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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
簡單聊聊2021
2021-01-04 17:30:00

——這是我的第 152 篇原創(chuàng)文章——

學習 B 端產(chǎn)品,就看「司馬特小分隊」

今天把2020沒寫的年終總結(jié),用2021年的展望來彌補下,從我的視角簡單聊一聊2021的一些趨勢和機會。

01

B 端信息化市場依然蓬勃發(fā)展

2020年年初,我寫過一篇文章,詳細闡述了B端各行的發(fā)展情況、問題、機會。
【2020年,產(chǎn)品經(jīng)理們的出路在哪里?】
華仔,公眾號:司馬特小分隊2020年,產(chǎn)品經(jīng)理們的出路在哪里?
那么時隔一年,B端的信息化服務市場又變得如何了呢?
從大環(huán)境來講,B 端永遠是當今這個商業(yè)社會中的中堅力量,尤其是中小B,是整個經(jīng)濟體的生命力所在,這點從未改變。所以B 端的存在及發(fā)展,必然伴隨著大量的需求,而且這些需求復雜、多樣,無法短期內(nèi)全部滿足。因此做B端市場,至少在未來幾年看來依然大有可為。
看下saas服務頭部服務商有贊的數(shù)據(jù):
2020年前三季度,有贊營收13.07億元,同比增長65.4%;有贊服務商家的GMV達到723億元,同比增長90%;新增付費商家數(shù)量為45328家,同比增長22%。
很明顯依然保持著極高的增長率。
當然我們也要看下今年出現(xiàn)的一些變化,個人C的影響力被放大了。
抖音、快手,進一步放大了原先的公眾號、小紅書的個人博主的影響力,有特色、有能力的個人已經(jīng)可以創(chuàng)造很大的商業(yè)價值了。
他們成為了新的鏈接B端商家/廠家和小C的連接者,也相應的成為了一種新的渠道。雖然商業(yè)的本質(zhì)沒變,但是一種新的載體下,連接介質(zhì)、傳播效率、人群對象都發(fā)生了不同程度的變化,B端商家必然需要更多的產(chǎn)品和服務來滿足其和“新的連接者”之間的關系訴求。
而且大家要看到目前直播帶貨的市占份額其實并不大,像抖音的真正意義上的電商團隊也是今年正式成立,未來幾年勢必會大幅擴大線上零售市場。
所以B端的市場需求將會被間接放大,新的商業(yè)形態(tài)也會使得B端需求發(fā)生一些結(jié)構(gòu)化的改變,這是好事。
而且任何C做到一定程度一定會擴展業(yè)務邊界到B。
做B端軟件或Saas的小伙伴,在未來幾年內(nèi),大可不用擔心哪天會失業(yè),B端產(chǎn)品經(jīng)理將會是被長期需要。

02

短視頻直播,將成為今年的主要動力

隨著外部疫情越來越失控,外銷幾乎沒有活路,大家都會把方向聚焦在滿足內(nèi)需上,而且大消費一直是這幾年的主題,而短視頻直播則是這其中的非常重要的一個玩家。
因為我平時抖音刷的相對還是比較多的,看到了大量的新出現(xiàn)的短視頻創(chuàng)作者,通過內(nèi)容、直播帶貨起來,感嘆在這樣一個XX億活躍用戶的大平臺上,只要定位準確,內(nèi)容質(zhì)量稍高,持續(xù)輸出,就能獲得一批屬于自己的粉絲,并產(chǎn)生一定的商業(yè)價值。
未來這樣的小而美的個人C(或者背后有個小團隊),他們的內(nèi)容將會星星點點出現(xiàn)在不同人的手機上。
直播已經(jīng)被證明了是目前市面上效率最高的交易載體,縱向來看,他正在重塑供應鏈和商家、商家和消費者之間的關系,橫向來看,他將不同內(nèi)容呈現(xiàn)給不同畫像的消費者,形成了高效的精準匹配。
未來在短視頻直播中還會出現(xiàn)怎樣的形態(tài)?
目前直播帶貨已經(jīng)有的主要的幾種形態(tài):品牌方自播、個人原創(chuàng)品牌自播、品牌方代播。
像羅永浩、薇婭,這種超大流量的個人,幾乎滿足了人、貨、場3者的最有利條件,而未來的品牌方則更多從貨入口,建立品牌的心智;自帶流量的主播則會以人+優(yōu)質(zhì)的貨來撬動更多的商機,后者將會是未來更加充滿活力的【經(jīng)濟體】。
所以想要發(fā)展副業(yè)的小伙伴,我建議抖音真的不錯,相比公眾號、小紅書,他還有很大的發(fā)展空間,用戶基數(shù)龐大,流量的分配相對也更靈活,不像有些平臺都已經(jīng)固化,對于新入局的新手玩家很不友好。

03

關于行業(yè)投資的幾點建議

特斯拉降價的消息,相信大家也聽說了,一夜之間,面向中國市場的model Y被預定了10萬輛,這是什么概念?
2020年11月造車新勢力的新能源電動車銷量:

據(jù)說當晚大量的對標車型蔚來ES6、EC6被退訂。
特斯拉的影響力實在過于大,拋開汽車本身的優(yōu)缺點不談,光從品牌影響力和CEO個人崇拜中,很多人肯定會選特斯拉,而且降價后甚至比國產(chǎn)車更便宜,選擇就變得更簡單了。 
特斯拉未來的市值絕對會進一步擴大,而且他的視野絕不僅僅是占領絕大部分的新能源車市場,而是慢慢一點點蠶食燃油車市場,那整個的想象空間真的就非常大了。
再看看現(xiàn)在有哪幾個品牌可以和特斯拉打?幾乎沒有,而且中期內(nèi)也看不到任何能夠超越特斯拉的競爭對手。特斯拉目前的地位相當于當年的蘋果。
跟新能源車、新能源設備及上下游產(chǎn)業(yè)鏈,一定依然會是明年投資的主題之一,這是一個至少能活躍10年的產(chǎn)業(yè),所以有興趣的朋友可以逢低布局些。
再說說房子吧,我就說杭州的房子。
2021年依然會是穩(wěn)中有升的行情,而且大部分地方的二手房房價還會迎來一波上漲。
其他不用看,你就看人口流入情況和杭州的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,杭州似乎從來不缺產(chǎn)業(yè)活力,從以前的O2O、到社區(qū)電商、到P2P、再到短視頻直播電商,每一次的浪潮,杭州人都敢于去嘗試,杭州民營經(jīng)濟占GDP比重已經(jīng)達到了61%,以軟件信息、電子商務為主,所以我對杭州未來的經(jīng)濟活力依然抱有很強的信心。
再加上這幾年杭州凈流入人口不斷增加,近期的人口增量高居全國第三,僅次于深圳和廣州,這就是房價不會跌的一個最基本的邏輯。
所以還是那句話,自住的小伙伴買房趁早,投資的看自己實力,從收益率來看目前投資收益率已經(jīng)比較低了(因為要考慮大量的資金成本)
END
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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