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不可否認，“短視頻”、“抖音帶貨”、“直播帶貨”這幾個字眼在這兩年特別扎眼。
“某某網(wǎng)紅直播帶貨月入百萬，某某年僅二十二歲，直播帶貨月入百萬”。
這些瘋狂的標題吸引著各個圈子的人涌入進來，他們相信自己也能隨便做出爆款視頻，能隨隨便便月入十萬。這些人不能說都是傻子，但大多數(shù)人最終不過就是成為了別人的韭菜。
這些人只看到別人表面的風光，卻從來不看背后的邏輯，都想著一步登天。
不懂薇婭背后的邏輯，那就是不懂這場商業(yè)傳奇。
廢話不多說，我對薇婭的成功進行了一些總結，足以讓視頻帶貨的人受益良多，總結如下：
一、成功的必經(jīng)之路：經(jīng)驗豐厚的銷售天才
當你們看到薇婭直播帶貨超5億時，卻不知道她和她背后的男人從2003年就開始開店賣女裝，開店僅三個月店鋪便絡繹不絕。
當現(xiàn)在的新媒體人在追熱點時，他們從2003年就開始抓住這種機會。
在2003年蕭亞軒、孫燕姿這些歌手正是火熱時，她們的穿搭自然也成為潮流。而薇婭的男友也很有眼光和思維，為此他去買了這些當紅歌手的服裝及飾品，并讓薇婭穿搭好后進行展示。
除此之外，薇婭的男友選品能力真的非常出眾，在前期幾乎都由他進行把控，只要是他認為能成爆款的商品都會讓薇婭穿在身上進行展示。
包括之后開的七家分店也都會展現(xiàn)出成套的時尚穿搭，并讓店員穿上適合他們風格的服裝，以此來做展示。
而這種銷售模式不也就正像現(xiàn)在的淘寶直播嗎？由主播挑選然后進行展示，用戶喜歡、相信主播才會消費，只不過是從線下變?yōu)榫€上而已。
我們現(xiàn)在玩的梗，別人在十幾年前就玩過...
當然他們也經(jīng)歷過挫折，在電商興起時開網(wǎng)店虧本，但虧本的原因主要還是在于傳統(tǒng)銷售模式的影響，但這個挫折對于他們來說似乎并不算什么，在之后的淘寶直播上大家也有目共睹。
說到直播，不得不說直播行業(yè)興起時，別人還在用著手機進行直播，畫質一般，聲音也不夠清晰，而薇婭已經(jīng)在追求極致，無論到哪直播，都會先裝修一個直播間，對于畫質、燈光、麥克風等等都有很高的要求，這些種種細節(jié)就領先別人幾步。
二、選品
各位應該知道一個常識：一個人或一家公司幾乎不可能賣所有的產品或者服務，如果真有那么一個人或一家公司通吃了很多領域，那么他們一定是歸納了這些領域的一些共通屬性和底層的邏輯。而薇婭是橫跨類目最多的主播，一點都不垂直，這也是她的一項優(yōu)勢，下面就來看看她的選品邏輯：
1、精挑細選
薇婭當時晚上8點開始直播，晚上12點下播，下?lián)芎缶烷_始選品，在最開始團隊沒那么大時，零食要自己試吃，你們可能會覺得吃還不好嗎？但你真去做時才會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實很殘酷，能把你吃到吐。
對于服裝的版型、布料等，甚至包括拉鏈扣子這樣的細節(jié)都要親自進行挑選。
成功沒有偶然，雖然現(xiàn)在很多抖音帶貨做的不錯，但又有幾人真正能做到這個地步？
總之無論大小品牌，商品質量一定要過關才會在直播間推薦。
2、符合大眾審美，通勤款
在薇婭的直播間，很少有個性化商品出現(xiàn)，從服裝、箱包，到杯子、鏡子，再到燈飾窗簾等等，每樣商品所對應的人群幾乎都能接受。
3、極致性價比
大多數(shù)商品都是在相當長的一段時間里全網(wǎng)最低價，但質量卻是在同等價位里最好的。
4、“非閉環(huán)”式消費邏輯
如果一個直播間每天都推薦幾個品類的商品，那很容易造成用戶品類疲勞，久而久之，觀眾自然直線下降，而薇婭作為橫跨類目最多的主播自有其優(yōu)勢，就是你永遠也買不到盡頭，永遠不會有品類疲勞。
5、消費者視覺
一切以用戶角度出發(fā)，讓用戶獲得一個美好的購物體驗，絕不追求單品高額傭金，而是追求成交數(shù)量及質量?，F(xiàn)在很多短視頻帶貨選品雖然價格低，但是都會選擇高傭金，這就很難保證商品質量，因此也出現(xiàn)很多打假網(wǎng)紅。
在去年冬天，粉絲讓薇婭推薦冬裝，也是在三天的時間內挑選了500個款式，每一個款式都會自己試穿，而其中有一個款式由于胸口有一排亮片被排除，而排除的原因則是因為考慮到粉絲中寶媽居多，怕這些亮片在粉絲抱孩子過程中劃傷孩子皮膚。
心思如此縝密，也是因為她站在上帝視角上。
三、銷售技巧
現(xiàn)在大多數(shù)的人做直播帶貨、短視頻帶貨的技巧不過是點皮毛，諸如價格優(yōu)勢、親測有效、介紹產品的賣點等正確的廢話，稍微厲害點的能抓住用戶痛點，可這些都遠遠不夠。銷售訣竅千千萬，而我總結了薇婭以下幾點銷售技巧：
1、定位粉絲
薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”，這很有意思，過濾了男粉，而女粉的消費能力各位也知道，在消費決策上幾乎都是女性做主，男性只管掏錢。
同時薇婭也拉近了和粉絲間的關系，把粉絲當朋友一樣對待，這就能讓她更深入的了解粉絲群體，從而對直播內容有了更針對性的規(guī)劃和調整。
2、嚴謹明確的策略
能將一個“小問題”演繹成”大問題“，也能把一個”非必須品“訴說成”必需品“，更是能把一個未來才會消費的商品衍變成當下就需要下單的”即時消費“。
三限，限時、限量、限價，突出款式稀缺珍貴，同時價格優(yōu)惠，需要立即下單。永遠有買不完的折扣、送不完的贈品。
3、規(guī)避風險
在抖音帶貨中我說過視頻中不能出現(xiàn)明顯的對比效果，不僅僅是平臺規(guī)則，還有就是保護自己與用戶。
而薇婭在直播中對于功能型產品也絕不會承諾使用效果，也從不講產品的不確定結果，這就很好的規(guī)避了售后風險。同時在直播過程中也經(jīng)常會強調官方正品，有些商品也需要去官方旗艦店夠買。
四、強大的運營團隊
1、當你們看到鏡頭上的薇婭時，卻并不知道在她身后是一個完整的產業(yè)鏈，你們以為直播就是賣東西，事實上卻是很多團隊的作戰(zhàn)結果。
2、一場直播通常在4-6個小時，不管是薇婭還是運營團隊，精力都需要保持高度集中，產品介紹、價格、鏈接等都不能出錯。在幾個小時內發(fā)揮非常穩(wěn)定，毫無疲勞感。
3、深諳直播之道
當別的主播還在叫著寶寶們Q1時，他們的團隊已經(jīng)充分的挖掘了浮窗功能、系統(tǒng)抽獎、彈幕等直播功能。
就拿彈幕來說，他們會讓新入場的觀眾第一時間了解到直播內容，比如賣什么、搞什么活動。他們都會讓觀眾發(fā)出來而不是自己。這樣就有效的讓觀眾參與進來并提高了留存率。
五、細思極恐的名人效應
薇婭說自己不是明星不是網(wǎng)紅，可你們是否知道，她曾是一名歌手，參加過“超級偶像”并奪冠，曾和潘瑋柏、陳奕迅同屬一家公司，也曾和林俊杰拍過廣告，和成龍同臺演出過...這些都足以為她積累豐厚的人脈。
并且她所請的明星也很有講究，你們仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，她所請的明星多數(shù)都是主持人，少有流量明星，這值得深思?；蛟S你們會覺得流量明星自帶流量，然而主持人也帶有流量，并且直播過程中更重要的是賣貨，需要伶牙俐齒、需要控場能力、需要唱雙簧，這些都不是流量明星所能比擬的。
同時薇婭做過不少公益，有一次薇婭到貧困縣現(xiàn)場做直播，幫著賣農產品，而馬云也是造訪薇婭直播間，讓這場直播更加聲勢浩大。這不僅得到馬云的認可，也打造了個人形象品牌，讓她自己更加深入人心。
以上種種，一般人又豈能做到？
一個頭部網(wǎng)紅的孵化時間大概在1-3年，當你們看到別人的表面風光時，當你們看到別人的一夜爆紅，很多時候都是別人背后的反復打磨和堅持。
本文暫時先寫到這，畢竟想真正的把一個商業(yè)傳奇全部挖掘出來并不容易。
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作者：天問哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
人生在勤，不索何獲
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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