小白財稅是針對中小微企業(yè)提供財務(wù)代理和財務(wù)資訊的企業(yè)。通過移動互聯(lián)網(wǎng)基于LBS位置服務(wù)來搭建“財務(wù)分包標準化平臺”，幫助創(chuàng)業(yè)公司及中小微企業(yè)節(jié)約成本，合規(guī)合法的經(jīng)營，進而利用財務(wù)端數(shù)據(jù)為客戶實現(xiàn)定制化的財務(wù)價值鏈服務(wù)。通過小白財稅創(chuàng)業(yè)者不僅可以減輕費用，而且能夠使得賬務(wù)更明晰化，隨時了解目前的公司賬目狀況。
成立4個月，初創(chuàng)企業(yè)如何做推廣
張建國是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擅長市場運營的他并沒有在產(chǎn)品初期開始大面積的推廣，種子用戶則是用過人脈、介紹積累而來。
在創(chuàng)業(yè)開始，整個團隊就清楚自己的目標在哪，聚集初創(chuàng)團隊的地方就是孵化器，“我們和孵化器合作，針對在孵化器里的優(yōu)質(zhì)項目，提供三個月至一年不等的免費服務(wù)，通過前期免費來培養(yǎng)企業(yè)用戶的使用習慣，目前我們已經(jīng)和聚興工場、ic咖啡、創(chuàng)客幫、飛馬旅，聚創(chuàng)等等孵化器和創(chuàng)服機構(gòu)都有合作?！?/font>
“團隊leader應(yīng)該要放得下臉，依靠自己的人脈去拉第一批用戶，因為這可以極大的節(jié)省用戶獲取成本，我們會通過線下的活動給大家講解財務(wù)的知識和干貨；很多孵化器、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、投資機構(gòu)都有類似機會，當然并不是說鼓勵創(chuàng)業(yè)者去做線下的分享，我本身是市場出身，而且每次去分享臺下坐著的都是我的目標用戶群，所以線下分享要看個人和項目?！?/font>
張建國認為在財稅市場上能存活下來的一定是高度專業(yè)化的公司，他得出一個經(jīng)驗，如果是高頻服務(wù)砸低頻服務(wù)，低頻服務(wù)很容易被替代，代駕這個行業(yè)就是個很好的案例，滴滴出代駕之后e代駕現(xiàn)在就活的很難，代駕是低頻的，打車是高頻的，那什么行業(yè)做低頻是可以站住腳的？當你的目標群體在選擇服務(wù)產(chǎn)品的時候他要經(jīng)過慎重考慮的時候那這個行業(yè)是可以做低頻的。當用戶選擇企業(yè)服務(wù)的時候他會很慎重，所以財務(wù)做垂直領(lǐng)域這個市場是極大的。
推廣核心：體驗成為推廣的一部分
對于所有的客戶，無論是否付費，小白財稅采取的策略是一定要把所有的服務(wù)體系流程讓他們體驗一遍，包括上門免費分享財課知識。在***的過程中讓客戶體驗到整個服務(wù)體系流程，讓用戶在體驗過服務(wù)之后樂意去朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，做口碑營銷。
張建國解釋到：“toB市場和toC市場最明顯的區(qū)別是，toB市場受眾是初創(chuàng)企業(yè)，雖然前期規(guī)模比較小，但企業(yè)的穩(wěn)定性是很強的，對于產(chǎn)品的粘性很高。所以toB市場更加需要注重后端的服務(wù)品質(zhì)。所有toB市場的核心競爭力，比如現(xiàn)在企業(yè)級市場很火的SaaS，價值體現(xiàn)在于能否幫助企業(yè)提高辦公效率，如果這個產(chǎn)品能夠提高企業(yè)的辦公效率，那么他的服務(wù)品質(zhì)就體現(xiàn)了。那小白財稅的價值就在于如何不用讓企業(yè)擔心任何財稅方面的顧慮。相對于2c用錢砸廣告換取流量而言，toB則是需要一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⒐镜幕A(chǔ)夯實起來的?！?/font>
toB市場前期不能貪圖速度，需要對整體有規(guī)劃。
小白財稅對客戶的溝通頻率也很高，即使客戶對產(chǎn)品沒有問題或者閑置一段時間沒有使用，也會給客戶打去慰問電話。也碰到過在電話閑聊的過程中客戶突然想起有關(guān)財稅的問題，當然也有并沒有問題的用戶，張建國笑說：“那就給客戶加深一下印象也不錯。”
忠告：早期千萬不要花大錢去做推廣，品牌要深挖
張建國也有過創(chuàng)業(yè)做KTV和酒吧O2O的經(jīng)歷，去年在二線城市做了8個城市。用戶量在40多萬，說起這個項目，張建國笑稱做的很“坎坷”。他在結(jié)束這個項目后思考 KTV和酒吧是個不太適合做互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，所以在精力上雖然投入很多，但是發(fā)展很慢，雖然O2O在最開始還比較受到外界關(guān)注，但在后期的關(guān)注度逐漸減少，加之輿論一片看跌，整個市場忽冷忽熱，創(chuàng)業(yè)的并不容易，最后只好把項目賣了。
經(jīng)歷了2次創(chuàng)業(yè)，張建國還是個天使投資人，平時也會投一些早期項目，對于創(chuàng)業(yè)公司他也有自己的忠告，創(chuàng)業(yè)公司早期千萬不要花大錢去做推廣。這是他在最近見了很多有一些成績項目后的體會。能活到現(xiàn)在的一些項目大多數(shù)都是早期慢慢一步步做積累夯實起來的。前期都是有非常扎實的一幫人做免費推廣，更加注重的是在產(chǎn)品的運營上。在融資之后再擴大規(guī)模，這些項目對資金的管控性非常的強，不該花的錢一分錢不會花。所以建議創(chuàng)業(yè)者在前期能拿免費流量的，有很多種拿免費資源的方式，比如創(chuàng)業(yè)者出去站臺、分享干貨、利用熱點事件、和渠道免費換流量。
通過這些方式獲取免費流量后更加考驗的是創(chuàng)業(yè)者對資源整合的能力和資金操盤的能力，只要這兩個能力不錯的話，公司的長期運作都是沒問題的?，F(xiàn)在到了一個idea爆發(fā)的時代，真正有idea的人太多了但是真正特別好的idea是特別少的。永遠考驗的是團隊對操盤運作的能力，通過前期免費獲取的資源沉淀一部分忠實的粉絲用戶，這對一個創(chuàng)業(yè)項目是很關(guān)鍵的。比如一個初創(chuàng)團隊在開始拿到了500萬，但他在營銷的投入上絕對不能超過50萬，而且千萬不要做品牌，品牌太虛了。品牌包括2個方面一是寬度二是深度，寬度就是看你的覆蓋面多廣，深度就是在行業(yè)內(nèi)別人能夠及時想到你的產(chǎn)品。前期品牌把深度做好就可以，用戶沒有粘性或者留不住用戶的時候這個品牌就沒有價值。
說給創(chuàng)業(yè)者的課程：小白財課
針對目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者對財務(wù)了解程度太差，而且財務(wù)出身的創(chuàng)業(yè)者太少了，小白財稅推出了小白財課。從營銷的角度來講，小白財稅提供專業(yè)的課程，用戶也會覺得小白財稅的產(chǎn)品是最專業(yè)的，那么在產(chǎn)品在滲透的時候用戶也愿意選擇小白財稅的服務(wù)，從BD合作的角度來說很多創(chuàng)業(yè)渠道他們也迫切需要財務(wù)知識來服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。針對創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)惠政策等等相關(guān)的知識。
財務(wù)行業(yè)本身偏向傳統(tǒng)、包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品在內(nèi)并沒有一個統(tǒng)一的標準化，大部分依靠單據(jù)的數(shù)量來進行收費，往往創(chuàng)業(yè)者并不了解財務(wù)，小白財稅想在行業(yè)里定制統(tǒng)一的標準化規(guī)范，讓“小白”用戶也能夠輕松讀懂財務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只需要知道自己產(chǎn)品成立時間、每月營收、就能夠了解自己該選擇哪種財務(wù)代理模式。傻瓜化。
張建國
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，個人天使投資人，擅長運營、市場營銷、商業(yè)模式頂層設(shè)計。多次在媒體發(fā)表關(guān)于行業(yè)的個人看法。
就職經(jīng)歷：
億瑪在線商務(wù)總監(jiān)，美麗說營銷總監(jiān)，上海希馳副總裁，現(xiàn)任職小白財稅COO。
本文為鳥哥筆記記者百順專訪小白財稅COO，轉(zhuǎn)載請注明來源鳥哥筆記
本文系作者：
運營那些事兒
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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