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一、淺談標(biāo)品特性：

沒有數(shù)據(jù)一切都是吹牛皮。 先上數(shù)據(jù) 這是我經(jīng)手很久的一家標(biāo)品的店鋪

我一直堅(jiān)定的認(rèn)為

7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)，1分看運(yùn)氣

因?yàn)樽罱诸^接觸的標(biāo)品比較多，多以現(xiàn)在出這么個(gè)帖子專門說一下標(biāo)品

首先 先說明一點(diǎn) 標(biāo)品我會(huì)分三部分來寫：

1淺談標(biāo)品特性

2標(biāo)品實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

3標(biāo)品后期維護(hù)

下面就是正式開始：

標(biāo)品和非標(biāo)品的概念：

標(biāo)品：就是有明確明確型號規(guī)格的寶貝，比如： 手機(jī) 電腦 平板 等等

非標(biāo)品：沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝 女裝 童裝 女鞋 帽子 等等

標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別：

標(biāo)品：

功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁的習(xí)慣很少、部分標(biāo)品部分類目的直通車PPC會(huì)很高、標(biāo)品類目一般轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，因?yàn)楣δ苄吞栂嗨苹蛳嗤砸话泓c(diǎn)擊后購買的概率很大、標(biāo)品一般情況下關(guān)鍵詞和搜索的詞都會(huì)比較少、標(biāo)品的售價(jià)影響很大，因?yàn)楫a(chǎn)品相似或相同，只要評價(jià)銷量不會(huì)太差都會(huì)選擇便宜的買、標(biāo)品的存貨時(shí)期很長，部分類目除外 比如我現(xiàn)在正在做的iPhone總成，因?yàn)闋砍兜教O果問題 經(jīng)常一款起來之后就被人惡意投訴為售假，申訴都無效。當(dāng)然季節(jié)性很強(qiáng)的東西除外、直通車只要位置靠前，排除其他因素，點(diǎn)擊率一般都會(huì)很高。

非標(biāo)品：

這里就不過多贅述了，因?yàn)槲覀兘裉熘饕f的就是標(biāo)品，反正反著想就行了，碼字實(shí)在太累了，應(yīng)該都能明白。

非標(biāo)品中的標(biāo)品：

另外 還要介紹一種情況，就是非標(biāo)品中的標(biāo)品。（反著我是這樣叫他的，你們隨意）

這種 寶貝指的 一般是外觀不同 品牌不同 型號不同 但是買家的翻頁習(xí)慣依然很少，流量基本都集中在前面的寶貝上，這類的寶貝在直通車?yán)锩娌僮髌饋砭秃蜆?biāo)品基本是一個(gè)原理。

舉個(gè)例子 女包 水桶包 托特包。 自行淘寶吧 ，我就不放圖了。

直通車?yán)锩鏄?biāo)品的特性：

1位置影響因素非常大，很多類目需要進(jìn)行卡位操作

2關(guān)鍵詞匹配：廣泛匹配下可能進(jìn)來的詞會(huì)比較亂，這個(gè)我可以教你一個(gè)小技巧：看直通車實(shí)時(shí)點(diǎn)擊 再看生意參謀里面詞真實(shí)的是通過什么詞點(diǎn)進(jìn)來的，至于看這個(gè)有什么好處，我就不用解釋了。

3點(diǎn)擊率：部分標(biāo)品類目點(diǎn)擊率一般可以做到很高很高，會(huì)比類目平均的點(diǎn)擊率高很多。

4關(guān)鍵詞匹配影響的轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率受匹配方式影響很大

比如下圖，就是我在操作這家店鋪的時(shí)候，他家店鋪來了個(gè)新運(yùn)營，給我亂動(dòng)直通車，把匹配給調(diào)成廣泛，我標(biāo)出的就是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率下近一半，哎~~~~~（我標(biāo)注來的紅框就是調(diào)低的那天）

5人群： 這個(gè)算是近幾年之內(nèi)的重中之重了，但是因?yàn)闃?biāo)品需要卡位，所以人群在直通車?yán)锩婊臼侨趸恕?以后會(huì)寫關(guān)于標(biāo)品如何強(qiáng)化人群)

6時(shí)間折扣：因?yàn)闃?biāo)品的點(diǎn)擊率受位置影響很大，所以需要實(shí)時(shí)去卡一個(gè)位置 所以時(shí)間折扣不需要有比例，全部百分之百，不好的時(shí)間段不投放。比如0-9點(diǎn)。

7日限額：標(biāo)品因?yàn)橐恢倍际强ㄎ唬匀障揞~可能一般是沒法投放到完整24小時(shí)的，一般我個(gè)人習(xí)慣是0-9點(diǎn)不投放 ，日限額的投放方式前期盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)，后期可以根據(jù)情況調(diào)到智能均勻化，（因?yàn)橹悄芫饣袝r(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)偏低 且流量基本集中到晚上，這個(gè)以后的帖子會(huì)講的）。 補(bǔ)充一句：計(jì)劃是否跑完整24小時(shí)，對于權(quán)重毫無影響，如果誰告訴你有影響你可以抽他?。?！

最后再放一張我最近另外新接的標(biāo)品店鋪的數(shù)據(jù)：

這是另一家~~~因?yàn)槭莿傞_始做了不到一周，所以PPC目前還是有點(diǎn)偏高~~~~

-----------------------------------------------第二部分
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二、標(biāo)品實(shí)操經(jīng)驗(yàn)技巧：

產(chǎn)品定位：

關(guān)鍵詞定位指的是對產(chǎn)品的選詞，標(biāo)品最重要的就是精準(zhǔn)流量來源，比如你做的是手機(jī)的配件，那么這里你就必須要帶上具體的型號和你配件的名稱如下圖，應(yīng)該組詞iPhone6后蓋，iPhone6后殼 等等，如果你直接打一個(gè)手機(jī)后蓋或者手機(jī)后殼，那出來的型號不同（一般人不會(huì)這么傻），如果打iphone后蓋，蘋果手機(jī)后蓋，那也不精準(zhǔn)，雖然可能會(huì)多多少少帶來一些轉(zhuǎn)化，但是實(shí)際的效果可能會(huì)比精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率低一半。

人群定位指的是我們設(shè)定的自定義人群，比如 年齡，性別，客單價(jià)，月均，季節(jié)性，氣溫，地域劃分，等等。這里就不舉例了，相信不會(huì)有人不明白，人群組合到幾級這個(gè)根據(jù)自己的類目情況來劃分。（一定要注意看，覆蓋人群的數(shù)量大小。）

一、新建計(jì)劃：

關(guān)鍵詞：

選詞就不多說了，上面已經(jīng)講了如何選詞！只要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題屬性設(shè)置好了，基本系統(tǒng)推薦的詞也夠用了！其他選詞方法就不贅述了，太多了！

精選人群：

人群全部設(shè)置5-10%，低溢價(jià)，因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞已經(jīng)在卡位狀態(tài)了，人群的作用弱化了，（其實(shí)大部分的標(biāo)品，在第一個(gè)養(yǎng)詞階段作用是很小的，但是人群也不是完全沒有用，在一定程度上還是可以提高點(diǎn)擊率的。）

創(chuàng)意標(biāo)題：

創(chuàng)意圖有幾個(gè)就上幾個(gè)，盡量能上4個(gè)，對圖有信心的上兩個(gè)也行，但是不要只上一個(gè)，還和自己寶貝的首圖重復(fù)的，那肯定不行，這樣會(huì)除重（應(yīng)該都懂什么意思，不贅述了）

創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)選擇輪播，為了測圖。（記住一定要先設(shè)置好創(chuàng)意輪播，再去調(diào)詞卡位）

時(shí)間折扣 ：

我一般的個(gè)人習(xí)慣是9點(diǎn)-24點(diǎn)或者9點(diǎn)半到24點(diǎn)全部100%投放，其余不投放，這是為了保證關(guān)鍵詞在大部分時(shí)間可以卡到我們想要的位置，（當(dāng)然調(diào)整出價(jià)的時(shí)間段也要注意，后面再說~）

地域投放：

地域好多人都說過，可以進(jìn)到流量解析里面去選，這個(gè)我就不說了。我就說下我的個(gè)人習(xí)慣，僅供參考。除了港澳臺國外，偏遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)費(fèi)問題不投放之外，還有就是同行競爭大的地域，其他全部投放，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)刪減。（這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況操作）

日限額以及投放方式：

日限額需要螺旋100 200 300 或者100 200 400這種節(jié)奏。這個(gè)沒有固定要求，為的只是點(diǎn)擊量能遞增螺旋上去。投放方式一定要選擇標(biāo)準(zhǔn)！（一般三天螺旋就夠了，特殊情況可能需要的時(shí)間略微長一點(diǎn)。）

投放平臺

只投放無線端站內(nèi)關(guān)鍵詞，自己根據(jù)自己的類目定奪，一般都是只投放站內(nèi)無線端。

二養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享：

下面寫的是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，只是舉例子說明，什么類目我就不說了，反正是標(biāo)品~（具體實(shí)操的計(jì)劃設(shè)置參考上面的 一新建計(jì)劃）

1第一天

根據(jù)產(chǎn)品定位選詞，詞只要是符合的，能選的都選上。

日限額100，設(shè)置,標(biāo)準(zhǔn)投放。

設(shè)置4張創(chuàng)意圖，選擇輪播。

然后調(diào)整出價(jià)，去卡位（這個(gè)位置卡多少，一般根據(jù)類目特性，差異化越小翻頁習(xí)慣也越少，這個(gè)時(shí)候就需要卡的高一些，反之則可以低一些）我是最低卡4-6，如果關(guān)鍵詞分太低卡4-6費(fèi)用太高，那么就刪掉。

讓計(jì)劃開始跑~，一般不出意外計(jì)劃會(huì)很短的時(shí)間下線，可能2-4個(gè)小時(shí)甚至更短的時(shí)間。下線不用管。

最后根據(jù)今天的數(shù)據(jù)看看是否有點(diǎn)擊率過低的詞，如果有就刪掉。

2第二天

早上起來再看看還有沒有點(diǎn)擊率特別低的詞，因?yàn)橛械臅r(shí)候關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有延遲，有的話就刪掉。

日限額增加到200 ，其他不用調(diào)整。

這個(gè)時(shí)候計(jì)劃下線應(yīng)該也還是很快，下線之后不用管。

3第三天

日限額增加到300或者400。

所有關(guān)鍵詞調(diào)整成精準(zhǔn)匹配。

這個(gè)時(shí)候計(jì)劃下線應(yīng)該稍微會(huì)慢一點(diǎn)了，但是應(yīng)該也不會(huì)太久才燒完日限額，而且由于標(biāo)品在精準(zhǔn)匹配的情況下，點(diǎn)擊率會(huì)暴漲~（精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配的區(qū)別，不懂的可以去看看我上篇帖子），同樣下線不用管了。

4第四天

這個(gè)時(shí)候你再看計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)看到計(jì)劃的分值基本全部起來了，即使沒有全部10分，大部分的詞也應(yīng)該都是10分了。如下圖示例。

原理解釋：

其實(shí)道理很簡單，一說大家都能明白，無非就是利用了直通車的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量這倆維度去帶動(dòng)起直通車的分值，加上螺旋了日限額 和在第三天調(diào)整了精準(zhǔn)匹配，這樣點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量就是螺旋上升了。這就是為什么我要讓在第一天能加多少詞就加多少詞的原因。（前提詞必須精準(zhǔn)，有展現(xiàn)才可以），不出意外關(guān)鍵詞分值都會(huì)暴漲。

當(dāng)然還有人會(huì)問：我第二天就調(diào)整精準(zhǔn)匹配行不行？

答：是可以的，我之所以第三天才調(diào)整精準(zhǔn)匹配 是為了確定計(jì)劃還是可以很快燒完下線，而且第一天加的詞會(huì)比較多，防止有部分點(diǎn)擊率特別低的詞摻雜在里面。

那么還有人要問：我計(jì)劃本身都是10分了還有必要這樣做么？

答：那肯定不用了。如果你燒了幾十塊錢的時(shí)候就感覺點(diǎn)擊率太低了，這個(gè)時(shí)候完全可以直接調(diào)整精準(zhǔn)匹配（前提是你計(jì)劃的流量還跑的起來）如果廣泛匹配狀態(tài)下點(diǎn)擊率就還可以，并且結(jié)合我上篇帖子寫的轉(zhuǎn)化率也不算低，進(jìn)店詞精準(zhǔn)的話，那就完全沒有必要再去調(diào)整精準(zhǔn)匹配了

總結(jié)：

這篇帖子可能和我上篇帖子有重疊的部分，這是因?yàn)樯掀沂菫榱私榻B標(biāo)品，這篇我寫的是為了讓大家理解起來更容易。其實(shí)大家可能看過很多上分的帖子，上分的方法很多！其實(shí)無論怎么上分，都是要依托點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量這兩個(gè)最主要的維度去上分。（畢竟游戲規(guī)則是別人定的，我們只是玩家）黑也好，白也好，標(biāo)也好，非標(biāo)也好。無非就是這點(diǎn)事~。只要把控好維度，沒有上不了的分，當(dāng)然還是那句老話，7分產(chǎn)品，2分技術(shù)，1分運(yùn)氣~

---------------------------------------第三部分
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三、標(biāo)品計(jì)劃維護(hù)：

測詞：

以上篇帖子為背景，這個(gè)時(shí)候我們的計(jì)劃分值應(yīng)該已經(jīng)很高了，最起碼是大部分的詞都是10分了。

然后我們就可以開始分批上詞測試。測試的同時(shí)還要考慮到日限額以及暫時(shí)的銷量基礎(chǔ)情況可能會(huì)造成部分詞暫時(shí)沒有不轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。建議把詞導(dǎo)到表格里面，或者詞直接加到計(jì)劃里面，如果反饋不好，可以標(biāo)記一下，暫時(shí)把詞的出價(jià)調(diào)整到0.05，（在時(shí)間折扣是100%的狀態(tài)下，0.05的出價(jià)是掀不起什么風(fēng)浪的）

分批加詞測試的時(shí)候一定要注意，不要一次性添加太多關(guān)鍵詞，這樣是為了以免關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率過低影響計(jì)劃權(quán)重。

注意加進(jìn)來的詞一定是要精準(zhǔn)匹配，同樣也需要要卡位，原因是如果在精準(zhǔn)匹配位置又比較低的情況下很有可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)。（因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候計(jì)劃其他詞在操作第三天的時(shí)候就已經(jīng)是精準(zhǔn)匹配了，這個(gè)時(shí)候再把詞廣泛匹配放進(jìn)來，勢必會(huì)拉低計(jì)劃點(diǎn)擊率，如下圖的，這是當(dāng)時(shí)我做的一個(gè)店鋪，他們那邊運(yùn)營失誤加詞導(dǎo)致的。淚奔~~~還得我收拾攤子！?。。?/p>

另外有一點(diǎn)要格外注意就是調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)間，因?yàn)槲覀兪窃?00%的時(shí)間段調(diào)整的，但是并不代表所有賣的時(shí)間折扣是全天100%，所以盡量不要再低峰時(shí)間調(diào)整，比如 中午12點(diǎn)-2點(diǎn)左右，下午5點(diǎn)-8點(diǎn)左右，這樣調(diào)整出來的位置，可能會(huì)不準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：

產(chǎn)品的因素我就不多說了，（競爭、售價(jià)、詳情、銷量、評價(jià)、問大家等）

分批加詞進(jìn)去就是為了測試轉(zhuǎn)化率情況，當(dāng)然同時(shí)必須兼顧到點(diǎn)擊率情況~銷量基礎(chǔ)等等都上來以后，計(jì)劃也穩(wěn)定了，就可以進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)候不僅僅只刪除關(guān)鍵詞，還要包括計(jì)劃的主圖，人群，時(shí)間折扣等 都需要重新進(jìn)行刪減調(diào)整。這里就能沒什么好說的了，一般人都會(huì)弄。

人群：

我之所以單獨(dú)把人群列出來，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的人群是可以進(jìn)行溢價(jià)了（之前說過人群作用小，但是后期就有用了） 前提是計(jì)劃關(guān)鍵詞測試好以后（這個(gè)應(yīng)該很快，因?yàn)闃?biāo)品的詞一般很少）。

這個(gè)時(shí)候可以增加人群溢價(jià)了，因?yàn)槿巳菏腔陉P(guān)鍵詞來的，所以人群的數(shù)據(jù)要在關(guān)鍵詞刪減好之后再去刪減關(guān)鍵詞，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候溢價(jià)也不用太高，轉(zhuǎn)化率比較好的人群可以酌情增加溢價(jià)到20% 、30%。

因?yàn)槲覀冞€有一個(gè)系統(tǒng)的精選人群溢價(jià)，這個(gè)可以啟用，設(shè)置最低的溢價(jià)30%就可以了，（注意！系統(tǒng)這個(gè)溢價(jià)是疊加的），穩(wěn)定兩天人群流量的流量基本也就起來了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去拖價(jià)了，效果如下圖~

這個(gè)拖價(jià) 我就不講了，無非就是按比例降低或者時(shí)間折扣降低，之前好多人說過不要直接降低關(guān)鍵詞，要在時(shí)間折扣上托價(jià)。親測，都一樣沒什么區(qū)別，并無掉分的情況出現(xiàn)。（勿噴?。。。?/p>

降低PPC：

這里其實(shí)分兩種~

1因?yàn)闄?quán)重的提高可以根據(jù)位置去降低去調(diào)整出價(jià)，或者根據(jù)自己類目的時(shí)間情況，沒必要一定要卡前三或首條因?yàn)槊總€(gè)類目 每個(gè)詞的搜索量不一樣，翻頁習(xí)慣也不一樣，自己逐步往下挪動(dòng)位置，注意這樣一定要按位置調(diào)整。比如 4-6，7-10這樣。（這里要注意觀察好自己計(jì)劃的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量的反饋情況，每個(gè)類目都有一定的差異，這里就不贅述了都能懂）

2如上條人群設(shè)置所述，一旦人群溢價(jià)提高 并且獲取了充足的流量，這個(gè)時(shí)候 可以像非標(biāo)品一樣拖價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)太多影響。

但是這個(gè)并不是適用于所有類目，一旦計(jì)劃流量過小，就需要再重新卡一下。

但是一般沒事，Z先生親測，很多類目只要搜索指數(shù)夠大，就可以拖價(jià)。（這點(diǎn)只有做過的人才知道，很多人都以為標(biāo)品必須卡位。其實(shí)并不是，部分標(biāo)品類目的人群也是有一定作用的，就是可以托價(jià)！不要噴，你可以自己去試試）。

總結(jié)：

帖子里面只講了直通車該做的東西，并不是說店鋪運(yùn)營方面不重要，還是那句話，7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)，1分看運(yùn)氣。

歷經(jīng)近一周的時(shí)間終于把帖子寫完了,這就是所謂理解的現(xiàn)在的標(biāo)品。

之前寫的內(nèi)容很多人本身就懂。但是本篇寫的標(biāo)品可以像非標(biāo)品一樣拖價(jià)這一點(diǎn)，應(yīng)該還是會(huì)有一分部分人不知道，當(dāng)然這也是我為什么在這篇帖子里額外寫出來的原因（部分標(biāo)品類目展現(xiàn)太小，是拖不了價(jià)的，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，不能拖價(jià)，就按位置調(diào)整去卡位。），這點(diǎn)很重要，會(huì)直接影響到你的PPC和roi，我們做直通車的目的不就是為了：

花最少的錢引最多的流量，成交和成交更多的寶貝！

你說呢？難道不是么？