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海外 AI 應(yīng)用市場在去年迎來爆發(fā)式增長，勢頭一直延續(xù)至今。經(jīng)過一年多的發(fā)酵，海外 AI 應(yīng)用市場發(fā)展到何種階段？本文將以 AppGrowing 國際版 所追蹤到的 2024 年 9~10 月 AI 類應(yīng)用海外移動廣告數(shù)據(jù)為依托，從 AI 類應(yīng)用的海外投放趨勢、頭部產(chǎn)品競爭格局和廣告創(chuàng)意素材等方面，分析近期 AI 類應(yīng)用的海外買量情況和市場發(fā)展趨勢。
透過數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)了以下幾個主要趨勢和結(jié)論：
AI 應(yīng)用整體廣告投放放緩，但在投 App 數(shù)量保持穩(wěn)定，反映出賽道整體的廣告競爭轉(zhuǎn)向冷靜。
AI 應(yīng)用的目標(biāo)市場集中在英語國家和 T3 市場，這樣的分布可能是綜合考慮用戶覆蓋和商業(yè)效益的結(jié)果。
AI 文本生成 App 依舊是廣告競爭主力，AI 伴侶 App 在投 App 數(shù)排名第二，情感類產(chǎn)品成為新熱點。
AI 應(yīng)用的主要目標(biāo)客戶以男性為主，年齡集中在 25-44 歲。
30 秒以上的豎屏視頻是廣告素材的主流形式。
真實使用場景的展示、前后強(qiáng)烈對比的使用效果、視覺刺激是廣告素材設(shè)計的核心。
AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，海外 AI 類 App 在 9-10 月的廣告投放整體呈現(xiàn)下降趨勢，第 8 周投放量更是跌破 10 萬組。然而，同一時間段內(nèi)，在投 App 數(shù)量卻相對穩(wěn)定，自第 ３ 周起基本維持在 750 款左右。
可見，當(dāng)期廣告量整體走低的趨勢并非因為競爭者減少，而是廠商調(diào)整了投放策略，變得更加注重 ROI 轉(zhuǎn)化效果而非單純的「以量取勝」。廠商的這種策略轉(zhuǎn)變，也從側(cè)面印證AI 類應(yīng)用市場在經(jīng)歷一段時間的快速增長后，增速已經(jīng)出現(xiàn)放緩的跡象。
從廣告流向分布看，現(xiàn)階段，英語國家依舊是 AI 類應(yīng)用的主要目標(biāo)市場，這些地區(qū)多發(fā)達(dá)國家，消費者對數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)有著較高的付費意愿。據(jù) SensorTower 統(tǒng)計，今年 1-8 月，北美和歐洲市場貢獻(xiàn)了全球 AI 類應(yīng)用近 68% 的總收入。
不過從在投 App 分布看，東南亞、中東和拉美等 T3 市場的排名都相對靠前，拉美更是超越北美成為當(dāng)期在投 App 最多的地區(qū)。T3 市場龐大的人口基數(shù)為產(chǎn)品 DAU 提供了充足的保障，也為混合變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，隨著競爭加劇，為了尋求新的增量，自然會有更多廠商將目光投向這些地區(qū)。
再看細(xì)分類型。AI 文本生成競爭最為激烈，無論是在投 App 數(shù)量還是廣告量，占比均是所有細(xì)分品類中最高的。緊隨其后的 AI 伴侶雖然廣告量占比略少于 AI 圖像生成，但在投 App 數(shù)占比卻高達(dá) 23.5%，遙遙領(lǐng)先后者的 15.6%。自去年起，AI+Chatbot 應(yīng)用迎來爆發(fā)，AI 伴侶也因為更強(qiáng)的娛樂屬性，以及很好地切中年輕人的社交和情感需求而迅速興起。
此外，AI 圖像編輯和 AI 頭像生成也保持著 10% 以上的廣告量和在投 App 數(shù)量占比。綜合來看，除了快速崛起的 AI 伴侶，文本和圖像生成依舊是當(dāng)前 AI 應(yīng)用的主要探索方向。
根據(jù) AppGrowing 國際版 的廣告受眾分析功能，讓我們將目光轉(zhuǎn)向 AI 應(yīng)用廣告的受眾情況（僅限歐盟數(shù)據(jù)）?；蛟S是受 AI 伴侶應(yīng)用的影響，68.3% 的廣告以男性受眾居多，不過男性（100%）和女性（100%）的占比較低，說明主流細(xì)分類型基本屬于「通用工具」，目前還沒有針對單一受眾群體的應(yīng)用。值得一提的是，從年齡層面看，合計 74% 的廣告以 25-44 歲的用戶為主要受眾，呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢。
在素材類型方面，AI 應(yīng)用的廣告素材以視頻為主導(dǎo)，占比逼近 80%，其中超 54% 的素材為縱向視頻；時長方面，時長 30s 以下的視頻占比超過 80% 。受短視頻崛起影響，用戶習(xí)慣也在發(fā)生改變，30s 以下時長的視頻更容易被這些用戶接受。
具體到產(chǎn)品投放情況，Meta 的《Messenger》拿下當(dāng)期投放榜榜首。這款產(chǎn)品原本是 Facebook 平臺上的一個信息發(fā)送功能，隨后獨立成為一款即時通訊應(yīng)用，AIGC 概念走紅后，Meta 也開始嘗試在《Messenger》中添加各種生成式 AI 技術(shù)。
緊隨其后的是寫作輔助工具《Grammarly》和 AI 伴侶應(yīng)用《Talkie》。后者出自國內(nèi) AI 大模型公司 Minimax 之手，于去年 6 月上線，是今年上半年美國市場下載量第一的 AI 伴侶應(yīng)用。
從類型上看，AI 伴侶應(yīng)用在榜單上的占比超過四分之一，可見這條賽道的火熱程度。此外，上榜的 AI 伴侶應(yīng)用有不少出自中國廠商之手，除了前面提到的《Talkie》，還有昆侖萬維的《Linky AI》和作業(yè)幫的《Poly.AI》。
值得注意的是，字節(jié)跳動旗下的《Cici》也擁有創(chuàng)建 AI 智能體的功能，支持用戶自定義屬于自己的 AI 朋友。這也從側(cè)面說明，國內(nèi)廠商目前相對看好 AI 伴侶 這條賽道的發(fā)展空間。
為了讓從業(yè)者更直觀了解 AI 應(yīng)用出海市場的新競爭者分布情況，根據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們整理出一份「市場新入潛在競爭者 TOP10」榜單。拿下 TOP1 的是《AI Tutor》，一款專注數(shù)學(xué)作業(yè)輔助的 AI 教育應(yīng)用，今年 9 月初開始投放，當(dāng)期展現(xiàn)出極大的投放能力，投放量遠(yuǎn)超后續(xù)幾款上榜產(chǎn)品。
比較值得一提的是排名第三名的《Saylo》，這是一款出自國內(nèi)廠商元象 XVERSE 之手的 AI 伴侶應(yīng)用，今年 4 月份開啟廣告投放，一度拿下中國臺灣娛樂榜第一和中國香港娛樂榜第三的好成績。
案例一：《Saylo》
元象XVERSE 成立于 2021 年，創(chuàng)始人姚星是前騰訊副總裁和騰訊 AI Lab 創(chuàng)始人。去年底，元象XVERSE 發(fā)布了中國最大 MoE 開源模型，《Saylo》正是基于該模型推出的應(yīng)用。
今年 4 月中旬，《Saylo》開始進(jìn)行海外廣告投放，隨后一個多月都保持著較高的投放量，但自 6 月起買量動作逐漸減少，到了近期幾乎歸于沉寂。
根據(jù) AppGrowing 國際版 的「投放階段對比」功能，我們將《Saylo》的投放階段分為投放初期、穩(wěn)定期以及近期。可以看到，在投放初期和穩(wěn)定期，《Saylo》的投放地區(qū)主要以東南亞、拉美和中東等新興市場為主。
在這兩個階段，尤其是投放初期，《Saylo》主要還是以獲取新增為主，因此會有更多資源流向 T3 市場；但到了近期，產(chǎn)品的用戶生態(tài)已經(jīng)相對穩(wěn)定，買量策略也隨之轉(zhuǎn)變，由拉新轉(zhuǎn)向維穩(wěn)，所以《Saylo》削減了大部分 T3 地區(qū)的買量投入，僅保留重要市場的投放，中國臺灣尤其受重視，占比突破 50%。
在內(nèi)容創(chuàng)意方面，和大多數(shù) AI 伴侶類應(yīng)用一樣，《Saylo》也將豐富的 AI 角色作為賣點；此外，一些熱門素材還會結(jié)合真人情景劇，從現(xiàn)實感情維護(hù)困難這一痛點切入，突出 AI 伴侶能夠更好地滿足用戶社交需求的特點。
案例二：《Fotorama》
《Fotorama》是一款圖像生成類應(yīng)用，首次投放廣告時間為 2023 年 9 月，今年上半年，投放力度相對穩(wěn)定，但下半年又開始發(fā)力。從投放地區(qū)看，盡管美、法、德和日韓等 T1 市場排名較為靠前，但實際占比并不突出，推測其采取的是「全球通投」的策略，分散了在各個地區(qū)市場的投放資源。
內(nèi)容創(chuàng)意上，《Fotorama》偏好以「真實場景+用戶反應(yīng)」的組合來放大產(chǎn)品的賣點效果和真實性。近期，他們又投放了結(jié)合熱門動漫濾鏡的視頻，希望借助更加多元和流行的文化元素吸引更多圈層的年輕用戶。
篇幅受限，其他維度的產(chǎn)品榜單、更多的游戲案例策略分析，這里就不一一展開，更多內(nèi)容詳見《AI 類應(yīng)用海外移動廣告趨勢洞察》完整報告。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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