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這幾天在復(fù)盤前段時間做的一些項目，怎么說呢？拼多多確實簡單，我們接的店鋪里面起店成功率還是可以的，但唯一的遺憾是沒有做到100%起店。
總有那么幾家店，無論付出怎樣的努力和心血，就是爛泥扶不上墻，沒辦法，這可能就是生活吧，如果任何一個品在我這里都能玩活的話，那我就不是人，而是神了。
閑話少說，這次我以其中一個品的實操案例為大家嘮嘮我們是如何起店的，當然，為了保護甲方爸爸的敏感信息，以下的數(shù)據(jù)會做脫敏處理，也就是大家看思路即可，數(shù)據(jù)這塊呢？真真假假，各位自己來甄別咯。
這是一個怎樣的項目呢？是一個洗護的知名牌子，當對方找到我給我發(fā)了產(chǎn)品圖片時，我就知道，他們肯定不是品牌方。
因為這是個國外的牌子，品牌實力雄厚，對方要么是總代，要么就是區(qū)域代理。果不其然，對方總代都不是，而是區(qū)域代理，透露的信息就是他們的品沒有價格優(yōu)勢。
咱們拿到品就直接開干了嗎？當然不是的，甲方爸爸告訴我們他們準備要推的品之后，我們還要去看看市場，先看看這個東西有沒有搞頭，別一分析，競品賣的最好的一天就10單的品，你說甲方讓我們一天干到1000單，那就有點脫離實際了。
還好，這個品競品最高的一天有200單，客單50左右，市場空間還可以，那就可以干。
當我們確定了產(chǎn)品量級和甲方的需求后，我們內(nèi)部便開始了燒腦討論，這個品甲方的成本在40左右，我們要按照競品的價格去打，就10塊錢空間，未必能起量，但也可以一試。
或者我們直接拉到69去打，30塊錢的開車空間，或許更符合拼多多目前的調(diào)性，強付費嘛。
成本、賣價確定好之后，甲方的店鋪也下來了，那就準備素材咯，做電商就是賣圖片，咱們走的是高價，素材質(zhì)量這塊一定要過關(guān)，不能比賣50塊錢的低。
還好甲方比較配合，提供了不少產(chǎn)品素材過來，主圖詳情都很齊全，這也正常，人家好歹是國際大牌，推了那么久了，素材很多都是現(xiàn)成的。
但我們玩的是高價，除了副輪播和詳情可以借用之外，前三張主圖還是要自己做的，做成什么樣呢？這就是電商人的終極難題了，后面鏈接能不能爆就看這個主圖了。
我們調(diào)研了一圈洗護類的，不管是同行同款，還是競品非同款，高價低價的分析了一圈，覺得不能向低價馬扁看齊，那個做不出來價，要是19.9兩瓶那還行。咱們可是69.9一瓶哇。
最后出了一系列很有逼格調(diào)性的圖，別看圖有逼格，但是設(shè)計的一點不復(fù)雜，真的是越簡單的東西，往往越高端。
素材好了，直接開干，拼多多就是好，沒那么多花里胡哨的，我們69.9上架后，直接利潤的一半去拉，別看我們開車不虧錢，但是我們出價在同行中那也是相當高的。
你想競品利潤才10元，我們車費就干到了30元，料定系統(tǒng)會推薦我們的品，意料之中，單鏈接當天直接跑完了一階段。更加意料之中的，鏈接進入二階段就斷流了。
像我們這種見慣不怪的早就習(xí)以為常了，二階段斷流是啥原因，本質(zhì)上就是鏈接轉(zhuǎn)化跟不上。一階段跑的快告訴我們一個信息，這個品人群已經(jīng)很成熟了，我們要做的就是做出比競品更加細致的詳情頁面來。
怎么做呢？我們進一步分析了用戶，這個洗護產(chǎn)品打的用戶其實也有多個訴求的，有的用戶看重的是A功能，有的用戶看重的是B功能（甲方不讓寫具體的）。
既然這樣，那我們就玩細分化鏈接，針對A功能做A鏈接，針對B功能做B鏈接，說干就干，我們是咋干的，繼續(xù)作圖，但是思路變了，針對A功能的，我們翻遍了拼多多打A功能的競品鏈接，總結(jié)出了一句攻心文案。
其實就是一句話，這句話說對了，轉(zhuǎn)化提升5%，說錯了，他就是斷流，至于這句話是什么？每個類目每個品都不一樣，這要各位用敏銳的小眼睛去挖掘了。
我們是主圖講A功能，標題講A功能，SKU講A功能，更要命的是我們的評價文案，也都換成了夸A功能好的，這樣一波操作下去，我自己看了都想買了。新鏈接上架之后，為了強入池，我們大手筆2投產(chǎn)去開托管，硬拉人群。拉到人群之后，切到穩(wěn)定成本里面去慢慢放大。
大家可能有個誤區(qū)，覺得鏈接放大是不是必須要有什么黑科技或者狠活之類的，實話說，我也不知道，反正我們沒有。鏈接能不能放大，本質(zhì)上是鏈接質(zhì)量決定的，沒有黑科技，也可能是我們做的這個品屬性決定的，玩不了騷操作。
鏈接放大我們的要求只有一點，鏈接的轉(zhuǎn)化競爭力必須優(yōu)化到7級以上，不然很難放大。當我們前期工作做到位了，在穩(wěn)定成本里跑過一階段，即使二階段斷流，但是一天后，又起來了，期間我們沒有做任何操作，就是靠鏈接的強力內(nèi)功，自己拉起來的。
在跑的過程中，我們發(fā)現(xiàn)靠單鏈接去沖銷量，還是有點困難，想要更高的銷售額，必須提高單量或者客單價。
我們就圍繞著2塊去發(fā)力，因為甲方的SKU多，我們變著花樣去玩，一個品一條鏈接，兩個品一條鏈接，多個品一條鏈接，隨便組合一條鏈接，這樣裂變式的組合，單店穩(wěn)定出單的鏈接數(shù)有30多條了，當然出單扛把子還是那條多個品組合的一條鏈接。
后續(xù)我們在提升客單價這塊又想了一些辦法，也是結(jié)合了這個類目的特點，買家喜歡囤貨，那就直接主推多支的SKU，之前客單60的單品鏈接，我們組合裝鏈接客單可以去到100塊錢，就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們30天后的日銷做到了2萬+。
不過呢，當時銷量上去了，利潤并沒有多少，后續(xù)又持續(xù)了一段時間的托價，最終整體結(jié)果是：甲方爸爸喜獲現(xiàn)金牛店鋪，我們又成功起了一家店。
魔鬼的魅力在于細節(jié)，起店也是如此。如果甲方是廠家或者品牌方，這個店鋪起店難度至少降低一倍，不過誰讓咱們是做拼多多的呢，只要甲方有起量的需求，咱們硬著頭皮也要上。
結(jié)論就是條條大路通羅馬，總有一個方法適合你現(xiàn)在的店鋪（除了真辣雞品）。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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