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很多人都想過(guò)努力有用嗎？

努力是一個(gè)過(guò)程，成功是一個(gè)結(jié)果；問(wèn)題在于很多人只看到結(jié)果，卻忽略了過(guò)程。

想想也釋然，因?yàn)樗且患畈恢档锰岬氖虑椤?/span>

誰(shuí)又不努力？我在工地見(jiàn)過(guò)五六十歲的老人家在努力的干著苦力活；我在廣州天橋上看到無(wú)數(shù)人為了生活而奔波；我回想起讀書(shū)時(shí)，朝五晚十二的大有人在啊。

但結(jié)果？

如果你只是求一個(gè)心理安慰，那無(wú)所謂；如果你想要個(gè)好結(jié)果，那必須思考兩個(gè)問(wèn)題，你的方向、方法是否正確？在你努力的過(guò)程中是否真正的有所沉淀？

下面我會(huì)帶各位更好的去找到抖音的方向和方法。

一、內(nèi)容

現(xiàn)在很多人可能動(dòng)不動(dòng)就給我提要做千萬(wàn)級(jí)的爆款視頻，對(duì)于這部分人我也不想噴，先來(lái)看看抖音的熱點(diǎn)榜。

似乎大多與普通人沒(méi)什么關(guān)系。

當(dāng)然我知道有人會(huì)說(shuō)：看到不少人每條視頻都是十萬(wàn)以上的贊這又是怎么回事？

很簡(jiǎn)單，即當(dāng)你擁有百萬(wàn)粉絲的情況下，百萬(wàn)播放對(duì)你來(lái)說(shuō)就是一件小事情，當(dāng)你擁有千萬(wàn)粉絲時(shí)，千萬(wàn)播放對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一件小事情，畢竟抖音的流量會(huì)向這些人傾斜。

這是隨便找的3個(gè)領(lǐng)域，分別對(duì)應(yīng)十萬(wàn)粉、百萬(wàn)粉、千萬(wàn)粉，看到差距了嗎？一眼就能看出百萬(wàn)粉以上會(huì)有一個(gè)明顯的不同點(diǎn)。

但這些人也不是一步登天，而是正確的方向、方法循序漸進(jìn)，才有如今的成果。

再來(lái)看看爆款視頻的特點(diǎn)：

1、受眾，即你所發(fā)視頻能覆蓋多少用戶(hù)，這也是核心，若你視頻內(nèi)容覆蓋用戶(hù)少，那如何能成為爆款？

2、有趣、有用、情感共鳴、熱點(diǎn)、正能量、名人效應(yīng)、運(yùn)氣必占其一，從策劃的角度出發(fā)，自然是從前三點(diǎn)入手，偶爾可以考慮蹭蹭熱點(diǎn)。

所以在制作內(nèi)容時(shí)，先確定你的視頻內(nèi)容是否符合其中幾個(gè)條件，若一條也不符，那就聽(tīng)天由命吧，畢竟有時(shí)候運(yùn)氣確實(shí)蠻重要，看到別人隨便發(fā)一個(gè)視頻也能有幾萬(wàn)贊。

下面接著說(shuō)怎么制作內(nèi)容：

（一）根據(jù)定位決定內(nèi)容方向

上一篇說(shuō)過(guò)定位可以從領(lǐng)域和賬號(hào)類(lèi)型兩個(gè)維度出發(fā)，同時(shí)這里也就確定了內(nèi)容的方向和形式。

比如你想做一個(gè)情感號(hào)，那是什么類(lèi)型的情感，是否真人出鏡等等問(wèn)題先確定好，一旦確定就不得隨意更改，并且真人出鏡時(shí)，主角更是不得輕易更改。

（二）視頻制作

這其中會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)，正所謂千里之堤毀于蟻穴，不要被一個(gè)細(xì)節(jié)毀掉。

1、拍攝

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)一部拍攝清晰的手機(jī)即可搞定，也無(wú)需多少拍攝技巧，必要時(shí)弄一個(gè)三腳架足矣，必須保證沒(méi)有大幅度晃動(dòng)，否則就是一個(gè)垃圾視頻，沒(méi)有推薦。

如果是拍攝劇情等較難、成本較高的視頻，一般都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自有人解決拍攝問(wèn)題，如果個(gè)人想做此類(lèi)型，那可以先系統(tǒng)的學(xué)一下拍攝，亦或者找一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)視頻不要用微信傳輸，會(huì)被壓縮，最好用數(shù)據(jù)線(xiàn)。

2、剪輯

在此千萬(wàn)別和我說(shuō)剪輯難，畢竟不是制作什么大片，B站、抖音上都有剪輯教程，剪輯軟件可以用剪映，免費(fèi)無(wú)水印，或者可以用美冊(cè)，幾十塊一年，抖音上的書(shū)單、壁紙、音樂(lè)、卡點(diǎn)等很多類(lèi)型的視頻在這上面都有模板，而這些人也就是用的美冊(cè)直接批量做號(hào)。

在此提醒一點(diǎn)，很多人不會(huì)制作視頻封面，而美冊(cè)也正好解決了這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)總感覺(jué)自己在幫別人做廣告，希望美冊(cè)看到后能給點(diǎn)廣告費(fèi)。

同時(shí)單純的搬運(yùn)視頻進(jìn)行剪輯也可以賺錢(qián)，比如影視劇推薦、體育、游戲直播視頻、音樂(lè)、抖音帶貨等，抖音帶貨之前寫(xiě)過(guò)就不再多說(shuō)，其它的都可以當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，有各自的變現(xiàn)方式。

但記住最好別搬抖音平臺(tái)已經(jīng)有的視頻，同時(shí)在搬運(yùn)時(shí)也最好適當(dāng)?shù)募糨嬕幌拢囊恍﹨?shù)或者混剪，降低重復(fù)度，至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可，免費(fèi)。

3、配樂(lè)、人聲、配音

非專(zhuān)業(yè)人士雖然對(duì)音樂(lè)不能做過(guò)多評(píng)價(jià)，但有幾點(diǎn)必須說(shuō)清楚：

● 一個(gè)好的配樂(lè)、配音可以帶火一個(gè)視頻，比如視頻中所呈現(xiàn)的內(nèi)容正好可以用到某部熱門(mén)影視劇中的對(duì)話(huà)那都比較容易火；若不懂，可以用抖音的熱歌榜，這一般都符合大眾口味。

● 配樂(lè)、配音最好符合你的視頻內(nèi)容，我當(dāng)然知道反差可以帶來(lái)意料之外的效果，但總不能說(shuō)一個(gè)勵(lì)志的視頻結(jié)果用一個(gè)分手快樂(lè)的音樂(lè)吧？這不是反差，這是zz。

● 音樂(lè)和人聲主次分清楚，音樂(lè)雖然可以烘托氛圍、情緒，但若你打造個(gè)人IP，分享知識(shí)，那你能讓音樂(lè)影響人聲嗎？

● 如果你夠厲害，可以自己原創(chuàng)一段音樂(lè)。

● 可以做一個(gè)系列，所有視頻都用一個(gè)音樂(lè)，有自己的特色，比如朱一旦。

4、字幕

只要有人說(shuō)了話(huà)，那基本都需要字幕，字幕能讓用戶(hù)更加清楚明白你說(shuō)了什么。

至于字幕樣式需要和內(nèi)容風(fēng)格相匹配，比如你一個(gè)大佬爺們不可能用粉紅色的可愛(ài)字體吧？正常情況下都是楷體黑白色，不要太過(guò)花里胡哨。

對(duì)于敏感詞需要使用諧音或字母代替，特別是要做抖+的人，比如抖音帶貨，字幕不能違規(guī)，否則不能上抖+?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)哪些字算違規(guī)，這個(gè)我只想說(shuō)每個(gè)人心里該有點(diǎn)B數(shù)，你看我不是用了字母代替嗎？

5、文案

重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)！很多人發(fā)視頻時(shí)會(huì)隨便寫(xiě)一段話(huà)，但我有必要提醒一下，若你不會(huì)制作視頻或者視頻制作的不好，那一定要在文案上下功夫。

文案的作用在于能引起用戶(hù)去評(píng)論，常見(jiàn)的是提個(gè)問(wèn)題，若只是為了火，那這個(gè)問(wèn)題并不一定與內(nèi)容相關(guān)，否則最好相關(guān)。

除去提問(wèn)外，可以適當(dāng)?shù)牟湟恍衢T(mén)，就比如上圖中有個(gè)辰東小說(shuō)，悄悄說(shuō)一句我也是個(gè)小說(shuō)迷，看到這些我也會(huì)忍不住點(diǎn)贊評(píng)論。

但抖音上經(jīng)常都會(huì)有一種情況，某個(gè)文案火了，大家都在用同一個(gè)文案，這并非不可以，但我更建議創(chuàng)新一下，因?yàn)槊總€(gè)人的心理作用，對(duì)一直重復(fù)的會(huì)慢慢抵觸。

6、問(wèn)答解疑

● 什么視頻格式好？常見(jiàn)的格式為9：16和4：3，不建議橫屏，影響體驗(yàn)。

● 視頻發(fā)布時(shí)間事實(shí)上沒(méi)有多大影響，該火的終會(huì)火。

● 視頻沒(méi)播放量時(shí)看直播有用嗎？自己測(cè)試過(guò)，不一定有用。

● 刷數(shù)據(jù)有用嗎？大多數(shù)情況下沒(méi)用，并且抖音最近也在打擊刷量行為；少數(shù)有用的刷量在于評(píng)論引導(dǎo)。

（三）數(shù)據(jù)分析

很多人可能忽略了抖音的一個(gè)功能，即創(chuàng)作者服務(wù)中心，通過(guò)這個(gè)進(jìn)行分析可以看看你的視頻為何上不了熱門(mén)！

黃金3秒法則，有人說(shuō)3秒，有人說(shuō)5秒，但這無(wú)所謂，都是想表述前幾秒很重要而已，口說(shuō)無(wú)憑，直接上數(shù)據(jù)。

看到了嗎？在前幾秒內(nèi)觀(guān)看人數(shù)急劇下降，意味著沒(méi)有吸引到這部分用戶(hù)，完播率下降，推薦自然也就變少，我這視頻當(dāng)然知道原因出現(xiàn)在哪，那你們了？是否因?yàn)椴槐匾膭∏?？亦或者毫無(wú)意義的開(kāi)頭？

當(dāng)完播率達(dá)到80%，在配合上正常的點(diǎn)贊、評(píng)論比例，百萬(wàn)播放輕而易舉，數(shù)據(jù)分析中我也就說(shuō)這一個(gè)觀(guān)看分析，畢竟這個(gè)更直觀(guān)，哪里出現(xiàn)急劇下降，就該好好反省一下，避免下次再犯類(lèi)似問(wèn)題。

至于點(diǎn)贊比例我上一篇已經(jīng)說(shuō)過(guò)，所以各位看一下別人視頻的點(diǎn)贊數(shù)量大概就能確定播放量。

二、變現(xiàn)方式

1、賣(mài)號(hào)

大多數(shù)情況下就幾分錢(qián)一個(gè)粉絲，可以批量，比如前面說(shuō)的剪輯搬運(yùn)類(lèi)，或者用美冊(cè)模板等。

2、接廣告

大家也看的多了還需要我多說(shuō)嗎？只要有粉絲就可以接，至于怎么接，你火了后自有人找你，亦或者百度，留下聯(lián)系方式，反正接廣告的人基本不會(huì)虧，至于廣告主嘛就不得而知了。

3、抖音櫥窗

這個(gè)櫥窗能否賺錢(qián)還真和你粉絲數(shù)量沒(méi)多大關(guān)系，決定你櫥窗能否賺錢(qián)的在于賬號(hào)定位以及內(nèi)容上，而我也說(shuō)了抖音帶貨才把這個(gè)功能發(fā)揮到**盡致。

4、直播

一種直播賣(mài)貨，一種直播禮物，對(duì)于直播抖音還差了點(diǎn)，其中直播賣(mài)貨，還真不是當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅就能賣(mài)的，在這之中會(huì)涉及到很多方面的東西，比如營(yíng)銷(xiāo)技巧、選品等，這些都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作；至于禮物則看各位能力了。

5、引流

前面已經(jīng)明確的告訴了各位如何留下聯(lián)系方式，想過(guò)抖音引流，目的很明確。

你想吸引男粉，那發(fā)美女視頻；

你想做壁紙公眾號(hào)，那就做壁紙視頻，讓用戶(hù)直接去公眾號(hào)領(lǐng)；

你想做微商，想微信賣(mài)護(hù)膚品，正常的思維當(dāng)然就是發(fā)一些護(hù)膚品的效果，護(hù)膚品的推薦；思維發(fā)散一下，你可以打造個(gè)人IP，也可以教別人怎么護(hù)膚等；亦或者你想賣(mài)減肥產(chǎn)品，那可以做減肥Vlog等。

引流方法有很多，但邏輯就是你發(fā)相關(guān)的視頻吸引相關(guān)的用戶(hù)，并能有很強(qiáng)的誘惑性，能讓用戶(hù)主動(dòng)去尋找你，關(guān)鍵在于去增加曝光量以及提高轉(zhuǎn)化率！

6、抖音培訓(xùn)

今年做抖音的人賺沒(méi)賺錢(qián)我不知道，但做抖音培訓(xùn)的都賺錢(qián)了，線(xiàn)上線(xiàn)下都有，之前也寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于線(xiàn)下培訓(xùn)的經(jīng)歷。

以上只是常見(jiàn)的幾種變現(xiàn)方式，還有企業(yè)開(kāi)店、付費(fèi)咨詢(xún)等就不再多介紹，需要一定的條件。

抖音的運(yùn)營(yíng)攻略基本在此結(jié)束，通過(guò)抖音變現(xiàn)也好，引流也罷，我想這篇文章并不會(huì)比那些付費(fèi)課程差吧，只差沒(méi)手把手教你怎么拍視頻制作視頻了。

或許會(huì)漏掉個(gè)別細(xì)節(jié)，但問(wèn)題不大了，可以找我私下交流。

最后，

成功可以“復(fù)制”嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我加了引號(hào)，因?yàn)?strong>“復(fù)制”不是一昧的抄襲，“復(fù)制”別人的成功是通過(guò)科學(xué)的方法進(jìn)行策劃，遇到問(wèn)題后想辦法一一解決。

就像我做的項(xiàng)目有公眾號(hào)，有抖音，做這兩樣的人數(shù)之不盡，我“復(fù)制”了別人的方法，但我沒(méi)有去抄襲它們的作品，而是想著去超越它們的成果。

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作者：天問(wèn)哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

人生在勤，不索何獲

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