分，并結(jié)合場景提供關(guān)鍵賣點(diǎn)，進(jìn)行差異化營銷。場景營銷需要解決的兩個(gè)問題：
1.細(xì)分并深化需求，找準(zhǔn)場景“人+事+物”的集合
把消費(fèi)者的痛點(diǎn)或是需求細(xì)分，并深化為一個(gè)獨(dú)立的場景，在這些場景下消費(fèi)者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題，這也就成為品牌出現(xiàn)的意義。把場景的具象化表達(dá)作為方向，就可以進(jìn)行營銷活動。
2.建立產(chǎn)品與人的連接，升級需求產(chǎn)品寄托情感
讓人們喜歡的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場景，以及場景中自己浸潤的情感。
案例：知乎“不知道診所”
粉絲成為市場助推器。
社群是基于同好、需求、價(jià)值觀而建立，讓成員有參與感、期待、評價(jià)、建議，以社交化為基礎(chǔ)的一種組織形態(tài)。大多數(shù)企業(yè)，尤其是近年來新興崛起的新消費(fèi)品牌都在著手建立私域流量池，在流量獲客成本居高不下、疫情反復(fù)無常的環(huán)境下，以社群為基礎(chǔ)，以私域?yàn)榍锌诘臓I銷成為盈利的便宜之舉。
案例：花西子“用戶體驗(yàn)計(jì)劃”、三頓半“飛行計(jì)劃”
品牌形象變道超車的加速器。
兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或品類，根據(jù)不同的消費(fèi)者群體之間所擁有的共性和聯(lián)系，通過融合、滲透的營銷方式，相互賦能，共享和引流用戶群，為消費(fèi)者提供更深刻的品牌印象，并提升品牌的知名度。跨界營銷不是為了走捷徑，而是整合雙方的優(yōu)勢資源，互相賦能。跨界營銷需要具備以下特點(diǎn)：
雙方至少有一方具有足夠的資本，或者一個(gè)亮眼的主題；
雙方的用戶群必須具備相同或相似的特征；
雙方必須是來自不同的行業(yè)，不具備市場競爭關(guān)系；
雙方需具備互補(bǔ)性。
案例：珀萊雅x中國婦女報(bào)、可口可樂x人民日報(bào)
提升品牌附加值、形成品牌溢價(jià)。
商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象 ，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。但實(shí)際上，饑餓營銷的最終目的不是提高售價(jià)或利潤，而是為了提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)而形成品牌溢價(jià)。讓消費(fèi)者通過產(chǎn)生“爭奪”才能獲取，從而產(chǎn)生上癮的情緒，是饑餓營銷的最高境界。
案例：海底撈“空桌排隊(duì)”
做好內(nèi)容和社交兩種營銷是關(guān)鍵。
新媒體營銷并不是單一地通過新興渠道進(jìn)行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結(jié)合，形成全方位立體式營銷。做新媒體營銷，需要先基于品牌確定內(nèi)容的風(fēng)格，再提煉消費(fèi)者需求生成創(chuàng)意想法，最后敲定適合的展現(xiàn)形式，產(chǎn)出可執(zhí)行的規(guī)劃。需要內(nèi)容與品牌調(diào)性相符合，將分享和傳播列為營銷重點(diǎn)。
營銷的方式多種多樣，除上述方式之外還有：情感營銷、差異化營銷、病毒營銷、公益營銷、知識營銷、會員營銷等等，通過不同的分類與界定方式，可將營銷方式切割為無數(shù)大大小小的形態(tài)。營銷是個(gè)大課題，永遠(yuǎn)值得企業(yè)去探索發(fā)現(xiàn)沉沒在冰山下的部分。
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發(fā)布于2023-06-29
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