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? 自己做生意，要分析自己所做生意的模式，然后才能確定客戶在哪里。找銷路，就是如何找到客戶。按照這個(gè)思路，我們可以從以下幾個(gè)方面，分析如何找到銷路的問題。
01
零售生意，顧客在哪？
如果自己從事的零售行業(yè)，也就是實(shí)體店的經(jīng)營模式。主要的消費(fèi)群體就是顧客。這種情況找銷路目前會(huì)有兩種途徑。
1. 線下周邊能夠覆蓋的區(qū)域
如果自己的生意是實(shí)體店經(jīng)營，目前消費(fèi)群體只能是自己店鋪所能覆蓋的區(qū)域。是有一定的范圍的。也就是營銷上的目標(biāo)市場(chǎng)。在自己能夠覆蓋的區(qū)域，進(jìn)行自己店面的宣傳，或者店內(nèi)經(jīng)營產(chǎn)品的宣傳。確定目標(biāo)市場(chǎng)，也要確定目標(biāo)人群，也就是所銷售的產(chǎn)品，是針對(duì)哪些特定的人群，還是大眾人群。然后制定市場(chǎng)推廣的策略。
2. 線上平臺(tái)銷售，或引流到線下
如果自己的生意是零售行業(yè)，找銷路的另一個(gè)途徑，就是要在線上拓展業(yè)務(wù)。線上拓展業(yè)務(wù)有兩種途徑，一種是加盟電商平臺(tái)銷售。通過電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取訂單。另一種自己在線上進(jìn)行推廣，比如朋友圈，社群，直播等方式，進(jìn)行線上引流，線下進(jìn)行銷售的模式。
02
批發(fā)生意，客戶在哪？
1. 傳統(tǒng)渠道分銷
如果從事的是產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，也就是中間商，與品牌廠家合作，取得某個(gè)品牌或者若干品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。這種經(jīng)營模式，主要的客戶就是自己所處區(qū)域的零售店。通過零售店的銷售，完成廠家給予的銷售目標(biāo)。
這種模式的生意，主要是兩個(gè)方向開展工作。前期的招商工作，就是所說的找客戶。找自己從事行業(yè)的實(shí)體店鋪。通過一定的招商方案，讓零售店鋪與自己合作，經(jīng)銷自己所代理的產(chǎn)品。當(dāng)客戶數(shù)量達(dá)到一定的要求后，就需要協(xié)助客戶做好提升產(chǎn)品的銷量工作。
這種模式的生意，主要取決于自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的知名度，最重要的是自己建立的銷售渠道，零售商的數(shù)量與質(zhì)量。
03
生產(chǎn)制造生意，客戶在哪，顧客在哪？
如果自己是生產(chǎn)型企業(yè)，也就是自己有自己的品牌，自己的生產(chǎn)基地。那么，找銷路就是要多元化。要找自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，也要找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷者。
1. 線下建立分銷渠道
生產(chǎn)企業(yè)想讓自己的品牌，能夠較快的找到銷路。目前仍然是建立線下傳統(tǒng)的分銷渠道的模式。也就是通過一定區(qū)域范圍內(nèi)的招商，尋找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
一種途徑是找傳統(tǒng)的批發(fā)商。也就是找當(dāng)?shù)貐^(qū)域的代理商。他們有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。自己企業(yè)的產(chǎn)品通過他們可以迅速的完成市場(chǎng)的布局。
另一種途徑就是直接建立企業(yè)的直營店。就是不通過中間商的模式。直接與零售商合作。這樣可以減少很多的中間環(huán)節(jié)。但是招商客戶，管理客戶的難度較大。這要根據(jù)自己的生意規(guī)模而定。
2. 線上電商平臺(tái)，自建商城的模式
目前很多的生產(chǎn)企業(yè)，采取的較多的銷售模式，就是利用線上平臺(tái)的銷售。就是在國內(nèi)一些知名的電商平臺(tái)，建立自己企業(yè)的旗艦店。利用平臺(tái)的流量獲取訂單。
有的企業(yè)因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的抽成較高，有的自己建立線上商城，進(jìn)行線上產(chǎn)品的推廣，也就是電商運(yùn)營模式進(jìn)行銷售。
總結(jié)：
我們對(duì)三種生意模式的銷路問題進(jìn)行了分析。零售業(yè)，批發(fā)行業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，這三種生意模式的銷售渠道會(huì)有所不同。但隨著目前市場(chǎng)的趨勢(shì)，無論哪一種生意模式，還是哪一種行業(yè)，進(jìn)行線上推廣，從線上拓展銷路，是必須要選擇的模式。這也是目前低成本的找銷路的模式。
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發(fā)布于2023-02-28
