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村長第1122原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
各位村民好，我是村長
一直喊著要賺錢，要創(chuàng)業(yè)、要做副業(yè)，要年入百萬。
然后一邊喊，一邊迷茫。
或者是沒想清楚，就開始盲目做產(chǎn)品、做市場，最后產(chǎn)品做出來了，反而沒人用。
那么今天就想和大家聊一聊這個話題，既然想賺錢，到底應(yīng)該賺誰的錢。
這個問題你不提前想清楚，一般都賺不到錢。
你對抖音、快手了解比較多，目前正在做相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
你開始四處招生，然后開著車去農(nóng)村里發(fā)傳單，就算你每家每戶都把傳單發(fā)到位了，你也搞不了幾個客戶。
包括賣保險、賣汽車也是一樣的，許多山區(qū)里面現(xiàn)在全部都是70歲以上的老人，你去了等于白搭。
許多50歲、60歲的要么還在外面務(wù)工，要么就是進(jìn)城幫忙帶孩子去了。
你對著一群沒有需求的人，讓他們買你的東西，打錯了廣告、找錯了對象。
還有些人自己做點(diǎn)生意，每天都在瘋狂的發(fā)朋友圈，比如你賣房子、賣汽車的，你身邊大部分人其實都不需要。
你要主動去加那些向你咨詢過的、看過你視頻作品的、或者通過你傳單掃碼過來的人，他們才有需求。
如果你在本地開店賣女性衣服，那你至少要把朋友圈一半的男性都屏蔽掉，還要屏蔽許多在外地的女性。
你要發(fā)給那些到你店里買過的，看過沒買但掃過二維碼的等。
別人口袋里只有幾千、一萬塊錢，花10塊、20的時候都要思考好久，而且大部分都花在了柴米油鹽上。
你想讓他們花個錢提升一下自己的思維、外貌，或者去買個幾百、幾千的產(chǎn)品裝飾下氛圍、環(huán)境等是很難的。
但是對于月入一萬、三萬、五萬甚至十幾萬的中產(chǎn)、高產(chǎn)人群來說，幾十、幾百塊錢的產(chǎn)品反而是日?；鹃_銷。
所以他們會花錢去逛山姆、去住民宿、去花錢健身、去花錢買課、買社群、雇助理司機(jī)保姆等等。
你賣個十幾塊錢一斤的茶葉還有人挑三揀四，但是每年七八百、三五千甚至過萬一斤的茶葉都被很多有錢買去送禮、消費(fèi)了。
對于他們來說，時間、品質(zhì)才是金錢，價格不是。
有錢人，一個月多花個三五千、一兩萬不算什么，但對于普通人來說，那就是全部。
為什么大部分百貨產(chǎn)品都能賺錢，而且就算行業(yè)中有了幾十個知名的品牌，依然還有許多白牌產(chǎn)品、街邊檔口、小攤賺錢的機(jī)會。
因為大部分百貨產(chǎn)品，用戶廣、消費(fèi)高頻且剛需。
比如賣紙巾、拖鞋、襪子、洗衣液、洗潔精等等，至少可以梳理出幾千個細(xì)分產(chǎn)品。
在這些產(chǎn)品中，選擇一個用戶高頻、剛需的產(chǎn)品去做，比如你去賣別人一年甚至幾年都用不到的產(chǎn)品，賺錢概率更高。
當(dāng)然，不僅僅是賣實物產(chǎn)品，包括賣服務(wù)、賣軟件也是一個道理。
你總關(guān)注那些消費(fèi)一次兩次人的錢，卻不把時間和精力放在那些在你這里消費(fèi)了100次、1000次的客戶身上。
你以為這些人既然消費(fèi)這么頻繁了，不用花太多時間維護(hù)，他們也會買的。
如果抱著這種思想做生意，就很難賺到大錢。
一個忠實的老客戶、VIP客戶，消費(fèi)的多，反而得不到更好的服務(wù)和關(guān)注，他的消費(fèi)欲望就會降低甚至選擇其他平臺。
記住，沒有絕對的利益綁定關(guān)系。
你認(rèn)為用戶的選擇、遷移成本很高，但是用戶如果持續(xù)不滿意，寧愿選擇短期的損失換其他的商家。
所以一定要持續(xù)關(guān)注和服務(wù)老客戶、VIP客戶，他們不僅對你信任程度高，消費(fèi)的意愿強(qiáng)。
而且他們的消費(fèi)背書、宣傳拉新的能力，有時候比你自己去推廣的效率更高。
絕大部分平臺，20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的消費(fèi)金額。
有能力去賺大眾剛需的錢，自然是最好的。
規(guī)模大、機(jī)會多、利潤多、更持久。
但也不一定非要去跟風(fēng)，在很多看似很小眾的市場，也有高頻剛需的消費(fèi)存在。
以做電商為例，有淘寶拼多多這樣的大平臺、大工具，也有像群接龍、快團(tuán)團(tuán)這樣的小工具，還有像微店、微商相冊等各種開店、分銷工具。
我有個朋友在陜西做一個很小的電商軟件開發(fā)公司，專門做電商分銷工具。
放眼國內(nèi)，都找不到它的身影。
但依然不影響它，每年服務(wù)幾百個小企業(yè)分銷需求，也能養(yǎng)活二三十個人的團(tuán)隊。
再如我們一直說打卡、抽獎、投票這樣的工具，看似很小眾，很低頻，但其實每天有很多人都在用，收益好的，一年也有千萬收入。
所以各位，清晰地認(rèn)識到自己要去賺誰的錢，是賺錢的第一步。
其次才是去研究自己賣什么賺錢、以及怎么去賺他們的錢？
是低價、是服務(wù)、是品質(zhì)、是相應(yīng)快、是功能多、是流量多等等。
否則盲目去執(zhí)行，看起來用力了，其實都是無用功！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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