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說(shuō)起微商讓我想起了賣茶葉的梗，說(shuō)實(shí)話我挺佩服這人，如果她把這聊天記錄串聯(lián)起來(lái)編成一個(gè)故事發(fā)到各個(gè)媒體平臺(tái)，不說(shuō)絕對(duì)能火，但有很大幾率。
現(xiàn)如今大多數(shù)的微商都停留在微信朋友圈、爆粉、到處加好友等低級(jí)層面上，那些招代理的人給你說(shuō)什么就是什么，然后交了代理費(fèi)，在朋友圈曬著各種假照，最后一無(wú)所獲，卻成就了別人。
其實(shí)這也很正常，現(xiàn)在做微商的人大多都沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，再加上如今每年又有大量人群被洗腦，然后涌入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中就包括我的朋友以及長(zhǎng)輩。
我朋友都是年輕人就暫且不說(shuō)，我那長(zhǎng)輩不過(guò)是會(huì)用一下微信，其它什么都不會(huì)，然后就交了代理費(fèi)開(kāi)始做起微商，而收代理的人不過(guò)是簡(jiǎn)單的教了她一下怎么賣貨，竟還要讓她囤貨，關(guān)鍵這些她都信了，如今錢肯定沒(méi)賺到，虧沒(méi)虧我就不知道了。
期間我也想教她一下怎么去引流賣貨，可她給我的理由竟然是這些東西都學(xué)不來(lái)，算了吧。
我的天！這似乎就是大多數(shù)微商的現(xiàn)狀吧，互聯(lián)網(wǎng)都不懂，還不愿意學(xué)，那你憑什么在網(wǎng)上賣貨？就憑在朋友圈曬圖洗腦嗎？就算你曬圖那也要有人看??！
不要想著什么爆粉軟件，不切實(shí)際，我承認(rèn)，這些軟件出現(xiàn)過(guò)，現(xiàn)在可能也有，但是，如果僅僅這樣就想成為微商界的高手，那似乎有點(diǎn)異想天開(kāi)。
如今的微商是借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)，在今年，我國(guó)也正式將微商納入電商經(jīng)營(yíng)者范疇。
所以微商不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在微信賣貨，你完全可以把它看做成社交電商，我也看過(guò)不少寫(xiě)微商如何引流的文章，可大多都是什么招代理，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的操作方法，也不得不說(shuō)他們招代理倒是有一套。
好了不廢話，下面我將帶你打破傳統(tǒng)，看看到底該如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣貨。
賣貨之術(shù)：定位→引流→建立信任→成交
一、定位
1、選品
選擇你需要賣的產(chǎn)品，比如說(shuō)選了護(hù)膚品，那就不要再選擇茶葉，產(chǎn)品要垂直。
如果你想做好做大，那你也需要保證你的貨源沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，坑蒙拐騙始終是小道爾，如今微商被納入電商后，消費(fèi)者也是可以進(jìn)行維權(quán)的。同時(shí)記住，不要看著別人什么產(chǎn)品賣的好，就馬上跑去賣。
2、確定用戶
產(chǎn)品選擇好后分析你的目標(biāo)人群，還是這個(gè)護(hù)膚品，使用人群主要是年輕女性和中年女性，但你的消費(fèi)人群，或者說(shuō)潛在用戶可不一定只是這群人，就好比某些男性會(huì)為女朋友買護(hù)膚品，也會(huì)有少數(shù)男性用護(hù)膚品。
二、引流
引流不僅是微商頭疼的問(wèn)題，各行各業(yè)的人都頭疼。
引流嘛，就是做廣告。但你不能直接就跑去網(wǎng)上發(fā)帖子說(shuō)“我賣護(hù)膚品的，你們要了解一下嗎”。
如果你這么傻乎乎的跑去發(fā)帖，那么對(duì)不起，你不僅賣不出貨，賬號(hào)也會(huì)被封。
那怎么做？
當(dāng)確定好目標(biāo)用戶后，你需要考慮目標(biāo)用戶聚集在哪，話說(shuō)需要護(hù)膚品的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)角落都有。
既然如此，那你需要考慮的就是篩選用戶，篩選出精準(zhǔn)用戶，如果你不懂篩選用戶，那你的轉(zhuǎn)化會(huì)很困難。
而篩選精準(zhǔn)用戶并不難，就在于細(xì)分和搜索，就比如知乎有護(hù)膚相關(guān)話題，豆瓣有護(hù)膚相關(guān)小組，像這種話題和小組下的人群都是精準(zhǔn)用戶。
而搜索就像百度“有誰(shuí)在賣化妝品”，通過(guò)搜索而來(lái)的用戶幾乎都是精準(zhǔn)用戶。
知道篩選后，接下來(lái)就是去操作引流，如何操作？我公眾號(hào)里的文章有很多，隨便套用一個(gè)都能獲取用戶，在這我說(shuō)下我的思維方式。
當(dāng)我確定目標(biāo)用戶后，我會(huì)先去各平臺(tái)看一下有沒(méi)有細(xì)分領(lǐng)域、人群分布比例以及搜索功能等，看是否容易獲取精準(zhǔn)用戶。
然后選擇閑魚(yú)、知乎、微博、小紅書(shū)、豆瓣這幾個(gè)平臺(tái)，閑魚(yú)不僅是搜索后的精準(zhǔn)用戶，還可以直接通過(guò)閑魚(yú)賣貨賺錢，而知乎、豆瓣都已經(jīng)對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，至于小紅書(shū)，百分之80都是女性。
三、建立信任
高級(jí)的做法當(dāng)然是在引流之前就建立信任，但很多人不知道也不會(huì)，并且這個(gè)做法前期會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，在此就說(shuō)引流后如何建立信任。
引流以后不要想著先去了解用戶，而是要先讓用戶了解你，而你不是自媒體大咖，沒(méi)有個(gè)人IP，那也不要緊，可以打造你的微信以及朋友圈，用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)魚(yú)塘 。
在此可能會(huì)有朋友反駁我說(shuō)：天問(wèn)哥，我加了你微信，你朋友圈動(dòng)態(tài)很少啊。
嗯是，我是一個(gè)比較佛系的人，朋友圈一般不分享，但我的公眾號(hào)分享啊，這是道而非術(shù)。
1、名字、頭像、簽名
在加好友時(shí)首先看到的就是這三樣。比如你賣服裝，但你的名字叫游戲工作室，簽名是游戲代練找我，那你讓別人怎么想？
名字的取法有很多，自己把握感覺(jué)，實(shí)在不會(huì)也簡(jiǎn)單，去百度找一個(gè)，或者比如賣衣服的，你可以用人設(shè)型取名叫“賣衣服的小女孩”，一看就讓人知道是賣衣服的，也可以像我一樣打造一個(gè)IP。
然后頭像和你的名字搭配起來(lái)就好，至于簽名簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是直接介紹你的業(yè)務(wù)，也可以介紹你自己。
就像這個(gè)賣衣服，可以寫(xiě)“5年老字號(hào)，質(zhì)量保證”，當(dāng)然這個(gè)并不怎么吸引人，但簡(jiǎn)潔明了，如果你嫌這樣俗氣，那自己想，這是別人認(rèn)識(shí)你的第一步。
2、朋友圈
頭像、簽名始終只是給自己做一個(gè)IP形象，還不能讓用戶了解你太多，接下來(lái)就是朋友圈。
我見(jiàn)過(guò)很多微商的朋友圈天天都在發(fā)今天又有什么貨，又出了多少單等等，而且從早到晚曬幾次，說(shuō)實(shí)話，這種真不怪別人把你拉黑，誰(shuí)見(jiàn)了都煩。
還是拿賣服裝說(shuō)，你朋友圈發(fā)又賣了多少單并不能吸引用戶，就像你去淘寶買東西，吸引你的本質(zhì)并不是銷量。
而所謂的用戶反饋也就相當(dāng)于評(píng)價(jià)，只是在你的產(chǎn)品吸引到用戶以后，用戶才會(huì)去考慮的問(wèn)題。
所以你的朋友圈該發(fā)什么？是穿搭，同時(shí)是有人穿在身上后的照片，然后配上文字“多謝這幾位用戶的信任，相信我的穿搭推薦保證沒(méi)錯(cuò)”。當(dāng)然這段文字我只是簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，你完全可以寫(xiě)的更好。
這樣你不僅展示了你的商品，有了真實(shí)感，同時(shí)也有了用戶反饋，一舉三得。
至于朋友圈發(fā)文也真不要太頻繁，自己把握感覺(jué)，在我看來(lái)一天一條就好。
四、成交
前面我教的全是精準(zhǔn)用戶獲取方法，已經(jīng)對(duì)用戶進(jìn)行了篩選，再通過(guò)微信及朋友圈的打造，用戶會(huì)問(wèn)：親，看了你朋友圈的穿搭推薦真的好好看，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)搭配還有貨嗎？
這時(shí)已經(jīng)無(wú)需過(guò)多溝通交流，成交只是一兩句話的事情，用戶頂多再問(wèn)幾句“什么時(shí)候發(fā)貨？”“質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題吧”。
最后，
上謀伐心，中謀獲心，下謀誅心。
現(xiàn)在很多人都沉迷于引流之后的話術(shù)上，我只能說(shuō)話術(shù)需要，但話術(shù)并不能爆賣你的產(chǎn)品
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作者：天問(wèn)哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)