很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
#豆瓣因違反廣告法被罰1.6萬元##頭條##抖音#
大家好，我是銀蘋果的小俊，今天給大家分享一篇關于信息流廣告的干貨，不管你之前有沒有了解過，收藏起來，你一定用得到！
相信大家對信息流廣告這個概念是比較陌生的！廣告還有信息差異化嗎？當然！現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)可不是誰想要掙錢就能掙錢的。
以前你只要懂一點網(wǎng)絡，會一點運營，就可以簡簡單單在網(wǎng)上“割韭菜”賺錢，哪怕是你隨便入職一家公司，都可以夠格做一個產(chǎn)品線上的運營經(jīng)理！但是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大家也都知道了，無腦也能掙錢的那段紅利期早就過了！
互聯(lián)網(wǎng)普及，靠線上線下信息差異化牟利的企業(yè)全都倒閉了！自媒體崛起，每一個有夢想的企業(yè)都想著擁有自己的私域流量池和轉(zhuǎn)化陣地，所以，網(wǎng)絡用戶增長計劃成為了各平臺、企事業(yè)單位爭先恐后的目標。
用戶搶占現(xiàn)象已經(jīng)不是一個新的概念了！資本家靠運作市場已經(jīng)獲取了太多的利益回饋。瑞幸咖啡的事情大家還記得嗎？三個月，門店瘋狂擴張幾百至千家，短時間內(nèi)瘋狂砸錢擴大影響力及市場占有率，風波過后，上市的操縱及市場遺留下的泡沫，儼然成為資本家的游戲了！
你以為你沒有參與過嗎？電商大戰(zhàn)，什么百億扶持，產(chǎn)品降價，拼團，拼單等，哪一個你沒有經(jīng)歷過？假使“逃過一劫”！買菜總要買吧！叮咚買菜，多多買菜，社群配送營銷，各電商平臺生鮮配送服務……其中一個你總是用過吧！只要是你在生活中能用到的，衣食住行都離不開資本的運作！而最無可奈何的是，你還無法逃脫！
事到如今，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是簡單的流量了，他們是實實在在肩負起國家GDP的人群。很多人都開始抱怨，線下實體真的是不好做了！樓下菜市場都快要清空了，客戶在賣衣服的實體店試完衣服，轉(zhuǎn)頭就去網(wǎng)上購買價格更便宜的同款衣服。很多人就納了悶了，網(wǎng)上的東西就那么好嗎？看得見但摸不著的東西就那么受人追捧？其實只是我們沒有回頭看，部分行業(yè)發(fā)展方向，國民消費習慣早就改變了模樣。
“流量為王”這個概念，已經(jīng)不再是線上平臺及媒體運營的手段了，它已經(jīng)發(fā)展成為一種營銷策略。用戶需要什么，線上營銷平臺就賣什么？你甚至都有這樣的假想，是不是平臺偷偷安插了一個插件在你的手機或者電腦上，還是說基于大數(shù)據(jù)平臺搜索下，營銷早就變成了“對號入座的”精準投送。
實際上，大家不用去擔心是不是自己的信息被泄露了！只要是自己入駐的平臺是正規(guī)的，且沒有在陌生的網(wǎng)站輸入自己的信息，就不會有太大的風險，平臺的權(quán)限信息讀取都是在一定范圍內(nèi)的，且目前涉及錢財?shù)膸讉€平臺，權(quán)益保障是比較到位的。
那么問題來了？那些網(wǎng)上商家，或者說是平臺是怎么知道我們的喜好的呢？我前腳剛搜索刮胡刀，后腳我就能在短視頻刷到關于刮胡刀的廣告信息，甚至我在搜索引擎搜索一些隱私信息的時候，后面的很多天打開搜索軟件，都是能準確推送一些相關的關鍵詞信息，不管你把瀏覽記錄刪除得多干凈，不管你怎么對不喜歡的視頻點擊不感興趣，你還是會收到相關的推送。
這要在以前就叫大數(shù)據(jù)信息反饋，但放在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，得叫它信息流廣告了！
信息流廣告的定義是比較容易理解的。它的概念最早是由Facebook首先推出的，是穿插在內(nèi)容流中的廣告，用戶要是不仔細看的話，都以為是日常的好友動態(tài)，或者說是傳統(tǒng)的資訊媒體和視聽媒體的內(nèi)容推送。這樣的方式對于用戶來說，體驗是非常好的，而對于廣告主來講，效益也是最理想的。按照用戶在平臺留下的行為標簽，對自己的產(chǎn)品服務進行精準的投送，完美地貼合了資本營運目標：“指到哪，打到哪”
信息流廣告的運用在如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，運用得非常廣泛，常見的載體平臺有微信朋友圈廣告、今日頭條、抖音等。信息流廣告為什么被現(xiàn)在的企業(yè)如此追捧，背后的邏輯還是它完美平衡了廣告主、平臺和用戶的利益，通過平臺既有的標簽，將合適的產(chǎn)品在一個正確的時間內(nèi)，合理地推送給想要此產(chǎn)品的用戶手里，就像淘寶里面的千人千面功能，背后的邏輯大致是相同的，只不過就是算法，權(quán)重，及關鍵字比例的差別罷了。
以抖音的信息流廣告舉例：大家在刷抖音的時候，是不是刷著刷著就會出現(xiàn)一些類似短視頻的隱藏廣告，不仔細注意的話，你還以為就是普通的短視頻呢！其實這并不是偶然。你能刷到這樣的視頻，是因為你的標簽符合廣告主產(chǎn)品的相關性。
這個標簽怎么理解？你刷的視頻都是帶有一定的關鍵詞特性與話題特性的，你刷到這個視頻，并且停留、互動，那平臺短期內(nèi)就會給你推送類似標簽的同類型視頻，結(jié)果你的觀看數(shù)據(jù)反饋非常不錯，那你可能就直接被平臺打上相關的標簽，等到有相關標簽視頻產(chǎn)出的時候，你會比那些沒有標簽的觀眾更容易收到推薦。這就是平臺算法，我經(jīng)常稱呼它叫“投其所好”算法。
比如你非常感興趣電腦器械設備，且經(jīng)常點贊評論相關的視頻，甚至說在抖音上曾購買過類似的產(chǎn)品，那么恭喜你了！標簽確立，你會在很長的一段時間里刷到相關的視頻推薦，不管是開屏廣告，還是小黃車鏈接推薦，甚至你還可能會刷到直播帶貨的視頻，而主播賣的貨里，就有電腦設備。
所以說，你現(xiàn)在終于理解那些廣告主為什么這么喜歡信息流廣告了！這就是直接對接意向客戶?。∵B有消費行為的客戶都能夠精準投放，換做是你，你會不投嗎？
很多人或許又在議論了，這么好的模式，那要是推廣開來還不起飛？實際上，任何一種廣告的推送都是有局限和前提的！意向客戶的準確不代表產(chǎn)品的銷售就能大賣！有意向和成交是兩個概念。
很多企業(yè)或廣告主在投放的時候，不要求成交量的多少，反而希望曝光多一些，品牌宣傳推廣多一些。還有一些沒有產(chǎn)品的，做資源整合的，那更不希望把所有的時間與精力都放在成交轉(zhuǎn)化上，對他們來說，可能更重要的是資源和渠道。
實際上，這也是信息流廣告的精妙之處，你的需求，往往也是他們開發(fā)的方向，這些問題在廣告投送計費方式上已經(jīng)非常精準的解決。信息流廣告計費模式分為這幾種：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。
CPC就是Cost Per Click的縮寫，就是點擊付費的意思，平臺設置相關的參數(shù)和形式，當用戶點擊進入CPC廣告的時候，才會收取一定量的廣告費用。這樣的廣告形式目的就是為了引流和轉(zhuǎn)化設計，讓產(chǎn)品的宣傳更加直接和精準，當然此類廣告的投放是需要競價的，類似的玩法和淘寶里面的鉆展邏輯部分相似。
CPM是Cost Per Mille的縮寫，釋義就是千人成本。也就是平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。一定程度上，代表廣告主投送廣告的實際效用方法。
計算的公式如下：千人價格=（廣告費用/到達人數(shù)）×1000，其中廣告費用/到達人數(shù)通常以一個百分比的形式表示，在估算這個百分比時通常要考慮其廣告投入是全國性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。當然，此類的投送方式大都是以曝光為主要目的，將所要推送的信息內(nèi)容推送給標簽明確的合理人群（地域性或全國性），以千次計費的方式，按照比較活躍的時間段和各種目標參數(shù)，精準輸出，從而達到宣傳曝光的效果。
CPA是（Cost Per Action）的縮寫，意思就是效果行為指標計費，這個行為的概念有很多，包括注冊賬號，關注賬號，購物車消費，表單填寫，資料收集等類似這樣的效果行為。對于一些大牌且銷量爆表的行業(yè)非常有利。
很多人在了解CPA的概念之后，都普遍覺得這樣的廣告投送方式比較保險，覺得這才是合理的投送方式，成交或者達成目標才能計費，對于企事業(yè)單位及廣告主們非常友好。
但是有這樣的一個邏輯，如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的話！廣告公司和平臺為什么會拿出比較優(yōu)質(zhì)的廣告位來給你的產(chǎn)品呢？很明顯他們不是傻瓜！這樣的計費方式不是收費高就是條件苛刻，不僅如此，還得有選品的階段，再還得經(jīng)過市場銷量調(diào)查，前后一整套下來，合格之后才能順利的展開合作。所以對自己產(chǎn)品非常有信心的老板們，可以嘗試這種合作模式。
而OCPC、OCPM、OCPA的概念就是比較集中了，前面的O代表optimized，就是優(yōu)化的意思，就是結(jié)合實際的投放效果和獲客數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品廣告位效益的不同合理優(yōu)化報價，使企事業(yè)單位及廣告主們最優(yōu)化降低成本。
其實這樣的一種廣告投送方式也是比較合理的，但是往往會在實際報價的時候，超出自己合理的預期。不難理解，這樣廣告投送的方式性價比高，自然投送的廣告主們也就越多，競爭多了，廣告位競價也就高了，所謂的合理化在實際的廣告輸出的時候，也就剩下理論上的合理了!但是不可否認的是，部分行業(yè)或者說部分產(chǎn)品的投送還是有很好的效果的，我們要辯證地看待這些廣告投送方式，畢竟方法誰都知道，受局限的只有市場和自己的產(chǎn)品競爭力。
上述就是關于信息流廣告大致的投放概念。我們都知道，廣告的作用是什么？媒介傳播。很多廣告主在不確定自己產(chǎn)品在市場中定位的時候，過分依賴廣告帶來的轉(zhuǎn)化效益，這實際上是不可取的，市場是有選擇的，所有的既有轉(zhuǎn)化都是建立在產(chǎn)品已經(jīng)得到市場的檢驗，在原有的基礎上擴大影響力來的，不是把選擇的權(quán)利放在消費者的手中。
常規(guī)的廣告姑且需要對自身有一個合理的定位，何況是信息流廣告？精準投放的廣告也是需要維護的，即使真的實現(xiàn)轉(zhuǎn)化也是需要進行優(yōu)化和維護的，難道在你的想法中，你辛辛苦苦花錢得來的用戶只消費一次嗎？
即使我們所有的工作都做得比較到位，也不能就萬事大吉了！成功的前提就是每一個環(huán)節(jié)都是正確的方向，合理的選擇。產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)化優(yōu)勢嗎？落地頁及引導畫面設計做得吸人眼球嗎？文案和活動策劃都合理嗎？在與廣告平臺溝通過程中，哪些標簽、消費人群畫像是必須做到位的？前期流量測試達到理想的效果了沒？異常的數(shù)據(jù)和訂單要怎么快速處理？等到這些問題都想明白了？我想，再怎么出錯能錯在哪里呢？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)