很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位村民好，我是村長
好久好久沒有聊社交電商了。
最近有不少朋友向我推薦遠(yuǎn)方好物這個平臺，順便問我怎么看？
其實我最早知道這個平臺的，還有像杭州的蜂享家也比較熟悉。
那么這個項目是否靠譜、能不能做、以及社交電商還有沒有機會，今天和大家交流一下。
不管是遠(yuǎn)方好物還是其他的社交電商平臺，本質(zhì)上就是招募代理分銷賣貨。
1、許多年前以云集、斑馬等為主的社交電商，靠著人頭費、多級分銷等方式快速崛起，一年就可以做幾百億的規(guī)模。
但猶豫政策的問題，社交電商的代理模式一直沒有很好的界定，所以存在巨大的風(fēng)險。
2、現(xiàn)在雖然許多社交電商平臺人頭費幾乎沒有了，或者代理層級沒有那么多了，但是想要成為代理去賣平臺的貨物，要么拉人、要么交錢。
3、大部分社交電商平臺，只有持續(xù)去拉人才能賺錢，而多數(shù)用戶還是消費者，所以能夠賺錢的還是那20%的人。
4、關(guān)于產(chǎn)品的銷售模式依然沒變，不管是搞直播、搞溯源、搞測評，包括出具各種所謂的報告，這些幾年前、十幾年前都有的老套路了，所以不存在什么新穎性。
以前的社交電商主打模式是賺錢，整個宣傳都是自用省錢、分享賺錢。
現(xiàn)在這一塊明面上不適合宣傳了，所以大家紛紛轉(zhuǎn)向宣傳食品安全。
其一，如果宣傳低價就賺不到錢，不管是平臺還是分銷的店主。
其二，做社交電商的許多代理都是寶媽，而且也是主要的消費者，這些人群又是在消費心智最容易被引導(dǎo)的一批人。
其三，只要強調(diào)食品安全、強調(diào)檢測、溯源，才能提升產(chǎn)品的價值，提升客單。
盡管這幾年的社交電商日趨漸微，但是大量的用戶對賺錢的欲望持續(xù)存在。
尤其是社交電商賣貨，至少有兩個明顯的好處：
其一，低成本創(chuàng)業(yè)，雖然不少平臺有保證金，但相比線下擺個攤、開個店的成本低很多，至少可以嘗試。
其二，做電商平臺的分銷，自己不用囤貨，也不是賣其他的狗屁搞笑搞傳銷，用戶實際付款買東西最終能得到實際的產(chǎn)品。
基于這兩點之下，賣貨成功后，還能再賺點錢，所以社交電商代理的模式無非就是平臺大小的問題。
社交電商產(chǎn)生交易的核心前提不是產(chǎn)品，而是信任關(guān)系。
就是因為每一個代理 、店主在朋友圈、微信群、線下一對一的推薦給自己的好友。
整個消費交易中，信任消費是最快速成交的一種方式。
社交電商只做交易，沒有分銷可行嗎？
依然是提供好產(chǎn)品，吸引用戶來用，靠用戶自發(fā)做傳播。
當(dāng)然是可以的，但是規(guī)模做不大、速度也很慢。
其一，通過分銷可以最直接、最快速的觸達(dá)消費者。
其二，對于推廣者來說，有了更直接的動力。
關(guān)于社交電商的推廣，代理的名稱有各種叫法，比如合伙人、店主、服務(wù)商等等。
另外在獎勵制度上，以前可以把多層級的獎勵擺在明面上，現(xiàn)在無非是換了一種獎勵的方式而已。
比如產(chǎn)品層面你看不到多層級的分傭，但是系統(tǒng)后來依然知道誰邀請的徒子徒孫。
那么后續(xù)可以通過每個月、季度額外獎勵的方式進行發(fā)放。
這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式?jīng)]有變化、總代、省代、市代等等，都要看你和團隊的賣貨規(guī)模。
社交電商的賺錢模式雖然重要，但本質(zhì)上還是考驗產(chǎn)品。
產(chǎn)品品質(zhì)不好，將會產(chǎn)生整個壞的連鎖反應(yīng)。
很多代理都有客戶群，還有上下級的群，許多代理不僅充當(dāng)著平臺的售前角色還充當(dāng)著服務(wù)和售后的角色。
所以，你很少看到社交代理模式的平臺，賣幾塊錢的產(chǎn)品，因為品質(zhì)得不到保證。
這也是為什么許多平臺都在搞溯源的原因，甚至搞起了原產(chǎn)地的視頻直播
不論是以前還是現(xiàn)在，不論平臺如何強調(diào)自己的模式有多先進。
作為代理、店主來說，絕大部分人是賺不到錢的。
其一，很多人就不是專業(yè)的銷售，而賣貨是要去推廣的，很多人連朋友圈都不好意思發(fā)。
其二，很多代理的朋友圈也就只有三五百號人，許多都是親戚、同學(xué)，稍微排除一下，可以發(fā)展的直接下級人數(shù)也很少。
所以很多人，都是消費者，或者都是充人頭的。
如果你自己沒有強烈的賺錢欲望，或者你自己沒有很多拉人引流的渠道，任何一個所謂的社交電商平臺，對你來說都一樣，你都賺不到錢。
云集是幸運的，社交代理模式里面唯一 一個在紐交所上市的。
但是云集的市值已經(jīng)從最初的200億跌倒了現(xiàn)在2000萬了。
為什么？
其一，社交代理模式的界定還在用著幾十年界定傳銷的那一套標(biāo)準(zhǔn)，所以充滿著風(fēng)險性、不確定性。
其二，靠用戶去推廣的方式，以及做精選好物的模式，關(guān)鍵還有使用等門檻，注定它是小眾的。
其三，社交電商的產(chǎn)品本質(zhì)上不屬于獨家品，平臺又想做精選、又想做分銷，那價格層面怎么和拼多多比？
但如果商家真的只愿意在這一個平臺上賣，那更加注定了這個產(chǎn)品的銷售額就更少了。
所以不管哪一個社交代理平臺，現(xiàn)如今一年100億左右的GMV就是天花板了，甚至多數(shù)社交電商平臺真實的GMV提供留在5億-10億。
許多社交電商平臺最終做不下去了，或者交易很難再增長了。
甚至?xí)媾R著許多代理的流失，去到其他的平臺。
這種靠幫商家賣貨的日子不長久，不管是利潤、售后等各方面，而且人力成本極高。
所以我更加建議大家，依賴于早期的分銷勢頭，篩選出有能力的代理商，逐漸轉(zhuǎn)型做自營產(chǎn)品。
逐漸把這些代理商，變成真實的、傳統(tǒng)意義上的代理商。
就像東方甄選、小楊甄選為什么要做自營？
因為哪一天平臺不在了、流量減少了等各種原因，他們依然可以賣自己的貨物。
平臺可以隨便換，只要自己的貨被大家接受了，那就可以一直做下去，可以給私域供貨、給直播供貨、給線下供貨等等。
所以可以說，所有社交代理模式的電商平臺，一定會走自營！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)