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?　　在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中；我們可以劃分為四個階段。 　　廠家-代理商-終端網(wǎng)點-銷售者。終端就是產(chǎn)品到消費者手中的最后一個環(huán)節(jié)。 　　簡單的說，一個白酒廠家，所有售賣這家白酒的飯店、批發(fā)部、零售店都是它的終端。 　　渠道就是你的產(chǎn)品到消費者手中流通的過程。任何能促使你的產(chǎn)品到消費者手中的方式都是你的銷售渠道。 　　特渠也就是特殊渠道，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的。比如一款白酒應該是在正常的飯店、批發(fā)部、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫徺I的?？扇绻阃ㄟ^移動公司、郵政等單位售賣，并且能形成長期、重復合作，這就是特殊渠道了。

?　　以儒，釋，道為根基，抱括所有的宗教，諸子百家。56個民族的文字、服飾、飲食、喪葬、歌曲、舞蹈、民族風情等文化。還包含，古代歷史、詩、詞、歌、賦、成語、諺語、歇后語、 　　神話、傳說、小說等文學作品。古代建筑、古董、字、畫和一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。 　　北京抖音信息服務有限公司違法和不良信息舉報：400-140-2108舉報郵箱：jubao@toutiao.com 　　北京抖音信息服務有限公司違法和不良信息舉報：400-140-2108舉報郵箱：jubao@toutiao.com

?　　自己做生意，要分析自己所做生意的模式，然后才能確定客戶在哪里。找銷路，就是如何找到客戶。按照這個思路，我們可以從以下幾個方面，分析如何找到銷路的問題。 　　01 　　零售生意，顧客在哪？ 　　如果自己從事的零售行業(yè)，也就是實體店的經(jīng)營模式。主要的消費群體就是顧客。這種情況找銷路目前會有兩種途徑。 　　1. 線下周邊能夠覆蓋的區(qū)域 　　如果自己的生意是實體店經(jīng)營，目前消費群體只能是自己店鋪所能覆蓋的區(qū)域。是有一定的范圍的。也就是營銷上的目標市場。在自己能夠覆蓋的區(qū)域，進行自己店面的宣傳，或者店內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品的宣傳。確定目標市場，也要確定目標人群，也就是所銷售的產(chǎn)品，是針對哪些特定的人群，還是大眾人群。然后制定市場推廣的策略。 　　2. 線上平臺銷售，或引流到線下 　　如果自己的生意是零售行業(yè)，找銷路的另一個途徑，就是要在線上拓展業(yè)務。線上拓展業(yè)務有兩種途徑，一種是加盟電商平臺銷售。通過電商平臺的流量優(yōu)勢獲取訂單。另一種自己在線上進行推廣，比如朋友圈，社群，直播等方式，進行線上引流，線下進行銷售的模式。 　　02 　　批發(fā)生意，客戶在哪？ 　　1. 傳統(tǒng)渠道分銷 　　如果從事的是產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務，也就是中間商，與品牌廠家合作，取得某個品牌或者若干品牌在當?shù)貐^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。這種經(jīng)營模式，主要的客戶就是自己所處區(qū)域的零售店。通過零售店的銷售，完成廠家給予的銷售目標。 　　這種模式的生意，主要是兩個方向開展工作。前期的招商工作，就是所說的找客戶。找自己從事行業(yè)的實體店鋪。通過一定的招商方案，讓零售店鋪與自己合作，經(jīng)銷自己所代理的產(chǎn)品。當客戶數(shù)量達到一定的要求后，就需要協(xié)助客戶做好提升產(chǎn)品的銷量工作。 　　這種模式的生意，主要取決于自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的知名度，最重要的是自己建立的銷售渠道，零售商的數(shù)量與質(zhì)量。 　　03 　　生產(chǎn)制造生意，客戶在哪，顧客在哪？ 　　如果自己是生產(chǎn)型企業(yè)，也就是自己有自己的品牌，自己的生產(chǎn)基地。那么，找銷路就是要多元化。要找自己產(chǎn)品的消費者，也要找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷者。 　　1. 線下建立分銷渠道 　　生產(chǎn)企業(yè)想讓自己的品牌，能夠較快的找到銷路。目前仍然是建立線下傳統(tǒng)的分銷渠道的模式。也就是通過一定區(qū)域范圍內(nèi)的招商，尋找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商。 　　一種途徑是找傳統(tǒng)的批發(fā)商。也就是找當?shù)貐^(qū)域的代理商。他們有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。自己企業(yè)的產(chǎn)品通過他們可以迅速的完成市場的布局。 　　另一種途徑就是直接建立企業(yè)的直營店。就是不通過中間商的模式。直接與零售商合作。這樣可以減少很多的中間環(huán)節(jié)。但是招商客戶，管理客戶的難度較大。這要根據(jù)自己的生意規(guī)模而定。 　　2. 線上電商平臺，自建商城的模式 　　目前很多的生產(chǎn)企業(yè)，采取的較多的銷售模式，就是利用線上平臺的銷售。就是在國內(nèi)一些知名的電商平臺，建立自己企業(yè)的旗艦店。利用平臺的流量獲取訂單。 　　有的企業(yè)因為電商平臺的抽成較高，有的自己建立線上商城，進行線上產(chǎn)品的推廣，也就是電商運營模式進行銷售。 　　總結(jié)： 　　我們對三種生意模式的銷路問題進行了分析。零售業(yè)，批發(fā)行業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，這三種生意模式的銷售渠道會有所不同。但隨著目前市場的趨勢，無論哪一種生意模式，還是哪一種行業(yè)，進行線上推廣，從線上拓展銷路，是必須要選擇的模式。這也是目前低成本的找銷路的模式。 　?。ㄍ辏? 　　友情提示：本文為個人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個人觀點，謝絕轉(zhuǎn)載。

?　　扁平化管理是針對傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)“金字塔”式管理而言。金字塔狀的企業(yè)結(jié)構(gòu)由高層、中層、基層管理者和操作層組成，董事長和總裁位于金字塔頂，他們的指令通過一級一級的管理層，最終傳達到操作層；操作層的反饋信息通過一層一層的篩選，最后到達塔頂，一般情況下最高層管理者的意圖傳遞到底層時已經(jīng)變樣，底層的信息動態(tài)傳遞到最高層時也會變樣。 　　隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展，健全的規(guī)章制度和流程化管理逐步衍生出扁平化管理，他使企業(yè)的管理幅度得到擴展，企業(yè)的中間管理層次也就可以相應縮減。不過要想使扁平化管理在企業(yè)發(fā)揮作用，中層管理者的定位和作用，較傳統(tǒng)管理方法發(fā)生了較大的變化和要求： 　　中層管理者必須學會“系統(tǒng)思考”：傳統(tǒng)管理中中層管理者在整個體系中可以相對承擔較少的責任和風險，執(zhí)行好上級下達的任務即可，實施大幅削減中間管理層的扁平化管理必定會受到他們思想上和行動上的抵制，作為中層管理者首先要學會“系統(tǒng)思考”，運用專業(yè)化和公司的知識資源保證任務順利完成，才不會狹隘地形成各部門、各子公司之間信息、資源互不相連接的孤島。優(yōu)化管理流程，精簡管理崗位：這時職能部門的作用就是高層管理和決策者進行經(jīng)營管理的助手和基層業(yè)務部門的服務者，設(shè)計出每個崗位最簡潔的操作程序，一切工作均按最優(yōu)工作流程來設(shè)計和執(zhí)行，用工作規(guī)范將其固定下來，在流程中加強對業(yè)務的監(jiān)督和風險的控制；勇于承擔責任，提升團隊執(zhí)行力：扁平化管理是以分權(quán)為主、集權(quán)為輔的管理，中層管理者為實現(xiàn)目標而分擔更多的責任，發(fā)現(xiàn)沒有按照流程和決策執(zhí)行的事情后能及時糾正，時時觀察全局計劃的進展情況，對可能出現(xiàn)的偏離目標的局部現(xiàn)象進行協(xié)調(diào)，業(yè)務部門相應的權(quán)限也就增大了，有利于高層領(lǐng)導有充分的時間和精力致力于戰(zhàn)略性決策；挖掘人才、協(xié)調(diào)任務、培養(yǎng)人才：扁平化管理中，不論是管理者還是被管理者，當素質(zhì)達不到要求時，扁平化管理的效果將大打折扣。扁平化管理要求有高素質(zhì)、高能力的員工在各種變化著的團隊中高效工作，形成一個人才資源的有效聚合，根據(jù)每個人的專長和特點靈活安排工作任務，選拔對企業(yè)忠誠、有工作責任心、有執(zhí)行力和管理能力以及團隊協(xié)作精神的人甚為關(guān)鍵；引導團隊學習和傳播企業(yè)文化：面對越來越高的崗位工作能力的要求，中層管理者的學習精神和引導團隊成員“在工作中學習和在學習中工作”也會成為員工和企業(yè)的共同要求；將企業(yè)平等、信任、互助的文化氛圍傳播和宣貫給每一位成員。...... 　　在扁平組織下，中層管理者依靠信息系統(tǒng)來確定目標，以合適的團隊和個人來靈活安排工作任務,通過面向客戶的任務來取得雇員之間的協(xié)調(diào),運用專業(yè)化和公司的知識資源保證企業(yè)的正常的運行。 　　運用扁平化管理就是利用現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，溝通的順暢直接導致原先承擔上傳下達任務的中間管理層的取消，使機構(gòu)輕便，降低了管理成本。扁平化管理的決策觸角直接伸向市場,在市場中根據(jù)瞬息萬變的信息直接做出決策,并可以立即得到執(zhí)行和反饋。扁平化管理實行授權(quán)管理，使企業(yè)決策者脫離具體事務，將精力重點放在研究宏觀市場、確立企業(yè)宗旨、作出總體戰(zhàn)略性決策上；企業(yè)基層管理者有權(quán)根據(jù)具體情況作出執(zhí)行性決策，使整體決策更有靈活性和實用性。 　　權(quán)力集中在少數(shù)人身上，身居高位的人需要掌握更多技能，肩負更重的責任，需要替換時，很難找到合適人選；管理崗位的減少意味著晉升通道和機會減少，晉升周期變得更加漫長，晉升帶來的榮譽感和經(jīng)濟效益也將減少，工作積極性難免受到影響； 　　個人覺得采用公司層級化、分層扁平化的管理模式較為妥當，從整體上看，整個公司層級分明，具有鮮明的層次性，但是具體到某一個項目或者事業(yè)部的時候，則采用扁平化管理，讓企業(yè)繼續(xù)保持內(nèi)部高效溝通和外部快速反應的特點。