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有人問(wèn)我：為什么要做個(gè)人IP？
我的回答是：為什么不做個(gè)人IP？
所有的生意、行業(yè)、產(chǎn)品都可能會(huì)有時(shí)間的周期，會(huì)遇到瓶頸，遇到各種問(wèn)題，比如公司倒閉，產(chǎn)品不再受歡迎，甚至家人跟你反目成仇。
最后你剩下的將是什么？
剩下的只有你自己跟你在一起，也就是你的個(gè)人品牌跟你在一起。
舉例當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶，他被公司踢出局了，老婆不要他了，又被行業(yè)報(bào)道的一無(wú)是處。
但是他還剩他自己，他的個(gè)人品牌還在這里，他可以重新起步。
現(xiàn)在人家在抖音上賣(mài)酒水，賣(mài)得風(fēng)生水起，他很快就會(huì)成為抖音賣(mài)酒水第一名。
所以，打造個(gè)人品牌不是做不做的問(wèn)題，而是一定要做的問(wèn)題。
我的一個(gè)朋友從2013年底開(kāi)始做自明星，打造個(gè)人品牌，用了7年多的時(shí)間，每天只工作三四個(gè)小時(shí)，如果按投資的公司賬面上收益來(lái)看，目前已經(jīng)大大的9位數(shù)了。
他是如何做到的？
我總結(jié)了七大步驟，簡(jiǎn)單給大家分享一下。
第一步：垂直定位
做個(gè)人品牌一定要定位，而且一定要垂直定位。
垂直定位要從兩個(gè)方面去思考：
1、你想吸引哪些類(lèi)型的用戶。
2、你想呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容。
另外還要考慮三點(diǎn)：
1、你喜歡的。
2、你擅長(zhǎng)的。
3、離錢(qián)近的。
有些人花了上百萬(wàn)做抖音，最后沒(méi)做好，為什么？
因?yàn)樗麄兺俗约旱降紫胍裁礃拥挠脩?，忘了自己擅長(zhǎng)什么。
比如他是賣(mài)手機(jī)殼的，看到別人用情感類(lèi)視頻吸粉，他也去找人演情感類(lèi)的東西，最后沒(méi)有起到任何作用。
為什么？
因?yàn)檫@是兩類(lèi)人，而且情感類(lèi)的東西，他自己也并不擅長(zhǎng)。
再舉我自己的例子，我的垂直定位是服務(wù)中小微企業(yè)主和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。為此，我講的都是跟商業(yè)相關(guān)的，我想吸引的人也都是商業(yè)老板。
這個(gè)是我喜歡的，也是我擅長(zhǎng)的，而且是離錢(qián)近的。
所以，垂直定位非常非常重要，因?yàn)橹挥心愦怪倍ㄎ?，才能夠吸引到你想吸引的目?biāo)用戶。
第二步：為目標(biāo)用戶貢獻(xiàn)價(jià)值
貢獻(xiàn)價(jià)值有很多種方法，最好的方法就是輸出內(nèi)容。
如何輸出內(nèi)容？
用文字、朋友圈、視頻、圖片、直播、公眾號(hào)等方式都可以。
但是需要注意一點(diǎn)：你輸出的內(nèi)容，一定要跟你目標(biāo)用戶的需求相符合。
比如我所有輸出的內(nèi)容，都是中小微企業(yè)老板所需要的。我很少講其他不相關(guān)的內(nèi)容，偶爾講講家庭的東西，也是跟我定位相關(guān)。
大部分人在輸出內(nèi)容的過(guò)程中容易迷失。
迷失的是什么呢？他忘了他的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有何需求。
這是第一步定位部分沒(méi)有做好的原因。
定位沒(méi)有做好，所以總想嘩眾取寵，總是覺(jué)得什么內(nèi)容火爆，我就做什么內(nèi)容，只要有用戶就行。
其實(shí)不是這樣，這樣做的話，吸引的用戶非常不精準(zhǔn)。
第三步：打造一個(gè)爆品
很多人第一步，第二步都講得不錯(cuò)，但是到第三步卻錯(cuò)了。
他們的做法是讓你私信999，把人吸引到個(gè)人微信或者企業(yè)微信，這個(gè)做法如果做不好純屬浪費(fèi)時(shí)間。
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候加進(jìn)來(lái)的人都不一定精準(zhǔn)。
我的做法是根據(jù)我的目標(biāo)用戶和輸出的內(nèi)容，打造出一款爆品。
這個(gè)爆品可以是具體產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，目的是迅速過(guò)濾目標(biāo)用戶，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了之后，再進(jìn)到我私域。
這一步是我做個(gè)人品牌跟別人完全不同的地方。
舉例199元的<低價(jià)課程學(xué)習(xí)營(yíng)>就是我們的爆品，每天有大量的用戶過(guò)來(lái)成交，成交之后再進(jìn)入我們的私域。
不要以為個(gè)人微信上有很多人就是很有價(jià)值，不是這樣的。
你打造不出爆品，打造不出尖刀產(chǎn)品，你就沒(méi)辦法篩選真正有價(jià)值的客戶進(jìn)到你的私域，微信上的人你也基本成交不了。
很多人死就死在第三步上。
所以，想打造個(gè)人品牌，第三步打造爆品非常重要。
第四步：超值交付
因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^(guò)爆品付費(fèi)來(lái)的，爆品的價(jià)格比較低，用戶會(huì)半信半疑。
他有一種賭一把的心態(tài)來(lái)到你的私域，他會(huì)覺(jué)得能學(xué)到就學(xué)到，學(xué)不到就算了，反正錢(qián)也不多。
這個(gè)時(shí)候，你一定要做好超值交付，讓他為你的超值交付而尖叫，從而跟你建立一個(gè)超級(jí)信任的關(guān)系。
從半信半疑到超級(jí)信任，目的是把你后端的高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售給他，并且讓他產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)。
第五步：通過(guò)私域、社群深度運(yùn)營(yíng)找合作伙伴
在深度運(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中，找到你的合作伙伴、你的合伙人或者你的代理商。
在深度運(yùn)營(yíng)社群的過(guò)程中，挑選出來(lái)的合作伙伴。
找到這些合伙人、代理商后干什么呢？
讓他們重復(fù)第三個(gè)步驟，也就是讓他們?nèi)ベu(mài)你的爆品。
賣(mài)了爆品后，又有更多的私域用戶進(jìn)到你的社群。
然后又可以重復(fù)第四步和第五步。
如果你能做到第五步的時(shí)候，恭喜你，你基本上已經(jīng)形成了正向的循環(huán)，或者叫做小閉環(huán)了。
這個(gè)小閉環(huán)像個(gè)小雪球，它自己會(huì)滾動(dòng)，但是完全靠它自己滾動(dòng)的話，又有可能會(huì)停下來(lái)，這時(shí)候一定要用一個(gè)外力去不斷不斷的推動(dòng)它。
如何推動(dòng)呢？
需要第六步和第七步。
第六步：跟定一個(gè)教練，深度學(xué)習(xí)
跟定一個(gè)教練的好處：
幫你第一步定位更加精準(zhǔn)。
幫你第二步內(nèi)容輸出的更加優(yōu)質(zhì)。
幫你第三步爆款產(chǎn)品打造得更有優(yōu)勢(shì)。
幫你第四步深度運(yùn)營(yíng)社群的能力越來(lái)越厲害。
幫你第五步知道如何找到你的合伙人，你的代理商。
第七步：拿出你收入的30%，甚至更多，去投放廣告
具體方法是：去你目標(biāo)用戶所在的地方投放廣告，通過(guò)投放廣告來(lái)銷(xiāo)售你的爆款產(chǎn)品，讓付費(fèi)用戶進(jìn)入到你的私域，然后開(kāi)始重復(fù)第四步和第五步。
此時(shí)，這個(gè)小閉環(huán)在萬(wàn)力推動(dòng)下，又像雪球一樣飛轉(zhuǎn)起來(lái)了。
從第一步到第五步是一個(gè)小雪球，它自己會(huì)滾，但是不一定規(guī)則。
第六步是把它修得更加規(guī)則。
第七步是不斷的用萬(wàn)力推動(dòng)它，讓它越滾越大，越來(lái)越厚。
以上七個(gè)步驟，但是這些是戰(zhàn)略，如果你真的想把它做好，一定需要戰(zhàn)術(shù)。
作者：秦剛 亓娜 ；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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