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?　　自己做生意，要分析自己所做生意的模式，然后才能確定客戶在哪里。找銷路，就是如何找到客戶。按照這個(gè)思路，我們可以從以下幾個(gè)方面，分析如何找到銷路的問題。 　　01 　　零售生意，顧客在哪？ 　　如果自己從事的零售行業(yè)，也就是實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式。主要的消費(fèi)群體就是顧客。這種情況找銷路目前會(huì)有兩種途徑。 　　1. 線下周邊能夠覆蓋的區(qū)域 　　如果自己的生意是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，目前消費(fèi)群體只能是自己店鋪所能覆蓋的區(qū)域。是有一定的范圍的。也就是營(yíng)銷上的目標(biāo)市場(chǎng)。在自己能夠覆蓋的區(qū)域，進(jìn)行自己店面的宣傳，或者店內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的宣傳。確定目標(biāo)市場(chǎng)，也要確定目標(biāo)人群，也就是所銷售的產(chǎn)品，是針對(duì)哪些特定的人群，還是大眾人群。然后制定市場(chǎng)推廣的策略。 　　2. 線上平臺(tái)銷售，或引流到線下 　　如果自己的生意是零售行業(yè)，找銷路的另一個(gè)途徑，就是要在線上拓展業(yè)務(wù)。線上拓展業(yè)務(wù)有兩種途徑，一種是加盟電商平臺(tái)銷售。通過電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取訂單。另一種自己在線上進(jìn)行推廣，比如朋友圈，社群，直播等方式，進(jìn)行線上引流，線下進(jìn)行銷售的模式。 　　02 　　批發(fā)生意，客戶在哪？ 　　1. 傳統(tǒng)渠道分銷 　　如果從事的是產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，也就是中間商，與品牌廠家合作，取得某個(gè)品牌或者若干品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。這種經(jīng)營(yíng)模式，主要的客戶就是自己所處區(qū)域的零售店。通過零售店的銷售，完成廠家給予的銷售目標(biāo)。 　　這種模式的生意，主要是兩個(gè)方向開展工作。前期的招商工作，就是所說的找客戶。找自己從事行業(yè)的實(shí)體店鋪。通過一定的招商方案，讓零售店鋪與自己合作，經(jīng)銷自己所代理的產(chǎn)品。當(dāng)客戶數(shù)量達(dá)到一定的要求后，就需要協(xié)助客戶做好提升產(chǎn)品的銷量工作。 　　這種模式的生意，主要取決于自己經(jīng)銷的產(chǎn)品的知名度，最重要的是自己建立的銷售渠道，零售商的數(shù)量與質(zhì)量。 　　03 　　生產(chǎn)制造生意，客戶在哪，顧客在哪？ 　　如果自己是生產(chǎn)型企業(yè)，也就是自己有自己的品牌，自己的生產(chǎn)基地。那么，找銷路就是要多元化。要找自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，也要找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷者。 　　1. 線下建立分銷渠道 　　生產(chǎn)企業(yè)想讓自己的品牌，能夠較快的找到銷路。目前仍然是建立線下傳統(tǒng)的分銷渠道的模式。也就是通過一定區(qū)域范圍內(nèi)的招商，尋找自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商。 　　一種途徑是找傳統(tǒng)的批發(fā)商。也就是找當(dāng)?shù)貐^(qū)域的代理商。他們有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。自己企業(yè)的產(chǎn)品通過他們可以迅速的完成市場(chǎng)的布局。 　　另一種途徑就是直接建立企業(yè)的直營(yíng)店。就是不通過中間商的模式。直接與零售商合作。這樣可以減少很多的中間環(huán)節(jié)。但是招商客戶，管理客戶的難度較大。這要根據(jù)自己的生意規(guī)模而定。 　　2. 線上電商平臺(tái)，自建商城的模式 　　目前很多的生產(chǎn)企業(yè)，采取的較多的銷售模式，就是利用線上平臺(tái)的銷售。就是在國(guó)內(nèi)一些知名的電商平臺(tái)，建立自己企業(yè)的旗艦店。利用平臺(tái)的流量獲取訂單。 　　有的企業(yè)因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的抽成較高，有的自己建立線上商城，進(jìn)行線上產(chǎn)品的推廣，也就是電商運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行銷售。 　　總結(jié)： 　　我們對(duì)三種生意模式的銷路問題進(jìn)行了分析。零售業(yè)，批發(fā)行業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，這三種生意模式的銷售渠道會(huì)有所不同。但隨著目前市場(chǎng)的趨勢(shì)，無論哪一種生意模式，還是哪一種行業(yè)，進(jìn)行線上推廣，從線上拓展銷路，是必須要選擇的模式。這也是目前低成本的找銷路的模式。 　　（完） 　　友情提示：本文為個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，謝絕轉(zhuǎn)載。

?　　在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中；我們可以劃分為四個(gè)階段。 　　廠家-代理商-終端網(wǎng)點(diǎn)-銷售者。終端就是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 　　簡(jiǎn)單的說，一個(gè)白酒廠家，所有售賣這家白酒的飯店、批發(fā)部、零售店都是它的終端。 　　渠道就是你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中流通的過程。任何能促使你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的方式都是你的銷售渠道。 　　特渠也就是特殊渠道，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的。比如一款白酒應(yīng)該是在正常的飯店、批發(fā)部、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫?gòu)買的?？扇绻阃ㄟ^移動(dòng)公司、郵政等單位售賣，并且能形成長(zhǎng)期、重復(fù)合作，這就是特殊渠道了。

?　　扁平化管理是針對(duì)傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)“金字塔”式管理而言。金字塔狀的企業(yè)結(jié)構(gòu)由高層、中層、基層管理者和操作層組成，董事長(zhǎng)和總裁位于金字塔頂，他們的指令通過一級(jí)一級(jí)的管理層，最終傳達(dá)到操作層；操作層的反饋信息通過一層一層的篩選，最后到達(dá)塔頂，一般情況下最高層管理者的意圖傳遞到底層時(shí)已經(jīng)變樣，底層的信息動(dòng)態(tài)傳遞到最高層時(shí)也會(huì)變樣。 　　隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展，健全的規(guī)章制度和流程化管理逐步衍生出扁平化管理，他使企業(yè)的管理幅度得到擴(kuò)展，企業(yè)的中間管理層次也就可以相應(yīng)縮減。不過要想使扁平化管理在企業(yè)發(fā)揮作用，中層管理者的定位和作用，較傳統(tǒng)管理方法發(fā)生了較大的變化和要求： 　　中層管理者必須學(xué)會(huì)“系統(tǒng)思考”：傳統(tǒng)管理中中層管理者在整個(gè)體系中可以相對(duì)承擔(dān)較少的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行好上級(jí)下達(dá)的任務(wù)即可，實(shí)施大幅削減中間管理層的扁平化管理必定會(huì)受到他們思想上和行動(dòng)上的抵制，作為中層管理者首先要學(xué)會(huì)“系統(tǒng)思考”，運(yùn)用專業(yè)化和公司的知識(shí)資源保證任務(wù)順利完成，才不會(huì)狹隘地形成各部門、各子公司之間信息、資源互不相連接的孤島。優(yōu)化管理流程，精簡(jiǎn)管理崗位：這時(shí)職能部門的作用就是高層管理和決策者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的助手和基層業(yè)務(wù)部門的服務(wù)者，設(shè)計(jì)出每個(gè)崗位最簡(jiǎn)潔的操作程序，一切工作均按最優(yōu)工作流程來設(shè)計(jì)和執(zhí)行，用工作規(guī)范將其固定下來，在流程中加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)的控制；勇于承擔(dān)責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：扁平化管理是以分權(quán)為主、集權(quán)為輔的管理，中層管理者為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而分擔(dān)更多的責(zé)任，發(fā)現(xiàn)沒有按照流程和決策執(zhí)行的事情后能及時(shí)糾正，時(shí)時(shí)觀察全局計(jì)劃的進(jìn)展情況，對(duì)可能出現(xiàn)的偏離目標(biāo)的局部現(xiàn)象進(jìn)行協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)部門相應(yīng)的權(quán)限也就增大了，有利于高層領(lǐng)導(dǎo)有充分的時(shí)間和精力致力于戰(zhàn)略性決策；挖掘人才、協(xié)調(diào)任務(wù)、培養(yǎng)人才：扁平化管理中，不論是管理者還是被管理者，當(dāng)素質(zhì)達(dá)不到要求時(shí)，扁平化管理的效果將大打折扣。扁平化管理要求有高素質(zhì)、高能力的員工在各種變化著的團(tuán)隊(duì)中高效工作，形成一個(gè)人才資源的有效聚合，根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)和特點(diǎn)靈活安排工作任務(wù)，選拔對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、有工作責(zé)任心、有執(zhí)行力和管理能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的人甚為關(guān)鍵；引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和傳播企業(yè)文化：面對(duì)越來越高的崗位工作能力的要求，中層管理者的學(xué)習(xí)精神和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員“在工作中學(xué)習(xí)和在學(xué)習(xí)中工作”也會(huì)成為員工和企業(yè)的共同要求；將企業(yè)平等、信任、互助的文化氛圍傳播和宣貫給每一位成員。...... 　　在扁平組織下，中層管理者依靠信息系統(tǒng)來確定目標(biāo)，以合適的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人來靈活安排工作任務(wù),通過面向客戶的任務(wù)來取得雇員之間的協(xié)調(diào),運(yùn)用專業(yè)化和公司的知識(shí)資源保證企業(yè)的正常的運(yùn)行。 　　運(yùn)用扁平化管理就是利用現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，溝通的順暢直接導(dǎo)致原先承擔(dān)上傳下達(dá)任務(wù)的中間管理層的取消，使機(jī)構(gòu)輕便，降低了管理成本。扁平化管理的決策觸角直接伸向市場(chǎng),在市場(chǎng)中根據(jù)瞬息萬變的信息直接做出決策,并可以立即得到執(zhí)行和反饋。扁平化管理實(shí)行授權(quán)管理，使企業(yè)決策者脫離具體事務(wù)，將精力重點(diǎn)放在研究宏觀市場(chǎng)、確立企業(yè)宗旨、作出總體戰(zhàn)略性決策上；企業(yè)基層管理者有權(quán)根據(jù)具體情況作出執(zhí)行性決策，使整體決策更有靈活性和實(shí)用性。 　　權(quán)力集中在少數(shù)人身上，身居高位的人需要掌握更多技能，肩負(fù)更重的責(zé)任，需要替換時(shí)，很難找到合適人選；管理崗位的減少意味著晉升通道和機(jī)會(huì)減少，晉升周期變得更加漫長(zhǎng)，晉升帶來的榮譽(yù)感和經(jīng)濟(jì)效益也將減少，工作積極性難免受到影響； 　　個(gè)人覺得采用公司層級(jí)化、分層扁平化的管理模式較為妥當(dāng)，從整體上看，整個(gè)公司層級(jí)分明，具有鮮明的層次性，但是具體到某一個(gè)項(xiàng)目或者事業(yè)部的時(shí)候，則采用扁平化管理，讓企業(yè)繼續(xù)保持內(nèi)部高效溝通和外部快速反應(yīng)的特點(diǎn)。