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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
一個品牌塌房了，沒有意外的話——
正常流程就是連哭帶道歉，正常結(jié)局就是被抵制被脫粉。
但偏偏有個產(chǎn)品力士香氛沐浴露（聯(lián)合利華旗下），就這么水靈靈地發(fā)生意外。
因為“情色香味誘惑”塌房后反而賣爆了，成為塌房營銷的一股清流、唯一一個塌房買的人更多了的產(chǎn)品。
這段時間網(wǎng)友在網(wǎng)上瘋傳力士沐浴露成分表中含有“依蘭花油”的成分，被網(wǎng)友稱“情色香味”、春藥。
關(guān)于依蘭花油想必大家并不陌生，關(guān)于它外界流傳著一個特殊的功效，就是催情效果。
進一步解釋就是，用來幫助改善性冷淡感和性無能方面。
于是網(wǎng)友終于悟了，每次洗完澡想睡了自己，大半夜想找個戀愛談一下。
悟了為啥洗完澡，發(fā)現(xiàn)ta用特殊眼光看自己。
在告白之際突然找到了梁靜茹給的勇氣，也終于破案了！
大家都不淡定了，這年頭連沐浴露也要塌房了？但塌了又好像沒塌。
因為力士在塌一種很新的房：閨房。
塌房變閨房，但評論區(qū)不是無人區(qū)呀，網(wǎng)友已經(jīng)迫不及待整活，看完笑不活了。
要么對自己下手，要么對別人下手，多抹點就完事了。
行動派下單就完事了。
你一瓶我一瓶，力士沐浴露沖上熱銷榜第1名。
圖源：抖音號Yyyueyi
不過就算不是沖著催情調(diào)情特殊功能去，也有網(wǎng)友一直為力士沐浴露香味和性價比買單。
眼看力士沐浴露被瘋搶，大家擔心的事來了。萬一品牌想不開來個配方大整改，豈不是還沒擦身就擦身而過？
好了鬧劇發(fā)展到這里，我都快分不清這究竟是潑天的富貴還是逆天的廣告？
但無論是哪一種，似乎都不影響力士沐浴露的真香效果。
事實上，關(guān)于依蘭香的說法早有流傳，影視劇就有跡可循。
據(jù)說在古代，依蘭花對男女有著天然的催情效果，常常被擺放在夫妻床頭。
這讓我想到影視劇里，依蘭花也是個萬能催情搭子
安陵容在《甄嬛傳》中是個制香高手，想討好皇帝芳心，用蛇床子和依蘭香做催情香迷惑皇帝，果然把皇帝迷得神魂顛倒，日漸受寵。
另外邱天做客綜藝《毛血汪》時，就表演了現(xiàn)場制香，加點基礎(chǔ)油再來點有生發(fā)功效的精油，最后再加一點依蘭提升魅力。
這一幕把李雪琴看呆了，直呼“你好像安陵容”，毛不易也爆梗這錄完節(jié)目可不能到處瞎走，這魅力立馬上來了。
好了網(wǎng)友瘋傳的香香故事先講到這兒，且聽且相信，畢竟造謠一時爽辟謠跑斷腿。
其實有化妝品媒體青眼做了相關(guān)報道，有美妝研發(fā)人員提到，依蘭作為香原料添加進沐浴露是正?，F(xiàn)象，但沒有春藥的夸張效應；依蘭香味具有類似香薰功效，可以放松人的神經(jīng)系統(tǒng)，緩解不良情緒。
相關(guān)香料資料也提到，依蘭花油并沒有生理上的催情效果功效，這只是心理暗示和香味本身對情緒產(chǎn)生影響。
雖然依蘭油的催情效果，是網(wǎng)友下場娛樂包裝出來的特殊功效。
但不得不說，力士沐浴露也不是無辜的，其瘋狂的香味營銷同樣功不可沒。
你寫花香不能只寫花香，要寫花香如何撫摸肌膚，這在力士沐浴露營銷上展現(xiàn)淋漓盡致。
比如故事感的感官營銷，左一句“仿佛置身于一片花卉海洋”，右一句“在馬來西亞深處邂逅神秘魅惑的墨蘭花，徐徐釋放馥郁香氣，完美結(jié)合花香和草香”.......
這些頗具意境感的文字，具有極強的代入感，有效刺激消費者的嗅覺記憶。
又比如“沐浴剎那宛如蘭花綻放，把香氣揉進皮膚里”，“宛如肌膚隱形香氣衣”，把原本抽象的香氣融入消費者的具體生活場景中，營造極強的畫面感。
力士沐浴露除懂得調(diào)動觸覺嗅覺做感官營銷，還拿捏住權(quán)威背書營銷，把科技明星背書一站式配齊。
比如搬出五大項分科技：“香氣快照”般采香、四段式復合調(diào)香等。雖然聽起來云里霧里，但聽不聽得懂不重要，重要的是把黑科技排面拉滿。
還拉來國際調(diào)香大師精心研制說話，擺出150多名消費者認同“30小時依舊感受到香氣”背書，當然還少不了舒淇代言人站臺。
透過一個簡單的產(chǎn)品頁，不難發(fā)現(xiàn)力士洗發(fā)水懂得營銷“香味”鉤子，通過感性畫面和理性數(shù)據(jù)，激活大家對于香味的感知。
在力士沐浴露既有香味口碑的基礎(chǔ)上，網(wǎng)友玩梗催情素迷藥，說不定以后也會變成力士專屬品牌梗，就像卡姿蘭大眼睛。
這一次力士沐浴露憑借“情色香味”另類并不意外，這屆消費者有時候并不在意真相，而是在意寧愿信其有。
所以產(chǎn)品一旦跟玄學沾邊，品牌再包裝一些故事，消費者更聽得進去了。
不少爆款的產(chǎn)品，就是憑借民間營銷高手玄學營銷，主打一個心理暗示，討好其他消費者。
山姆的弱堿性天然礦泉水，因為水源地位于廣西巴馬縣長壽山，打出“弱堿性”的賣點。
大家道聽途說堿性環(huán)境有助于y染色體的存活，提升生男孩的概率，于是就把山姆平平無奇的水稱為“生兒子水”。
農(nóng)夫山泉尖叫系列飲料，被冠以“助眠神器”。
據(jù)說就是因為紫瓶尖添加≥3mg的茶氨酸，茶氨酸是一種茶葉特有的氨基酸，具有松弛神經(jīng)、減少緊張等作用。
如果進一步深究，玄學之所以奏效，除了網(wǎng)友推波助瀾，還離不開兩點：
一是利用根植于文化心理的文化母體，也就是從小就接觸學習的，熟悉的生活習慣及觀念。
無論是生兒子水還是助眠神器，很大程度上就是利用人們根深蒂固的某種常識和觀念，堿性水助于y染色體存活，茶氨酸具有安神鎮(zhèn)定功效。
二是運用馬斯洛需求層次理論那一套。
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五個層面。
從某種程度上來說，我們所說的心理暗示玄學，處于馬斯洛前2個層次與后3個層次之間，兼具功能價值和情緒價值。
不過玄學雖好，品牌要考慮社會倫理和文化接受度，不要過度娛樂營銷用力過猛，以防引發(fā)不必要的爭議誤解。
比如喜茶曾推出的“我佛持杯”，就因為誤觸宗教禁區(qū)被下架；養(yǎng)樂多疫情期間曾宣傳“益生菌在新冠病毒防治中有重要作用”，涉嫌虛假宣傳，被市場監(jiān)督管理局罰款45萬元。
玄學營銷本質(zhì)是一種唯心主義哲學，它和虛假營銷之間，有時候也差一個浮夸的賣點。
所以對于品牌來說，且“玄”且珍惜，否則品牌形象真的“懸了”。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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