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作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

時間來到2024年尾聲，“優(yōu)愛騰B”四大平臺的動畫內(nèi)容之爭也即將塵埃落定。雷報持續(xù)關(guān)注國產(chǎn)動畫（青年向）的上新情況，并密切注意相關(guān)IP的授權(quán)聯(lián)名及商業(yè)化動向。

現(xiàn)實層面來說，“單純做動畫不賺錢”已經(jīng)是國漫業(yè)內(nèi)一種心照不宣的共識，但大家也在積極尋找其他增長點。“平臺在預算這塊越來越精打細算，動漫IP（授權(quán)）要賣得出去才能掙錢。”一位動畫從業(yè)者告訴「雷報」。

動畫IP也不乏好的商業(yè)化案例，例如，今年是《斗羅大陸》動畫七周年，斗羅IP作為國漫界常青樹，在11月30日于成都歡樂谷舉行的“慶生”活動引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注；醞釀三年的《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)2》于今年11月9日開播，截至發(fā)稿日，上線一個月以來已經(jīng)推出至少17個聯(lián)名活動，相關(guān)產(chǎn)品銷量可觀。

可以看出，在內(nèi)容領(lǐng)域，動畫的價值與挑戰(zhàn)依然存在，動畫IP商業(yè)化究竟是不是一門好生意？在本篇，雷報不完全統(tǒng)計了四大視頻平臺上新動畫中，共計110起IP聯(lián)名/授權(quán)活動。

讓我們分平臺依次觀察和分析，今年熱度最高的國產(chǎn)動畫IP們都做了哪些聯(lián)名和商業(yè)化？動畫IP在商業(yè)變現(xiàn)層面，未來的走向會如何？

騰訊視頻：“斗羅”扛鼎，“雙城2”等游改動畫更易商業(yè)化？

今年，騰訊視頻依然在網(wǎng)文大IP改編動畫數(shù)量方面保持一定的領(lǐng)先地位。2024年上線「國產(chǎn)動畫」熱度TOP20中，足足有15部小說改動畫，包括《斗破蒼穹年番》《完美世界》《斗羅大陸II絕世唐門》等持續(xù)更新的長青頭部IP；還有2部游戲改編動畫《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)2》熱度很高。

雷報不完全統(tǒng)計了這些IP今年各自的聯(lián)名情況（人工統(tǒng)計存在誤差）。這些TOP20熱度的動畫劇集中，能實現(xiàn)對外聯(lián)動的IP不到十個。其中，聯(lián)名活動較為頻繁的動畫有《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》、《斬神之凡塵神域》、《斗破蒼穹年番》、《完美世界》、《斗羅大陸II絕世唐門》、《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)2》、《全職高手3》等。

具體來看，長線動畫領(lǐng)域，《斗羅大陸》IP的商業(yè)化可以說是國產(chǎn)動畫中最為成功的。

周邊衍生品方面，《斗羅大陸》在騰訊視頻草場地販售獨家周邊、谷子，持續(xù)開發(fā)新品，并伴隨618、雙11等各大購物節(jié)進行營銷宣發(fā)，產(chǎn)品均保持著一定銷量。

聯(lián)動破圈方面，斗羅IP是最早與品牌聯(lián)動的國漫IP之一。除了單純的品牌產(chǎn)品聯(lián)動以外，斗羅IP還率先將國漫IP商業(yè)化的觸角伸到了“線下場景”，例如文章開篇提到的成都歡樂谷《斗羅大陸》動畫七周年“家”年華盛典，還原的場景搭建、coser見面會、名場面回憶殺等環(huán)節(jié)被粉絲津津樂道。

斗羅IP還跟上了近年來IP進軍“演出圈”的風潮。12月8日，《斗羅大陸》首次官方授權(quán)的主題交響音樂會在星海音樂廳上演，據(jù)悉，不僅門票熱賣，現(xiàn)場粉絲熱情高漲，打卡區(qū)和周邊售賣區(qū)也人氣可觀。

《斗破蒼穹年番》、《完美世界》以及下半年騰訊的“黑馬”動畫之一《斬神之凡塵神域》，今年都在聯(lián)名商業(yè)化方面有不少動作，但大多依舊停留在品牌聯(lián)名產(chǎn)品的層面。

《全職高手3》的聯(lián)名項目相對更多，但與上述IP不同的是，《全職高手》的熱度很大程度上來自原著小說，這與閱文的另一大頭部小說IP《詭秘之主》的定位有些類似，二者都屬于“谷圈”中的熱門國產(chǎn)IP。因此，單純與動畫合作的授權(quán)聯(lián)名的項目反而不多，IP商業(yè)化開發(fā)也基本集中在包括周邊谷子、聯(lián)名產(chǎn)品在內(nèi)的衍生品領(lǐng)域。

《全職高手》IP的商業(yè)價值也的確得到了行業(yè)認可。11月21日，當代中國與世界研究院最新研究成果《2024中華文化符號國際傳播指數(shù)（CSIC）報告》發(fā)布，《全職高手》入選2024年度數(shù)字文化十大IP，同一榜單中，還有《黑神話：悟空》《慶余年》《少年歌行》等大熱IP。

值得一提的是，近年來在游戲改編賽道有不小投入的騰訊視頻，今年重磅推出的《王者榮耀：榮耀之章碎月篇》和《英雄聯(lián)盟：雙城之戰(zhàn)2》（以下簡稱《雙城之戰(zhàn)2》）兩部游改動畫都取得了不錯的商業(yè)化成果，授權(quán)項目數(shù)量較多。

尤其是《雙城之戰(zhàn)2》IP，聯(lián)名、IP周邊衍生品和線下活動在播出時間迅速推進。根據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，《雙城之戰(zhàn)2》開播一個月就已經(jīng)推出了至少17個聯(lián)名活動，合作方包括潮玩玩具品牌泡泡瑪特、TOKIDOKI、youtooz，谷子店品牌bilibiligoods、goodslove，餐飲品牌肯德基、漢堡王，以及電子配件、食品、美妝、圖書、鞋服等領(lǐng)域的品牌；在上海UCCA、杭州工聯(lián)CC等地舉辦的線下活動也十分火熱。

《雙城之戰(zhàn)2》有多受歡迎？據(jù)媒體報道，《雙城之戰(zhàn)2》與FentyBeauty聯(lián)名的彩妝長期處于斷貨的狀態(tài)，BE@RBRICK追緝金克絲積木熊每一次上架后，均迅速被粉絲們搶光；騰訊和拳頭游戲在杭州湖濱銀泰in77舉辦的大型的雙城嘉年華覆蓋人流量超過88萬，預約門票每一次放出都立即賣光，總共有5396名玩家參與，整體曝光量超過1000萬。

一定程度上看，游戲改編動畫IP，其商業(yè)化開發(fā)遠遠比網(wǎng)文改編動畫來得容易和迅速。

究其原因，一方面，IP授權(quán)商業(yè)化的成功與否，與IP本身的長線內(nèi)容曝光息息相關(guān)，而游戲作品本身就具備不斷更新的內(nèi)容基礎(chǔ)；另一方面，游戲生態(tài)自帶一類具備極強消費能力的受眾群體，動畫化開發(fā)又進一步擴大了這一部分用戶圈層，讓游戲消費和IP授權(quán)衍生消費相輔相成，共同推進IP的商業(yè)化變現(xiàn)。

B站：“時光代理人”狂出谷子，二次元文化是優(yōu)勢嗎？

B站今年在上新動畫作品的總體數(shù)量方面一直保持領(lǐng)先，雷報以“集均播放量”作為衡量作品熱度的指標。

今年，B站上新的《伍六七之記憶碎片》、《永生之海噬仙靈》、《凡人修仙傳》、《我的三體第四季》等熱門IP續(xù)集都表現(xiàn)不俗，《時光代理人 英都篇》預熱階段已備受關(guān)注，還有《牧神記》等黑馬新作亮相。

具體到這些國漫IP的商業(yè)化情況?！斗踩诵尴蓚鳌贰稌r光代理人》《伍六七》等IP的商業(yè)化一直動作不停。

《凡人修仙傳》在線下活動方面做得比較“精”，今年有在文旅和商業(yè)體方面的案例，例如與黃山文旅的“不凡攀登”活動，以及攜手上海松江印象城打造的主題大展等；原創(chuàng)動畫《伍六七之記憶碎片》是伍六七IP的最新作品，除了常規(guī)聯(lián)名活動，伍六七動畫官微最近官宣，該IP的第一場LIVE HOUSE 巡演即將開啟，途經(jīng)深圳、廣州、上海、杭州四城，12月7日已經(jīng)開啟售票。

最值得關(guān)注的是《時光代理人》IP。盡管最新的“英都篇”動畫內(nèi)容還未上線，但今年《時光代理人》這一IP的授權(quán)項目已經(jīng)多達近30起。

其中，較為有代表性地當屬由頭部AR公司Rokid和B站聯(lián)合打造，于11月21日在上海靜安大悅城首發(fā)的時光代理人沉浸式AR主題快閃，不到三天，產(chǎn)品總銷售額就達到了90.5萬元。“AR+IP”的結(jié)合為行業(yè)帶來了新的視角，雷報還借此機會采訪了Rokid IP事業(yè)部負責人李明政，與其探討IP商業(yè)化的趨勢。

在越發(fā)前沿的線下玩法之外，雷報特別注意到，《時光代理人》IP與KKV、三福、X11、bilibiliboods、三月獸、墟彌Goods、goodslove等一系列潮流零售店、知名谷子店的合作相當頻繁。

這也是《時光代理人》這類IP的氣質(zhì)決定的，也與B站的“二次元”標簽相輔相成，二者結(jié)合才最終助力《時光代理人》成了谷圈的熱門國漫IP之一。

一方面，手握嗶哩嗶哩會員購、Bilibiligoods等品牌，B站在“谷子”、二次元周邊衍生品的設計和生產(chǎn)，以及合作方選擇等的各個方面都具備一定經(jīng)驗；另一方面，《時光代理人》的2D動畫風格在視覺效果上具備更多的設計空間、更多元化的用戶感知。對應到谷子周邊品類中，就更容易持續(xù)推出差異化的產(chǎn)品，也更容易完成泛二次元化的表達，引起IP消費者的共鳴、促進其購買欲望。

盡管如此，對于B站海量的動畫庫存來說，這樣的商業(yè)化成果顯得有些“杯水車薪”。大部分人氣較高的動畫只是空有播放量和口碑，無法進一步將動畫熱度變現(xiàn)，往往只能依靠B站自營的衍生品品牌開發(fā)周邊產(chǎn)品，實際銷量和出圈程度也遠不及《時光代理人》IP。

優(yōu)酷：左手“少歌”右手“滄元圖”，用新國風做IP商業(yè)化

對于優(yōu)酷來說，今年專注于打造頭部IP宇宙內(nèi)容、加碼年番以及大體量的長篇動畫，上新了《師兄啊師兄3》年番、《百煉成神2 特別篇》、《滄元圖東寧府番外篇》、《滄元圖2》、《少年白馬醉春風2》等一系列國漫，且均為優(yōu)酷出品的獨播作品，成績也十分可觀。尤其是12月6日開播的《滄元圖2》打破了優(yōu)酷動漫最高紀錄，熱度值破9000。

10月3日，優(yōu)酷動漫舉辦了“優(yōu)酷動漫星辰大海年度發(fā)布會”，本次動漫片單劃分“傳家”、“朝陽”、“星辰大海”以及日漫四個篇章?！稖嬖獔D》、《師兄啊師兄》、《百煉成神3》、《神墓3》等大IP續(xù)作亮相，優(yōu)酷動漫還放出了《秦時明月》續(xù)季的消息，“秦時明月”宇宙的擴張步伐也要開啟了。

具體到商業(yè)化方面，雷報重點關(guān)注優(yōu)酷已經(jīng)形成獨特內(nèi)容體系的頭部IP“少歌宇宙”（包括《少年歌行》、《少年白馬醉春風》、《暗河傳》等），以及《滄元圖》、《師兄啊師兄》、《秦時明月》等熱作。

優(yōu)酷近年發(fā)力“新國風”，在合作品牌上也青睞國民品牌，例如《少年白馬醉春風》、《滄元圖》在今年先后聯(lián)名國民餐飲品牌華萊士，推出徽章、貼紙等產(chǎn)品，讓不少粉絲眼前一亮，到華萊士店內(nèi)多次消費，只為集齊心儀的IP周邊。

作為優(yōu)酷的新國風經(jīng)典IP，《秦時明月》也在持續(xù)帶來“新國風”商業(yè)化案例。今年10月3日，《秦時明月》聯(lián)名國風手游《逆水寒》，在游戲內(nèi)推出了聯(lián)動時裝第一彈。據(jù)悉，這也是繼《天涯明月刀》、《一夢江湖》、《流星群俠傳》之后，《秦時明月》IP第4次參與國風武俠游戲聯(lián)動。

優(yōu)酷動漫還一直致力于將新國風與線下場景有機結(jié)合。下半年，《少年白馬醉春風2》開播，優(yōu)酷的“少歌宇宙”聯(lián)動也跟上腳步，在較為常規(guī)的聯(lián)名之外，少白IP還亮相了明潮千帆音樂節(jié)、青島國際啤酒節(jié)等線下嘉年華類型的活動，引起一股國漫IP跨界浪潮。

8月，《滄元圖》體感互動裝置首次落地Chinajoy漫展，通過智能算法、體感互動等技術(shù)融合，打造了線下聯(lián)動創(chuàng)新體驗，據(jù)官方介紹，這是優(yōu)酷動漫以科技之力弘揚新國風的新嘗試。

愛奇藝：《成何體統(tǒng)》等女頻IP周邊產(chǎn)品受到歡迎

今年，愛奇藝重點發(fā)力“爽文漫”賽道，原本手握《大主宰 年番》《逆天邪神 年番》兩部作品，暑期檔又上線了全新年番《陸地鍵仙》，還有《神武天尊》、《一世獨尊》、《都市古仙醫(yī)》等多部動漫作品；另一方面，愛奇藝動漫在“女頻”方面有《成何體統(tǒng)》、《念無雙》等作品熱播。

其中，表現(xiàn)最突出的是改編自七英俊同名小說的“非典型”穿越宮斗動畫《成何體統(tǒng)》，該作于6月14日上線，開播8小時愛奇藝熱度值破4000、開播13小時熱度值破4500、并在開播一天后熱度值突破5000，最高熱度達到5398，成為愛奇藝今夏的黑馬作品。

聯(lián)動以及授權(quán)衍生品開發(fā)方面，《成何體統(tǒng)》《念無雙》兩大女頻IP表現(xiàn)不錯，均和外部品牌方有聯(lián)動合作。

《成何體統(tǒng)》動畫的周邊產(chǎn)品開發(fā)較多，官方授權(quán)“谷子”在愛奇藝商城、線上合作直播間、線下合作谷店均有出售；此外，愛奇藝自制的動畫周邊也出現(xiàn)在愛奇藝商城以及愛奇藝的追番抽獎環(huán)節(jié)中，吸引了粉絲關(guān)注和參與。

結(jié)語：

總的來看，我們不得不承認，國產(chǎn)動畫的聯(lián)動及授權(quán)衍生品業(yè)務依舊難成大規(guī)模，只能作為國漫IP開發(fā)的“添頭”。

對國漫IP來說，一方面，其單純靠動畫更新保持曝光，內(nèi)容生態(tài)建設道阻且長，還受制于平臺預算、制作經(jīng)費、播出檔期的影響；另一方面，IP受眾的消費能力和消費欲望相對欠缺，每年跑出的優(yōu)質(zhì)動畫不少，真正讓觀眾喜愛到想花錢、讓品牌方想合作的IP其實并不多。

這也是為什么，國產(chǎn)動畫IP這么多年也只跑出來了“斗羅”“時光代理人”等零星幾個能實現(xiàn)聯(lián)動及授權(quán)衍生品長期變現(xiàn)的IP，其他動畫IP的商業(yè)變現(xiàn)要么“曇花一現(xiàn)”，要么整體效果欠佳、聲量不夠，更像是動畫粉絲的“圈地自萌”。

但是，我們也不用過于悲觀，至少國漫市場確實跑出來了“斗羅”，后邊追著“少歌”“斗破”等IP，還時不時有黑馬IP驚艷眾人眼球。經(jīng)驗所得的結(jié)果無論好壞，都需要長久的嘗試以及前期犧牲，也免不了要付出一定代價。既然動畫IP商業(yè)化已有“珠玉在前”，想要造出第二個“斗羅”，也未必沒有可能。