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怎么測試出跑量素材是困擾所有優(yōu)化師的問題。
做了很多新素材,但一個(gè)都不跑量;
老素材眼看著衰退了、新素材卻遲遲沒有頂上來,賬戶量級(jí)好像過山車;
大量做素材拉高了公司運(yùn)營成本,老板吐槽說做這么多素材、公司都虧錢……
怎么破?
我有屢試不爽的一招!
去年我接手了一個(gè)跑聽書App的項(xiàng)目,主跑小說,因?yàn)楦鞣N原因,素材方面只能輸出圖文快閃、口播和簡單的情景劇素材,小說素材的制作會(huì)比較耗時(shí),因?yàn)橐x書、聽片段,而且審核較為嚴(yán)格,需要反復(fù)修改,不能過審的話素材基本就作廢了。剛開始我花了大部分時(shí)間策劃新的視頻素材,時(shí)間花掉了,但量級(jí)沒上來,同時(shí)之前的跑量計(jì)劃也一直在衰退,導(dǎo)致賬戶量級(jí)不斷下滑;
后面我發(fā)現(xiàn)這種優(yōu)化思路有一個(gè)弊端;
測試出新的跑量素材所需的時(shí)間是我們沒辦法預(yù)估的;
如果在這段時(shí)間一直沒有新素材花起來,賬戶就必然會(huì)掉量,量級(jí)一掉,客戶就會(huì)來找你的麻煩!
行內(nèi)有句話,優(yōu)化師的能力決定消耗的下限
所以在測新的跑量素材的過程中,如何不讓賬戶掉量也是優(yōu)化師需要重視的問題;
那關(guān)于這個(gè)問題的解決方法也有很多前輩說過建議,
比如常見的換定向、換文案、換落地頁重投跑量素材,有用嗎?
有用的,著實(shí)能幫助賬戶提一下量級(jí),但一般不持久,而且很快會(huì)造成創(chuàng)意擠壓;
還有就是跑量的素材改板式、改bgm,改首幀,改尾幀等,有用嗎?
有用的,從我整年投放的經(jīng)驗(yàn)來看,在以上改動(dòng)老素材的的方法中,改首幀的提量效果是最明顯的且生命周期最長的;
下面一條是重投跑量素材的廣告組,另一條則是加首幀后的跑量素材的廣告組;兩周消耗量級(jí)相差了20w,且加了首幀的跑量素材次留率達(dá)45.1%;生命周期長達(dá)1個(gè)月左右;
偶然知道換首幀有這種奇效后,我在其他賬戶也進(jìn)行了相應(yīng)的操作;公司兩個(gè)月前請(qǐng)了演員拍了幾條口播素材,投了好幾個(gè)賬戶但一直都花不動(dòng),秉承著不要浪費(fèi)素材原則,我又拿出視頻,剪了幾個(gè)不同首幀來投,兩天花了13w,且后續(xù)一周量級(jí)都可以維持在日消耗3w以上;
除了口播之外,同時(shí)我還測試了內(nèi)容類的視頻,這個(gè)視頻我重投了很多次也投了好幾個(gè)賬戶,一直跑不起來,然后加一個(gè)首幀繼續(xù)投,沒想到1天花了7萬左右,雖然次留率偏低,但好在其他素材拉了一下次留,賬戶次留率也能達(dá)標(biāo)。
加首幀前
加首幀后
經(jīng)過自己的多次驗(yàn)證,不管是跑量素材或者是跑不起來的素材,換首幀上新的方法對(duì)提量是有一定的積極作用的,
但提量的幅度可能受其他的因素影響,比如賬戶模型,文案、首幀形式,落地頁、封面、定向等,
那具體每個(gè)因素的影響權(quán)重是多少,就見仁見智了。
那可能有人會(huì)問了,怎么樣才能做出跑量的首幀呢?
這個(gè)我可以給大家分享一下我自己的思考;
我認(rèn)為首幀的跑量因子有三個(gè):文案、樣式、背景圖,下面我就從這三個(gè)因子入手分析。
對(duì)于首幀文案,我們可以從以兩個(gè)方面借鑒:
① 跑量視頻的文案或標(biāo)題
② 相關(guān)搜索詞推薦及圖譜
案例:
我之前去appgrowing找到一個(gè)跑量視頻的標(biāo)題,
然后在搜索流量分析工具通過月搜索量降序篩選出一些關(guān)鍵詞作為補(bǔ)充;
再綜合這些詞輸出文案
終于找到了一個(gè)聽書神器,海量小說全文免費(fèi)聽,不傷眼!
這個(gè)文案的首幀單日消耗3萬左右,持續(xù)跑了一個(gè)月左右;
小說行業(yè)的文案同質(zhì)化較為嚴(yán)重,除非是與小說內(nèi)容相關(guān)的,大部分的關(guān)鍵詞變化都不大;
建議不知道怎么寫文案的優(yōu)化師可以根據(jù)跑量的詞句進(jìn)行拆解組合,還是有機(jī)會(huì)寫出能跑的文案,只要測出了一個(gè)跑量的首幀文案,就可以快速復(fù)制使用了!
在首幀樣式上,我們可以從哪些方面入手呢?
巨量創(chuàng)意上有很多跑量素材是值得我們?nèi)ソ梃b的,素材起量除了與投放產(chǎn)品質(zhì)量過硬、賬戶模型等外部原因相關(guān),素材內(nèi)包含的元素也很可能是起量的關(guān)鍵點(diǎn)。
我之前在巨量創(chuàng)意看到一個(gè)學(xué)歷教育行業(yè)的跑量素材,整頁都是文字、但用圓圈圈出了重點(diǎn)信息,我覺得這個(gè)設(shè)計(jì)很好、就在小說行業(yè)也應(yīng)用了一下,把它加成首幀再搭配口播素材,效果還挺好,單天消耗2萬多,跑了兩周左右;
左圖:成人教育跑量素材;右圖:起量的首幀樣式
其次,我們還可以挖掘賬戶內(nèi)跑量素材的起量元素,這是我的一個(gè)賬戶里面的跑量素材的截圖,我就挑選里面手勢這個(gè)元素去做首幀,在抖音和快手都挺能花的,日耗最高達(dá)到7萬,生命周期長達(dá)一個(gè)多月;
左圖:衰退的跑量素材;右圖:起量的首幀樣式
如果實(shí)在想不到好的樣式,可以讓視頻人員自行創(chuàng)作,畢竟他們更加了解剪輯軟件,可以根據(jù)實(shí)際可行的技術(shù)給我們提供樣式相關(guān)的建議。
對(duì)于首幀背景圖,我們?cè)撊绾芜x擇?
我這邊黑色背景圖和和彩色背景圖都有跑過,具體哪個(gè)好,我這邊也沒有確切的數(shù)據(jù)可以證明,只能搭配樣式去測試了,
下面說一下我是如何選擇彩色背景圖的。
我這邊試過用本賬戶跑量封面的底圖做首幀的背景圖,也試過用旅游賬戶的跑量封面當(dāng)小說首幀的背景圖,跑的效果都不錯(cuò)。
所以不局限自己的賬戶,同行的或者是其他行業(yè)的跑量封面,其實(shí)都可以測試一下。
我接手的賬戶跑量素材的首幀背景圖幾乎都是插畫類的,這類插畫有2個(gè)特點(diǎn)
畫面精美:顏色飽和度較高,對(duì)比鮮明;
符合視頻調(diào)性:比如跑靈異類素材,就選取稍微恐怖且能過審的圖片;
我認(rèn)為,在能否較為準(zhǔn)確地預(yù)判到起量元素這件事情上,優(yōu)化師的素材經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣占較大的比重。
這只是我接手這個(gè)項(xiàng)目以來的一些個(gè)人思考,不排除具有偶然性,同時(shí)建議大家平時(shí)要多積累一些跑量的素材,通過投放實(shí)戰(zhàn)提高自身對(duì)起量元素的預(yù)判準(zhǔn)確度,這樣做出跑量首幀概率會(huì)大大增加。
老素材換首幀上新的方法對(duì)提量是有一定的積極作用的,在老計(jì)劃衰退后,新素材又一直跑不起來的情況,不妨調(diào)整一下策略,“策劃新視頻”和“老視頻改首幀”兩手抓,并根據(jù)項(xiàng)目的具體情況控制好兩者的占比,做到即防止賬戶掉量,又延長新素材的準(zhǔn)備時(shí)間。
最后想說的是,雖然今天討論的是首幀對(duì)于賬戶維持量級(jí)的作用 ,但其實(shí)更深層次的是多元化的視頻結(jié)構(gòu)對(duì)于素材跑量的影響,希望以后有更多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)可以各位前輩們一起探討;
當(dāng)然了,要想改變命運(yùn),還是得測出新的跑量小說片段啦!這個(gè)是真的難??!
-END-
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)