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?　　網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展變得越來越受到企業(yè)的關(guān)注。而價格則是所有企業(yè)為關(guān)心的事情之一。本文將從幾個方面介紹影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素。 　　市場行情和競爭對手對價格有著重要的影響。如果在一個市場中有很多競爭對手，那么價格就有可能變得非常競爭，因為這些競爭對手必須盡快銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，以便占據(jù)市場份額。此時，為了吸引更多的消費者，企業(yè)必須降低價格。相反，如果市場中有較少的競爭對手，企業(yè)就可以提高其價格。 　　產(chǎn)品或服務(wù)的特性和質(zhì)量也是影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素之一。如果一個產(chǎn)品或服務(wù)的特點和質(zhì)量很高，那么企業(yè)就可以提高價格，因為消費者愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付更高的價格。相反，如果一個產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量較低，企業(yè)就必須降低價格才能吸引消費者。 　　廣告費用也可以影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格。通常情況下，廣告費用越高，企業(yè)就可以在更多的網(wǎng)站上展示其產(chǎn)品或服務(wù)，從而影響更多的消費者。舉個例子，通過在網(wǎng)站上購買廣告，企業(yè)可以將其產(chǎn)品或服務(wù)呈現(xiàn)在全球各地的消費者面前，這樣消費者就會買下它們。 　　付款方式也是影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素之一。如果企業(yè)只接受現(xiàn)金支付，那么消費者必須在購買后立即支付，這會對消費者造成較大的財務(wù)壓力。相反，如果企業(yè)接受多種付款方式，如信用卡、支付寶等，那么消費者可以選擇適合自己的方式付款，消費者的財務(wù)壓力就會相應(yīng)減輕。此時，企業(yè)就可以提高價格，因為消費者更愿意為更方便的支付方式支付更高的價格。 　　促銷活動也可以影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格。如果企業(yè)在銷售期間進(jìn)行促銷活動，如打折或贈送商品等，那么消費者可能會更愿意購買該產(chǎn)品或服務(wù)。此時，企業(yè)就可以提高價格，因為企業(yè)在促銷活動中所承擔(dān)的費用已經(jīng)被消費者所覆蓋。相反，如果企業(yè)沒有進(jìn)行促銷活動，那么企業(yè)就必須降低價格才能吸引消費者。 　　以上是影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的幾個因素。當(dāng)企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，應(yīng)該考慮這些因素，并做出決策。然而，這些因素之間是相互關(guān)聯(lián)的，企業(yè)必須綜合考慮所有因素才能制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

?　　1.需求因素　　從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的主要因素。經(jīng)濟學(xué)里因價格和收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類?！　?1)需求收入彈性　　隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。　　(2)需求價格彈性　　需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網(wǎng)絡(luò)營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實施薄利多銷的低價策略?！　?3)交叉價格彈性　　交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補關(guān)系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相獨立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低?！　?4)顧客的議價能力　　網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等?！　?.供給因素　　從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素?！　?.供求關(guān)系　　從營銷學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實行高價策略;反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應(yīng)該實行低價策略;當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格?！　?.競爭因素　　競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標(biāo)和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導(dǎo)向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高于競爭對手的價格。　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷定價過程中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的市場調(diào)研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應(yīng)樹立一種既合作又競爭、又共同發(fā)展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結(jié)局。